AdWords Basics. Für eine bessere Performance. Grundlagen zur Erstellen und Op;mierung für Google AdWords.
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- Reinhardt Geiger
- vor 5 Jahren
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1 AdWords Basics Für eine bessere Performance Grundlagen zur Erstellen und Op;mierung für Google AdWords. 1
2 Kai de Wals Inhaber 2
3 Agenda Zahlen & Fakten Konto- und Kampagnenstruktur Kampagnen-Strategie Anzeigengruppen-Strategie Keyword-Sets generieren Anzeigentexte Qualitätsfaktor Fazit 3
4 4
5 SUMAFA Vertraulich urheberrechtlich geschützt
6 SUMAFA Vertraulich urheberrechtlich geschützt 6
7 7
8 Wo erscheinen die Anzeigen? PlaMormen/Produkte 8
9 Suchnetzwerk Hier werden Ihre Anzeigen geschaltet Top 4 der AdWords Anzeigen Shopping Anzeigen Organische Such- ergebnisse 9
10 Mobile Marke;ng Das Smartphone ist das meistgenutzte Gerät um einen Verkaufsweg zu starten 61% werden auf einem Computer fortgesetzt 65% beginnen auf einem Smartphone 4% Werden auf einem Tablet fortgesetzt 10
11 Displaynetzwerk Die Anzeige wird auf Partnerwebsites von Google und auf YouTube geschaltet 11
12 Google- Display- Netzwerk Das GDN erreicht 23 Mio. Unique User in Deutschland am Tag 54 MIO. Unique User im Monat 23 MIO. Unique User am Tag 93% Reichweite 818 Seitenaufrufe/Nutzer im Monat 12
13 Remarke;ng Ein Besuch reicht nicht aus 70% lassen Ihren Einkaufskorb zurück 96% verlassen die Seite ohne zu kaufen 49% Besuchen die Seite mehr als 3 Mal bevor Sie kaufen 13
14 YouTube weltweit Sta;s;ken zu Onlinevideos Größte Suchmaschine weltweit Einzelne Nutzer pro Monat weltweit Stunden Videoinhalt werden pro Monat angesehen mobiler Traffic 14
15 Medienvergleich Bei der monatl. Kontaktsumme liegt YouTube vor Sendern wie ZDF, ARD, ProSieben, VOX, RTL II, Kabel1. 15
16 Volumen der Suchanfragen im Suchnetzwerk und Preisschätzungen 16
17 Geschätztes Suchvolumen im Suchnetzwerk Insgesamt ca Suchanfragen/Impressions pro Tag Keywords im Test Bausparvertrag Hausbau Kreditvergleich Zwangsversteigerung Immobilienfinanzierung Hypothekendarlehen Hauskredit PV Anlage Fehlerhaee Widerrufsbelehrun Anschlussfinanzierung 17
18 Volumen der Suchanfragen im Displaynetzwerk und Preisschätzungen 18
19 Geschätztes Suchvolumen im Displaynetzwerk Insgesamt ca. 500 Tsd. Impressions pro Woche 19
20 Konto- und Kampagnenstruktur 20
21 Konto- und Kampagnenstruktur Organisa;on Konto E- Mail & Passwort Zahlungsinforma;onen Kontoeinstellungen Anzeigengruppe 1 Keyword- Set AdCopy CPC oder CPM Gebot Kampagne Tagesbudget & Standardgebot Netzwerke- Auswahl Zielsprachen Zielregion Anzeigenplanung Anzeigengruppe 2 Keyword- Set AdCopy CPC oder CPM Gebot 21
22 Kampagnen- Strategie 22
23 Kampagnen- Strategie Jedes Konto beginnt mit einer einzelnen Kampagne. Unabhängig von der Kampagnenanzahl sollte jede Kampagne ein übergeordnetes Ziel haben. Thema oder Produktlinie Struktur der Webseite Marken bzw. Brand Geografische Ausrichtung Netzwerk- einstellungen Budget- aueeilung Im Vorfeld der Kampagnenerstellung, muss geklärt werden was das Ziel der Kampagne ist. 23
24 Kampagnen- Strategie Thema;k Jedes Konto beginnt mit einer einzelnen Kampagne. Unabhängig von der Kampagnenanzahl sollte jede Kampagne ein übergeordnetes Ziel haben. Thema oder Produktlinie Struktur der Webseite Marken bzw. Brand Geografische Ausrichtung Netzwerk- einstellungen Budget- aueeilung Ø Kaffeeprodukte Ø Teeprodukte Ø Geschenkkörbe Ø etc. 24
25 Kampagnen- Strategie Kategorien Jedes Konto beginnt mit einer einzelnen Kampagne. Unabhängig von der Kampagnenanzahl sollte jede Kampagne ein übergeordnetes Ziel haben. Thema oder Produktlinie Struktur der Webseite Marken bzw. Brand Geografische Ausrichtung Netzwerk- einstellungen Budget- aueeilung Kategorien wie z.b.: Ø Kauf Ø Informa;onen Ø Anmeldungen Ø Buchungen 25
26 Kampagnen- Strategie Marken Jedes Konto beginnt mit einer einzelnen Kampagne. Unabhängig von der Kampagnenanzahl sollte jede Kampagne ein übergeordnetes Ziel haben. Thema oder Produktlinie Struktur Der Webseite Marken bzw. Brand Geografische Ausrichtung Netzwerk- einstellungen Budget- aueeilung Ø Jacobs Krönung Ø Dallmayr Prodomo Ø Tchibo Ø Melima Ø Eduscho 26
27 Kampagnen- Strategie Geografisch Jedes Konto beginnt mit einer einzelnen Kampagne. Unabhängig von der Kampagnenanzahl sollte jede Kampagne ein übergeordnetes Ziel haben. Thema oder Produktlinie Struktur Der Webseite Marken bzw. Brand Geografische Ausrichtung Netzwerk- einstellungen Budget- aueeilung Ø Deutschland Ø Österreich Ø Frankreich Ø England Ø Weitere Länder! Auf Kampagnenebene ggf. Spracheinstellungen vornehmen 27
28 Kampagnen- Strategie Netzwerke Jedes Konto beginnt mit einer einzelnen Kampagne. Unabhängig von der Kampagnenanzahl sollte jede Kampagne ein übergeordnetes Ziel haben. Thema oder Produktlinie Struktur Der Webseite Marken bzw. Brand Geografische Ausrichtung Netzwerk- einstellungen Budget- aueeilung Ø Suchnetzwerk mit Display- Auswahl Ø Nur Suchnetzwerk Ø Nur Displaynetzwerk Die Beste Möglichkeit, die meisten Kunden zu erreichen Google- Suche und Websites im Suchnetzwerk Google- Netzwerk von Partner- Websites Ø Shopping Ø Online- Video Ø Universelle App- Kampagne Einfache Erstellung von Anzeigen mit Produk;nforma;onen Videoanzeigen auf YouTube und im Internet Im Suchnetzwerk, im GDN und auf YouTube für Ihre App werben 28
29 Kampagnen- Strategie Budge;erung Jedes Konto beginnt mit einer einzelnen Kampagne. Unabhängig von der Kampagnenanzahl sollte jede Kampagne ein übergeordnetes Ziel haben. Thema oder Produktlinie Struktur Der Webseite Marken bzw. Brand Geografische Ausrichtung Netzwerk- einstellungen Budget- aueeilung Individuelle Budgetvergabe nach: Ø Ländern Ø Produkten Ø Dienstleistungen Ø Top ROAS- Performern Ø etc. 29
30 Anzeigengruppen- Strategie 30
31 Anzeigengengruppen- Strategie Genau wie die Kampagnen, sollten auch Anzeigengruppen nach Thema, Produkt oder Ziel strukturiert sein. Die Auswahl der Keywords und der Placements kann die Grundlage der Anzeigengruppenstrategie bilden. Bei der Auswahl der Keywords sollte darauf geachtet, welche Wörter bei der Suche nach Produkt/ Dienstleistungen auf Google verwendet werden könnten. Hierzu bieten sich u.a. der AdWords Keyword- Planer an. 31
32 Anzeigengengruppen- Strategie Struktur 1 Parkemböden Parkemböden kaufen Parkemboden Parkem Fußboden Kategorien Laminatböden Korkböden Vinylböden Keyword- Sets Laminarußboden kaufen Laminat Online Shop Laminat güns;g Designer Korkboden Exklusive Korkböden Korkboden Wohnzimmer Vinyl bestellen Vinylboden Klick Vinylboden 5 Fliesen Fliesen Bodenbelag Kellerfliesen Fliesen für den Garten 32
33 Keywords- Sets generieren 33
34 Keywords- Sets generieren Mithilfe von Keywords wird die Anzeigenschaltung ausgelöst. Mithilfe von Anzeigen werden Klicks verzeichnet. Und Klicks bringen Umsatz. Jedenfalls ist das die Idee dahinter. Da diese Kemenreak;on bei Keywords beginnt, ist es wich;g, relevante Keywords auszuwählen. Die rich;ge Auswahl der Keywords sind der Schlüssel zum Erfolg. 34
35 Keywords- Sets generieren Workflow Brainstorming Gruppierung Keyword- Op;onen Keyword- Op;mierung Testen & Op;mieren In einem ersten Schrim werden möglichst viele Keywords ermimelt. Listen Sie alle Keywords auf, nach denen Nutzer Ihrer Meinung nach suchen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden. Wie bereits im vorangehenden Abschnim beschrieben, sollten auch die Keyword- Listen in Gruppen eingeteilt werden, z. B. nach Produktlinien. Dabei steht jede Gruppe für eine Anzeigengruppe. Ausrichtung der Keys, auf Broad, Phrase, Modified oder Exact. Mit den Keyword- Op;onen erfolgt eine gezieltere Anzeigen- schaltung. Sodass die Anzeigen, Nutzer genau dann erreichen, wenn diese danach suchen. Nachdem die Keyword- Liste erweitert und gruppiert wurden, erfolgt die Op;mierung. Relevante Keys behalten und Irrelevante Keys löschen. Suchbegriffe aus zwei oder drei Wörtern sind in der Regel am effek;vsten. Da Onlinewerbung einen sehr dynamischen Charakter aufweist ist ein ständiges analysieren und op;mieren unerlässlich. Analyse & Op;mierung ist das A&O dieser zielgerichteten Werbeform. 35
36 Anzeigentexte 36
37 Anzeigentexte Anzeigentexte spielen eine entscheidende Rolle, um Nutzer auf die Website zu locken. Erfolgreiche Textanzeigen sind eindeu;g, gut formuliert, relevant, spezifisch, ansprechend und effek;v. Die rich;ge Ansprache bzw. Ausrichtung der Anzeigen hile Kosten senken! 37
38 Anzeigentexte Workflow Anzeigentexte sollten zu einer Handlung auffordern. Einfache und ansprechende Texte erstellen Verwendung von Keywords in der Überschrie (QF) Nennung von Angeboten im Anzeigentext Mehrere Anzeigentexte erstellen und gegeneinander laufen lassen. Wich;ge Informa;on mimeilen 38
39 Anzeigentexte Beispiele Keyword: MS Office 39
40 Anzeigentexte Analyse c Rich;ger Sitelink Falscher Sitelink Wich;ge Info c Wenig Info Call- to- Ac;on No Call- to- Ac;on Keine Sitelinks No Call- to Ac;on 40
41 Qualitätsfaktor 41
42 Qualitätsfaktor Erläuterung Der Qualitätsfaktor ist eine Schätzung dafür, wie relevant Ihre Anzeigen, Ihre Keywords und Ihre Zielseite für einen Nutzer ist, der Ihre Anzeige sieht. Ein hoher Qualitätsfaktor gibt an, dass die Anzeigen, die Keywords und die Zielseite für den Nutzer, der Ihre Anzeigen sieht, relevant sind. Der Qualitätsfaktor lässt sich für jedes Ihrer Keywords ermimeln. Die Berechnung des Qualitätsfaktors erfolgt nach folgender, grundlegender Formel. Ad Rank=Maximaler CPC Quality Score 42
43 Qualitätsfaktor Komponenten des Qualitätsfaktors Click- Rate (CTR) Keyword- relevanz Zielseite Komponenten Anzeigen- relevanz Anzeigen- leistung Versch. Relevanz Faktoren 43
44 Qualitätsfaktor Komponenten des Qualitätsfaktors Click- Rate CTR Die CTR ist die berechnete Summe von Impressions und Klicks. Zielseite LandingPage Die LP sollte, die in der Anzeige erwähnten Informa;onen wiedergeben. Anzeigen- leistung Die Anzeigenleistung gibt an auf welcher Posi;on die Anzeige rankt. CTR = aus Klicks Impr. 100 CTR Rechenbeispiel: aus 100 Klicks 1000 Impr. 100 =10% CTR 44
45 Qualitätsfaktor Komponenten des Qualitätsfaktors Versch. Relevanz- faktoren Dazu zählen u.a. die Bounce- Rate und Verweildauer Anzeigen- relevanz Mithilfe der Anzeigenrelevanz wird angegeben, wie stark der Zusammenhang zwischen Keyword und Anzeige ist. Keyword- relevanz Die Keyword- relevanz basiert auf der wahrschein- lichen Klickrate. 45
46 Qualitätsfaktor Ansatzpunkte Wo setzt man also mit den Op;mierungsbemühungen an? ü Leistungsdaten im Zusammenhang sehen ü Sor;eren nach Impressionen ü Analyse(n) auf Kampagnen, Anzeigengruppe- und Keywordebene Nur durch eingehende Analysen ist eine Steigerung des QF möglich. Die Qualitätssteigerung ist die einzige Möglichkeit, Leistungsdaten zu verbessern, ohne das sie zu Lasten der anderen Werte geht. Über eine bessere Klickrate (CTR) kann man folgendes erreichen: ü niedriger Klickpreis bei gleicher oder besser Posi;on ü höhere Posi;onierung der Anzeige bei gleichem oder niedrigerem Klickpreis ü mehr Klicks bei gleichem Budget 46
47 Fazit 47
48 Fazit In der Praxis ist häufig festzustellen, das die Op;mierung auf Nebenschauplätzen durchgeführt wird, während die wich;gsten Teile irgendwo vor sich hinlaufen. Um eine bessere Performance zu erreichen, müssen Auswertungen auf Keyword- und Anzeigentextebene vorgenommen. Hier kann man so gezielt arbeiten, wie es für eine sinnvolle Op;mierung notwendig ist. 48
49 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Kai de Wals Inhaber 49
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