Studie Kooperationsmarketing

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1 Ergebnis einer Expertenbefragung im Rahmen der CO-BRANDS 2017 Hamburg, Mai 2017

2 2 Die Verlagerung von Vertriebskanälen aufgrund der Digitalisierung und der zunehmende Preiskampf sind aktuell die größten Herausforderungen. Was sind für Ihr Unternehmen aktuell die größten Marketingherausforderungen? Verlagerung von Vertriebskanälen 33% Zunehmender Preiskampf 27% Geringe Margen Unzureichende Produktdifferenzierung 19% 23% 2 Hybrides Konsumentenverhalten Abnehmende Nachfrage Sonstiges 13% 15% 17% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% Quelle: Studie connecting brands Teilnehmerbefragung CO-BRANDS 2015, n = 52

3 3 91% aller Befragten gehen von einer steigenden Bedeutung von Markenkooperationen aus. Wie wird sich die Bedeutung von Markenkooperationen entwickeln? Stark zunehmen 33% Zunehmen 58% 3 Gleich bleiben 8% Abnehmen 0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

4 4 Die meisten Unternehmen versprechen sich von Kooperationen Gewinnung neuer Kunden und Zielgruppen sowie die Schaffung von Mehrwerten für die eigenen Kunden. Welche Ziele werden mit Markenkooperationen verfolgt? Gewinnung neuer Kunden Erschließung neuer Zielgruppen Schaffung von Mehrwerten für eigene Kunden Stärkung der Marke bzw. des Markenimages Generierung neuer Distributionskanäle 48% 85% 77% 69% 67% 4 Kostensenkung Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit 31% 38% Zugang zu Know-How 21% Sonstiges 0% 0% 20% 40% 60% 80% 100%

5 5 Wichtigste Erfolgsfaktoren sind die Gewinnung eines geeigneten Kooperationspartners sowie ein attraktives Kooperationskonzept. Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg von Markenkooperationen am stärksten? Gewinnung eines geeigneten Kooperationspartners für das Konzept Entwicklung eines innovativen / kreativen Kooperationskonzepts Vermarktung der Kooperation (z.b. durch Projektmanagement) Ausgewogene Win-Win-Win Situation 63% 58% 71% 77% 5 Professionelles Management der Kooperation (z.b. Projektmanagement) Kontinuierliche Erfolgsmessung / Kooperationscontrolling 17% 48% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

6 6 Ein mangelnder Partner-Fit sowie mangelnde Ressourcen und eine fehlende kontinuierliche Projektplanung sind die wichtigsten Gründe für das Scheitern von Kooperationen. Welche Faktoren beeinflussen das Scheitern von Markenkooperationen am meisten? Mangelnder "FIT" der Partner 67% Mangelnde Ressourcen und fehlende Kontinuität in der Projektplanung 62% Unzureichende Planung Zu geringe Berücksichtigung beidweitiger Marketingzielsetzungen Kooperation wird "aus dem Bauch" raus geschlossen Mangelnde Kooperationskompetenz/- erfahrung 25% 25% 38% 44% 6 Unterschätzung von Zusatzkosten 10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

7 7 Die Hälfte der Unternehmen führt Kooperationen in Eigenregie durch. Mehr als ein Drittel arbeitet mit spezialisierten Kooperationsmarketing-Agenturen zusammen. Nutzen Unternehmen externe Dienstleister bei der Konzeption und Umsetzung von Markenkooperationen? Keine Kooperationsmarketing-Agentur 35% 50% 7 Werbeagentur / Promotionagentur 27% Unternehmensberatung 4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

8 8 Alle Befragten nutzen die bestehenden Geschäftskontakte und das persönliche Netzwerk zur Partnersuche. Soziale Netzwerke gewinnen an Bedeutung. Über welche Wege finden Sie Partner für Markenkooperationen? Bestehende Geschäftskontakte / persönliches Netzwerk 100% Online / Soziale Netzwerke (XING, Linkedin) Networking Events (z. B. CO-BRANDS) Fachmessen / Kongresse Agenturen / Berater 46% 44% 63% 60% 8 Markenrankings / Marktstudien 8% Sonstiges 0% 0% 20% 40% 60% 80% 100%

9 Studie 9 Fazit Der Trend zu Markenkooperationen ist ungebrochen. 91% der befragten Unternehmen gehen von einer steigenden Bedeutung von Marketingkooperationen aus. Hauptziele von Markenkooperationen sind Gewinnung neuer Kunden und Zielgruppen. Weitere Ziele sind die Schaffung von Mehrwerten für die eigenen Kunden sowie ein positiver Imagetransfer. Die Gewinnung eines geeigneten Kooperationspartners ist der wichtigste Erfolgs-, aber auch entscheidender Misserfolgsfaktor von Markenkooperationen. Weiterhin wichtig ist ein attraktives Kooperationskonzept. 9 Das Kooperationsmanagement in Unternehmen hat sich in den letzten Jahren weiter professionalisiert. Über ein Drittel der Unternehmen arbeitet mit einer spezialisierten Kooperationsmarketing-Agentur zusammen.

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