Vorwort 3. Allgemeiner Marktüberblick 15. Überblick 15 Marktvolumina nachhaltiger Geldanlagen 20 Ausblick 26. Nachhaltige Energiefonds 29

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1 Vorwort 3 Kapitel 1: Markt Allgemeiner Marktüberblick 15 Produkte, Angebot, Nachfrage, Wachstum Volker Weber Überblick 15 Marktvolumina nachhaltiger Geldanlagen 20 Ausblick 26 Nachhaltige Energiefonds 29 So profitieren Anleger von der Energiewende Daniel Kellermann Einführung 29 Geschlossene Fonds 31 Festverzinsliche Wertpapiere 37 Private Placements / Einzelprojekte 38 Blind-Pool- oder Semi-Blind-Pool-Beteiligungen 39 Bewertung und Ausblick 40 Gutes bewirken mit Rendite 43 Der neue Trend Impact Investing Martina Erlwein Was sind nachhaltige Investments? 47 Eine investmentethische Analyse Kevin Schaefers Einleitung 47 Zentrale Fragen

2 Moral und moralisch relevante Handlungstypen 48 Die moralische Dimension von Investments 53 Die ideelle Dimension von Investments 58 Nachhaltige und konventionelle Investments 60 Nachhaltigkeit und nachhaltige Investments 62 Fazit 70 Kapitel-Fazit 1: Langsames Wachstum ist gesund 73 Kapitel 2: Nachhaltigkeit als Erfolgsrezept - Bedingungen Anlegertypen und Beratungsansätze 77 Kevin Schaefers Einleitung 77 Investorentypologie: Wer investiert in nachhaltige Investments? 77 Beratungskonzepte für nachhaltige Investments 85 Fazit 89 Gütesiegel für nachhaltige Publikumsfonds 91 Damit drin ist, was draufsteht Klaus Gabriel Wozu benötigt man ein Gütesiegel für nachhaltige Publikumsfonds? 92 Internationale Beispiele von Gütesiegeln für nachhaltige Publikumsfonds 94 Was muss ein deutsches Gütesiegel für Nachhaltigkeitsfonds leisten? 98 Nachhaltigkeit: Ein Bank-Geheimnis? 103 Wie sich Banken konsequent nachhaltig positionieren können Rudolf Seuhs Wer braucht Nachhaltigkeit? 103 Können Banken nachhaltig sein? 105

3 Nachhaltige Unternehmensführung schafft Vertrauen 106 Investor Relations - im nachhaltigen Dienste der Anleger 108 Der Nachhaltigkeitsbericht - die besten Seiten der Bank 110 Benefit für die Bank 111 Benefit für Investoren 113 Nachhaltigkeit für Banken - nichts leichter als das? 113 Regulatorische Rahmenbedingungen für nachhaltige Geldanlagen (in Deutschland) 117 Danielle Schmidt Einführung 117 Nachhaltig institutionelle Vermögensverwaltung 119 Soft law ein Überblick 124 Ausblick 135 Fazit 141 Ethisch-Nachhaltiges Investment im Zielkonflikt 143 Praxisbericht Stiftung Jens Güldner Einleitung 143 Unser Weg zu einer risikoadjustierten ethisch/nachhaltigen Investmentpolitik 147 Risikomanagement 150 Problemfelder der Selektion von Produkten 151 Notwendige systematische (Prozess-)Schritte der qualitativen Auswahl von Finanzpartnern 152 Zusammenfassung 153 Übersicht 155 Kapitel-Fazit 2: Suche nach Transparenz und Orientierung 157

4 Kapitel 3 Praxiserfahrungen SRI aus Kundensicht 161 Was Kunden auf der Suche nach SRI erleben Birte Pampel Wer sind diese Anleger? 162 Was motiviert Anlegerinnen und Anleger, sinnvoll zu investieren? 162 Welche Suchstrategien entwickeln sie? 163 Anleger stoßen noch auf viel Widerstand 164 Anleger wünschen ein klares Nachhaltigkeitskonzept 164 Nachhaltige Produkte ohne Schulung geht das? 165 Chancen für regionale Banken 166 Chancen für Geschäftsbanken 166 Angebote für Puristen 169 Best-Practice-Fall: Die Steyler Bank Norbert Wolf Wo Geld Gutes schafft 169 Die Gewinne der Bank für die Armen der Welt 170 Die über den Tellerrand schauen 170 Die Chance, aus der Krise zu lernen 171 Wo Steyler Bank drauf steht, ist Ethik drin 172 Ethik im Quadrat 172 Nach bestem Wissen und Gewissen 173 Gute Gewinne bei gutem Gewissen 174 Denken. Nachdenken. Vordenken. 175 Des Kaisers neue Kleider 175

5 Marktpositionierung im Hinblick auf nachhaltige Geldanlagen 177 Die Sparkasse Aschaffenburg-Alzenau Frank Oberle Unique Selling Proposition (USP) 179 Zielgruppen 182 Hauptbeweggründe der Zielgruppe für das Interesse an ethischen Investments 183 Kriterien/Siegel/Ratings 185 Schulung der Kundenberaterinnen 186 Anforderungen an die Unternehmenskultur 186 Mischfonds als Bestandteil einer Nachhaltigkeitsstrategie 189 Der Volksbank Gütersloh Nachhaltigkeitsinvest Axel Kirschberger und Christian Umbach Das Grüne Geschäftsfeld" der Volksbank Gütersloh eg 189 Organisatorische Eingliederung 190 Der Voksbank Gütersloh Nachhaltigkeitsinvest 194 Der nachhaltige Investmentprozess der Bethmann Bank 203 Bernhard Ebert Die Bedeutung nachhaltiger Investments für Banken 203 Die Methodik des Nachhaltigkeits-Analyseprozesses 204 Der nachhaltige Investmentprozess der Bethmann Bank in der Praxis 206 Der Kundennutzen bei nachhaltigen Investments 209 Zur Entwicklung der Kompetenz, nachhaltig zu investieren 211 Die avesco Financial Services AG Volkmar Liebig Der Stupser" zum Thema Nachhaltigkeit 211 Die Suche nach nachhaltigen Investments 212 Die Fakten nachhaltigen Investierens 213

6 Ernüchternde Erfahrungen und Chance 214 Die ganzheitliche Betrachtung von Investments 215 Ein Beispiel Jahre nachhaltige Geldanlage bei UDI 225 Wie Banken und Direktvertrieb SRI gemeinsam beflügeln können Georg Hetz Warum bisher kaum Bankvertrieb? 225 Ausblick: Quo vadis, SRI? 234 Fazit 235 Kapitel-Fazit 3: Vom Megatrend profitieren, aber wie? 237 Fazit und Ausblick Nachhaltigkeit muss sich rechnen 241 Der Herausgeber 245 Die Autorinnen und Autoren 246 Stichwortverzeichnis 254