Nachstehende Studien- und Prüfungsordnung wurde geprüft und in der 358. Sitzung des Senats am 27. Juli 2016 verabschiedet.

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1 Nachstehende Studien- und Prüfungsordnung wurde geprüft und in der 38. Sitzung des Senats am 27. Juli 201 verabschiedet. Nur diese Studien- und Prüfungsordnung ist daher verbindlich! Prof. Dr. Rainald Kasprik Prorektor Studium und Lehre Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 0 von 10

2 7 Bachelorstudiengang Management und Vertrieb: Industrie (VI-B) 1. Studienaufbau 1.1 Gesamtumfang Der Gesamtumfang der für den erfolgreichen Abschluss des Studiums erforderlichen en beträgt 132 Semesterwochenstunden und 210 -Punkte. 1.2 Die für den erfolgreichen Abschluss des Studiums erforderlichen en und die dazugehörigen Prüfungs- und en gliedern sich in das Grundstudium (2.) und die Pflichtveranstaltungen im Hauptstudium (3.). Dabei sind die en einzelnen Modulen zugeordnet und mit -Punkten versehen. 1.3 Alle Veranstaltungen finden in deutscher oder englischer Sprache statt ( 3 Abs. ). 2. Grundstudium Tabelle Die Veranstaltungen des Grundstudiums sind in der nachfolgenden Tabelle 1 wiedergegeben: Prüfungs- leistung G1 Ökonomische Grundlagen des Managements 1 PK G1.1 Einführung in die BWL G1.2 Mikroökonomie V/Ü 3 (3) G1.3 Makroökonomie V/Ü 3 (3) G2 Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen I 1 PK G2.1 Beschaffungswirtschaft G2.2 Produktionswirtschaft G3 Quantitative Methoden und 1 PK Wirtschaftsinformatik I G3.1 Mathematik/Finanzmathematik G3.2 Informationstechnologie und Informationsmanagement G4 Business English I 1 LK G4.1 Business English I G Grundlagen der Unternehmensrechnung I 1 PK G.1 Buchführung V/Ü 4 (4) G.2 Einführung in die Investitionsrechnung und Finanzwirtschaft V/Ü 2 (2) Summe - 24 (LK/ PK) Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 1 von 10

3 Tabelle 1: Fortsetzung G Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen II 1 PK G.1 Absatzwirtschaft G.2 Personalwirtschaft G7 Grundlagen der Unternehmensrechnung II 1 PK G7.1 Einführung in die Jahresabschlussrechnung V/Ü 2 (2) G7.2 Einführung in die Kostenrechnung V/Ü 3 (3) G8 Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik II 1 PK G8.1 Statistik V/Ü 4 (4) G8.2 Wirtschaftsinformatik V/Ü 2 (2) G9 Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen des Managements 1 PK G9.1 Grundlagen der betriebswirtschaftlichen V/Ü 2 (2) Steuerlehre G9.2 Grundlagen des Wirtschaftsprivatrechts V/Ü 3 (3) G10 Wissenschaftliches Arbeiten 1 PR G10.1 Proseminar S/Ü 2 () G11 Business English II 1 LK G11.1 Business English II Summe - 24 (LK/ PK/PR) Summe Grundstudium Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 2 von 10

4 2.2 Module (übergeordnet) des Grundstudiums Die Module (übergeordnet) der Bachelorvorprüfung, die zugehörigen en sowie die Gewichte der Noten der einzelnen en und der Modulnoten (übergeordnet) ergeben sich aus nachfolgender Tabelle 2: Tabelle 2 Gewicht der Note der Bezeichnung Bezeichnung Gewicht der Modulnote (übergeordnet) für die Note nach 22 Modul (übergeordnet) Ökonomische Grundlagen des Managements G1 Ökonomische Grundlagen des Managements 9 Modul (übergeordnet) Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen G2 Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen I G Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen II Modul (übergeordnet) Grundlagen der Unternehmensrechnung G Grundlagen der Unternehmensrechnung I G7 Grundlagen der Unternehmensrechnung II Modul (übergeordnet) Business English G4 Business English I G11 Business English II 3 Modul (übergeordnet) Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik G3 Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik I G8 Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik II 12 Modul (übergeordnet) Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen des Managements G9 Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen des Managements Modul (übergeordnet) Wissenschaftliches Arbeiten G10 Wissenschaftliches Arbeiten Summe Nicht ausgleichbare Module (übergeordnet) im Grundstudium Die Module (übergeordnet) Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen, Grundlagen der Unternehmensrechnung, Business English und Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik sind nur dann bestanden, wenn alle in diesen Modulen (übergeordnet) vorgesehenen en mit mindestens ausreichend (4,0) bewertet wurden. Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 3 von 10

5 2.4 Bachelorvorprüfung Das Zeugnis der Bachelorvorprüfung enthält die Modulnoten (übergeordnet) aller in der Tabelle 2 aufgeführten Module (übergeordnet). Die Modulnote (übergeordnet) des Moduls (übergeordnet) ist das gewogene arithmetische Mittel aus den Noten der en in den zum jeweiligen Modul (übergeordnet) gehörenden en. Dabei wird die Note einer mit den in der Tabelle 2 aufgeführten Gewichten gewichtet. Die Gesamtnote der Bachelorvorprüfung wird aus dem gewogenen arithmetischen Mittel der Modulnoten (übergeordnet) gebildet, wobei für die einzelnen Noten die Gewichte in der Tabelle 2 (rechte Spalte) festgelegt sind. 3. Hauptstudium Tabelle Die Veranstaltungen des Hauptstudiums sind in der nachfolgenden Tabelle 3 wiedergegeben: Prüfungs- leistung H1 Vertriebsmanagement I 1 PK H1.1 Einführung in das Vertriebsmanagement V/Ü 4 () H1.2 Markenführung H2 General Management I 1 PK H2.1 Personalmanagement in der Industrie V/Ü 4 () H2.2 Unternehmensführung V/Ü 2 (2) H3 Logistik 1 LK H3.1 Grundlagen der Logistik V/Ü 4 () H4 Business English III 1 LK H4.1 Business English III V/Ü 4 () H Marketing- und Vertriebsrecht 1 PK H.1 Marketingrecht H.2 Vertriebsrecht V/Ü 2 (2) Summe - 24 (LK/ PK) H Vertriebsmanagement II 1 PK H.1 Vertriebsmanagement von Industriegütern H.2 Verkaufsgesprächsführung H7 Kundenmanagement 1 LK H7.1 Kundenmanagement V/Ü 4 () H8 Interkulturelle Kompetenz 1 LR H8.1 Interkulturelle Kompetenz S/Ü 4 () H9 General Management II 1 PK H9.1 Projektmanagement V/Ü 4 () H9.2 Verhandlungsführung und Konfliktmanagement WPI Modul des Wahlpflichtfachbereichs I entspr. Wahl nach Tabelle -9 s. Tab PK oder 1 LR 120 bei PK Summe - 22 (LK/ LR/PK) Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 4 von 10

6 Tabelle 3: Fortsetzung Prüfungs- leistung P Praktisches Studiensemester und Praktikantenkollo- 2 1 SR 30 quium Summe SR - 30 Summe (LK/LR PB/PK) H10 Vertriebsmanagement III 1 PK H10.1 Dienstleistungsmarketing in Industriebetrieben 4104 H10.2 Vertriebscontrolling V/Ü 4 () H11 Business Simulation 1 PR H11.1 Business Simulation S/Ü (7) 4100 H12 Studium Generale 1 SR H12.1 Studium Generale 2 (4) 4104 H13 Vertriebsmanagement in 1 LR der industriellen Praxis H13.1 Vertriebsmanagement in der industriellen Praxis S/Ü 4 () WPII Modul des Wahlpflichtfachbereichs II entspr. Wahl nach Tabelle s. Tab LK oder 1 PA 120 bei LK Summe (LK/ LR/PA/ PK/PR) SR H14 Wirtschaftsethik 1 LR H14.1 Wirtschaftsethik S/Ü 4 () H1 Sozial- und Führungskompetenz 1 LK H1.1 Sozial- und Führungskompetenz V/Ü 4 () H1 Vertriebsmanagement IV 1 PK H1.1 Risikomanagement H1.2 Innovationsmanagement V/Ü 2 (2) H1.3 Vertriebsunterstützungssysteme 4104 BT Bachelor Thesis 1 PB Summe Hauptstudium Summe Gesamt Module (übergeordnet) des Hauptstudiums Die Module (übergeordnet) der Bachelorprüfung, die zugehörigen en und en sowie die Gewichte der Noten der einzelnen en und der Modulnoten (übergeordnet) sowie der Bachelor Thesis ergeben sich aus nachfolgender Tabelle 4: Tabelle 4 Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite von 10

7 Gewicht der Note der Bezeichnung Bezeichnung Modul (übergeordnet) Einführung in das Vertriebsmanagement und Marketing Gewicht der Modulnote (übergeordnet) u.d. Bachelor Thesis für die Note nach H1 Vertriebsmanagement I H10 Vertriebsmanagement III 8 Modul (übergeordnet) Vertriebsmanagement in der Industrie H Vertriebsmanagement II H7 Kundenmanagement 4104 H13 Vertriebsmanagement in der industriellen Praxis H1 Vertriebsmanagement IV 8 Modul (übergeordnet) General Management H2 General Management I H3 Logistik H9 General Management II 8 Modul (übergeordnet) Advanced Business English H4 Business English III Modul (übergeordnet) Marketing- und Vertriebsrecht H Marketing- und Vertriebsrecht Modul (übergeordnet) Interkulturelle Kompetenz H8 Interkulturelle Kompetenz Modul (übergeordnet) Unternehmerische Entscheidungsfindung H11 Business Simulation H14 Wirtschaftsethik 4100 H12 Studium Generale 0 Modul (übergeordnet) Sozial- und Führungskompetenz H1 Sozial- und Führungskompetenz Modul (übergeordnet) 4101 Wahlpflichtfachbereich I:.. (Bezeichnung entspr. Wahl aus Tabelle -9) WPI Wahlpflichtfach I nach Wahl lt. Tabelle -9 Modul (übergeordnet) Wahlpflichtfachbereich II:.. (Bezeichnung entspr. Wahl aus Tabelle 10-12) WPII Wahlpflichtfach II nach Wahl lt. Tabelle Prüfungsarbeit 4104 Bachelor Thesis 4104 BT Bachelor Thesis 12 Summe 11 Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite von 10

8 3.3 Nichtausgleichbare Module (übergeordnet) im Hauptstudium Die Module (übergeordnet) Einführung in das Vertriebsmanagement und Marketing, Vertriebsmanagement in der Industrie und General Management sind nur dann bestanden, wenn alle in diesen Modulen (übergeordnet) vorgesehenen en mit mindestens ausreichend (4,0) bewertet wurden. 3.4 Praktisches Studiensemester Im praktischen Studiensemester sollen die Studierenden ihr bisher erarbeitetes Wissen anwenden. Darüber hinaus sollen praktische Erfahrungen im Bereich der Industrieunternehmen und/oder für die Bachelor Thesis gewonnen werden. Inhalt des praktischen Studiensemesters ist es, in einem (oder mehreren) ausgewählten betrieblichen Funktionsbereich(en) qualifizierte Arbeit zu leisten. Die Mitarbeit an speziellen Projekten wird empfohlen. 3. Studium Generale Der Nachweis der Studium Generale geschieht durch die Teilnahme an außercurricularen Veranstaltungen in einem Umfang von 4 -Punkten, die von der Fakultät für Management und Vertrieb und/oder von kooperierenden Institutionen angeboten werden. Über die hierbei behandelten Fragestellungen ist ein Referat zu erstellen. 3. Zulassungsvoraussetzungen Zulassungsvoraussetzungen für das Praxissemester und die Bachelor Thesis sind in der Tabelle aufgeführt. Alle anderen Prüfungs(vor)leistungen des Hauptstudiums müssen bis zur Ausstellung des Bachelorzeugnisses erbracht werden. Tabelle P Praktisches Studiensemester Modul (übergeordnet) Submo/ Bezeichnung Zulassungsvoraussetzung Submo/ Bezeichnung Erfolgreich absolvierte en und en der Semester 1 3, wobei bis zu zwei en aus dem Semester 3 noch offen sein können BT Bachelor Thesis P Praktisches Studiensemester und Praktikantenkolloquium Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 7 von 10

9 3.7 Bachelorprüfung Das Bachelorzeugnis enthält die Modulnoten (übergeordnet) aller in Tabelle 4 aufgeführten Module (übergeordnet) und der Bachelor Thesis. Die Modulnote (übergeordnet) des Moduls (übergeordnet) ist das gewogene arithmetische Mittel aus den Noten der en in den zum jeweiligen Modul (übergeordnet) gehörenden en. Dabei wird die Note einer mit den in Tabelle 4 aufgeführten Gewichten gewichtet. Die Gesamtnote der Bachelorprüfung wird aus dem gewogenen arithmetischen Mittel der Modulnoten (übergeordnet) und der Note der Bachelor Thesis gebildet, wobei für die einzelnen Noten die Gewichte in Tabelle 4 (rechte Spalte) festgelegt sind. 4. Wahlpflichtfächer 4.1 Die Studierenden des Studiengangs wählen jeweils ein Wahlpflichtfach aus dem Wahlpflichtfachbereich I (4. Semester) und aus dem Wahlpflichtfachbereich II (. Semester). Das zu wählende Wahlpflichtfach umfasst jeweils -Punkte. Der Studiengang bietet an: im Wahlpflichtfachbereich I: Internationales HR-Management und Organisational Behaviour Grundlagen der Marktforschung Logistik Applied Business English und im Wahlpflichtfachbereich II: Internationale Aspekte der Unternehmensführung Marktforschung in der Praxis 1 Wirtschaftspsychologie 4.2 Die zugehörigen Module und en des Wahlpflichtfachbereichs I sind in den nachfolgenden Tabellen -9 wiedergegeben: Tabelle : Wahlpflichtfach I: Internationales HR-Management und Organisational Behaviour Prüfungs- leistung 4101 WPI1 Internationales HR- Management und Organisational Behaviour 1PK WPI Internationales HR- 1.1 Management WPI 1.2 Organisational Behaviour Summe 4 1 PK Bei Wahl des Moduls Marktforschung in der Praxis wird dringend empfohlen, zuvor das Modul Grundlagen der Marktforschung aus dem Wahlpflichtbereich I zu absolvieren. Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 8 von 10

10 Tabelle 7: Wahlpflichtfach I: Grundlagen der Marktforschung WPI2 Grundlagen der Marktforschung 1PK WPI Einführung in die Marktforschung 2.1 Data Mining WPI 2.2 Summe 4 1 PK 120 Tabelle 8: Wahlpflichtfach I: Logistik WPI3 Logistik 1PK WPI Internationales Supply Chain 3.1 Management Logistik von Industriegütern WPI 3.2 Summe 4 1 PK 120 Tabelle 9: Wahlpflichtfach I: Applied Business English WPI4 Applied Business English 1 LR Business English IV S/Ü 4 () 4102 WPI 4.1 Summe 4 1 LR 4.3 Die zugehörigen Module und en des Wahlpflichtfachbereichs II sind in den nachfolgenden Tabellen wiedergegen: Tabelle 10: Wahlpflichtfach II: Internationale Aspekte der Unternehmensführung WPII1 Internationale Aspekte der Unternehmensführung 1 LK WPII Internationale Aspekte der V/Ü 4 () 1.1 Unternehmensführung Summe 4 1 LK 120 Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 9 von 10

11 Tabelle 11:Wahlpflichtfach II: Marktforschung in der Praxis WPII2 Marktforschung in der Praxis 1PA WPII Techniken der Datenerhebung S/Ü 2 (3) WPII Marktforschungstools in der S/Ü 2 (3) 2.2 Praxis Summe 4 1 PA Tabelle 12: Wahlpflichtfach II: Wirtschaftspsychologie 4103 WPII3 Wirtschaftspsychologie 1 LK WPII Wirtschaftspsychologie V/Ü 4 () 3.1 Summe 4 1 LK 120. Inkrafttreten und Übergangsregelungen.1 Diese Studien- und Prüfungsordnung (SPO3) tritt mit Wirkung zum 1. März 2017 in Kraft..2 Studierende, die zum Zeitpunkt des Inkrafttretens dieser Studien- und Prüfungsordnung (SPO3) ihr Studium bereits nach der am in Kraft getretenen Studien- und Prüfungsordnung (SPO2) aufgenommen haben, können auf Antrag die noch fehlenden en nach der bisher für sie geltenden Studien- und Prüfungsordnung (SPO2) ablegen. Der Antrag muss schriftlich und unwiderruflich bis spätestens 31. August 2017 beim Prüfungsamt eingehen. Studierende, die zum Zeitpunkt des Inkrafttretens dieser Studien- und Prüfungsordnung (SPO3) ihr Studium bereits nach der am in Kraft getretenen Studien- und Prüfungsordnung (SPO1) aufgenommen haben, legen die noch fehlenden en und en nach der bisherigen Studien- und Prüfungsordnung (SPO1) ab. Heilbronn, 27. Juli 201 Prof. Dr.-Ing. Jürgen Schröder - Rektor - Die Prüfungsordnung wird hiermit, gemäß Bekanntmachungssatzung der Hochschule Heilbronn vom 08. Dezember 2010, öffentlich bekannt gemacht. Heilbronn, 1. September 201 Leitung Akademische Abteilung Senatsentscheid vom 27. Juli 201 Seite 10 von 10

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