Vertriebszenarien. Windows Server Essentials Oktober 2012

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1 Vertriebszenarien Windows Server Essentials 2012 Oktober 2012

2 95% Der Unternehmen erwarten eine steigende Verwendung von Software als Service (SaaS) 25% Anteil der SMB-Unternehmen die eine gehostete Maillösung gegenüber einer Lösung im eigenen Hause vorziehen 3:1 107% Diesjähriges Wachstum des Hosting-Markts steigen laut AMI die Investitionen in gehosteten Geschäftsapplikationen bis % Zurückgehende Bedenken zur Sicherheit bei Cloud- Lösungen seit 2008

3 Eine Plattform für alle Segmente Für Kleinunternehmen auf der ganzen Welt Nutzung in einigen der größten Rechenzentren Unternehmen jeglicher Größe profitieren davon Mittelständische Unternehmen Großunternehmen Kleinunternehmen Virtualisierung Verwaltung Virtualisierung Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung, Private Cloud First Server Windows Server System Center 3 '

4 Kernaussage kostengünstiger First-Server uneingeschränkte unbegrenzte Allroundserver mit Cloud-Anbindung Leistungsmerkmale Virtualisierungsrechte pro Server pro Server pro zwei Prozessoren pro zwei Prozessoren Lizenzierungsbedingungen max. ein Prozessor max. zwei Prozessoren und pro zwei VMs keine, kann aber als 2 virtuelle Instanzen unbegrenzt Virtualisierungsrechte keine Guest OS virtualisiert werden Zielgruppe Small Business und Heim SMB KMUs u. Großunternehmen Virtualisierungskunden Max. Nutzerzahl 15 Nutzer 25 Nutzer oder 50 Geräte unbegrenzt unbegrenzt CALs benötigt nein nein ja ja Memory-Unterstützung 32GB 64 GB 4 TB 4 TB Lizenzform OEM OEM / SB / VL OEM / SB / VL OEM / SB / VL

5 Einfacher und flexibler Früher Künftig

6 Flexibilität und Auswahl Die Vergangenheit. Die Zukunft. SBS Standard wird immer mit Exchange Server ausgeliefert SBS Essentials beinhaltet Services für Messaging/Zusamme narbeit optional in der Cloud oder Onpremise Exchange Server ist nicht mehr integriert. Kunden und Partner haben die Wahl wie & wo diese Workloads integriert werden können: On-Premise

7 Die Basis: Windows Server 2012 Essentials Vereinfacht Flexibel. Erweitert. Verbessert. Zukunftssicher. Von bisher 7 Optionen hin zu 3 Lösungen für kleine Unternehmen: Essentials als Lösungsserver Foundation & Standard als Universalserver Sie können entscheiden zu welchem Zeitpunkt es am sinnvollsten ist auf Anwendungen & Services on-premise oder in der Cloud zurückzugreifen Bei Windows Server 2012 Essentials sind bereits 25 User bzw. 50 Devices mit dabei. - Vollständiges Client-Backup aller angeschlossenen Windows Vista, Windows 7 und Windows 8 Rechner als Sicherung und für den Fall einer Wiederherstellung des Clients nach einem Hardwaredefekt - Anbindung Mobiler Geräte (Smartphones, Tablets und Laptops) mit Synchronisation, dem Remote Web Arbeitsplatz oder auch Direct Access - Spannende Neuerungen im Disk- und Storage-Management (Disk Pools und Storage Spaces) - Einfache Integration eines Online-Backups, um ausgewählte Daten einfach in der Cloud zu speichern. Die Konvertierung auf Windows Server Standard ist sehr einfach ohne erforderliche Datenmigration bzw. Konfiguration und die zusätzlichen Features von Essentials bleiben erhalten (bis zu 75 Usern). Windows Small Business Server 2011 Standard wird in der aktuellen Version noch bis 31. Dezember 2013 bei unseren OEMs bzw. bis 30. Juni 2013 bei Ihrem Distributor verfügbar sein.

8 Variante 1: Die Hero -Anbindung Office 365 Vorteile für Partner Zusatzeinnahmen durch Provision bei Verkauf von Office 365 Größere Produktvielfalt für den Kunden Upsell: Office 365 ist mehr als Exchange (bspw. Lync, Sharepoint, Security, Office Pro Plus) Cross-Sell: Desktop-Management mit Windows Intune Angebot von Komplettlösungen/Bundles Partner-on-behalf-Billing bei Office 365 open Partner als single point of contact Höhere Kundenbindung Neue, erweiterte Dienstleistungen des Partners (siehe Box rechts) Beispielhafte Kundenszenarien Anbindung externe Anwender & Zweigstellen (Kunden mit Aussendienst, verteilten Standorten und Heimarbeitsplätzen) Kiosk-Arbeitsplätze Projektorientierter Arbeitsalltag / Agile IT (bspw. Start-Ups) Neue Partnerdienstleistungen weitere Kundenszenarien mit Office 365 hier Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

9 Variante 2: Die Anbindung mit Hosted Exchange Vorteile als Hosting - Partner Derzeit das größte Wachstumspotenzial (YoY 400% mehr verkaufte Exchange Seats) Rechtliche Lage in Deutschland begünstigt. Direkte Koppelung an Servicegeschäft Flexibilität bzgl. Bundeling, Rabatte, Versionen, Verkauf zusätzlicher Lösungen/Addins SPLA Reseller macht Lizenzhandling Beispielhafte Kundenszenarien Gleich wie bei O365 mit Einschränkung, dass Daten in Dtl liegen sollten dass komplette IT Betreuung in einer Hand liegen soll (ggf. mit Webseitenpflege etc.) all-in-one Partner Dass Kunden noch bestimmte branchenbezogene Anforderungen haben Neue Partnerdienstleistungen Hosting Kompetenz Alle Infos rund um Hosted Exchange en/hosting/default.mspx Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

10 Variante 3: Die Anbindung mit eigenem Exchange On-premise Vorteile für Partner Ohne IT Partner hier keine Umsetzung Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft Zusätzliche Kompetenzen und damit breitere Kundenansprache, v.a. da vom Beratungsansatz nicht viel Neues Weiteres Umsatzpotenzial für Hybridansatz (Cross- und Upsell) Kooperation, BIF und gemeinsames Marketing aus 2 Busines Units heraus derzeitige Promo auf die Exchange Server Lizenz Beispielhafte Kundenszenarien Kunden, die mit dem SBS größentechnisch/lizenztechnisch an der Grenze waren Kunden, die aufgrund rechlichter oder Complianceanforderungen die Daten selbst halten müssen Kunden, die ein hohes internes Datenaufkommen haben Neue Partnerdienstleistungen Messaging Kompetenz gram/competencies/compmessaging Alle Infos rund die Promo: Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

11 Variante 4: Die Anbindung mit Outlook.com Keine prof. lösung Vorteile für Partner Ohne IT Partner hier keine Umsetzung Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft Kunde bleibt in der Microsoft-Welt und damit weiteres Umsatzpotenzial für den Kunden später auf eine professionelle Mailplattform zu heben (Cross- und Upsell) Mehr Zeit für den Partner sich Cloud-ready oder Exchangeready zu machen (Kompetenzerwerb) Beispielhafte Kundenszenarien Kleinstkunden, mit sehr wenig Mailaufkommen bzw. wenig Nutzern, die sonst zu Google oder anderen Consumer- Mailanbietern wechseln würden Kunden, die Größen- oder Kostentechnisch kein professionellen Mailservern nutzen können Kunden, die beim SBS den Exchange gar nicht im Einsatz hatten Neue Partnerdienstleistungen Messaging Kompetenz gram/competencies/compmessaging Alle Infos rund um Outlook.com: Die Basis: Windows Server 2012 Essentials

12 Geschäftspotenziale im KMU- Kundensegment Windows Server 1,5 Mio. KMUs haben keinen Server Rechenbeispiel Disti VK ohne MWSt. Server Software (10 Benutzer) ~500 ~1.270 Office 365 P1 (10 Benutzer, 1 Jahr) Summe: ~1.130,-- ~1.270

13 Geschäftspotenziale alte Windows Server Windows Server ~1 Mio. alte Versionen alle Kundensegmente Abkündigung Windows Small Business Server 2011 zum