Der Kongress. Sehr geehrte Damen und Herren,

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1 Vertriebskongress der Druck- und Medienbranche Top-Speaker geben Impulse und stellen Tools für Ihren erfolgreichen Vertrieb vor. 29. Oktober 2015 in Düsseldorf.

2 Der Kongress Sehr geehrte Damen und Herren, Vertrieb ist zwar so alt wie die Menschheit, aber so wichtig wie nie zuvor. Ihre Märkte und Produkte haben sich verändert, Ihre Kunden sind deutlich anspruchsvoller geworden und die Preissensibilität und die Preistransparenz haben sich extrem erhöht. Da stellt sich sofort die Frage, wie man in einem hart umkämpften Markt nicht nur überlebt, sondern erfolgreich sein kann? Um Ihre Chance zu nutzen, müssen Sie Ihre Ressourcen aktivieren! Es reicht nicht aus, zu verkaufen, Sie müssen Ihre Kunden begeistern. Ihr Vertriebsteam darf nicht nur Umsätze machen, sondern es muss Märkte erobern. Unsere Gespräche und Beratungen zeigen, dass sich viele Druckereien intensiv mit dem Thema Vertrieb beschäftigen. Oftmals fehlt es dabei aber an einer entsprechenden Vertriebsstrategie oder an einer auf den Kunden ausgerichteten Organisation. Manches Mal fehlt es nur an einer pragmatischen Umsetzung. Aktuelle Umfragen unseres Verbandes decken gerade im Vertrieb erstaunliche Defi zite und damit Potenziale bei den Unternehmen auf. Aus diesem Grund haben wir als Ihr Unternehmerverband unseren aktuellen Fokus stark auf das Thema Vertrieb gesetzt, denn hier liegen Ihre Chancen. Mit dem ersten Vertriebskongress der Druck- und Medienbranche haben wir erfahrene Vertriebsprofi s für Sie eingeladen, mit dem Ziel, Sie künftig noch erfolgreicher zu machen. Kaltakquise mit System und Leidenschaft, Kundenbedürfnisse entdecken, Mit arbeiter motivieren und im Preiskampf punkten, sind nur einige Themen, die Sie an diesem Tag für Ihr Unternehmen mitnehmen. Wir freuen uns auf Sie und Ihr Vertriebsteam! Oliver Curdt Vorstand VDM NW Simone Marhenke Geschäftsführerin campus

3 Das Programm Begrüßung und Moderation Oliver Curdt Die Erfolgsgaranten im Vertrieb Wie Sie Ihren Umsatz steigern und Ihre Kunden begeistern Simone Marhenke und Peter Jeschke Warum Kaltakquise weit mehr als Klinken putzen ist Mit System und Leidenschaft zu neuen Kunden Guido Schmidt Pause Führung im Vertrieb - Mit der richtigen Führung zu besseren Vertriebsergebnissen Heinrich Wickinghoff Preiskampf Einkäufer und Verkäufer im Duell Simone Marhenke und Peter Jeschke Mittagspause Lunch Geistige Brandstiftung Dirk Kreuter Pause Was geht da noch? Preispsychologie und Rabattgespräche Dirk Kreuter Raum für Fragen und Diskussionen Ende der Veranstaltung

4 Die Redner Dirk Kreuter kreuter: neukunden mit garantie! Vertriebsprofi, Redner und Autor Oliver Curdt Verband Druck + Medien Nord-West e.v. Geschäftsführender Vorstand Simone Marhenke campus management akademie für druck und medien gmbh Geschäftsführerin, Beraterin und Coach Peter Jeschke GC Graphic Consult GmbH Geschäftsführender Gesellschafter und Berater Guido Schmidt ECON TEL GmbH Geschäfts- und Vertriebsleitung Heinrich Wickinghoff Deutsche Vertriebsberatung GmbH Führungskräfte Coach, Berater und Trainer

5 Vertriebsprofi: Dirk Kreuter Dirk Kreuter versteht es mit seinem direkten Vortragsstil, seiner überzeugenden Rhetorik und anschaulichen Beispielen und Metaphern, selbst komplexe Strategien, Techniken und Zusammenhänge deutlich darzu stellen und allgemein verständlich zu machen. Mit dieser Fähigkeit schafft er es, auf informative, unterhaltsame und einzig artige Weise, praxiserprobte Inhalte mit motivierenden Elementen zu verknüpfen. Für das Auditorium erreicht er ein Lernerlebnis mit vielen Aha-Effekten. Experte für Neukundengewinnung, schreibt das Fachmagazin Wirtschaft & Weiterbildung. RTL bezeichnet ihn als Spitzenverkaufstrainer. Die Marketingzeitschrift Absatzwirtschaft schreibt ihm eine messbare Wirkung zu, und die Vertriebsfachzeitschrift acquisa zählt ihn zu einem der führenden Verkaufstrainer in Deutschland. professionelle Verkaufsargumentation titelt die Lebens mittel Zeitung, und gebündeltes Experten- Know-how bestätigt salesbusiness. Das Unternehmermagazin Impulse bezeichnet ihn als Verkaufsprofi, und das Fachmagazin Technischer Handel bestätigt den Return on Investment für seine Ausführungen. Das Fachma gazin Cash zählt ihn zu den führenden Verkaufstrainern Deutschlands. Marketing-Spezialist und Vertriebs-Guru schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef. Er ist Expertenmitglied im ASTD, American Society for Training and Development.

6 Informationen Die Anmeldung Für weitere Informationen und Ihre Anmeldung wenden Sie sich bitte an Teresa Kohnen: campus-mdm.de Die Investition 320 zzgl. MwSt. für Mitglieder des Verbandes 540 zzgl. MwSt. für Nichtmitglieder des Verbandes Melden Sie sich gleich an! Ab dem 2. Teilnehmer -30 % Der Ort Airporthotel Van der Valk Düsseldorf Am Hülserhof Düsseldorf Kostenfreie Parkplätze stehen in ausreichender Anzahl zur Verfügung. Mit freundlicher Unterstützung des und des Landes verbandes Bayern: Dieser Kongress wird von der campus managementakademie für druck und medien gmbh, eine Initiative und Gesellschaft des Verbandes Druck + Medien Nord-West e.v., durchgeführt.

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