systems for success Unsere Lösungen bringen Sie den Sternen näher 1. danova GmbH 2. Grundlagen Database Marketing 3. win cr

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1 1999 in Eichstätt/Bayern gegründet systems for success Unsere Lösungen bringen Sie den Sternen näher Technischer Dienstleister für Database Marketing Systeme Wissens- und Erfolgsmanagement Von den Kundenanforderungen zur Systemrealisierung Insourcing- /Outsourcing-Partner Herangehensweise im Netzwerk Database Marketing für KMU und Handwerk systems for success Lösungen für filialisierte Handels-, Handwerks- und DL-Unternehmen win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 1 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite in Eichstätt/Bayern gegründet 1. danova GmbH 2. Grundlagen Database Marketing 3. win cr Technischer Dienstleister für Database Marketing Systeme Wissens- und Erfolgsmanagement Von den Kundenanforderungen zur Systemrealisierung Insourcing- /Outsourcing-Partner Herangehensweise im Netzwerk systems for success Lösungen für filialisierte Handels-, Handwerks- und DL-Unternehmen win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 2 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 4

2 Was ist Database Marketing? Definition ist IT-Partner für praxisbewährte Database Marketing System-Lösungen unter Database Marketing wird: "ein Marketing auf Basis kundenindividueller in einer Kundendatenbank gespeicherte Informationen" verstanden*. Im Mittelpunkt des Database Marketing steht das Individual-Marketing, mit der Absicht, den richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt über den richtigen Kanal (Kommunikationsweg) ein auf seine individuellen Bedürfnisse abgestimmtes Informations- und Leistungsangebot anzubieten. Hierzu werden Kundeninformationen gespeichert, analysiert und für die Kommunikation bereitgestellt. Database Marketing Systeme bieten darüber hinaus hervorragende Möglichkeiten, das gesamte Marketing-Mix auf die Bedürfnisse der Konsumenten auszurichten. (*Link/Hildebrand, Database Marketing und Computer Aided Selling) win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 5 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 7 Database Marketing Product (Produktgestaltung) Personell (Personalpolitik) Price (Preisgestaltung) Process Management (Prozessmanagement) Place (Distribution) Physical Facilities (Ausstattungspolitik) Promotion (Kommunikation) win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 6 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 8

3 Database Marketing Einsatzfelder von DBM? Product (Produktgestaltung) Personell (Personalpolitik) 2. Verkaufsförderung 3. Außendiensteinsatz /-steuerung 4. Telefonmarketing Price (Preisgestaltung) Process Management (Prozessmanagement) 5. Club-, VIP- und Kundenbetreuungskonzepte Place (Distribution) Physical Facilities (Ausstattungspolitik) 6. Online-Marketing Promotion (Kommunikation) win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 9 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 11 Einsatzfelder von DBM? Verwendungszwecke des DBM 1. Direktwerbung Mailing Prospekt Katalog SMS 1. Selektion erfolgversprechender Kunden bzw. Zielgruppen 2. Bereitstellung von Information zur Planung und Steuerung von Marketingmaßnahmen 3. Möglichkeit der individuellen Kundenansprache win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 10 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 12

4 Verwendungszwecke des DBM Stellenwert für das Management/Geschäftsführung * 4. Potentiale zur Früherkennung von Marktentwicklungen 5. Marketingcontrolling 6. Wahrnehmung von Cross Selling-Chancen 7. Wahl des richtigen Kundenkontaktzeitpunktes 8. Werbeerfolgskontrolle 9. Senkung der Werbe- und Marketingkosten 6. Marktorientierte Steuerung des Unternehmens 7. Marketingforschung, Früherkennung, Prognose 8. Controlling des Marketingbereiches 9. Strategische Ausrichtung und Steuerung des Unternehmens * nach strategischen, instrumentellen und organisatorischen Aspekten win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 13 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 15 Stellenwert für das Management/Geschäftsführung * EVA im Database Marketing 1. Umsetzung kundenorientierter Strategien 2. Konzept zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen 3. Optimierungsmethode zu Reduzierung von Streumittelverlusten 4. Optimierung der Kundenzufriedenheit 5. Eigenständige Führungskonzeption * nach strategischen, instrumentellen und organisatorischen Aspekten Database Marketing System Rechenzentren Warenwirtschaften ZV-Netzbetriebe Externe Datenbanken Internet/Mobile dacube-systeme dacube 1. Bonus- und Wertsysteme 2. Kfm. Steuerung und Monitoring 3. Kundenwissen 4. Dialogsystem 5. Interoperabilität win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 14 win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 16

5 EVA im Database Marketing Database Marketing System dacube 1. Bonus- und Wertsysteme 2. Kfm. Steuerung und Monitoring 3. Kundenwissen 4. Dialogsystem 5. Interoperabilität Aktion Event Brief Wissen Service win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 17 Einsatzbereich: Kurzbeschreibung: Database Marketing System-Lösungen ist ein standardisiert angeordnetes Database Marketing System zur effizienten und erfolgsorientierten Verwaltung und Steuerung von Direkt- und Dialogmarketing- Projekten. Es dient dazu, Daten zu sammeln, zu strukturieren und anzureichern um somit zielgerichtet und erfolgreich Dialog mit den Endkunden betreiben zu können. Produktbereich: Nutzen: 1. Direktwerbung (Mailing, Prospekt, Katalog, , SMS) 2. Verkaufsförderung 3. Club-, VIP- und Kundenbetreuungskonzepte 4. Mehrwertdienstleistungen wie Zahlfunktionen 1. Selektion erfolgversprechender Kunden bzw. Zielgruppen 2. Bereitstellung von Information zur Planung und Steuerung von Marketingmaßnahmen 3. Möglichkeit der individuellen Kundenansprache 4. Werbeerfolgskontrolle Zielgruppen: Nationale sowie internationale Handels-, Handwerks- und Dienstleistungsunternehmen, win cr Database Marketing bei KMU und Handwerk Seite 18