2011 Global Sales and Marketing MBA

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1 Warum Sie diesen Lehrgang besuchen sollten: Das WIFI OÖ bietet in Kooperation mit der FH-OÖ, Studiengang Global Sales and Marketing - Campus Steyr, seit März 2011 zwei Hochschullehrgänge an: Global Sales and Marketing MBA (4 Semester) und Lehrgang Akademischer Sales Manager (2 Semester). Dauer: 4 Semester (berufsbegleitend hauptsächlich Fr/Sa im WIFI Linz und fallweise im WIFI Steyr) Ziel beider Lehrgänge ist, Personen, die bereits im internationalen Vertrieb tätig sind, noch erfolgreicher zu machen. Die Schwerpunkte der Lehrgänge sind: Verkaufskompetenz Sie verbessern in gezielten Trainings Ihre Fähigkeit, komplexe technische Güter auch in heiklen Verhandlungssituationen erfolgreich zu verkaufen. Kompetentes Sales-Management Sie trainieren jenes Wissen, das Sie zu erfolgreichen Führung von Verkäufern/Verkäuferinnen und Vertriebsniederlassungen brauchen. B2B-Marketing Sie sind in der Lage, Marketingkonzeptionen für komplexe Industriegüter zu erstellen und umzusetzen. Interkulturelles Management Mit Hilfe der SIMM-Methode der FH-Steyr lernen sie die Hintergründe und Strukturen ihrer eigenen Kultur zu verstehen. Dies schafft die Grundlage für das Verstehen fremder Kulturen, erfolgreiches Verkaufen und Führen im globalen Kontext. Die Themen werden zu 50% in englischer Sprache vermittelt. Die Lehrgänge umfassen mindestens einen Auslandsaufenthalt an einer Partneruniversität in Mittel- oder Osteuropa. GLOBAL SALES AND MARKETING MBA: Der Hochschullehrgang Global Sales and Marketing MBA dauert 4 Semester und umfasst 120 ECTS-Punkte. Er wird berufsbegleitend und vorwiegend in zweitägigen Wochenend-Blöcken zu 50% in englischer Sprache angeboten. Seite 1 von 5

2 MBA-Lehrplan: 1. Semester Grundlagen internationaler Vertrieb Englisch Grundlagen Kostenrechnung Modul 1 und 2 Grundlagen Marketing Internationales Vertragsrecht Einführung ins interkulturelle Management 2. Semester Verkauf von Investitionsgütern Modul 1 und 2 Sales Management: Vertriebswege (Key Account Management, Vertriebspartner-Steuerung, Niederlassungs-Steuerung) B2B Marktforschung B2B Marketinginstrumente Vertiefung Interkulturelles Management 3. Semester Verkauf von Investitionsgütern Modul 3 (Einkaufsstrategien) Bilanzlesen für Vertriebsleiter Produktmanagement Projektmanagement Reklamationsmanagement Internationales HRM Fallstudien Einführung in das Schreiben der wissenschaftlichen Arbeit 4. Semester Erstellen einer praxisbezogenen, wissenschaftlichen Arbeit Die Voraussetzungen: Mit abgeschlossenem Hochschulstudium: Überdurchschnittlicher Studienerfolg an einer Fachhochschule, Universität oder gleichgestellter Hochschule (der Studiengang muss mindestens 6 Semester umfassen). Außerdem sollten wenigstens zwei Jahre praktischer beruflicher Erfahrung nach Abschluss des Studiums nachgewiesen werden. Für ausländische Bewerber/innen ist ein Nachweis über fundierte Deutschkenntnisse Voraussetzung (z.b. durch die Mittelstufenprüfung der Goethe-Institute oder Äquivalente - die Gleichwertigkeit wird von der Zulassungskommission beurteilt). Seite 2 von 5

3 Ohne abgeschlossenes Hochschulstudium: Die Bewerber müssen über Fachhochschulreife verfügen (Matura oder Berufsreifeprüfung bzw. Studienberechtigungsprüfung - in Englisch mind. Niveau LF 2. Die Äquivalenz ausländischer Zeugnisse wird von der Zulassungskommission geprüft). Mindestens fünfjährige berufliche Erfahrung mit hinreichend inhaltlichem Zusammenhang mit dem Lehrgang wird vorausgesetzt. Erworbene Kenntnisse und Fähigkeiten sollen für den MBA Lehrgang förderlich sein. Voraussetzung für die Zulassung ist außerdem ein Vorbereitungslehrgang im Ausmaß von zwei Blockwochen. Dieser wird von den FH-Lektoren am WIFI OÖ veranstaltet. Über die beiden Schwerpunktbereiche Englische Sprache und Wissenschaftliches Arbeiten ist eine Eignungsprüfung abzulegen. Die Eignungsprüfung stellt die Gleichwertigkeit der beruflichen Qualifikation mit einem abgeschlossenen grundständigen Studium fest. Vermittlung der Lehrinhalte: Der FH MBA-Lehrgang weist hohe akademische Standards auf. Er basiert auf Lehr- und Forschungsinhalten der letzen 10 Jahre am FH Campus Steyr sowie auf einer hohen fachlichen und didaktischen Qualität der Wissensvermittlung. Diese obliegt ausgewählten FH-Professor/innen aus Forschung und Lehre, erfahrenen Führungskräften mit globalem Wirtschaftshintergrund sowie spezialisierten Fachleuten aus dem Consulting-Bereich. Die Lehrinhalte werden auf interaktive Weise mit einem hohen Anteil von Gruppenarbeiten, Diskussionsrunden und Fallstudien vermittelt. Standort des Lehrgangs: Der Lehrgang Global Sales and Marketing MBA wird überwiegend am WIFI in Steyr abgehalten, ein kleiner Teil der Lehrveranstaltungen findet am FH-Campus Steyr statt. Der Lehrgang umfasst mindestens einen Auslandsaufenthalt an einer Partneruniversität in Mittel- oder Osteuropa. Abschluss des Lehrgangs: Für die Absolvierung des Lehrgangs sind. Prüfungen zu jedem Wochenend-Block zu abzulegen, eine Master-Thesis (Diplomarbeit) zu verfassen, sowie eine mündliche kommissionelle Abschlussprüfung inkl. Verteidigung der Thesis zu absolvieren. Nach Abschluss aller Prüfungen mit positiver Gesamtbewertung wird Ihnen der akademische Grad Master of Business Administration MBA verliehen. Wichtig für Maturanten aus HTL, HAK etc.: Falls Sie über keinen akademischen Grad verfügen, können Sie dennoch in dieses Programm aufgenommen werden, wenn Sie das folgende Vorbereitungsprogramm erfolgreich absolvieren: Seite 3 von 5

4 Block-Vorbereitungswoche Englisch This course prepares you for the challenge of studying in English. During this intensive week, native speakers will freshen up your knowledge of grammatical structures, boost your ability to understand and to express your opinions. At the end of the week you will be examined. Block-Vorbereitungswoche Wissenschaftliches Arbeiten In dieser Woche erleben Sie den kompletten Zyklus der Erstellung einer eigenständigen, wissenschaftlichen Arbeit - von der Formulierung der Forschungsfrage über die Materialsammlung bis zu Gliederung und Verfassen der Arbeit. Mit der Abschlussprüfung dieser Woche beweisen Sie Ihre grundlegende Fähigkeit, eine Thesis (Diplomarbeit) eigenständig zu schreiben. Durchführung: Die Kosten für beide Blockwochen Block-Vorbereitungswoche Englisch und Block- Vorbereitungswoche Wissenschaftliches Arbeiten 1.000,- Akademischer Sales Manager Dieser Lehrgang wird berufsbegleitend und zu 50% in englischer Sprache angeboten. Der Lehrgang Akademischer Sales Manager dauert zwei Semester und umfasst 60 ECTS-Punkte. Nach Abschluss sämtlicher Prüfungen beider Semester erhalten Sie das Diplom Akademischer Sales Manager. Lehrplan: 1. Semester Grundlagen internationaler Vertrieb Englisch Grundlagen Kostenrechnung Modul 1 und 2 Grundlagen Marketing Internationales Vertragsrecht Einführung Interkulturelles Management 2. Semester Verkauf von Investitionsgütern Modul 1und 2 Sales Management: Vertriebswege (Key Account Management, Vertriebspartner-Steuerung, Niederlassungs-Steuerung) B2B Marktforschung B2B Marketinginstrumente Vertiefung Interkulturelles Management Die Voraussetzungen: Sie bewerben sich schriftlich und verfügen über Berufspraxis im internationalen Vertrieb oder in vertriebsnahen Funktionen, Seite 4 von 5

5 Matura oder Berufsreifeprüfung oder den erfolgreichen Abschluss eines WIFI- Werkmeisterlehrgangs, Nachweis guter Englischkenntnisse Wichtig! Wenn Sie diesen Lehrgang erfolgreich absolviert haben, Matura oder Berufsreifeprüfung oder Studienberechtigungsprüfung besitzen und das zweiwöchige Blockseminar besuchen, kann der Lehrgang Akademischer Sales Manger für die ersten beiden Semester des Global Sales and Marketing MBA angerechnet werden. Sie steigen dann in das 3. Semester ein und können in einem Jahr Ihren MBA-Abschluss erlangen. Besuchen Sie einen der kostenlosen Info-Abende im WIFI Linz Anmeldung unter Kursnummer 2010 erforderlich: , Mo 18 bis 19:30 Uhr , Mo 18 bis 19:30 Uhr , Mo 18 bis 19:30 Uhr , Mo 18 bis 19:30 Uhr Weitere Infos: Mag. Reinhard Wolfsegger im WIFI Linz, Tel , Seite 5 von 5

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