Bürgschaftsbank Schleswig-Holstein GmbH, Kiel. Moin, moin! Christian Delfs. Assistent der Geschäftsführung

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Benedikt Walter
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1 Bürgschaftsbank Schleswig-Holstein GmbH, Kiel Moin, moin! Assistent der Geschäftsführung

2 Die Bürgschaftsbank-Schleswig- Holstein Selbsthilfeeinrichtung Träger: Spitzeninstitute der Kreditwirtschaft, Industrie- und Handels- sowie Handwerkskammern, Verbände der gewerblichen Wirtschaft und Freien Berufe Gesellschafter - Land Schleswig- Holstein 49,97 % - Kreditinstitute in Schleswig- Holstein 50,03 % davon... (gastgebende Bank/engruppe)... % Beteiligte über 100 Berufsstände, Kammern, Innungen, Wirtschaftsverbände 2

Freien Berufe Gesellschafter - Land Schleswig- Holstein 49,97 % - Kreditinstitute in Schleswig- Holstein

3 Die Einsatzmöglichkeiten 30% Bürgschaftsbank 60% Hausbankdarlehen 10% Eigenkapital 3

4 Die Bürgschaft Höhe: Laufzeiten: Konditionen: Kreditarten: max. 1 Mio. Bürgschaft (z.b. 1,25 Mio. Kredit zu 80 % verbürgt) bis zu 15 Jahre, Immobilienfinanzierungen und öffentlich refinanzierte Mittel länger, bei Betriebsmittel-/ Avalkredite bis zu 4 tilgungsfreie Jahre i. d. R. 1% einmaliges Bearbeitungsentgelt i. d. R. 1% lfd. Bürgschaftsprovision p.a. Investitions-, Betriebsmittel- und Avalkredite sowie Leasingfinanzierungen (keine Altverbindlichkeiten) 4

Betriebsmittel-/ Avalkredite bis zu 4 tilgungsfreie Jahre i. d. R. 1% einmaliges Bearbeitungsentgelt i. d. R. 1% lfd.

5 Die Einleitung Das Problem 10 % der Existenzgründer scheiterten in den ersten 2 Jahren Die Lösung begleitende Beratung Das Ergebnis Halbierung der Insolvenzen 5

6 Die Strategie: Sicherheit für alle Sicherheit für alle! 6

7 Die Risikostruktur 3-Jahresdurchschnitt 210,00% 190,00% 201,2% Ausfallindexverlauf (T ) Gesamtbestand/ EGP Sofort 3-Jahresgleitkurve Hinweis: Bei EGP Sofort ist die Zahl 1999 hochgerechnet auf den Wert des Existenzgründungsgeschäftes ohne begleitende Beratung (EGP Standard). 170,00% 157,0% 156,6% 153,9% 152,2% 150,00% 142,4% 135,9% 136,4% 130,00% 126,2% 129,0% 123,0% 110,00% 100,0% 104,9% 90,00% 80,8% 70,00% Gesamtbank EGP Sofort 7

Existenzgründungsgeschäftes ohne begleitende Beratung (EGP Standard).

8 Die Produkte Bürgschaften KMU EGP BoB STANDARD TOURISMUS SYSTEM MAMI STANDARD SOFORT SYSTEM Mentoren Rot = begl. Beratung 8

9 Bürgschaftsbank Schleswig-Holstein GmbH, Kiel KMU System Sicherheit für alle!

10 KMU System - Eckdaten Höhe: Verbürgungsgrad: max. 80 % max. 1 Mio. Bürgschaft Konditionen: Beratung: 1 % einmalige Bearbeitungsgebühr 1 % lfd. Avalprovision a/bürgschaftsobligo Hausbank erhält Abschlussprovision von 0,5 % der Bürgschaftssumme, mind. 500,- Stärken-Schwächen-Analyse Umsetzung Maßnahmenkatalog 1 Jahr begleitende Beratung (Coaching) Beratungskosten: bei Bewilligung: Unternehmen 55 % bei Ablehnung: kostenfrei für Unternehmer (45 % Zuschuss, 55 % BüBa) Zielgruppe: etablierte Unternehmen mit Interesse an Steigerung Stabilität 10

Avalprovision a/bürgschaftsobligo Hausbank erhält Abschlussprovision von 0,5 % der Bürgschaftssumme, mind.

11 Der grundsätzliche Ablauf 1. Erstkontakt Bürgschaftsbank. 2. Weiterleitung Kontakt an die Prozessleitstellen, die einen Berater vermitteln und den BSH- Potentialanalyseförderantrag einholen. 3. BSH bewilligt Beratungskostenzuschuss. 4. Bürgschaftsbank bearbeitet parallel den Antrag bis zur Entscheidung und beauflagt die begleitende Beratung. 5. Prozessleitstellen organisieren gemeinsames Gespräch nach der Stärken- und Schwächenanalyse mit allen Beteiligten. 6. Alle Beteiligten sollen im Rahmen des Coaching vierteljährlich über den aktuellen Sachstand des Unternehmens informiert werden. 7. Abschlussbericht nach 12 Monaten (Abarbeitung Schwächen) Infos auch unter 11

Bürgschaftsbank bearbeitet parallel den Antrag bis zur Entscheidung und beauflagt die begleitende Beratung. 5.

12 Der optionale Ablauf 1. Es wird ein 1- - Antrag gestellt oder es soll aus anderen Erwägungen die Stärken- Schwächenanalyse vor Finanzierung durchgeführt werden. 2. Bürgschaftsbank bewilligt auf Basis der Ergebnisvorlage der Analyse Ergebnis: a. Keine Finanzierung = keine Kosten für das Unternehmen (45 % Zuschuss BSH + 55 % Zuschuss BüBa) b. Finanzierung = begleitende Beratung als Auflage 12

vor Finanzierung durchgeführt werden. 2.

13 Beratungszuschuss Die Bürgschaftsbank kann für die begleitende Beratung in KMU System ESF Mittel des Landes bis zu 0,6 Mio. in 2006 einsetzen. bis 49 Mitarbeiter Mitarbeiter maximale förderfähige Tagewerke Förderung in maximale förderfähige Tagewerke Förderung in ,

bis 49 Mitarbeiter 50 249 Mitarbeiter maximale förderfähige Tagewerke

14 Prozessleitstellen Aufgaben allgemein: Akkreditierung von Beratern/ Aufbau eines Beraterpools (grds. offen für alle) Beachtung der BSH-Förderrichtlinien bei der Beraterauswahl (z.b. 2 Jahre Praxiserfahrung, max. Tagessatz, keine Steuerberater) Vereinbarungen mit Beratern schließen, die den gewünschten Beratungsablauf sowie die Einhaltung der BSH-Förderrichtlinien sichern (z.b. Beratungsumfang/ -Inhalte) sowie weitere Dienstleistungen Aufgaben je KMU-Systemfall: Antrag Beratungskostenzuschuss einholen Organisation/Vorschlag eines für das Unternehmen geeigneten Beraters Organisation des Abschlussgesprächs Stärken-Schwächen-Analyse 14

Tagessatz, keine Steuerberater) Vereinbarungen mit Beratern schließen, die den gewünschten Beratungsablauf sowie die Einhaltung der BSH-Förderrichtlinien

15 Bürgschaftsbank Schleswig-Holstein GmbH, Kiel Wir nehmen nicht nur Einfluss auf die Ausfallhöhe, sondern auch auf die Ausfallwahrscheinlichkeit!

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