Digitaler Vertrieb/ Digitales Marketing im B2B

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1 Unternehmer-Dialog Digitaler Vertrieb/ Digitales Marketing im B2B Tools und Konzepte, die nicht nur im Endkundengeschäft funktionieren 28. Mai 2018, Düsseldorf Mit den Vertriebs- und Digitalprofis Sebastian Johnston und Michael Pachmajer

2 Programm Digitaler Vertrieb und digitales Marketing im B2B Viele Mittelständler im B2B-Bereich bringen ihre PS im internationalen und digitalen Vertrieb leider nicht auf die Straße. Vorwiegend weil sie das Potential von digitalem Vertrieb unterschätzen. Ihre Produkte seien beratungsintensiv und damit ungeeignet, um sie z.b. im Internet darzustellen, lautet ein Einwand. Vertrieb erfolge immer noch persönlich, im klassischen Außendienst oder einmal im Jahr über die Fachmesse, so weitere Einwände. Damit vergeben viele deutsche Industriegüterhersteller mit exzellenten Produkten ihre Chancen im In- und Ausland. Wenn ein ukrainischer Einkäufer einen Spezialfilter sucht, dann ist auch sein erster Schritt eine Google-Suche. Wer da als Anbieter gefunden wird, hat gute Karten. Oder umgekehrt: Wer nicht gefunden wird, verpasst neue Geschäftschancen in internationalen Märkten, die andere technologieaffinere Marktteilnehmer bereits wahrnehmen. Wie aber funktioniert digitaler Vertrieb bei B2B-Unternehmen? Welche Tools, welche Intelligenzen und Logiken spiele ich? Wie viel Budget, welche Leute und welche Strukturen brauche ich? Unsere Experten und Referenten haben schon diversen Hidden Champions zu volleren Auftragsbüchern durch den Aufbau von digitaler Vertriebskompetenz verholfen. In diesem Unternehmer- Dialog zeigen sie Ihnen anhand von Beispielen aus dem Mittelstand auf, wie es gehen kann. Konkret erfahren Sie, welche Vertriebsintelligenz Ihnen moderne Tools und Ansätze bieten, wie Sie Ihre Vertriebsproduktivität mit einfachen Mitteln und Tools steigern, warum es elementar ist, einen digital begeisterten Vertriebschef zu haben und wie Sie die nächsten Digitalisierungsschritte in Ihrem Unternehmen angehen können.

3 Inhalt und Ablauf Trends und Treiber Wie sich die Welt für B2B-Unternehmen verändert Welche Fähigkeiten in Vertrieb und Marketing aufgebaut werden müssen, um digitale Geschäftsmodelle erfolgreich zu realisieren Technologien im Überblick: Tools, Social Media, SEO/SEA, Predictive Sales, Big Data etc. Analyse-Tools einsetzen Sales-Analytics: messen, was funktioniert und was nicht Software statt manuelle Vertriebsanalysen Digitale versus klassische Kanäle Online Lead-Generierung im B2B-Bereich: Wie kann das gehen? Werbung, PR, Newsletter-Mailings, SEO-Optimierung, Content Marketing, Partner-Webseiten, Social Media, e-crm: Welche Kanäle für welchen Zweck? Digitaler Vertrieb ist Chefsache Die Rolle des Vertriebschefs Treiber oder Bremser? Mitarbeiter begeistern Vertrieb als Partner von Innovationen Praxistipps Wie sieht eine aus Vertriebssicht optimale Webseite aus? Mit welchen Tools zünde ich Quick Wins im Vertrieb? Wie sieht gutes Content-Marketing aus? Kaffee und Get together ab Uhr Vortrag und Diskussion bis Uhr Gemeinsames Abendessen bis Uhr

4 Ihre Referenten Sebastian Johnston ist seit 2005 als Serial Entrepreneur tätig und an zahlreichen Start-ups und Unternehmen in den Bereichen SaaS, E-Commerce, Online-Marktplätze, Konsumgüter und Medizintechnik beteiligt. Zudem begleitet er etablierte Unternehmen durch die digitale Transformation, v.a. im Bereich Marketing und Vertrieb. Er studierte BWL an der WHU, Harvard University, ITAM und Thammasat University. Als Digitalexperte ist er Mitglied einiger Beiräte und Aufsichtsräte. Michael Pachmajer verantwortet als Director bei PwC den Beratungsschwerpunkt Digitale Transformation in Familienunternehmen. Dabei verknüpft er die kultur- mit den technologieverändernden Perspektiven und Vorgehensweisen. Er ist Change Manager, Technologieversteher, Designer, Vortragender und Buchautor. Zudem ist er Dozent an der Goethe Business School für den Master of Digital Transformation Management (MBA). Unternehmer unter sich, bei INTES zu Gast. Ein bewährtes Konzept, seit 20 Jahren. Teilnehmer Unternehmer/innen, Geschäftsführer und Führungskräfte in Familienunternehmen Preis 350 Euro zzgl. MwSt., Begleitperson: 250 Euro zzgl. MwSt. (enthält Tagungsunterlagen, Kaffeepause, Tagungsgetränke und gemeinsames Abendessen) Termin und Ort 28. Mai 2018 von bis Uhr im Industrieclub in Düsseldorf

5 Anmeldung Online anmelden unter oder schriftlich an: INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße 31, Bonn-Bad Godesberg Fax Ja, ich komme zum Unternehmer-Dialog Digitaler Vertrieb/Digitales Marketing im B2B am 28. Mai 2018 in Düsseldorf Name Funktion Name Begleitperson Funktion Begleitperson Firma Anschrift Abweichende Rechnungsanschrift Telefon Datum, Unterschrift Hinweis Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestäti gung und eine Anfahrtsbeschreibung. Unsere Rechnung erhalten Sie mit der Bestätigung. Bei Absagen später als vier Wochen vor Veran staltungs beginn werden 50 Prozent des Preises berechnet. Bei Absagen später als zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird der volle Preis berechnet. Sie können jedoch Ersatzteilnehmer benennen.

6 Über INTES Die INTES Akademie für Familienunternehmen, ein Unternehmen der PwC-Gruppe, gilt als Marktführer und erster Ansprechpartner für Unternehmerfamilien in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Gemeinsam mit PwC stehen wir für: Family Beratung für die Inhaberfamilie: INTES bringt die Erfahrung aus 20 Jahren Pionierarbeit bei der Beratung von Inhaberfamilien ein. Die von INTES entwickelten Methoden und Modelle finden sich in den Familienverfassungen und Governance- Strukturen von zahlreichen Familienunternehmen wieder. Business Services für das Unternehmen: PwC steht neben der Kerndienstleistung Abschlussprüfung für hochwertige Strategie-, Management- und Implementierungsberatung sowie Rechtsund Steuerberatung auf internationalem Niveau. PwC begleitet Familienunternehmen in ihren Wachstumsstrategien bei gleichzeitiger Sicherung der unternehmerischen Unabhängigkeit. Academy Qualifizierung für Inhaber, Nachfolger, Geschäftsführer und Beiräte: INTES bietet praxisorientierte Qualifizierung für die verschiedenen Stakeholder im Familienunternehmen. INTES macht Inhaberfamilien stärker. PwC macht Familienunternehmen besser. Unternehmer und Familienunternehmen profitieren von dieser einzigartigen Kombination aus inhaber- und unternehmensstrategischer Kompetenz! INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße Bonn-Bad Godesberg Tel Fax

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