Online zur Zielgruppe: Potenziale strategischen Marketings am Beispiel der Zielgruppe Junge Familien

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1 Online zur Zielgruppe: Potenziale strategischen Marketings am Beispiel der Zielgruppe Junge Familien Online Marketing Messe Düsseldorf Guido Töpfer Vorstand der urbia.com AG

2 Inhalt Kurzvorstellung der urbia.comag Strategisches Marketing im Internet Online zur Zielgruppe mit Hilfe von Zielgruppenseiten wie Lessons learned 2

3 we are family urbia.com ist Europas führende Internet-Seite rund um das Thema Familie und verbindet die Interessen junger Eltern mit denen von Unternehmenspartnern. Hochqualitativer Inhalt (Content) Interaktive Community Services Sichere Micro-Communities (Clubs) Expertenratgeber in Foren und Chats Einkaufsratgeber Services (z.b. Schwangerschaftskalender, Geburtstagslistings) 3

4 - Familiendaten Juli 2001 Geschlecht Page Impressions Registrierte User weiblich Visits pro Monat PIs pro Visit 12 männlich urbia-user Internet-User Zeit pro Visit 15 Min. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100 % Eine klar fokussierte Zielgruppe: Alter Fast 80% der urbia-user sind weiblich, 80% sind zwischen 20 und 39 Jahre alt, 70% haben Kinder, 20% sind schwanger und 45% wollen noch mindestens ein Kind, 77% sind für die Haushaltsführung verantwortlich und treffen die Konsumentscheidungen J J J J J. 60+ J. urbia-user Internet-User 80% 4 0% 10% 20% 30% 40% 50%

5 Geschäftsmodell der urbia.com AG Marketing-Plattform urbia Sponsoring Gewinnspiele Expertenchats Sponsoring von Channels und Tools Clubs und Foren Content-Sponsoring Media Banner, Pop-Ups Skyscraper, Rectangle Newsletter Interstitials ecommerce Partnershops Research Voting Umfragen Offline Buchreihe Elternratgeber Ultraschall - CD-ROM nach Alter Schwangerschaft Baby Kleinkind Kindergartenalter Kids Jugendliche nach Themen Hochzeit Partnerschaft Gesundheit Erziehung Familienleben Finanzen Freizeit Content-Provider und Dienstleister urbia Content ASP Syndikation Integration Club Installation Hosting Community Development Forum Installation Hosting Community Development Magazin Installation Hosting Redaktionelle Betreuung 5

6 urbia.com AG Partner & Kunden 6

7 Inhalt Kurzvorstellung der urbia.comag Strategisches Marketing im Internet Online zur Zielgruppe mit Hilfe von Zielgruppenseiten wie Lessons learned 7

8 Berater-Ansatz: Do it yourself Markenseite mit Produktinformationen Produktkatalog mit Bildmaterial, Anwendungshinweise, Marke+ Produktinfos Bezugsquellennennung oder online- Einkaufsmöglichkeit (Shop-System?), Unternehmensinformationen etc. 8

9 Berater-Ansatz: Do it yourself Produktnaher Content Marke+ Produktinfos Erstellung und zeitweilige Pflege redaktioneller Inhalte rund um das Produkt und seine Anwendung. 9

10 Berater-Ansatz: Do it yourself Produktrelevante Themen Marke+ Produktinfos Erstellung und regelmäßige Pflege redaktioneller Beiträge rund um Anwendungssituationen, Content Management System spätestens hier erforderlich. 10

11 Berater-Ansatz: Do it yourself Community-Funktionen Foren, Clubs, , Chats, Gewinnspiele, Kaufanreize, Pflege der Community, Marke+ Produktinfos Qualitätsstandards. 11

12 Berater-Ansatz: Do it yourself Marketing-Aktivitäten Bannerwerbung, Newsletterwerbung, Suchmaschineneinträge, Marke+ Produktinfos Nennung URL in TV- Spots, Nennung URL in Anzeigen, Nennung URL on-pack. 12

13 Partner-Ansatz: Let s do it together Partner A Marke+ Produktinfos Partner B Partner C Ausgesuchte Partner für die jeweiligen Zielgruppen: Überschaubare Anzahl von Partnern mit passender Zielgruppe, langfristige Beziehung mit wachsender Intensität, ständige Abstimmung und Optimierung, Übernahme wesentlicher Funktionen durch den Partner (Marketing, Community und Themenabdeckung), Kosteneffizienz und Glaubwürdigkeit. 13

14 Inhalt Kurzvorstellung der urbia.comag Strategisches Marketing im Internet Online zur Zielgruppe mit Hilfe von Zielgruppenseiten wie Lessons learned 14

15 Beispiel Tool-Sponsoring (1) Ihre Marke & urbia.de bietet den Usern zahlreiche interaktive Tools. Diese Tools bieten echte Mehrwerte und sind sehr unterhaltsam. Geben Sie dem Tool Ihren Namen und verbinden Sie so Ihre Marke mit diesem Tool und urbia. Ihre Marke erhält Aufmerksamkeit in einer klar umrissenen Zielgruppe. Die User assoziieren bei einem längeren Sponsoring das Tool und seine Mehrwerte mit Ihrer Marke. Durch die Einbindung Ihrer Marke in die Promotion erhalten Sie zusätzliche wertvolle Kontakte. Ihr Sponsoring wird natürlich mit Ihrer Site verknüpft, so dass zusätzlich Traffic für Sie generiert wird. 15

16 Beispiel Tool-Sponsoring (2) Promo auf urbia Suchmaschinen Partnerseiten Redaktionelle Promo Community Newsletter Promo 16

17 Beispiel Lebenssituation Geburt Channelsponsoring urbia-buchreihe Ihr Logo Ihr Logo Ihre Microsite bei urbia cobranded Design schrittweise Userübergabe allgemeine Informationen einzelne Tools Ihr Ihr Internet-Auftritt Internet-Auftritt Produktinformationen Produktinformationen online online Abschlussmöglichkeiten Abschlussmöglichkeiten Bezugsquellennachweis Bezugsquellennachweis 17

18 Schrittweiser Ausbau der Kooperation Kooperationstiefe Aufbau einer Community rund um das gemeinsame Thema Erstellung gemeinsamer Inhalte cobranded Promotion für das gesponsorte Tool Toolsponsoring Begleitende Medialeistungen (alternierender Werbedruck) Testkampagne & Sie Zeit 18

19 Inhalt Kurzvorstellung der urbia.comag Strategisches Marketing im Internet Online zur Zielgruppe mit Hilfe von Zielgruppenseiten wie Lessons learned 19

20 Lessons learned Das Internet als strategisches Marketing-Tool erlaubt es, mit der Zielgruppe in einen Austausch zu treten. Die Steuerung der Prozesse durch den User bedingt, dass man den User über Inhalte, Tools, Community und Mehrwerte locken muss. Berater-Ansätze à la Do everything yourself sind dabei unnötig teuer oder für den User nicht glaubwürdig. Partner-Ansätze sind kostengünstiger und glaubwürdiger. Entscheidend ist vor allem die richtige Partnerwahl. Es lohnt sich, mit einfachen Schritten anzufangen und dann gemeinsam laufen zu lernen, während man geht. Eine erfolgreiche Partnerschaft bedarf ständiger Pflege und Optimierung! 20

21 Vielen Dank! auf der OMD: Halle: 2 Guido Töpfer urbia.com AG Vorstand Hohe Straße Köln Stand: B 07 Tel.: 0221/ Fax: 0221/

22 Online zur Zielgruppe: Potenziale strategischen Marketings am Beispiel der Zielgruppe Junge Familien Online Marketing Messe Düsseldorf Guido Töpfer Vorstand der urbia.com AG

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