Marktentwicklungen und Prognosen für deutsche Unternehmen in den USA

Transkript

1 Marktentwicklungen und Prognosen für deutsche Unternehmen in den USA Jessica Ferklass Consulting Services (DEinternational) Managerin, Consulting Services AHK USA - Chicago 1

2 Gliederung Vorstellung Deutsch-Amerikanische Handelsbeziehungen Vorstellung ausgewählter Industriecluster Dos and Don ts beim Markteintritt 2

3 Vorstellung Kontaktinformationen: Jessica Ferklass Manager, Consulting Services

4 Internationale AHK-Vertretungen 130 Büros in 90 Ländern

5 Standorte der AHK USA 7 Standorte 130 Mitarbeiter Events pro Jahr Mitglieder

6 Territorium der AHK USA-Chicago Innerhalb des AHK-USA-Netzes ist die AHK USA-Chicago für Mitglieder von 14 Bundesstaaten der USA zuständig North Dakota Minnesota South Dakota Wisconsin Michigan Nebraska Iowa Illinois Indiana Ohio Colorado Kansas Missouri Kentucky

7 Unsere Rolle im Deutsch-Amerikanischen Raum Die AHK USA-Chicago erfüllt 3 Funktionen

8 Mitgliederorganisation ca. 850 Mitglieder Veranstaltungen im Mittleren Westen Publikationen Business Luncheon Awards Gala Smart Factory Industry Forum

9 Dienstleister für Unternehmen

10 Unsere Dienstleistungen im Überblick

11 Skills Initiative Zusammen mit Partnern, fördert und organisiert die AHK USA-Chicago Programme, die sich am deutschen dualen Berufsausbildungssystem orientieren. Industry Consortium for Advanced Technical Training (ICATT) startete 2015 Auswahl Teilnehmender Unternehmen & Colleges:

12 Deutsch-Amerikanische Handelsbeziehungen

13 Die wichtigsten Handelspartner der USA in 2016 China Mexico Kanada Japan Deutschland Südkorea Vereinigtes Königreich Frankreich Irland Indien $0 $100 $200 $300 $400 $500 Exporte [Mrd. USD] Importe [Mrd. USD] Quelle: U.S Census Bureau

14 Deutschlands wichtigste Handelspartner in 2016 USA Frankreich Vereinigtes Königreich Niederlande China Italien Österreich Polen Schweiz Belgien Importe [Mrd. EUR] Exporte [Mrd. EUR] Quelle: Destatis

15 Deutsche Firmen in den USA Vorteile für den U.S. Markt Arbeitsplätze geschaffen 255 Mrd. Dollar investiert U.S. - Firmen profitieren von deutschen Investitionen Deutschland ist der 3.-größte ausländische Arbeitgeber Quelle: Representative of German Industry and Trade

16 Vorstellung ausgewählter Industriecluster

17 Die USA sind kein Markt, sondern 1000 Nischenmärkte Marktstruktur Fertigungstechnik (Cluster nach Beschäftigung, 2015) 17

18 Cluster: Fertigungstechnik Beschäftigung nach Bundesstaat 18

19 Maschinen- und Anlagenbau Automatisierungstechnik/ Steuerungssysteme Flexible Fertigungssysteme Nachruestung bestehender Anlagen (Retrofitting) 19

20 Maschinen- und Anlagenbau!" # $ % & % '"$( )# "* %+ ' $!,"! -%. /

21 Metallverarbeitende Industrie Beschäftigung nach Bundesstaat 21

22 Metallverarbeitende Industrie Industrie 4.0 in den USA weniger weit entwickelt & 14 22

23 Chemische Industrie Beschäftigung nach Bundesstaat 23

24 Chemische Industrie Marktvolumen nimmt zu 56&2 & 789 : 7& ;30 ) * ;6 < +& 24

25 Doing Business in den USA

26 Größenuntschiede USA vs. Deutschland Die USA sind 27 mal so groß wie Deutschland Deutschland ist 2,51 mal so groß wie Illinois ( km²) Source:

27 Tip of the Iceberg Quelle:gatc LP

28 Beispiele kultureller Unterschiede Deutschland USA Vorsichtige Entscheidungsfindung Favorisieren Stabilität Sehr direkt Prozessorientiert Geneigt zu fragen, Wie? und Warum? Risikobereitschaft Pro Wechsel Vermeiden Konflikte Ergebnisorientiert Geneigt zu fragen, Was?

29 Einschätzung amerikanischer Begeisterung Gleiche Aussage, unterschiedliche Bedeutungen very good vs. good vs. excellent Sandwich Methode

30 Einschätzung amerikanischer Begeisterung Das ungesprochene NEIN verstehen Unverbindliche Antworten oder neutrale Beschreibungen. Angewohnheit der Amerikaner keine Kritik zu äußern und nur ungern nein zu sagen. Beispiele: I m not sure I ll take a look at it Auch: That isn t very good

31 Networking Das Netzwerken genießt in den USA einen ganz anderen Stellenwert als in Deutschland: Ungezwungene und legere Kontaktaufnahme und Austausch Austausch von Informationen und Empfehlungen Weiterempfehlung und Verknüpfung von Dienstleistungen oder Produkten Vertrauensbildung Als Insider auftreten - Präsenz zeigen auf Konferenzen, Messen, usw. Die Marktbegleiter sind da - Sie etwa nicht?