Marketing Arbeitsbuch
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- Gotthilf Winkler
- vor 8 Jahren
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1 Marketing Arbeitsbuch Aufgabenstellungen und Lösungsvorschläge von Roland Helm und Heribert Gierl Lucius & Lucius Stuttgart
2 Inhaltsverzeichnis 1 Grundsätze marktorientierter Unternehmensführung Aufgabenstellungen Aufgabe: Verkäufermarkt / Käufermarkt / Ausgleichsgesetz der Planung / Marketing als Managementkonzept / Kennzeichen der modernen Marketingpolitik Aufgabe: Klassifikation von Produkten Aufgabe: Marktsegmentierung Aufgabe: Modellgestützte Marketingplanung Lösungsvorschläge Aufgabe: Verkäufermarkt / Käufermarkt / Ausgleichsgesetz der Planung / Marketing als Managementkonzept / Kennzeichen der modernen Marketingpolitik Aufgabe: Klassifikation von Produkten Aufgabe: Marktsegmentierung '.'.: Aufgabe: Modellgestützte Marketingplanung 15 2 Strategische Marketingplanung und Marketingstrategien...: Aufgabenstellungen Aufgabe: Unternehmensvision ; Aufgabe: Analyse des Marktanteils Aufgabe: Basisstrategien, Analyse des Marktanteils Aufgabe: vertikale und horizontale Koordinationsgerechtigkeit Aufgabe: Deckungsbeitrag, Ableiten von Entscheidungen unter Sicherheit Aufgabe: Deckungsbeitrag, Ableiten von Entscheidungen unter Risiko Aufgabe: Deckungsbeitrag Aufgabe: Ableiten von Entscheidungen Aufgabe: Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen Aufgabe: Ableiten von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten 22
3 X Aufgabe: Ableiten von Entscheidungen, Push-Pull- Strategie Aufgabe: Deckungsbeitragsrechung Aufgabe: Entscheidungstheorie Aufgabe: Planung, Formen der absatzpolitischen Planung und Kontrolle, Planungs- und Kontrollprozess Aufgabe: Marketing-Controlling Aufgabe: Marketingplanung, Ableitung von Entscheidungen Aufgabe: Marketing-Mix, optimale Aufteilung von ' Budgets Aufgabe: Produkt-Management-Organisation, Produktmanager, Key-Account-Manager Aufgabe: Organisationsformen Aufgabe: Data-base-Marketing, Kundenkarten Aufgabe: Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen Aufgabe: Erfahrungskurveneffekt - Beispiel Aufgabe: Erfahrungskurveneffekt - Beispiel Aufgabe: SGE, Portfoliodarstellungen, BCG-Matrix, Reaktionsmöglichkeiten auf Wettbewerbsdruck Aufgabe: BCG-Matrix Aufgabe: Szenario-Analyse Lösungsvorschläge Lösung: Unternehmensvision Lösung: Analyse des Marktanteils Lösung: Basisstrategien, Analyse des Marktanteils Lösung: vertikale und horizontale Koordinationsgerechtigkeit Lösung: Deckungsbeitrag, Ableiten von Entscheidungen unter Sicherheit : Lösung: Deckungsbeitrag, Ableiten von Entscheidungen unter Risiko Lösung: Deckungsbeitrag Lösung: Ableiten von Entscheidungen Lösung: Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen Lösung: Ableiten von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten Lösung: Ableiten von Entscheidungen, Push-Pull- Strategie Lösung: Deckungsbeitragsrechung Lösung: Entscheidungstheorie 55
4 Lösung: Planung, Formen der absatzpolitischen Planung und Kontrolle, Planungs- und Kontrollprozess Lösung: Marketing-Controlling Lösung: Marketingplanung, Deckungsbeitrag Lösung: Marketing-Mix, optimale Aufteilung von Budgets Lösung: Produkt-Management-Organisation, Produktmanager, Key-Account-Manager., Lösung: Matrix-Organisation Lösung: Data-base-Marketing, Kundenkarten Lösung: Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen Lösung: Erfahrungskurveneffekt - Beispiel 1, Lösung: Erfahrungskurveneffekt - Beispiel Lösung: SGE, Portfoliodarstellungen, BCG-Matrix, Reaktionsmöglichkeiten auf Wettbewerbsdruck Lösung: Portfolio, BCG-Matrix Lösung: Szenario-Analyse 81 Gesetzmäßigkeiten des Nachfragerverhaltens Aufgabenstellungen Aufgabe: Einstellungen Aufgabe: Dynamische Motivationstheorie von Maslow Aufgabe: Theorie der kognitiven Dissonanz Aufgabe: Konsumentenverhalten als Modell Aufgabe: Motivtheorie Aufgabe: Wahrnehmung und Imagebildung Aufgabe: Typen individueller Kaufentscheidungen, Aufgabe: Lerntheorien Aufgabe: Einfluss sozialer Systeme und Bezugsgruppen auf den Kaufentscheidungsprozess Aufgabe: Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen...; Lösungsvorschläge Lösung: Einstellungen Lösung: Dynamische Motivationstheorie von Maslow Lösung: Theorie der kognitiven Dissonanz Lösung: Konsumentenverhalten als Modell Lösung: Motivtheorie Lösung: Wahrnehmung und Imagebildung Lösung: Typen individueller Kaufentscheidungen Lösung: Lerntheorien 98 XI
5 XII Lösung: Einfluss sozialer Systeme und Bezugsgruppen auf den Kaufentscheidungsprozess Lösung: Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen Marketingforschung: Analyse der Konkurrenz- und Nachfragebedingungen Aufgabenstellungen : Aufgabe: Marketingforschung und Entscheidungsprozess Aufgabe: Methoden der Marketingforschung Aufgabe: Stichprobenauswahlverfahren Aufgabe: Datenverarbeitung und Interpretation Aufgabe: Abgrenzung von Marketingforschung und Marktforschung Aufgabe: Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise Lösungsvorschläge Lösung: Marketingforschung und Entscheidungsprozess Lösung: Methoden der Marketingforschung Lösung: Stichprobenauswahlverfahren Lösung: Datenverarbeitung und Interpretation Lösung: Abgrenzung von Marketingforschung und Marktforschung Lösung: Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise Produkt- und Innovationspolitik Aufgabenstellungen Aufgabe: Ziele der Produktpolitik Aufgabe: Produktlebenszyklus Aufgabe: Wahrnehmung des Nutzens von Produkten Aufgabe: Produktbewertungsmodelle Aufgabe: Punktbewertungsverfahren Aufgabe: Punktbewertungsverfahren Aufgabe: Produktpositionierung Aufgabe: Produktpositionierung Aufgabe: Produkttest Aufgabe: Planung von Absatzverläufen Aufgabe: Planung von Absatzverläufen Aufgabe: Planung von Absatzverläufen Aufgabe: Planung von Absatzverläufen 4 ' Lösungsvorschläge Lösung: Ziele der Produktpolitik 129
6 XIII Lösung: Produktlebenszyklus Lösung: Wahrnehmung des Nutzens von Produkten Lösung: Produktbewertungsmodelle Lösung: Punktbewertungsverfahren 1 : Lösung: Punktbewertungsverfahren Lösung: Produktpositionierung Lösung: Produktpositionierung Lösung: Produkttest Lösung: Planung von Absatzverläufen Lösung: Planung von Absatzverläufen Lösung: Planung von Absatzverläufen Lösung: Planung von Absatzverläufen Preispolitik Aufgabenstellungen Aufgabe: Entscheidung über die Einführung einer Produktinnovation Aufgabe: Lineare und multiplikative Preisabsatzfunktionen Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Aufgabe: Entscheidung über den Produktionsautomatisierungsgrad Aufgabe: Preispolitische Entscheidungsalternativen Aufgabe: Preispolitische Entscheidung mittels Preiselastizitäten Aufgabe: Preisdifferenzierung Aufgabe: Sonderpreise Aufgabe: Bewertung von preispolitischen Maßnahmen Aufgabe: Entscheidung über die Durchführung einer Werbekämpagne Lösungsvorschläge J Lösung: Entscheidung über die Einführung einer Produktinnovation Lösung: Lineare und multiplikative Preisabsatzfunktionen Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung 1 168
7 XIV Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Lösung: Nachfrageorientierte Preisfestsetzung Lösung: Entscheidung über den Produktionsautomatisierungsgrad." Lösung: Preispolitische Entscheidungsalternativen Lösung: Preispolitische Entscheidung mittels Preiselastizitäten Lösung: Preisdifferenzierung Lösung: Sonderpreise Lösung: Bewertung von preispolitischen Maßnahmen Lösung: Entscheidung über die Durchführung einer Werbekampagne 197 Distributionspolitik Aufgabenstellungen ; Aufgabe: Standortwahl Aufgabe: Vertrieb von Spezialwerkzeugen Aufgabe: Einsatz von Reisenden im Vertrieb Aufgabe: Funktionen der Distribution Aufgabe: Beurteilung von Distributionssegmenten Aufgabe: Standortplanung Aufgabe: Entscheidungen über den Marktkanal Aufgabe: Umsatzorientierte Entlohnung Aufgabe: Gestaltung eines akquisitorischen Distributionssystems Lösungsvorschläge Lösung: Standortwahl.< Lösung: Vertrieb von Spezialwerkzeugen Lösung: Einsatz von Reisenden im Vertrieb Lösung: Funktionen der Distribution Lösung: Beurteilung von Distributionssegmenten Lösung: Standortplanung Lösung: Entscheidung über den Marktkanal Lösung: Umsatzorientierte Entlohnung Lösung: Gestaltung eines akquisitorischen Distributionssystems 217 Kommunikationspolitik Aufgabenstellungen Aufgabe: Werbebudgetierung 222
8 XV Aufgabe: Mediawerbung und -planung Aufgabe: Copy-Strategy Aufgabe: Pull-Strategie Aufgabe: Werbestreuplanung Aufgabe: Werbemittelgestaltung Aufgabe: Aktionswerbung versus Imagewerbung Aufgabe: Auswahl von Werbeträgern Aufgabe: Mediaplanung Aufgabe: Werbeausgaben- und Deckungsbeitragsrechung Aufgabe: Wirksamkeit kommunikationspolitischer Maßnahmen Lösungsvorschläge Lösung: Werbebudgetierung Lösung: Mediawerbung und -planung Lösung: Copy-Strategy Lösung: Pull-Strategie Lösung: Werbestreuplanung Lösung: Werbemittelgestaltung Lösung: Aktionswerbung versus Imagewerbung Lösung: Auswahl von Werbeträgern Lösung: Mediaplanung Lösung: Werbeausgaben- und Deckungsbeitragsrechung Lösung: Wirksamkeit kommunikationspolitischer Maßnahmen..251
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