Content- Marketing. und Startups Mit Online-Mitteilungen zu neuen Kunden. für Existenzgründer. ADENION

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1 Content- Marketing für Existenzgründer und Startups Mit Online-Mitteilungen zu neuen Kunden ADENION

2 Content Marketing für Existenzgründer und Startups Mit Online-Mitteilungen zu Neuen Kunden im Internet In Deutschland wagen jährlich rund Gründerinnen und Gründer den Schritt in die unternehmerische Selbständigkeit 1. Doch auch jedes dritte Startup in Deutschland scheitert bereits in den ersten drei Jahren 2. Viele Existenzgründer kennen die Herausforderung: Die Idee, das Produkt und auch das fachliche Knowhow sind vorhanden, allerdings fehlen die finanziellen Mittel für das Marketing. Wie kann man in kürzester Zeit möglichst viele Kunden erreichen und überzeugen? Eine durchdachte Content Marketing Strategie ist die einfachste und kostengünstigste Grundlage für eine erfolgreiche Existenzgründung. Während die Schaltung von Werbeanzeigen immer nur kurzfristige Strohfeuer erzielt, unterstützt das Content Marketing eine nachhaltige Aufmerksamkeit und Reichweite. Beim Content Marketing zählt nicht das Budget, sondern die zündende Idee, um alle Zielgruppen von Produkt oder Dienstleistung zu überzeugen. Die neuen Möglichkeiten der Selbstveröffentlichung über die Web 2.0 Medien ermöglichen Existenzgründern auch mit kleinen Budgets eine große Reichweite im Internet zu erzielen. Vor allem die Online-Mitteilung bietet ein ideales Format, um mit relevanten Inhalten eine hohe Sichtbarkeit im Internet zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen. 1 Quelle: BMWI Unternehmensnachfolge/existenzgruendung.html 2 Quelle: FTD Seite 2 / 13

3 Von der Online-Mitteilung zur Kundeninformation Die Online-Mitteilung hat sich zu einem ganz eigenständigen Kommunikationsinstrument entwickelt und bietet ganz neue Möglichkeiten für die Leadgenerierung und Kundengewinnung im Internet. Durch eine einfache und schnelle Verbreitung der Online-Mitteilung über Presseportale, News-Dienste und Social Media Kanäle ist sie zu einem allgemeinen öffentlichen Informationsinstrument geworden. Im Gegensatz zur klassischen Pressemitteilung richtet sie sich nicht an die Medien, sondern direkt an die Kunden. Die Content reichen Portale bringen die Mitteilungen in die Suchmaschinen und von dort direkt zu interessierten Lesern. Eine Verbreitung der Online-Mitteilung über verschiedene Portale schafft viele mögliche Anlaufstellen für potenzielle Kunden (Customer Touchpoints). Kunden suchen im Internet nicht unbedingt nach Informationen von Unternehmen oder Produkten. Die Suche startet in der Regel mit einer Frage oder einem Problem. Um im Internet gefunden zu werden, sollten Sie versuchen, Ihre Kunden genau dort abzuholen: - Was interessiert Ihre Zielgruppen? - Womit beschäftigen sich Ihre Zielgruppen? - Welche Fragen und Probleme haben sie, die Sie lösen können? 3 Tipps für wirkungsvolle Online-Mitteilungen 1. Relevante Inhalte: Natürlich können Sie Online-Mitteilungen auch nutzen, um Ihr Unternehmen vorzustellen oder neue Produkte anzukündigen, für einen nachhaltigen Effekt sollten Sie jedoch auf die Methoden den Content Marketing zurückgreifen und relevante Informationen für Ihre Kunden kommunizieren. Schreiben Sie also nicht nur, wie toll Ihr Unternehmen oder ihr Produkt ist, sondern welchen konkreten Nutzen Ihre Kunden von einem Kauf oder einer Zusammenarbeit mit Ihnen haben. Um die emanzipierten Medienbürger des Web 2.0 zu überzeugen, müssen Informationen vor allem durch Relevanz und Nutzwert glänzen. Seite 3 / 13

4 Beispiel: EasyErklärvideo.de EasyErklärvideo ist ein Start-up Verbund von freiberuflichen Textern, Bildund Videomachern aus Halle an der Saale. In ihrer Online-Mitteilung erläutern sie, wie Unternehmens Erklär- Videos für das Marketing einsetzen können. Ein eigenes Erklärvideo visualisiert die Umsetzung. Seite 4 / 13

5 Beispiel: Webgear OG Die Webgears OG ist ein Start-Up aus Hohemes, Vorarlberg (A), die verschiedene Schnäppchenportale betreibt. In der Online-Mitteilung geben die Schnäppchen-Experten nützliche Tipps, wie man vor Weihnachten die besten Schnäppchen findet. Seite 5 / 13

6 Beispiel: Weblabs Leipzig UG (haftungsbeschränkt) Die Schnäppchen-Experten des leipziger Start-up Eblabs UG geben in der Online Mitteilung nützliche Tipps, wie man vor Weihnachten die besten Schnäppchen findet. Seite 6 / 13

7 Nützliche Tipps und hilfreiche Informationen vermitteln Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Kompetenz. Aber auch Storytelling ist ein beliebtes Genre für Content Marketing. Fallbeispiele von anderen Kunden sind spannende Informationen. Wenn Sie noch kein echtes Fallbeispiel haben, dann konstruieren Sie eins oder erzählen Sie eine Geschichte über einen typischen Anwendungsfall. Tipps und Tricks, Anleitungen und Ratschläge sind viel gesuchte Informationen im Internet. So wecken Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppen. Ihre Online-Mitteilungen sollten daher vor allem nützlich, relevant und unterhaltsam sein: Praxisanleitungen statt Produktfeatures Expertenwissen statt Selbstdarstellung Fallbeispiele statt Werbeversprechen 2. Verwerten Sie Ihre vorhandenen Inhalte mehrfach Im Echtzeitweb zählt vor allem eine regelmäßige Kommunikation. Doch wie findet man immer wieder neue relevante Inhalte? Meist liegen die Inhalte auf der Hand. Sie müssen nur zugreifen. So können Sie oft schon vorhandene Inhalte in einer Online-Mitteilung zweitverwerten, zum Beispiel Beiträge aus Ihrem Blog oder Ihrem Newsletter. Auch Präsentationen, Fotos, Grafiken oder Videos eignen sich gut als Themengrundlage für eine Online-Mitteilung. Sammeln Sie alle Inhalte und Medien die Sie haben und nutzen Sie diese stets in verschiedenen Formaten für die unterschiedlichen Kanäle. So schaffen Sie auch mit begrenzten Budgets und Ressourcen immer wieder neue Contents. 3. Schreiben für Menschen und Maschinen: Keywords und Links Nur das, was gesucht wird, kann auch gefunden werden. Verwenden Sie in Ihren Texten vor allem Schlagworte und Phrasen (Keywords), die Ihre Kunden im Internet auch eingeben, wenn sie nach Informationen suchen. Neben den Inhalten und Schlagworten ist auch eine klare Struktur und Gliederung wichtig, um die Lesbarkeit und das Textverständnis zu erleichtern und das honorieren auch die Suchmaschinen. Seite 7 / 13

8 Gliedern Sie Ihre Online-Mitteilung übersichtlich in Überschrift, Untertitel, Leadtext und Haupttext mit prägnanten Zwischenüberschriften Schreiben Sie in einer klaren, lebendigen und verständlichen Sprache. Nutzen Sie kurze Sätze und vermeiden Sie lange Schachtelsätze. Verwenden Sie generische Schlagwörter (Keywords) aus der Alltagssprache Ihrer Zielgruppen. Vermeiden Sie Fremdwörter und komplizierte Fachbegriffe. Wählen Sie 1-3 wichtige Schlüsselbegriffe (Keywords) und wiederholen Sie die Keywords in Maßen (Keyword-Dichte 2-3%) vor allem in der Überschrift, im Leadtext und in Hyperlinks. Die Einbindung von Hyperlinks in den Online-Mitteilungen ermöglicht eine direkte Verbindung zwischen dem Mitteilungstext auf einen Portal und Ihrer Unternehmenswebsite oder Ihrem Shop. Ein gezielter Einsatz von Deeplinks auf Landingpages macht die Online-Mitteilung zu einem effektiven Instrument der Leadgenerierung und Kundengewinnung. Seite 8 / 13

9 Online Mitteilungen Ihr Türöffner für die Online- Welt Die Online-Mitteilung ist ein ideales Kommunikationsinstrument, um Unternehmensnews und Inhalte aller Art weitreichend im Internet zu verbreiten. Mit Online-Mitteilungen lassen sich sowohl klassische Pressethemen, als auch Fachbeiträge, Tipps, Interviews und Fallstudien verbreiten. Mit einer Verbreitung von Online-Mitteilungen über Presseportale, News-Dienste und Social Media lassen sich Informationen gezielt steuern und neue Kunden und Interessenten gewinnen: Presseportale: zur Verbreitung von Online-Mitteilungen und Fachbeiträgen. RSS- und Bookmark-Verzeichnisse: zur Verlinkung von Blogbeiträgen und Online-Mitteilungen. Themen- und Branchenportale: zur Platzierung von Fachbeiträgen, Pressemitteilungen und Präsentationen. Seite 9 / 13

10 Dokumenten-Netzwerke: zur Veröffentlichung von Präsentationen, Whitepapers, Pressemitteilungen, Fachbeiträgen, Bildern und Videos. Blogs und Social Media: zur Veröffentlichung von News, Bildern und Videos. Durch die Veröffentlichung von Online-Mitteilungen über Presseportale, Dokumenten- Netzwerke und Social Media schaffen Sie viele verschiedene potenzielle Fundstellen im Internet (Touchpoints). Fazit: Die Veröffentlichung von Online-Mitteilungen auf Presseportalen, News-Diensten und Social Media bietet vor allem Existenzgründern mit schmalen Budgets eine effiziente und kostengünstige Methode, um mehr Medienpräsenz und Reichweite im Internet zu erzielen. Je mehr Portale die Mitteilungen veröffentlichen, desto höher sind die Zahlen der potenziellen Fundstellen und damit auch die Chance, im Internet gefunden zu werden. Der Online-Distributionsdienst PR-Gateway ( unterstützt die automatisierte Veröffentlichung von Online-Mitteilungen, Fachbeiträgen, Veranstaltungsnews, Dokumenten und Bildern im Internet auf vielen verschiedenen Presseportalen, News- Diensten, Dokumenten-Netzwerken und Social Media Portalen. Seite 10 / 13

11 Weitere Informationen im kostenlosen Leitfaden: Mit Online-Mitteilungen zum direkten Kundenkontakt Jetzt anfordern» pr-gateway.de/white-papers/content-marketingmit-online-mitteilungen-zum-direktenkundenkontakt Gefällt Ihnen der Leitfaden? Weitersagen! Seite 11 / 13

12 Autoren Hinweis: Melanie Tamblé ist Expertin für PR, Online- Marketing und Social Media. Sie ist Geschäftsführerin der ADENION GmbH. Der Online- Distributionsdienst PR-Gateway bietet eine zentrale Verteilung von Presse- und Online-Mitteilungen, Social Media News, Bildern und Dokumenten an Presseportale, Newsdienste und Social Media. Weitere Informationen: pr-gateway.de pr-gateway-academy.de wordpress.org/plugins/pr-gateway-connect/ Impressum ADENION GmbH Merkatorstraße Grevenbroich Web: pr-gateway.de Geschäftsführer: Dipl. Ing. Andreas Winkler, Melanie Tamblé M.A. Registernummer: HRB 8141 Amtsgericht Mönchengladbach Seite 12 / 13

13 Sprechen Sie mit uns: Online-Mitteilungen versenden Social Media News veröffentlichen Veranstaltungen bewerben Dokumente verteilen Bilder teilen und verwalten Professionelles Reporting Veröffentlichungstermine planen Ihr wertvoller Content verdient maximale Aufmerksamkeit. PR-Gateway bietet Ihnen den passenden Service. Mit PR-Gateway verteilen Sie Ihren Content weitreichend ob Pressemitteilung, Veranstaltungstermin o- der Social Media Post. Ob Infografik, PR-Bild oder PDF-Dokument. PR-Gateway unterstützt Sie mit dem 1-Klick-Prinzip: Sie tragen Ihren Content einmal ein und verteilen Ihn so weitreichend, wie Sie wünschen. Maximale Reichweite Ihr Content, wo sich Ihre Zielgruppe befindet Maximale Sichtbarkeit Ihr Content auf Seite 1 bei Google Maximale Effizienz geringer Ressourceneinsatz Lesen Sie die Erfolgsgeschichten zufriedener PR-Gateway Kunden: pr-gateway.de/fallstudien Jetzt kostenfrei testen: pr-gateway.de/anmeldung