Heliocentris Energy Solutions AG

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Judith Hertz
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1 Power for the 21st Century Innovation Energy Environment Heliocentris Energy Solutions AG Hauptversammlung Juni 2014

2 Agenda Bericht zur Unternehmensentwicklung Ayad Abul-Ella Vorstandsvorsitzender Power for the 21st Century 2

3 Bericht zur Unternehmensentwicklung... (1) Wesentliche Entwicklungen seit der letzten Hauptversammlung (2) Herausforderungen und Chancen bei der Neukundengewinnung im Telekom Bereich (3) Die Übernahme von FutureE (4) Ausblick für das Jahr 2014 und danach 3

Hauptversammlung (2) Herausforderungen und Chancen bei der

4 Wesentliche Entwicklungen seit der letzten Hauptversammlung Neukundengewinnung deutlich langwieriger als erwartet Aufgrund der komplexen Strukturen bei den großen Mobilfunkbetreibern wie Etisalat und OEM Kunden wie Cummins, konnten keine signifikanten Umsätze mit neuen Kunden in 2013 erreicht werden. Die Akquisezeiten insbesondere im Modernisierungsgeschäft betragen eher 2-3 Jahre als wie ursprünglich angenommen 18 Monate. Wandelanleihe mit Erfolg platziert Zur Deckung der zusätzlichen Finanzierungsbedarfe aufgrund der langwierigeren Neukundengewinnung konnte durch Ausgabe von Wandelschuldverschreibungen rund EUR 10 Mio. frisches Kapital in 2014 aufgenommen werden. Konditionen: Kupon 4%, Wandlungspreis EUR 8 pro Aktie, Platzierungskurs 90% und Laufzeit von 3 Jahren. Zertifizierungen nach ISO 9001 und ISO erreicht Überarbeitung des Prozesshauses im Hinblick auf effizientes und skalierbares Industriegeschäft wurde abgeschlossen und die Erst-Zertifizierung nach ISO 9001 und erreicht. Übernahme der FutureE GmbH durchgeführt Brennstoffzellen basierte Systeme zur unterbrechungsfreien Stromversorgung komplettieren das bisherige Angebot von Energieeffizienzlösungen für dezentrale Anlagen wie Mobilfunkstationen und bringen bereits in 2014 zusätzliche Umsätze von mehr als EUR 4 Mio. Umsatz und Auftragsbestand zum 31.5 bereits rund EUR 9 Mio für das Jahr 2014 ohne FutureE. Mit den Neukunden in Myanmar und Folgeaufträgen aus den VAE konnte bereits in den ersten Monaten dieses Jahres der Umsatz und Auftragsbestand auf knapp EUR 10 Mio. gesteigert werden. 4

Die Akquisezeiten insbesondere im Modernisierungsgeschäft betragen eher 2-3 Jahre als wie ursprünglich angenommen 18 Monate.

5 Neukundengewinnung im Telekom-Bereich Hier eine Analyse unserer Investmentbank am Beispiel von du 1 st Purchase order Follow on purchase orders Revenue over 2 years approx. five times of initial volume Acquisition Time 18 months Opportunity Identification and Qualification Tender And Biding Phase Trial Phase (Optional) Contract Negotiation and Roll-out Planning PO Purchase Order GE Genset Efficiency Solutions 1 st PO 4 2 nd PO Months PO 50 Sites GE + Service PO 7 Sites GE + Service PO 50 Sites GE + Service PO 36 Sites GE + Service Single Supplier Status won PO 200 Sites Fuel Monitoring PO 72 Sites GE + Service 7 th PO PO 100 Sites Free Air- Cooling Upgrade Du Acquisitio (UAE) a small n Time regional operator with 5m subscribers Further rollout expected du won Design Award for Heliocentris solution

Purchase Order GE Genset Efficiency Solutions 1 st PO 4 2 nd PO Months PO 50 Sites GE + Service PO 7 Sites GE + Service PO 50 Sites GE + Service PO 36 Sites GE + Service Single Supplier Status won PO

6 FutureE Heute Lösungen für die Notstromversorgung für Telekommunikation und Industrie Hohe Flexibilität und Modularität erlauben Einsatz in weiten Leistungsbereichen und Applikationen Sehr hohe Effizienz (> 54%) Erfolgreicher Einsatz bei namhaften Kunden wie der Deutschen Telekom oder E-Plus Start kommerzieller Roll-outs in 2014 z.b. im Behördenfunknetz der Polizei in Brandenburg Zertifiziert für Europa (CE), China (Ketop and CTTL) und Russland (GOST) FutureE entwickelt und vermarktet innovative Brennstoffzellensysteme und Lösungen im Leistungsbereich von 0.5 kw bis 20 kw Power for the 21st Century 6

7 Anwendungsbeispiel TETRA Funkstation Anwendung Unterbrechungsfreie Stromversorgung System Jupiter Brennstoffzelle: VAC Aufstellung Outdoor Schrank (Sicherheit WK4) Ort Deutschland Installation 2012 Power for the 21st Century 7

Brennstoffzelle: 6 kw @ 380 VAC Aufstellung Outdoor Schrank

8 FutureE: Gründe für die Übernahme Die Übernahme gestattet Heliocentris... den Zugang zum Markt für Brennstoffzellen-Notstromversorgungen der sich am Wendepunkt zu starkem Wachstum befindet den heutigen Heliocentris Telekommunikationskunden auch ein Angebot im Bereich der Notstromversorgungen für netzgebundene Standorte zu machen das von den Stückzahlen her größte Segment im Telekommunikationsbereich die Beschleunigung unserer Entwicklungsroadmap hin zu brennstoffzellenbasierten Ersatzlösungen für Dieselgeneratoren mit dem Ziel von Null-Emissions-Lösungen die Risikodiversifikation durch Geschäft in Europa in Ergänzung zu den Emerging Markets mit mehr als 4 Mio. Auftragsbestand für 2014 in den Büchern das Hebeln diverser Synergien in Operations und Vertrieb zur mittelfristig nachhaltigen Ergebnisverbesserung an den deutlich angestiegenen Unternehmensbewertungen der Peer-Group der Brennstoffzellenanbieter zu partizipieren Power for the 21st Century 8

der Notstromversorgungen für netzgebundene Standorte zu machen das von den Stückzahlen her größte Segment im Telekommunikationsbereich die Beschleunigung unserer Entwicklungsroadmap hin zu

9 FutureE: Finanzierung der Übernahme Erwerb durch Durchführung einer Sachkapitalerhöhung aus dem genehmigten Kapital 2013/I Ausgabe von neuen Aktien gegen Sacheinlagen durch Einbringung der Geschäftsanteile an der FutureE Fuel Cell Solutions GmbH sowie gegen die Gesellschaft gerichtete Forderungen durch die bisherigen Gesellschafter der FutureE Ausgabe von neuen Aktien gegen Bareinlagen zu einem Ausgabebetrag von EUR 6,00 zur Finanzierung der Transaktion Ausschluss des Bezugsrechts der Aktionäre gemäß der Ermächtigung der Hauptversammlung 2013 Der Wert der Sacheinlage entspricht nach Auffassung des Vorstands dem Wert der hierfür ausgegebenen Heliocentris-Aktien. Nach Eintragung der Kapitalerhöhung in das Handelsregister wird das Grundkapital der Gesellschaft EUR ,00 betragen. Power for the 21st Century 9

Gesellschafter der FutureE Ausgabe von 250.

10 Aus 1+1 wird 3 Beide Firmen ergänzen sich hervorragend Key Success Factors (selection) CEO Sales & Impleme n-tation Rollout capable Operations Commercial solution today Market Access MEA Market Access China / Russia Installed Base Fuel Cell System Electrolysis Solution Capital Market Access X X X X X X X X X X X Joint X Durch den Zusammenschluss wird ein neuer Marktführer in Deutschland für Brennstoffzellensysteme geschaffen Die Übernahme erfolgte zu einem sehr günstigen Zeitpunkt, just kurz vor der Umsatzskalierung insbesondere im Tetrabereich sowie der signifikanten höher Bewertung von Firmen im Brennstoffzellensektor am Kapitalmarkt Power for the 21st Century 10

Zusammenschluss wird ein neuer Marktführer in Deutschland für Brennstoffzellensysteme geschaffen Die Übernahme erfolgte zu einem sehr günstigen Zeitpunkt, just kurz vor

11 Ausblick 2014 und danach Vor dem Hintergrund der Erfolge in Myanmar, der erwarteten Umsätzen mit Neukunden wie Etisalat, Cummins und dem Behördenfunk in Deutschland sowie den Nachfolgeaufträge von du und mcel sollte in 2014 eine Umsatzsteigerung um das Vielfache im Vergleich zum Umsatz in 2013 gut erreichbar sein. Basierend auf der gut gefüllten Sales Pipeline sollte eine weitere signifikante Steigerung der Umsätze in 2015 erreichbar sein. Damit sollte auch das Erreichen eines operativen Break-Even im Laufe der nächsten 2 Jahre erreichbar sein. 11

12 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 12

13 Agenda Vorstellung des Jahresabschlusses Thomas Strobl Finanzvorstand Power for the 21st Century 13

14 Unternehmensstruktur Heliocentris Energy Solutions AG 100% 100% 100% Heliocentris Academia GmbH Heliocentris Industry GmbH Heliocentris Energy FZE (Free Zone Entity) 100% Heliocentris Energy Systems Inc 14

Heliocentris Industry GmbH Heliocentris Energy FZE

Umsatz- und Geschäftsentwicklung 2012 2013 (in TEUR) Umsatzentwicklung 7.

15 Umsatz- und Geschäftsentwicklung (in TEUR) Umsatzentwicklung Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit

16 Umsatzentwicklung nach Regionen (in TEUR) APAC MEA America Europe DACH

099 875 732 540 532 837 586 590 1.280 514 1.

17 Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung 2013 vs (in TEUR) GJ 2013 GJ 2012 Delta TEUR TEUR TEUR Umsatzerlöse Bestandsveränderung Sonstige betriebliche Erträge/akt. Eigenleistungen Gesamtleistung Materialaufwand inkl. F&E Material Rohergebnis Personalaufwand Abschreibungen Sonstige betriebliche Aufwendungen Betriebsergebnis Zinserträge / Zinsaufwendungen Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit Steuern Jahresfehlbetrag

F&E Material 3.924 4.971-1.047 Rohergebnis 3.747 4.288-540 Personalaufwand 9.444 6.760 +2.684 Abschreibungen 725 588 +138 Sonstige betriebliche Aufwendungen 5.

Eigenkapitalentwicklung 2008 2013 (in TEUR) 8.675 8.

18 Eigenkapitalentwicklung (in TEUR)

19 Bilanzstruktur Konzern AKTIVA (in TEUR) ARAP 130 Anlagevermögen Umlaufvermögen Flüssige Mittel Vorräte Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände

930 Umlaufvermögen 5.225 Flüssige Mittel 1.

20 Bilanzstruktur Konzern PASSIVA (in TEUR) PRAP 117 Verbindlichkeiten Rückstellungen Eigenkapital Gezeichnetes Kapital Kapitalrücklage Verrechneter Geschäfts- oder Firmenwert -750 Währungsumrechnungsdifferenz -67 Verlustvortrag

413 Eigenkapital 8.464 Gezeichnetes Kapital 8.650 Kapitalrücklage 35.

21 Tagesordnung Top 1: Vorlage des festgestellten Jahresabschlusses und des gebilligten Konzernabschlusses sowie des Konzernlageberichts für das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2013 und des Berichts des Aufsichtsrats Top 2: Entlastung des Vorstandes für das Geschäftsjahr 2013 Top 3: Entlastung der Mitglieder des Aufsichtsrats für das Geschäftsjahr 2013 Top 4: Wahlen zum Aufsichtsrat (Wiederwahl John Butt und Jean Marie Solvay) Top 5: Wahl der RSM Verhülsdonk GmbH, Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Steuerberatungsgesellschaft, Berlin als Abschlussprüfer und Konzernabschlussprüfer für das Geschäftsjahr 2014 Top 6: Auflösung des genehmigten Kapitals und Schaffung eines neuen genehmigten Kapitals Top 7: Satzungsänderung 21, siehe mündlich nachfolgende Erläuterung 21

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