Firmen- und Entscheiderkontakte

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1 Firmen- und Entscheiderkontakte 2018

2 Bei uns sind Sie an der richtigen Adresse! Liebe Dialogmarketing-Entscheider, das A und O einer erfolgreichen Ansprache von B2B-Neukunden sind umfangreiche, aktuelle und qualifizierte Firmenkontakte. Seit 2004 sind wir bekannt als Anbieter exklusiver Firmen- und Entscheider-Adressen mit geringem Streuverlust und hohen Responsequoten. Unsere tägliche Recherche in den größten deutschen Unternehmen garantiert eine aktuelle und genaue Ansprache der 1. und 2. Führungsebene. In diesem Zuge erfassen wir auch spezielle und schwierig erreichbare Zielgruppen, sodass die Auswahl verfügbarer Funktionsträger kontinuierlich wächst. Mit unserem Adresskatalog erhalten Sie einen Einblick in unser Angebots- und Leistungsspektrum, welches wir Ihnen gerne persönlich vorstellen. Überzeugen auch Sie sich von unseren Bestsellern! Herzlichst Ihr, Sven Müller - Geschäftsführer - Ende 2004 Sommer 2006 Ende 2008 Sommer 2012 Frühjahr 2014 Sommer 2016 Aufbau der Entscheider- Datenbank Eingliederung einer Recherche-Abteilung mit 20 Mitarbeitern Entscheider wurden telefonisch ermittelt interfon wächst nach Umzug auf über 35 Mitarbeiter an Mehr als 30 verschiedene Funktionsträger können selektiert werden Entscheider werden kontinuierlich aktualisiert

3 Inhalt Die interfon Entscheider Recherche der interfon Entscheider Nutzungsmöglichkeiten & Konditionen Auf einen Blick Firmenübersicht Funktionsträger & Merkmale Ausgezählt Personalleiter Betriebsräte Leitung Buchhaltung Leitung Lohn / Gehalt Leitung Recht / Inkasso Einkaufsleitung Sekretärin der Geschäftsleitung Leitung Werbung / Marketing Leitung Vertrieb / Verkauf Leitung EDV / IT Produktions- / Betriebsleitung Sicherheitsbeauftragte Leitung Transport / Logistik Lagerleitung Ausbildungsbetriebe Geschäftsführung / Inhaber Fach- und Spezialentscheider Energie, Technik, Umwelt, Gebäude, Forschung, Fuhrpark, Import & Export, QM, Produkte Datenschutz, Gesundheit, Controlling, Compliance, Pressesprecher, Firmenmerkmale Spezialdatenbanken Entscheider in Österreich Entscheider in der Schweiz Ämter & Behörden Gesundheitsentscheider Spendenaffine Unternehmen Firmenjubiläen Bildungsentscheider Online-Shops Services Referenzierung & Anreicherung Telefonmarketing-Services Branchenverzeichnis Wissenswertes FAQ Messetermine & Anfahrt Ihre Anfrage Aktuell Über Recherche- Interviews sowie manuelle Suchen führt interfon jährlich durch. Umfangreich interfon adress pflegt mehr als Entscheider der 1. & 2. Führungsebene in der DACH-Region. Qualifiziert Mit der Erfahrung aus über 14 Jahren Datenrecherche steht interfon für aktuelle und qualitative Adressdaten. 3

4 Was macht die interfon Datenbank einzigartig? Erreichen Sie mit über personalisierten Funktionsträgern aus dem interfon Firmenbestand die Entscheider der deutschsprachigen DACH-Region. Ob Familienbetrieb, Mittelstand, Verwaltung oder Konzern, unser 35-köpfiges Rechercheteam ermittelt telefonisch die Verantwortlichen der 1. und 2. Führungsebene sowie zahlreiche Spezial- und Fachentscheider - und das täglich! Diese Erfassung legt den Grundstein für unsere aktuellen und umfangreichen Verzeichnisse. Zugleich garantiert der tägliche Einblick in die Recherche eine wirksame Kontrolle und ermöglicht Entwicklungen am Markt frühzeitig zu erkennen. Zusätzlich zu der jährlichen Qualifizierung der Daten überwachen automatisierte Routinen und manuelle Ermittlungen die Stammdaten unserer Adressen. Die daraus gewonnenen Erfahrungen helfen uns, kontinuierlich die Qualität und Effektivität unserer Recherche zu verbessern. Testen Sie die interfon Entscheider und überzeugen Sie sich von der Aktualität und dem Umfang unserer B2B-Adressen. Gerne stellen wir Ihnen unverbindlich eine Auswahl zum Test zur Verfügung. Gratis * testen * Nutzen Sie hierfür einfach das Formular auf Seite 31 DATENBASIS VERÄNDERUNGEN WEBRECHERCHE TELEFONISCHE RECHERCHE SPERRBESTAND VERÄNDERUNGEN Rückmeldungen aus monatlichen Prüfroutinen manuelle Recherchen über das WWW bei Änderungen der Stammdaten Über jährliche Recherche-Interviews führt die hauseigene TM-Abteilung von interfon adress Sperrliste von Werbeverweigerern, insolventen und nicht erreichbaren Adressen Rückläufer und Meldungen aus Einsätzen 4

5 Flexible Nutzungsformen passen sich Ihrer Werbeplanung an! Die Nutzungsmöglichkeiten der interfon Entscheider lassen sich individuell auf Ihre Marketingaktionen anpassen. Adressen können einmalig oder bei langfristig ausgelegten Werbeaktionen für ein Jahr angemietet werden. Dabei wird zwischen der postalischen und telefonischen Ansprache unterschieden. Ebenso ist eine nachträgliche Umwandlung der Nutzungsform möglich. Zum Beispiel können Sie im Anschluss einer einmalig genutzten Adressauswahl, diese zur Jahresnutzung anmieten. Möchten Sie Ihre Zielgruppe dauerhaft bewerben oder verfügen Sie bereits über eine eigene Datenbank, dann empfiehlt sich die Anreicherung von Entscheidern und der überschneidungsfreie Zukauf neuer Adressen. Damit das mögliche Potential detailliert ausgewertet werden kann, stellen wir Ihnen eine kostenlose Analyse nach einem Testlauf zur Verfügung. Mit dem Kauf der Adressen erhalten Sie neben der vollständigen Firmierung, der Anschrift und dem Ansprechpartner, alle bei interfon gespeicherten Firmenund Kommunikationsdaten. Unser Versprechen Um dauerhaft qualifizierte, umfangreiche und aktuelle Firmen- und Entscheiderkontakte anbieten zu können, ermittelt interfon adress alle Informationen wie Stammdaten, Ansprechpartner und Firmenmerkmale in der hauseigenen Recherche-Abteilung. Unser Know-how steht seit über zwölf Jahren für eine qualitätsorientierte und beständige Datenerhebung. Setzen Sie aus guten Gründen auf interfon: Einmalige Nutzung pro Adressen 195,- Basispreis Adresse inkl. Entscheider 100,- Aufpreis Rufnummer Telefonmarketing 25,- Aufpreis Selektionsmerkmal, zum Beispiel bei Auswahl nach Betriebsgröße oder Branche Jahresnutzung pro Adressen 487,- Basispreis Adresse inkl. Entscheider 200,- Aufpreis Rufnummer Telefonmarketing 25,- Aufpreis Selektionsmerkmal, zum Beispiel bei Auswahl nach Betriebsgröße oder Branche Unsere jährliche Aktualisierung garantiert aktuelle und wirtschaftsaktive Adressen Die zielgruppengenaue Auswahl verringert Streuverluste durch falsche Selektionen Höhere Responsequoten aufgrund der persönlichen Ansprache Transparente Herkunft aller Daten Zusätzlich erhalten Sie attraktive Rabatte beim Wiedereinsatz angemieteter Adressen: 20% beim Zweiteinsatz und sogar 30% ab dem dritten Einsatz Mindestabrechnungsquote (MAQ): Mindestauftragswert: Selektionskosten (min. 130,- ) : Bereitstellung der Adressdaten: 70 % 350,- 8,- 35,- 5

6 Wirtschaftsaktive Unternehmen bilden die interfon Basis Die Grundlage unserer ausschließlich telefonisch erfassten Datenbank bilden die Unternehmen mit mehr als 20 Beschäftigten in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz. Täglich erfassen und aktualisieren wir die Ansprechpartner der 1. und 2. Führungsebene in unserer hauseigenen Recherche-Abteilung. Während dieser regelmäßigen Aktualisierung werden in ausgesuchten Branchenfeldern wertvolle Firmenmerkmale sowie Spezial- und Fachentscheider eruiert. Da im Gesundheitssektor wie auch in Ämtern und Behörden besondere Tätigkeitsbereiche vorzufinden sind, führen wir in beiden Gebieten eine gesonderte Recherche durch. Firmenpotential der interfon Entscheider öffentlicher Sektor bis 99 MA ab bis 99 MA ab bis 99 MA ab interfon ermittelt die tatsächliche Betriebsgröße bei jeder Aufnahme und Aktualisierung eines Unternehmens, welche bei individuellen Auszählungen berücksichtigt werden kann. Eine kompakte Brancheneinteilung finden Sie auf den Seiten 26 bis 27 oder als ausführliche Version auf interfon-adress.de. 6

7 Mit unserer vielfältigen Auswahl erreichen Sie die richtigen Kontakte! Dank einer Vielzahl an validierten und erhobenen Merkmalen können Sie Ihre Zielgruppe direkt segmentieren. Ebenso können Personalunionen einoder ausgeschlossen werden, um Entscheider mit einem weitreichenden Aufgabengebiet zu erreichen. Dabei können alle Selektionskriterien auch zusätzlich ausgegeben werden. Selektieren Sie zum Beispiel nach: Branche (WZ-Code oder Schlagwort) Betriebsgröße (Staffel oder Exaktangabe) Jahresumsatz (soweit bekannt) Kommunikationsdaten (Ruf-, Faxnr., - oder Webadresse) Rechts- bzw. Gesellschaftsform Zentralen / Niederlassungen Funktion / Merkmal vorhanden (z. B. Lager oder Fuhrpark) Personalunion Regionale Einschränkungen (PLZ-Gebiete, Umkreis oder Einwohner) Nielsen-Gebiet Geo- und Gebäudedaten 1. und 2. Führungsebene Firmenmerkmale, Spezial- und Fachentscheider * Funktion Personalleiter Betriebsratsvorsitzende Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleiter Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleiter Vertriebs- / Verkaufsleiter EDV / IT-Leiter Produktions- / Betriebsleiter Sicherheitsbeauftragte Leiter Transport / Logistik Lagerleiter Ausbildungsbetriebe Geschäftsführung Funktion Energiebeauftragte Facility-Manager Brandschutzbeauftragte Technische Leitung Umweltschutzbeauftragter Leitung Forschung / Entwicklung Leitung Fuhrpark Leitung Import / Export Leitung Qualitätsmanagement Produktmanager Datenschutzbeauftragte Gesundheitsmanager Spendenverantwortliche Funktion Leitung Compliance Leitung Controlling Leitung Lohn / Gehalt Leitung Recht Pressesprecher Firmen m. Auslandsniederlassung Internat. / englisch-sprachig Firmen mit Messebeteiligung Unternehmen mit Außendienst Firmen mit offenen Stellen Markenartikler (werbeintensiv) Kundenschwerpunkt (B2B/B2C) * Alle Firmenmerkmale und Spezialentscheider werden ausschließlich in Deutschland eruiert. 7

8 Personalleitung Öffentlicher Sektor Die Personalleitung verantwortet alle Personal- und Sozialfragen in einem Betrieb. Ebenso entscheidet diese über Qualifizierungs- und Ausbildungsmaßnahmen. Kombinationsmöglichkeiten: Ausbildungsbetriebe (S. 15) Entscheider mit Prokura Firmen mit offenen Stellen Betriebsratsvorsitzende Öffentlicher Sektor Alle 4 Jahre: Viel Veränderungen nach den Betriebsratswahlen 32% NEUWAHLEN 2018 Eine Wechselrate von über 30% ermittelte interfon adress bei der letzten Betriebsratswahl. Bereits bei der Aufnahme des Arbeitnehmervertreters unterscheidet interfon zwischen der MAV und dem Personal- bzw. Betriebsrat. 8

9 Leitung Buchhaltung / Finanzen Öffentlicher Sektor Die Entscheider in der Buchhaltung und im Finanzbereich erfassen alle betriebsbedingten Zahlen, fakturieren und wickeln den Geldtranfser ab. Sie sind maßgeblich die Schnittstelle für viele Betriebsbereiche. Einsatz-Empfehlungen: Softwareangebote zur Fakturierung, Sicherheit und Archivierung Fortbildungen Leitung Lohn / Gehalt Öffentlicher Sektor Die Verantwortlichen im Sektor Lohn / Gehalt erfassen und bewerten, sowohl für die Arbeitgeber- als auch für die Arbeitnehmerseite, alle Entgeltansprüche. Einsatz-Empfehlungen: Softwareangebote Ratgeber Rechtsberatung Incentive-Maßnahmen 9

10 Leitung Recht / Inkasso Öffentlicher Sektor Zahlungsausfälle und Rechtsstreitigkeiten sind im unternehmerischen Alltag leider keine Seltenheit. Unsere "Leiter und Verantwortliche für Mahn-, Inkasso- und Rechtsangelegenheiten" setzen sich für Ihr gutes Recht ein. Wir differenzieren bei der Ermittlung des Entscheiders: Bis 99 Mitarbeiter wird der Verantwortliche für Mahn, Inkasso und Rechtsangelegenheiten eruiert. In Unternehmen ab 100 Mitarbeiter wird der Leiter Recht ermittelt. Einkaufsleitung Öffentlicher Sektor interfon adress ermittelt die zuständigen Einkaufsleiter, sodass Sie in diesem essentiellen Sektor in direkten Kontakt zu diesen Entscheidern treten können. Mehr weibliche Entscheider im Einkauf 60% der Entscheider sind weiblich 40% der Entscheider sind männlich 10

11 Sekretärin der Geschäftsleitung Öffentlicher Sektor Aufgrund der vielseitigen Büro- und Assistenzaufgaben werden Sekretärinnen auch häufig als die heimlichen Entscheider bezeichnet, denn Sie bilden die direkte Schnittstelle zur Unternehmensleitung. Einsatz-Empfehlungen: Büromaterial / -möbel Streu- / Werbeartikel Reiseplanung Events / Foren Werbe- / Marketingleitung Öffentlicher Sektor Werbe- / Marketingleiter sind für die Vermarktung aller Produkte und Leistungen im Unternehmen zuständig. Ihre Aufgaben sind durch die Entwicklung zum Multi- Channel-Marketing zunehmend gestiegen. 12% Jährlich wechseln über 12% aller erfassten Werbe- / Marketingleiter Ihren Arbeitgeber. 11

12 Vertriebs- / Verkaufsleitung Öffentlicher Sektor Auch heute wird der Erfolg eines Vertrieblers an seinen Verkaufszahlen gemessen. Umso wichtiger sind für diese Zielgruppe alle Angebote rund um die Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege. Einsatz-Empfehlungen: Vertriebsunterstützung in Form von Seminaren, Streu- / Werbeartikel und Agenturen EDV- / IT-Leitung Öffentlicher Sektor Das Aufgabengebiet der IT-Entscheider hat sich in den letzten Jahren stark erweitert. Neben zahlreichen Online- Diensten und erhöhter Datensicherheit, sind vernetzte Maschinen und Anlagen in den Fokus gerückt. Einsatz-Empfehlungen: Hard- und Software Veranstaltungen / Messen Datensicherheit Weiterbildungen 12

13 Produktions- / Betriebsleitung Öffentlicher Sektor Der Produktions- / Betriebsleiter ist Dreh- und Angelpunkt bei der Fertigung aller Produkte im Unternehmen. Zudem stellt er den effizienten Mitarbeiter-, Maschinen- und Materialeinsatz sicher. Männerdomäne Produktion 93% nur aller Produktionsleiter sind männlich 7% sind weiblich Sicherheitsbeauftragte Öffentlicher Sektor Die Arbeitssicherheit, sowie der Schutz vor möglichen Unfällen spielt heutzutage in Unternehmen eine wichtige Rolle. Alle ermittelten Kontakte sind direkt erreichbar und nicht extern bestellt worden. Einsatz-Empfehlungen: Technischer Versandhandel Ratgeber Weiterbildungen 13

14 Leitung Transport / Logistik Öffentlicher Sektor Der Logistikleiter verbindet das Lagerwesen mit der Produktion und ist ständig im Kontakt mit dem Einkauf. Weitblick wird hier in allen Situationen gefordert. Einsatz-Empfehlungen: Leit- u. Transportsysteme Hard- und Software Lager- u. Hallenbau Logistikberatung Lagerleitung Öffentlicher Sektor Lager und Logistik sind in vielen Unternehmen nicht weit voneinander getrennt. Dabei muss die Lagerleitung in erster Linie die Kosten im Blick behalten, Engpässe vermeiden und Ladenhüter aussortieren. Einsatz-Empfehlungen: Lager- und Regaltechnik Automatisierungstechnik Softwareangebote Weiterbildungen 14

15 Ausbildungsbetriebe Öffentlicher Sektor Die Ausbildungsfirmen ermöglichen es Ihnen, die für die Ausbildung zuständigen Führungskräfte zu selektieren und frisch ausgebildete Kräfte unmittelbar zu erreichen. Einsatz-Empfehlungen: Angebote für Berufseinsteiger Weiterbildungen Geschäftsführung / Inhaber Öffentlicher Sektor Überall dort, wo die Geschäftsführung die klassischen Aufgaben der 2. Führungsebene wahrnimmt, können Sie auf den erstgenannten aktuellen Ansprechpartner aus der 1. Führungsebene zurückgreifen. Kombinationsmöglichkeiten: Schließen Sie gezielt Funktionsträger aus, die in der Geschäftsführung tätig sind. 15

16 Spezialentscheider Technik, Umwelt und Gebäude Energiebeauftragte verantworten den Einkauf wie auch alle weiteren Themen rund um den Energiehaushalt. Facility-Manager sind für das moderne Gebäudemanagement auf dem eigenen Firmengelände verantwortlich. Brandschutzbeauftragte stellen den sorgsamen Umgang mit gefährlichen Betriebsmitteln sicher. Technische Leiter lenken die technischen Entwicklungen und koordinieren den reibungslosen Produktionsablauf. Umweltschutzbeauftragte tragen Sorge dafür, dass alle Anforderungen im Bereich Umweltschutz erfüllt werden. Funktion Betriebsgröße Energiebeauftragte Facility-Manager Brandschutzbeauftragte Technischer Leitung Umweltschutzbeauftragter Spezialentscheider Forschung, Fuhrpark und Produkte Den technologischen Fortschritt und die Optimierung verantwortet der Leiter für Forschung und Entwicklung. Fuhrparkleiter verwalten, planen, leiten und kontrollieren den gesamten Fuhrpark eines Unternehmens. Import-/ Exportleiter steuern Versicherungs-, Zoll- und weitere Versandmodalitäten für einen optimalen Warenfluss. Im Qualitätsmanagement werden alle Maßnahmen verantwortet, die zur Verbesserung der Prozessqualität dienen. Produktmanager begleiten den Lebenszyklus eines Produktes, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Funktion Betriebsgröße Leitung Forschung / Entwicklung Leitung Fuhrpark Leitung Import / Export Leitung Qualitätsmanagement Produktmanager

17 Spezialentscheider Datenschutz, Gesundheit, Controlling und Compliance Die intern bestellten Datenschutzbeauftragten kontrollieren sämtliche Datenschutzbestimmungen. Gesundheitsmanager übernehmen die Gesundheitsförderung und die Führung des Gesundheitsmanagements. Compliance-Beauftragte überwachen die Einhaltung interner und externer Verhaltensregeln und Normen. Leiter im Controlling sind für die Planung, Steuerung und Überwachung aller Unternehmensbereiche tätig. Pressesprecher repräsentieren das Unternehmen in der Außendarstellung, wie u. a. in Medien oder auf Messen. Funktion Betriebsgröße Datenschutzbeauftragte Gesundheitsmanager Leitung Compliance Leitung Controlling Pressesprecher Exklusive Firmenmerkmale Firmen mit den Merkmalen Auslandsniederlassung / englisch-sprachig sind in mehreren Ländern tätig. Firmen mit einer Messebeteiligung stellen jährlich auf nationalen Fach- und Publikumsmessen aus. Im Außendienst werden repräsentative Aufgaben, technische Arbeiten vor Ort und die Neukundenakquise erledigt. Firmen mit offenen Stellen suchen aktiv neue Mitarbeiter. Unternehmen mit registrierten und geschützten Markenartikeln sind besonders werbeaktiv. Merkmal Betriebsgröße Firmen mit Auslandsniederlassung Internat. / englisch-sprachig Firmen mit Messebeteiligung Unternehmen mit Außendienst Firmen mit offenen Stellen Markenartikler (werbeintensiv)

18 interfon Entscheider in Österreich interfon adress ermittelt ebenfalls in den neun österreichischen Bundesländern die Entscheider der 1. und 2. Führungsebene. Vom vollständigen akademischen Grad, regionaler Schreibweise bis hin zur Türnummer - unser Recherche-Team achtet bei der Adressaufnahme auf die dortigen Feinheiten. Für eine vereinfachte Selektion der Branchen wurden alle Unternehmen anhand der deutschen Klassifizierung der Wirtschaftszweige (WZ 2008) eingeteilt. Neben den bekannten interfon Selektionskriterien ist auch eine länderübergreifende Umkreisselektion möglich. Potentialübersicht Funktion Betriebsgröße Personalleiter Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleiter Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleiter Vertriebs- / Verkaufsleiter EDV / IT-Leiter Produktions- / Betriebsleiter Leiter Transport / Logistik Lagerleiter Geschäftsführung Sicherheitsbeauftragte Ausbildungsbetriebe Firmen in Österreich davon bis 99 Beschäftigte davon über 100 Beschäftigte mit Rufnummer mit Faxnummer* mit * / WWW mit eruierter Betriebsgröße mit Branchenkennung * allg. Angaben, ohne OPT-IN 18

19 interfon Entscheider in der Schweiz Auch in den deutschsprachigen Kantonen der Schweiz erfasst interfon adress die 1. und 2. Führungsebene. Als Grundlage unserer Datenbasis dienen alle Unternehmen, welche mindestens 20 Mitarbeiter beschäftigen. Die regionalen Besonderheiten werden, analog zum Nachbarland Österreich, stets beachtet. Zur einfacheren Selektion wurden ebenfalls alle Unternehmen anhand der dt. Klassifizierung der Wirtschaftszweige (WZ 2008) eingeteilt. Neben den bekannten interfon Selektionskriterien ist auch eine länderübergreifende Umkreisselektion möglich. Potentialübersicht Funktion Betriebsgröße Personalleiter Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleiter Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleiter Vertriebs- / Verkaufsleiter EDV / IT-Leiter Produktions- / Betriebsleiter Leiter Transport / Logistik Lagerleiter Geschäftsführung Sicherheitsbeauftragte Ausbildungsbetriebe Firmen in der Schweiz davon bis 99 Beschäftigte davon über 100 Beschäftigte mit Rufnummer mit Faxnummer* mit * / WWW mit eruierter Betriebsgröße mit Branchenkennung * allg. Angaben, ohne OPT-IN 19

20 interfon Entscheider in Ämtern & Behörden Die Datenbank der interfon Entscheider in Ämtern und Behörden ermöglicht eine direkte Ansprache von mehr als Ansprechpartnern im öffentlichen Sektor. In über Stadt- und Gemeindeverwaltungen und kommunalen Betrieben, Landes- und Bundesbehörden erfasst interfon adress über 17 unterschiedliche Funktionsträger. Bereits während der Qualifizierung wird die öffentliche Verwaltung einer Gruppe zugewiesen. Somit können Städte, Orte, Gemeindeverwaltungen und deren Außenstellen differenziert werden, um Mehrfachaussendungen auszuschließen. Gleichermaßen können kommunale Betriebe, Landesund Bundesbehörden sowie weitere Institutionen selektiert werden. Potentialübersicht Funktion 1. und 2. Bürgermeister / Direktion Sekretariat der Bgm./ Direktion Leitung Hauptamt Leitung Ordnungsamt Leitung Finanzen/ Kämmerer Leitung Bauamt Leitung Hoch- bzw. Tiefbauamt Personalratsvorsitzender Pressesprecher Leitung Personal Leitung IT / EDV Leitung Einkauf / Verwaltung Leitung Rechtswesen Leitung Vergabe Bau / Dienstleistung Städte / / / / 271 Ort / Gemeinde / / / / 600 Außenstellen 748 / / / / 13 Behörden / Komm. Betriebe Im Überblick Stadtverwaltungen Eigenständige Ortschaften Gemeindeverwaltungen 843 Außenstellen Städte / GVW 517 Bundesbehörden Landesbehörden 294 Sonstige öffentl. Einrichtungen Kommunale Betriebe 20

21 interfon Gesundheitsentscheider Durch gestiegene gesetzliche Anforderungen, erfährt der Gesundheitssektor - primär in Kliniken und der Altenpflege - einen immer stärkeren Wettbewerb. Dazu wächst die Nachfrage durch den demografischen Wandel. Aus diesem Grund wurde die Datenbank der interfon Gesundheitsentscheider komplett neu erfasst und telefonisch qualifiziert. Erreichen Sie in top aktueller Adressqualität die Verantwortlichen aus den Bereichen Verwaltung, Technik, Hygiene, Patientensicherheit, Qualitätsmanagement und der Pflegedienstleitung. Als weitere Selektionskriterien wurde die Art der Einrichtung, der Träger, die Betriebsgröße sowie das Pflegeangebot ermittelt. Potentialübersicht Funktion Pflegedienstleitung (PDL) Leitung Haus- / Materialwirtschaft Hygienebeauftragter Leiter Qualitätsmanagement (QMB) Buchhaltung / Finanzen Technische Leitung / Umwelt Leitung EDV Sekretariat Leiter Labor Datenschutzbeauftragte(r) Medizinische Leitung Kaufmännische Leitung Inhaber / Leitung Kliniken Pflege- / Altenheime Pflegedienste Im Überblick Krankenhäuser / Kliniken Pflegeheime Altenheime Ambulante Pflegedienste 160 Weitere Einrichtungen 21

22 interfon spendenaffine Unternehmen Diese Unternehmen haben eine gesellschaftliche Verantwortung, trotz Sparprogramm, Rationalisierungsmaßnahmen und Wirtschaftskrise, nicht vergessen und sind gemeinnützigen und wohltätigen Projekten gegenüber aufgeschlossen. Bei unserer intensiven Recherche wird nicht nur das Merkmal aufgenommen, ob ein Unternehmen regelmäßig karitative Projekte unterstützt, sondern es wird auch der namentliche Kontakt erfragt, der über die Unterstützung vorgestellter Spenden- und Sponsoringmaßnahmen entscheidet Spendenverantwortliche Spendenaffine Unternehmen So verteilen sich die spendenden Firmen 20% der Firmen beschäftigen über 100 Mitarbeiter 80% beschäftigen 20 bis 99 Mitarbeiter Handel Dienstleistung Industrie & weitere Branchen 81% der Entscheider sind männlich 19% sind weiblich Für beide Listen gilt ein abweichender Adresspreis wird in diesen Unternehmen groß gefeiert Ein Firmenjubiläum ist ein besonderer Anlass. Nicht selten wird eine ganzjährige Jubiläumskampagne für Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter geplant. Ob Aktionen am Messestand, Jubiläumsfest, wertige Streuartikel oder exklusive Präsente - der Werbeetat ist in diesem Jahr besonders hoch. Das exakte Jahr der Firmengründung zu bestimmen ist schwierig, denn meist liegt dieses länger zurück als der bekannte Eintrag im Handels- oder Gewerberegister. Die richtige Antwort kennt nur das Unternehmen selbst. Und genau diese Antwort erfragt und analysiert interfon telefonisch. Bewerben Sie mit diesem exklusiven Merkmal die Unternehmen, die in naher Zukunft ein rundes Jubiläum (z. Bsp. 5, 10 oder 25 Jahre) feiern Firmenjubiläen 2018 /

23 interfon Bildungsentscheider Die interfon Bildungsentscheider ermöglichen die personalisierte Direktansprache in über Schuleinrichtungen und Kindergärten in Deutschland. Neben der jeweiligen Leitung hat interfon adress auch weitere Funktionsträger per intensiver Telefon- und Webrecherche erfasst. Ihre Werbezielgruppe kann nach Schulform, Träger oder regionalen Einschränkungen eingegrenzt werden. In Zahlen Schulleiter / Rektoren Stellv. Schulleiter / Rektoren Kontakte im Sekretariat Leitung Kindergarten Stellv. Leiter Kindergarten interfon Online-Shops Online-Shopping boomt! Der Umsatz des interaktiven Handels betrug 2016 über 70 Milliarden Euro. Die Wachstumsraten im E-Commerce sind seit Jahren konstant und Schätzungen zufolge hält dieser Trend noch Jahre an. Erreichen Sie mit den interfon Online-Shops deutsche Händler und Dienstleister im digitalen Handel. Eine Selektion nach Branchen, Schlagwörtern und weiteren Kriterien ist möglich. In Zahlen Onlineshops Geschäftsführung (1x pro Firma) auf Anfrage 2. Führungsebene 23

24 So profitiert auch Ihre Datenbank von der interfon Recherche Fach- und Führungskräfte wechseln häufiger die Abteilungen und das Unternehmen als vor zwanzig Jahren. In den vergangenen zwei Jahren haben wir eine durchschnittliche Wechselquote von über 15% in der 2. Führungsebene registriert. Statistisch gesehen wird somit jede Führungsposition nach sechs Jahren neu besetzt und der damals erfasste Kontakt ist veraltet. Damit Ihre Werbebotschaft zielgenau ankommt und nicht verpufft, weil Kontaktpersonen ausgeschieden oder Adressdaten veraltet sind, liefert interfon stets die richtigen und aktuellen Entscheider für Ihr CRM. Gerne beraten wir Sie persönlich über die Möglichkeiten der Analyse, Datenanbindung und Nutzung der interfon Entscheider, damit: Vorhandene Kontaktpersonen bestätigt oder aktualisiert werden. Ihre Kundedatenbank durch neue Funktionsträger und Zusatzinformationen zukunftssicher wird. Sie regelmäßig Personalwechsel der 1. und 2. Führungsebene erhalten. Inaktive Unternehmen gesperrt, fusionierte oder umgezogene Firmen wieder erreicht werden. Referenzieren der Aktualisierung Neukunden Wertvolle Datenbanken der Bestandsdaten gewinnen Informationen Verknüpfung Ihrer Kundendatenbank mit den Firmeninformationen und Ansprechpartnern von interfon adress. Mittels einer eindeutigen Zuordnung können identische Firmen und Kontaktpersonen referenziert werden. Die Referenzierung schafft die Grundlage für weitere Auswertungen und Analysen. Bestätigen und reaktivieren Sie verknüpfte Kontaktpersonen anhand der letzten Aktualisierung aus unserer telefonischen Recherche. Bewerben Sie neu erfasste Entscheider auf bekannten Positionen (Wechsel). Sperren Sie inaktive Kontaktpersonen mithilfe der langjährigen Entscheider- Historie. Gewinnen Sie bei bekannten Unternehmensadressen neue Funktionsträger hinzu, die gezielt nach Ihren Vorgaben ausgewählt werden. Selektieren Sie neue Adressen überschneidungsfrei zu Ihrem Bestand. Dank einer eindeutigen Firmen- und Personenkennung ist eine spätere Aktualisierung reibungslos möglich. Erhalten Sie mehr Informationen über Ihren Firmenbestand anhand der zahlreichen Informationsmerkmale, die interfon adress erfasst. Ebenso können spezielle Recherchen oder Testaktionen in unsere tägliche Telefonie einfließen. Dies ermöglicht, individuelle Abfragen kostengünstig abzugeben. 24

25 Wir stärken Ihren Vertrieb Steigern Sie die Effizienz Ihres Vertriebes und setzen Sie für die Neukundengewinnung auf die Telefonmarketing- Leistungen von interfon adress. Unsere Telefonmarketing-Abteilung ist auf Outbound- Aktivitäten im B2B-Dialog spezialisiert. Neben der Generierung, Anreicherung und Aktualisierung von Adressbeständen mit den jeweiligen Funktionsträgern, führen wir in Ihrem Namen auch Marktforschungs-, Akquise- und Rechercheaktionen durch. Die Erfahrungen unserer eigenen Recherche- Tätigkeiten sowie eine intensive Vor- und Nachbearbeitung, versprechen Ihnen ein hochwertiges Ergebnis. Ein Vorteil, der nicht nur in punkto Quantität und Qualität deutlich spürbar wird, sondern auch die Kostenseite für individuelle Recherchen verringert. Gerne stellen wir Ihnen unsere Arbeit persönlich vor. Bedarfs- und Informationsgewinnung zur Erschließung neuer Märkte Erkennen Sie frühzeitig Trends, erschließen Sie neue Kundengruppen oder sammeln Sie Kundenstimmen aus der Praxis. Stellen Sie mit interfon adress die richtigen Fragen. Wir helfen Ihnen, anonym oder auch in Ihrem Namen, detaillierte Ergebnisse in auswertbarer Form zu gewinnen. Recherche und Identifikation personalisierter Neukundenkontakte Konzentrieren Sie sich auf den direkten Verkauf Ihrer Produkte und entlasten Sie Ihren Vertrieb bei der zeitaufwendigen Suche nach neuen Firmenkontakten. Aus zahlreichen Adressquellen wählt interfon adress die für Ihre Bedürfnisse passenden Firmenadressen aus und qualifiziert diese nach Ihren Anforderungen. Promotion- und Nachfassaktionen zur Neukundengewinnung Ein effektiver Verkaufsverstärker ist der telefonische Dialog. Bei erklärungsbedürftigen und hochwertigen Produkten ist ein direktes Gespräch Gold wert. Es liefert wichtige Informationen, positioniert schlagkräftige Argumente und führt zu einem positiven Abschluss. Exklusive Angebote und Einladungen können vorab beworben werden, um das Interesse und somit auch die Öffnungsraten geplanter Marketingaktionen zu erhöhen. Aktualisierung und Erweiterung bestehender Datenbanken Kontaktdaten veralten nach einer gewissen Zeit und verursachen durch Rückläufer und überflüssig versandte Werbematerialien unnötige Kosten. interfon adress aktualisiert diesen Datenbestand, reichert zusätzliche Informationen an und erfasst weitere Ansprechpartner einschließlich derer Kontaktdaten. 25

26 Branchenauswahl Die richtige Branchenauswahl reduziert Streuverluste und Kosten, da ausschließlich Ihre Werbezielgruppe selektiert wird. Die Klassifikation der Wirtschaftszweige (WZ-Code) ist die gängigste Methode, um Branchen ein- oder auszuschließen. Die nachfolgende Übersicht stellt zwei der fünf möglichen Stufen der Klassifikation dar. Land- und Forstwirtschaft / Rohstoffe: Ackerbau ( ), Tierhaltung (014), Gemischte Landwirtschaft (015), Erbringung landwirtschaftlicher Dienstleistungen (016), Jagd und Fallenstellerei (017), Forstwirtschaft und Holzeinschlag (02), Fischerei und Aquakultur (03), Kohlenbergbau (05), Gewinnung von Erdöl und Erdgas (06), Erzbergbau (07), Gewinnung von Steinen und Erden, sonstiger Bergbau (08), Erbringung von Dienstleistungen für den Bergbau und für die Gewinnung (09) Ihre Auswahl: Produzierendes Gewerbe / Industrie: Herstellung von Nahrungs- und Futtermitteln (10), Getränkeherstellung (11), Tabakverarbeitung (12), Textilien (13), Bekleidung (14), Leder, Lederwaren und Schuhe (15), Holz-, Flecht-, Korb- und Korkware (16), Papier und Pappe (17), Druckerzeugnissen (18), Medien (182), Chemie (20), Pharma (21), Gummi- und Kunststoffwaren (22), Glas-, Keramik- und Steinwaren (23), Metallerzeugung und -bearbeitung (24), Metallerzeugnisse (25), Hersteller Datenverarbeitungsgeräte auch elektronisch und optisch (26), elektrische Ausrüstungen (27), Maschinenbau (28), Automobil (29), sonstiger Fahrzeugbau (30), Möbel und Einrichtungen (31), Hersteller sonstiger Waren, wie Münzen, Schmuck, etc. (32), Reparatur und Installation von Maschinen (33) Energie- und Wasserversorgung / Umwelt: Energieversorgung durch Elektrizität und Gas (35), Wasserversorgung (36), Abwasser (37), Abfallwirtschaft (38), Beseitigung von Umweltverschmutzungen (39) : Hochbau (41), Tiefbau (42), Baustellenarbeiten, Bauinstallation, Ausbaugewerbe (43) Handel: KFZ-Instandhaltung und Reparatur (45), Großhandel / Handelsvermittlung (46), Einzelhandel (47), Online-Shops (Sondermerkmal) IT, Medien und Kommunikation: Verlagswesen (58), Herstellung, Verleih und Vertrieb von Filmen und TV (59), Radio (60), Telekommunikation (61), Erbringung von Dienstleistungen in der IT-Technologie (62), Informationsdienstleistungen (63) 26

27 Sollten Sie die gesuchte Brancheneinteilung nicht finden, helfen wir Ihnen gerne weiter und stellen Ihnen eine komplette Auflistung mit weit über Unterklassen zur Verfügung. Ebenso ist eine Eingrenzung der Unternehmen per Schlagwortsuche oder eine Volltextsuche über die Startseite der jeweiligen Firmen-Website möglich. Verkehr, Transport und Logistik: Landverkehr / Transport (49), Schiffahrt (50), Luftfahrt (51), Lagerei sowie sonstige Dienstleistungen (52), Post-, Kurier- und Expressdienste (53) Ihre Auswahl: Banken und Versicherungen: Sparkassen, Banken, Finanzdienstleister (64), Versicherungen, Rückversicherungen (65), mit dem Finanz- und Versicherungssektor verbundene Tätigkeiten (66) : Hotels, Pensionen und Herbergen (55), Gastronomie, Verpflegungsdienste (56), Kauf, Verkauf, Vermietung von Grundstücken, Gebäuden und Wohnungen (68), Rechts- und Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung (69), Verwaltung und Führung von Unternehmen und Betrieben; Unternehmensberatung (70), Architektur- und Ingenieurbüros; technische, physikalische und chemische Untersuchung (71), Forschung und Entwicklung (72), Werbung und Marktforschung (73), Sonstige freiberufliche, wissenschaftliche und technischen Tätigkeiten (74), Veterinärwesen (75), Vermietung von beweglichen Sachen (77), Vermittlung und Überlassung von Arbeitskräften (78), Reisebüros, Reiseveranstalter (79), Detekteien, Wach- und Sicherheitsdienste (80), Gebäudebetreuung; Garten- und Landschaftsbau (81), Erbringung von Dienstleistungen für Unternehmen und Privatpersonen a.n.g. (82), Kreative, künstlerische und unterhalt. Tätigkeiten (90), Bibliotheken, Archive, Museen, botanische und zoologische Gärten (91), Wett und Lotteriewesen (92), Sport, Unterhaltung und Erholung (93), Interessenvertretungen und religiöse Gemeinschaften (94), Reparatur von DV-Geräten und Gebrauchsgütern (95), Erbringung von sonstigen persönlichen Dienstleistungen (96, 98) öffentlicher Sektor: Öffentliche Verwaltung, Verteidigung; Sozialversicherung (84), Exterritoriale Organisationen (99) Gesundheits- und Bildungssektor: Kindergärten und Schulen (85), Gesundheitswesen (86), Heime (87), Sozialwesen (88) 27

28 Wissenswertes rund um die interfon Datenbanken Die von interfon erhobenen Informationen werden nicht nur zur Erweiterung und Vervollständigung bestehender Datenbanken oder für Marketing- aktionen aller Art eingesetzt, sondern auch um statistische und analytische Erkenntnisse zu erzielen. In Kombination mit Geostrukturen, Gebäudedaten und der Verwendung von Points of Interest lassen sich unzählige weitere Informationen ableiten, wie zum Beispiel der Energiebedarf, bestehende Infrastrukturen, der Fortschritt der Digitalisierung und vieles mehr. Das daraus gewonnene Wissen nutzen CRMund Database-Experten zur effizienteren Auswahl von Bestandsdaten, um unbekannte Ressourcen zu entdecken und Entwicklungen frühzeitig zu erkennen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer speziellen Idee mit unseren weit mehr als 1,5 Mio. erfassten Merkmalen und Informationen. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage. 34,3 Mio. Mitarbeiter beschäftigen die Firmen der interfon Entscheider! Das sind drei Viertel aller Berufstätigen in Deutschland. Darf ich mich vorstellen? Petra Meier und Michael Müller sind die am häufigsten erfassten Namen in der interfon Entscheider-Datenbank. Kein Wunder, dass diese Vor- und Nachnamen auch die Rangliste der am meisten erfassten Namen anführen. Petra & Sabine Thomas & Michael sind die häufigsten Vornamen der eruierten Entscheider Meier, Müller & Schmidt sind die häufigsten Nachnamen der 2. Führungsebene 38% Frauenpower Der Anteil weiblicher Entscheider steigt in der 2. Führungsebene auch ohne festgelegter Quote. Im Einkauf, den klassischen kaufmännischen Abteilungen und der Personalführung dominieren die Entscheiderinnen. Dagegen werden technische Abteilungen, rechtliche Themen, das Marketing und der Vertrieb häufig von männlichen Führungskräften gesteuert. 28

29 FAQ - Häufig gestellte Fragen zur Nutzung der interfon Entscheider Unsere Auflistung immer wiederkehrender Fragen wird sicherlich auch Ihnen weiterhelfen. Natürlich kann diese nicht eine persönliche Beratung durch eine Dialogmarketing-Agentur oder unser Vertriebsteam ersetzen. Zögern Sie nicht uns zu fragen, damit dem Erfolg Ihrer Werbeaktion nichts im Wege steht. Kann ich die Adressdaten zur dauerhaften Nutzung kaufen? Die Anreicherung von Kontaktpersonen an eine bestehende Datenbank oder der Erwerb vollständiger Firmenprofile samt Entscheider ist möglich, soweit eine Weitergabe an Dritte ausgeschlossen wird. Sprechen Sie uns an! Erhalte ich die Durchwahlen der Entscheider? interfon adress übermittelt bei der telefonischen Nutzung der Adressdaten stets die Rufnummer der Zentrale. In vielen Fällen liefern wir eine zweite Rufnummer mit, die unser Rechercheteam zur Erhebung der Informationen erfasst hat. Welche Adressdaten gehen in meinen Bestand über? Angemietete Adressdaten können Sie je nach vereinbarter Nutzungsart einmalig oder für einen begrenzten Zeitraum einsetzen. interfon adress kontrolliert die vereinbarte Nutzung mit passiven Kontrolladressen. Sobald von einem Empfänger eine positive Rückmeldung auf Ihre Werbeaktion erfolgt, dies können z. B. Musteranforderungen oder Bestellungen sein, geht die Adresse in Ihren Bestand über. Wie sind die Adressen aufbereitet? Adresslieferungen erfolgen im dbase-format oder als CSV-Datei mit den gewünschten Merkmalen und Formatierungen. Je nach Nutzungsvariante beinhaltet der Satzaufbau: Firma 1 Firma 2 Firma 3 Straße PLZ Ort Land Funktion Anrede Vorname Nachname Briefanrede Telefonnr. 1 Telefonnr. 2 Branche Betriebsgröße... Satzaufbau bei der postalischen Nutzung der Adressen TM-Nutzung u. zusätzl. Ausgabe Ist eine nachträgliche Umwandlung der Nutzungsform möglich? Noch Fragen? Unsere Adressen können innerhalb von drei Monaten nach dem einmaligen Einsatz in eine Jahres- oder Dauernutzung umgewandelt werden. Damit können Sie die Adressdaten ohne Risiko testen. 29

30 Wir freuen uns auf ein persönliches Treffen interfon adress stellt regelmäßig auf Fachmessen und Kongressen aus. Wir freuen uns über einen Besuch an unserem jeweiligen Messestand. Gerne senden wir Ihnen im Vorfeld soweit möglich kostenlose Eintrittskarten zu. Sie sind herzlich Willkommen! Viele Kunden haben sich in der Vergangenheit persönlich ein Bild von unserer Recherche in Hannover gemacht. Wann besuchen Sie uns? INTERNET WORLD Messe München Halle 4 / 5 SALES MARKETING MESSE MOC München Halle 3 - Stand C04 HANNOVER MESSE Messe Hannover Halle 5 - Stand Nds. Anreise mit dem Auto Verlassen Sie die A2 an der Abfahrt 44 Hannover / Langenhagen und folgen Sie 5 km der Vahrenwalder Straße bis diese links in die Hamburger Allee mündet. Über die Hochbrücke gelangen Sie auf die Berliner Allee, welche links in die Marienstraße übergeht. Verlassen Sie diese am Braunschweiger Platz links in die Plathnerstraße bis zur Leisewitzstraße. Anreise vom Hauptbahnhof Hannover mit der U-Bahn Fahren Sie vom Hauptbahnhof Hannover stadtauswärts mit den U-Bahnlinien 1, 2 oder 8 bis zur Haltestelle Aegidientorplatz, steigen Sie dann bis zum Braunschweiger Platz in die Linien 4, 5 oder 6 um. Am Braunschweiger Platz folgen Sie der Bult- bzw. späteren Ellernstraße bis zur Leisewitzstraße. 30

31 Adressanfrage Wir freuen uns über Ihr Interesse an unseren Entscheider- Adressen und senden Ihnen gerne eine Potentialübersicht sowie ein unverbindliches Angebot zu. Natürlich stellen wir Ihnen dazu auch bis zu 50 kostenlose Musteradressen bereit. Senden Sie uns einfach Ihre Anfrage zu oder lassen Sie sich persönlich beraten! +49 (0) (0) info@interfon-adress.de Land Branche Deutschland Österreich dt.-spr. Schweiz Funktionsträger Vielen Dank für Ihre Anfrage Mehrfachansprache Ihre Kontaktdaten Firma Land u. Forstwirt. / Rohstoffe öffentlicher Sektor Name Betriebsgröße, weitere Angaben Anschrift Mitarbeiter Telefonnr. Die von Ihnen zur Verfügung gestellten Daten verwenden wir ausschließlich zur Beantwortung Ihrer Anfrage. Einsatz, Ausgabe einmalige Nutzung mit Rufnummer Musteradressen Jahresnutzung Kauf vollständiges Firmenprofil (Kommunikationsdaten, Branche, Umsatz,...) Potentialübersicht samt Angebot 31

32 interfon adress Gesellschaft für AdressenResearch mbh Leisewitzstr Hannover Deutschland Beratung unter Telefon: +49 (0) 511 / Telefax: +49 (0) 511 / info@interfon-adress.de Internet: Druckfehler, Irrtümer und betriebsbedingte Änderungen vorbehalten. Alle Preise in zzgl. Mwst. Stand 02 / 2018