Keyword Advertising. Mehr Erfolg durch Keyword Advertising von dmc Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung durch Suchmaschinenmarketing

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Daniel Leander Bachmeier
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1 Keyword Advertising Mehr Erfolg durch Keyword Advertising von dmc Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung durch Suchmaschinenmarketing

2 Einführung Suchmaschinen sind zu einem unverzichtbaren Instrument der Informationsbewältigung geworden und erster Anlaufpunkt für die Suche nach Produkten und Dienstleistungen im Internet. Keyword Advertising nutzt diese Entwicklung voll aus und bietet den entscheidenden Vorteil, dass die potentiellen Kunden genau dann angesprochen werden, wenn sie aktiv nach einem Produkt suchen. Ziele von Keyword Advertising Keyword Advertising hat folgende Ziele: Erhöhung der Umsätze durch mehr qualifizierte Besucher Neukundengewinnung Verbesserung der Conversion-Rate Steigerung der Markenbekanntheit in der relevanten Zielgruppe Die Ziele können über eine Platzierung der optimierten Anzeigen unter relevanten Suchbegriffen innerhalb der Suchmaschinen (z.b. Google AdWords) sowie eine Platzierung in den Content-Netzwerken (z.b. Google AdSense) erreicht werden. Die Anzeigen werden hierbei mit entsprechenden Landing-Pages verknüpft, auf die die potentiellen Kunden geleitet werden. Bedeutung des Suchmaschinenmarketings Nachfolgend wird dargestellt weshalb das Suchmaschinenmarketing eine entscheidende Rolle hinsichtlich des Erfolgs einer Website hat: 94 % der Internet-User nutzen das Internet für den Kaufentscheidungsprozess. 91% der Internet-User nutzen zumindest gelegentlich Suchmaschinen. 79 % der User sehen die Suchmaschinen als wichtigsten Anlaufpunkt für die Suche nach Produkten und Dienstleistungen im WWW. 50 % der Suchanfragen haben einen kommerziellen Hintergrund. 42 % aller Online-Einkäufe starten mit einer Suchanfrage. Marktanteile der Suchmaschinen und Advertising-Systeme Die Suchmaschine Google führt derzeit mit großem Abstand den Markt der Suchmaschinen an. Die größten Konkurrenten von Google sind MSN/Bing sowie Yahoo. Seite 2 von 6

Ziele von Keyword Advertising Keyword Advertising hat folgende Ziele: Erhöhung der Umsätze durch mehr qualifizierte Besucher Neukundengewinnung Verbesserung der Conversion-Rate Steigerung der

3 Beim Keyword Advertising konzentriert sich dmc aufgrund der Marktanteile auf das führende Google AdWords System. Yahoo! Search Marketing und MIVA sind weitere Netzwerke, die aber weitaus geringe Reichweiten erzielen. Der Großteil der möglichen Besucher wird mit AdWords abgedeckt. Kombination mit Suchmaschinenoptimierung Innerhalb des Suchmaschinenmarketings (SEM) gibt es zwei wesentliche Instrumente: Suchmaschinenoptimierung (SEO): Über eine Anpassung der Website und der externen Link- Strukturen werden höhere Platzierungen in den natürlichen Suchergebnissen erreicht. Keyword Advertising: Es werden Rangpositionen gekauft, die bei den Suchmaschinen an speziellen Bereichen erscheinen. Beide Instrumente sind im Vergleich zu anderen Online-Marketing-Instrumenten sehr effektiv und kostengünstig. Sie bieten jeweils unterschiedliche Stärken: Der Vorteil im Bereich SEO ist die höhere Klickrate (=mehr Traffic). Der Vorteil im Bereich Keyword Advertising ist das erfolgsorientierte Abrechnungsmodell (es fallen nur Kosten für vermittelte Besucher an, die Impressionen sind kostenlos) sowie die sehr gute Steuerungsmöglichkeit und konstante Besucherströme. Aus diesem Grund ist es sinnvoll beide Teildisziplinen kombiniert einzusetzen. Mit einer Kombination aus SEO und Keyword Advertising lassen sich auch die Kosten für das Keyword Advertising, z.b. über Google AdWords, senken, da die Relevanz der Landing-Pages die Kosten beeinflusst. Suchmaschinenoptimierte Landing-Pages sorgen für einen höheren Qualitätsfaktor, den die Suchmaschinenbetreiber mit geringeren Mindestklickpreisen honorieren. dmc bietet Leistungen in beiden Bereichen an. Fordern Sie Unterlagen an unter Seite 3 von 6

Kombination mit Suchmaschinenoptimierung Innerhalb des Suchmaschinenmarketings (SEM) gibt es zwei wesentliche Instrumente: Suchmaschinenoptimierung (SEO): Über eine Anpassung der Website und der

4 Leistungen von dmc im Bereich Keyword Advertising Für unsere Kunden konzipieren wir ganzheitliche Keyword Advertising Lösungen. Wir beraten unsere Kunden bei der Strategie, bei der Kampagnen-Konzeption und dem Setup sowie der Budgetplanung von Keyword Advertising Kampagnen. Der Erfolg der Kampagnen lässt sich durch ein Conversion-Tracking und ein laufendes Reporting jederzeit feststellen. Eine kontinuierliche Optimierung und die laufende Feinjustierung der Kampagneneinstellungen ermöglichen es, das Suchmaschinen-Potential für unsere Kunden optimal abzurufen. Leistungspakete Übersicht Seite 4 von 6

Der Erfolg der Kampagnen lässt sich durch ein Conversion-Tracking und ein laufendes Reporting jederzeit feststellen.

5 Paket 1 Strategie & Setup Das erste Paket umfasst die komplette Strategie inkl. Auswahl geeigneter Keyword-Kombinationen und das Setup mit Kampagnen-Konzeption. Es ist ideal für Kunden, die initial Beratung hinsichtlich einer erfolgversprechenden Keyword Advertising Kampagne benötigen, die spätere Pflege und Optimierung aber selbst vornehmen wollen. Erstellung eines optimalen Keyword-Portfolios. Es werden ausschließlich erfolgversprechende Keywords gebucht, die hoch relevant zu der Webpräsenz bzw. zum Produktportfolio sind. Optimale Verlinkung der Keywords mit der Webpräsenz. Die Anzeigen werden direkt mit den relevanten Landing-Pages verlinkt, um positive Effekte zu erzielen. Vorbereitung optimierter Texte. Für die Anzeigen werden individuelle, zur Suchanfrage relevante Texte erstellt Definition von benötigten Parametern wie Tageslimit, Mindestgebote, Zielgebiet und Schaltung in Partner-Netzwerken. Paket 2 Strategie, Setup & Start-Optimierung Das zweite Paket umfasst neben allen Leistungen des ersten Pakets eine zusätzliche, initiale Start- Optimierung inkl. Reports. Es eignet sich für Kunden, die initial das Know-How von dmc in Anspruch nehmen wollen, um während der wichtigen Start-Phase einer Kampagne ideal unterstützt zu werden. Nach einem definierten Start-Zeitraum übernimmt der Kunde die weitere Pflege und Optimierung der Kampagne. Die Keyword Advertising-Kampagne wird initial (idealerweise 1-2 Monate) optimiert bzw. justiert. Die Optimierung bezieht sich insbesondere auf die Anzeigentexte, die Auswahl der Keywords und das Modifizieren von Kampagnen-Einstellungen. Der Start der Kampagne wird überwacht. Durch initiale Berichte wird der Start der Kampagne dokumentiert. Paket 3 Full Service Advertising Das dritte Paket umfasst alle Leistungen in zeitlich unbegrenzter Form. Es ist daher ideal für alle Kunden, die die Planung, das Setup und die kontinuierliche Optimierung der Kampagnen in professionelle Hände geben möchten und sich in regelmäßigen Reports den Erfolg der Kampagnen aufzeigen lassen können. Die Keyword Advertising-Kampagne wird kontinuierlich optimiert bzw. justiert. Die Optimierung bezieht sich insbesondere auf die Anzeigentexte, die Auswahl der Keywords und das Modifizieren von Kampagnen-Einstellungen. Der Verlauf der Kampagne wird überwacht. Durch kontinuierliche Berichte wird der Erfolg der Kampagne dokumentiert. Seite 5 von 6

Erstellung eines optimalen Keyword-Portfolios. Es werden ausschließlich erfolgversprechende Keywords gebucht, die hoch relevant zu der Webpräsenz bzw. zum Produktportfolio sind.

6 Referenzen im Suchmaschinenmarketing Seite 6 von 6

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