Exportfinanzierungen nach Indien

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Elke Gerhardt
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1 Exportfinanzierungen nach Indien 7. Thüringer Außenwirtschaftstag, Michael Waitz, Prokurist, Abteilung Grundstoffindustries Andrej Nötzel, Vice President, Abteilung Grundstoffindustrie Bank aus Verantwortung

2013 Michael Waitz, Prokurist, Abteilung

2 Agenda 1 Kurze Einführung KfW / KfW IPEX-Bank 2 Zahlungsbedingungen und Finanzierung von Exporten 3 Exportfinanzierungen 4 Unsere Erfahrungen 2

3 Wir sind Teil eines Konzernverbunds mit vielfältigen Aufgaben Die Unterstützung der Exportwirtschaft ist eine zentrale Säule innerhalb der KfW Inländische Förderung Internationale Finanzierung Bankdurchgeleitete Förderprogramme und kredite für den Mittelstand, Privatkunden und Kommunen Exportfinanzierungen Direkte Unternehmens- und Projektfinanzierungen im Interesse der deutschen und europäischen Wirtschaft Finanzierung von Rohstoffvorhaben im deutschen Interesse Finanzierung von Investitionen privater Unternehmen in Entwicklungs- und Transformationsländern Produktspektrum von langfristigen Krediten über Mezzanine bis zu Beteiligungen Zwischenstaatliche finanzielle Zusammenarbeit mit Entwicklungs- und Transformationsländern 3

Interesse der deutschen und europäischen Wirtschaft Finanzierung von Rohstoffvorhaben im deutschen Interesse Finanzierung von Investitionen privater Unternehmen in Entwicklungs- und

4 Zahlungsbedingungen und Finanzierung von Exporten Vom Barzahlungsgeschäft bis zur Exportfinanzierung Zahlungsbedingungen Finanzierungslösungen Importeursinteresse Exporteursinteresse Voraus- und Anzahlungen Akkreditive / Avale / Garantien Dokumenteninkasso Zahlung bei Lieferung offene Rechnung Lieferantenkredite Kurzfristige Bankkredite Forfaitierung/Factoring Mittel- und Langfristige Bankkredite Hermes-gedeckte Bestellerkredite Fristigkeit Kreditprodukte 4

Akkreditive / Avale / Garantien Dokumenteninkasso Zahlung bei Lieferung offene Rechnung Lieferantenkredite

5 Weshalb Exportfinanzierungen? Schärferer Wettbewerb im Anlagenbau weltweit, ggf. Auftragssicherung durch Finanzierungsangebot Minderung wirtschaftlicher und politischer Risiken im Auslandsgeschäft Interessenslage beim Exporteur: Auftragseingang Zahlungssicherung / Liquidität Vertrieb Finanzen 5

Auftragssicherung durch Finanzierungsangebot Minderung wirtschaftlicher

6 Exportfinanzierung Grundzüge des Hermes-gedeckten Bestellerkredits ggf. Ausfuhrdeckung Verpflichtungserklärung Exporteur Liefer-/Ausfuhrvertrag An- und Zwischenzahlungen, mind. 15% Käufer / Kreditnehmer Bund, vertr. d. Euler Hermes Exporteurerklärung Auszahlung Kreditrückzahlung Kreditvertrag Finanzkreditdeckung (85%) KfW IPEX-Bank schwarz: Vertragsgeflecht blau: Zahlungsströme 6

Zwischenzahlungen, mind. 15% Käufer / Kreditnehmer Bund, vertr. d.

7 Exportfinanzierung Mögliche Absicherungskomponenten beim Bestellerkredit Abschluss Liefervertrag Lieferung Exporteur Auszahlung Kredit letzte Tilgungsrate Produktion Fabrikationsrisikodeckung Ausfuhrdeckung Finanzkreditdeckung Abgesicherte Partei Exporteur Exporteur Bank gedeckt sind die Selbstkosten gedeckt ist eine Geldforderung gedeckt ist eine Kreditforderung 7

Fabrikationsrisikodeckung Ausfuhrdeckung Finanzkreditdeckung Abgesicherte Partei Exporteur

8 Exportfinanzierung Der indische Finanzierungsmarkt Indische Unternehmen finanzieren sich vor allem über den lokalen Bankenmarkt Hohe Bedeutung von Rupie-Finanzierungen Regulierter Markt für Fremdwährungsfinanzierungen: Genehmigung der Reserve Bank of India erforderlich, Maximalverzinsungs-Hurdle in Abhängigkeit von der Laufzeit Sehr aktive Nutzung von Hermes-Produkten zur Absicherung: Indien ist bei Euler Hermes unter den Top 10-Ländern Euler Hermes-gedeckte Bestellerkredite: einige größere Projekte konnten in den letzten Jahren realisiert werden ->Bekanntheitsgrad wächst, aber von niedriger Basis 8

in Abhängigkeit von der Laufzeit Sehr aktive Nutzung von Hermes-Produkten zur Absicherung: Indien ist bei Euler Hermes unter den Top 10-Ländern Euler

9 Unsere Erfahrungen mit indischen Projekten Beziehungen sind wichtig und wollen gepflegt werden Feines Gespür für Hierarchien Stellen Sie sich auf langwierige Verhandlungen ein: selbstbewusste und geschickte Geschäftspartner Sehr preissensibel und ein Sinn für Zahlen: Können Sie Ihren Partnern etwas bieten? Klare Kommunikation und Sprachwahl wichtig, z.b. bei Preisuntergrenze Verständnis für Details und Kleingedrucktes: Geduld und Nervenstärke gefragt Langwierige und zähe Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse Projekt- und Zeitplanung: Es dauert immer länger als man denkt Aber: ungesättigter Markt, wachsende Volkswirtschaft, längerfristiges Wachstumspotential! 9

Klare Kommunikation und Sprachwahl wichtig, z.b.

10 Wir beraten Sie gern. KfW IPEX-Bank GmbH Palmengartenstraße Frankfurt am Main Telefon: Telefax: Bank aus Verantwortung

Frankfurt am Main Telefon: +49 69 7431-8731 Telefax:

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