Diesen Stall der Familie Gessler, er wird auf den Folgeseiten näher beschrieben, stattete das Lely Center Köln mit Melk- und Fütterungstechnik aus.

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1 Lely Time for Cows Dieses Jahr feierte das Lely Center Köln sein zehnjähriges Jubiläum. Anlass für den eilboten, sich den Franchisenehmer für Lely Stalltechnik einmal genauer anzusehen. Pawelzik Diesen Stall der Familie Gessler, er wird auf den Folgeseiten näher beschrieben, stattete das Lely Center Köln mit Melk- und Fütterungstechnik aus. Für uns ist der Melkroboter die Regel und nicht die Ausnahme, betont Markus Bonnie. Bonnie (48) ist Geschäftsführer des Lely Centers Köln, einem der größten und erfolgreichsten Vertriebspartner im Lely Vertrieb für Melk- und Fütterungstechnik. Da Lely in der Melktechnik ausschließlich automatische Melksysteme (AMS), sogenannte Melkroboter, im Programm hat, könne sich das gesamte Personal seines Centers auf die Besonderheiten dieses Systems konzentrieren, so Bonnie. Er ist ein echter Fan dieser freiwilligen Art des Milchentzugs.

2 Landtechnik im Franchisesystem Franchising ist der passende Vertriebsweg für diese spezialisierte Technik, ist Markus Bonnie überzeugt. Beim Franchising stellt ein Franchisegeber einem Franchisenehmer die regionale Nutzung eines Geschäftskonzepts gegen Entgelt zur Verfügung so die Definition bei Wikipedia. Der Franchisenehmer, in unserem Fall das Lely Center, verkauft seine Anlagen und Dienstleistungen rechtlich selbstständig. Für den Außenauftritt, die Qualifikation der Mitarbeiter, die technische Ausstattung der Filialen mit Ersatzteilen, die Anzahl des Servicepersonals und die Bestückung der Servicefahrzeuge macht Franchisegeber Lely genaue Vorgaben. Lely übernimmt die überregionale Werbung, die Forschung und Entwicklung, Schulung und Weiterbildung der Mitarbeiter des Franchisenehmers sowie die technische Unterstützung. Franchisemodelle sind eher in der Systemgastronomie wie z.b. McDonalds oder Burger King sowie aus dem Einzelhandel bekannt. Im Vertrieb von Landtechnik ist Lely ein Pionier des Franchising und vertreibt über diesen Weg Astronaut Melkroboter und Fütterungstechnik sowie Kuhkomfortartikel und Reinigungsmittel. Bei den Maschinen für die Futterernte, vom Mähwerk bis zum Ladewagen, nutzt man aber den klassischen Vertrieb über den Landmaschinenhandel. In Deutschland gibt es 13 Lely Center mit insgesamt 21 Niederlassungen, die von verschiedenen Unternehmern im Franchise-System betrieben werden. Vier von diesen Lely Centern gehören direkt zur Lely Group und werden somit von Lely in Eigenregie betrieben, um ein besseres Gespür für die Anforderungen des Marktes zu erhalten, berichtet der Geschäftsführer der Lely Deutschland GmbH, Bernhard Schleicher. Rund um die Uhr -Erreichbarkeit, im Reparaturfall eine Reaktionszeit von einer Stunde, einen Personalschlüssel von einem Techniker für 25 Roboter, dies gehört zu den Vorgaben der Lely Zentrale für die Lely Center. Neben den Umsatzzahlen kontrolliert die Zentrale durch Befragungen auch die Kundenzufriedenheit der Astronaut-Nutzer. Gibt es hier Kritik und werden diese Kritikpunkte nach einer gesetzten Frist nicht ausgeräumt, kann ein Franchisenehmer seinen Vertrag verlieren. Das in diesem Fall freigewordene Gebiet wird, wie bereits in Deutschland geschehen, benachbarten Lely Centern zugeschlagen oder als Übergangslösung von Lely in Eigenregie betreut. Markus Bonnie hat seine Lely Center Mannschaften in verschiedene Service-Teams aufgeteilt. In allen Bereichen vom Vertrieb/Beratung, der Planungsabteilung, der Herdenmanagement-Beratung, über Reparatur und Service bis hin zum automatischen Füttern und Futter-/Spalten-Schieber gibt es bei Lely ausschließlich Spezialisten für Robotertechnik. Service 24/7 Preise abhängig von der Milchleistung Eine neu gestaltete Servicevereinbarung für den Astronaut A4 umfasst unter anderem den Austausch von Verschleißteilen, sieben regelmäßige Wartungen innerhalb zwei Jahren, individuelle Beratung zur Software und zum Herdenmanagement, Software Updates und verringerte Stundensätze sowie Anfahrtspauschalen. Die Prämie für diese Servicevereinbarung ist erfolgsabhängig. Wir werden nur für jedes Kilogramm Milch bezahlt, das wir gemeinsam erreichen, stellt Markus Bonnie heraus. Markus Bonnie entwickelt in seinem Lely Center Dienstleistungsangebote sowie Produkte mit eigenen Ideen weiter. Das jüngste Projekt des Lely Centers Köln heißt Lely Astronaut Capsule, übersetzt Kapsel. Dabei ist ein Astronaut-Melkroboter in einem mobilen Container verbaut. Das erhält die Flexibilität in der Stallraumgestaltung z.b. bei späteren Erweiterungen. Die Datenmenge beherrschen Bis zu Liter Milch ermelken Lely Spitzenbetriebe mit dem Lely Astronaut A4 pro Tag. Zusätzlich zur Milchqualitätsbestimmung gibt es z.b. Wiederkausensoren, die wichtige Daten für das Herdenmanagement erfassen. Die Farm-Management Berater der Lely Center helfen den Astronaut-Kunden, die Daten entsprechend auszuwerten um die Fütterung, Fruchtbarkeit und Milchleistung der Herde zu verbessern. So bietet das Lely Center Köln unter anderem Intensivseminare zum Herdenmanagement, zur Fütterung oder zu Themen wie Tiergesundheit oder Reproduktion an. Hierbei erklären die Berater die Möglichkeiten sowie die Nutzung der Herdenmanagementsoftware Lely T4C, abgekürzt für Time for Cows. (Siehe nächste Seite) Wir müssen uns in das Boot des Kunden setzen. Neben der zuverlässigen Technik liefern wir ihm das Know How, diese Technik optimal zu nutzen, so das Fazit von Markus Bonnie. Wie das in der Praxis aussieht, zeigt die nachfolgende Reportage über den Milchviehstall der Familie Gessler.

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4 Marcus Bonnie: Für uns

5 Powered by TCPDF ( Schauen Sie sich doch den Kampf in den Wartehöfen vor den Melkständen oder Karussells an! Da stehen die Kühe eng gedrängt und verbringen teils erhebliche Zeit mit Warten. Abgesehen vom Stress durch Rangkämpfe im Wartebereich, fehlt diese Zeit den Tieren zum Fressen und Wiederkauen, erläutert Bonnie. Ein Leistungsdefizit, das aus seiner Sicht zu vermeiden ist. Seine Auffassung von Kuhkomfort sieht er im Robotermelken perfekt verwirklicht. Die Tiere suchen die Roboterbox auf, wenn es ihr Eutergefühl verlangt. Sie schlendern entspannt zum Roboter, der ihnen nach Reinigen und Vormelken je Euterviertel individuell die Milch absaugt. So zumindest soll eine gut geplante und professionell geführte Robotermelkeinheit funktionieren und zügig nach dem Umstellen der Herde von einem Melkstand oder einem Anbindestall auf AMS passieren. Dafür beschäftigt Markus Bonnie 63 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in vier Lely Centern. Das Einzugsgebiet der vier Zentren reicht von Osnabrück im Norden bis Saarbrücken im Süden. Bonnie ist auf einem Milchviehbetrieb groß geworden und zum staatlich geprüften Landwirt ausgebildet Automatisches Melken ist eine andere Form des Milchentzugs und erfordert oft ein Umdenken im Tiermanagement. Das fängt bei der Planung des Kuhverkehrs im Stall an und reicht bis zur computergestützten Tierbeobachtung. Wie lege ich die Laufwege zu Tränken, Futtertisch und Roboter an, so dass auch rangniedere Tiere sich auf den Weg zum Roboter trauen? Wie gewöhne ich die Herde an das Prinzip der Freiwilligkeit? Denn statt des morgendlichen Weckrufs mit lautem Eimerklappern im Melkstand, können die Kühe nun morgens ruhen, so lange sie wollen. Wie reduziere ich die Zahl der Verweigerer, welche Euterform passt dem Roboter überhaupt nicht? Wie nutze ich die vielen vom Roboter automatisch erhobenen Daten für mein Herdenmanagement und wie optimiere ich meine Leistungskennzahlen? Für diese Menge an Fragen gibt es im Lely Center verschiedene Fachleute. Bei Stallneuplanungen sitzen sie auf Wunsch des Bauherren mit dem Architekten am Tisch. Sie verfügen über gesammelte Erfahrungen bei der Inbetriebnahme der Anlage und der Tier- sowie Eutergesundheit. Seit 1992 installierte Lely insgesamt automatische Melksysteme auf der ganzen Welt. In Deutschland laufen bis dato ca Lely Roboter im Einboxsystem. Sie tragen den Namen Astronaut mit der Nummer der Baureihe dahinter. Die jüngste Baureihe ist der Astronaut A4. Das Lely Center Köln verkaufte bisher über 650 Melksysteme davon über 350 Lely Astronaut A4. Laut VDMA-Statistik hat Lely in Deutschland einen Anteil von 53 Prozent am AMS-Markt. Auf dem Gesamtmarkt für Melktechnik liegt der Lely Marktanteil immer noch bei 38 Prozent.