Google AdWords - Starter-Guide

Transkript

1 Google AdWords - Starter-Guide

2 Sie suchen etwas im Internet... Wo fangen Sie an? Klar, auf Google. Die Suchmaschine bewältigt am Tag rund 5,6 Milliarden Suchanfragen! Welcher Anbieter oder Website-Betreiber möchte da nicht an erster Stelle sein? Mit Google AdWords kann das gelingen... Bei Google auf Platz eins! Dieser Google-Dienst nützt nicht nur Online Shops, die die Bekanntheit Ihrer Produkte steigern möchten. Google AdWords hilft auch Dienstleistern, neue Kunden zu akquirieren. Hotels können Angebote für verschiedene Zielgruppen zu unterschiedlichen Themen anbieten von Arrangements für Verliebte bis hin zu speziellen Tagungs- und Konferenzpaketen. Museen und Galerien können auf Ausstellungen, Lesungen, Sonderführungen oder Events aufmerksam machen. Aber auch Wissensplattformen, Informationsportale und Stiftungen profitieren von Google AdWords hier gewinnen Sie neue Leser für Ihren Content. SEA-Guide 2

3 Was ist Google AdWords? SEA-Guide 3

4 Google AdWords ist das Werbesystem von Google Mit Google AdWords können Sie Anzeigen schalten, die vor und nach den Google-Suchergebnissen ausgespielt werden. Diese Ads sind auf Keywords ausgerichtet, so dass sie bei passenden Suchanfragen den Usern angezeigt werden. So erreichen Sie bequem potentielle Kunden! Optisch gleichen die AdWords-Anzeigen den Suchergebnissen. Doch im Gegensatz zu Suchergebnissen können Sie Ihre Anzeigen mit Erweiterungen ausstatten, die zusätzliche Informationen und Links beinhalten. Smartphone-Usern erleichtern sie z.b. die Kontaktaufnahme, indem Sie Ihre Firmennummer einblenden. Zudem können Sie Standorte auswählen, an denen Ihre Werbung zu sehen sein soll & anhand des Werbzeitplaners festlegen, wann Ihre Ads zu sehen sind. Ziel ist es, Nutzern durch diese Werbeanzeigen passende Produkte, Dienstleistungen oder auch Content anzubieten. Durch einen Klick auf Ihre Anzeige gelangt der User auf Ihre Landing Page und soll dort Ihr Zielvorhaben abschließen. SEA-Guide 4

5 Meine Zielvorhaben? SEA-Guide 5

6 Jede Werbestrategie beginnt mit der Frage: Welches Ziel verfolgt die Werbemaßnahme? Soll der Kunde einen Kauf abschließen? Oder einen Urlaub buchen? Einen Beratungstermin vereinbaren? Ihren Newsletter abonnieren? Ihr Zielvorhaben entscheidet! Ihr Zielvorhaben entscheidet über die gesamte Kampagne und die darin enthaltenen Anzeigen. Es ist maßgeblich für das Wording der Anzeigentexte, für den Aufbau der Landing Page, für die Bestimmung der Zielgruppe, für die Keywords, die Standortausrichtung, die Gebote und und und Sie sehen, AdWords ist ein ziemlich komplexes Programm. Doch die Mühe lohnt sich, bezahlte Suchmaschinenwerbung bietet einige Vorteile... SEA-Guide 6

7 Vorteile von Google AdWords SEA-Guide 7

8 Mit bezahlten Ads stehen sie bei Google auf der ersten Seite*! Doch das ist noch lang nicht alles - Profitieren Sie von: Erweiterung Ihrer Reichweite Branding Neukundengewinnung durch Werbung, die nur Ihrer Zielgruppe gezeigt wird Tracking des Nutzerverhaltens (Suchanfragen, Endgeräte, Alter, Geschlecht) Zielgerichtete & flexible Werbung Messbare Erfolge (Conversions, Klicks & Impressionen) Werbemaßnahmen testen & schnell optimieren Kostenkontrolle & Sie zahlen nur für potentielle Kunden Werbung im Web, in Apps, auf YouTube *So Sie denn ein entsprechend hohes Gebot einstellen. SEA-Guide 8

9 Keywords sind der Dreh- & Angelpunkt SEA-Guide 9

10 Keywords sind DIE Basis für Suchmaschinenwerbung Ads auf Google werden auf Suchbegriffe ausgerichtet. Für jede Kampagne wird festgelegt, für welche Suchanfragen die dazugehörigen Anzeigen relevant sind. Gibt der User das festgelegte Keyword ein, kann die Anzeige ausgespielt werden. Jedes Keyword hat seinen Preis... Nicht nur Sie, sondern auch Ihre Konkurrenz möchte auf Google mit Anzeigen bei bestimmten Keywords ausgespielt werden. Hier kommen die Gebote ins Spiel. Google AdWords ist im Prinzip eine Auktion auf Suchbegriffe. Je beliebter ein Keyword, desto umkämpfter und teurer ist es. Die Beliebtheit bei den Usern, die Konkurrenz und die Kosten werden mit den Werten Suchvolumen, Competition und CPC gemessen. SEA-Guide 10

11 Was sind Suchvolumen, Competition & CPC? Das Suchvolumen beschreibt, wie oft ein Keyword monatlich von den Usern verwendet wird. Daraus können Sie Rückschlüsse auf den möglichen Traffic, den der Suchbegriff bringt, ableiten. Der Wert Competition gibt an, wie viele Marketer auf diesen Suchbegriff bieten. CPC steht für Cost-per-Click, zu deutsch Klickpreis. Der CPC gibt die Höhe der Kosten an, die entstehen, wenn ein User auf eine Anzeige klickt. Der durchschnittliche CPC ergibt sich aus dem Suchvolumen und der Competition. Sie können ein CPC-Gebot festlegen, mit dem Sie selbst bestimmen, wieviel Sie für den Klick auf ein Keyword ausgeben wollen. Aber für die Gebote in den AdWords-Auktionen haben Sie noch mehr Möglichkeiten... SEA-Guide 11

12 Gebote in Google AdWords SEA-Guide 12

13 Google AdWords beruht auf dem Auktionssystem: Je höher das Gebot, desto wahrscheinlicher das Ausspielen der Anzeige Für jede Kampagne legen Sie ein Tagesbudget fest - je nach dem, wie viel Sie pro Tag für Ihre Anzeigen ausgeben wollen. Google ermittelt anhand dessen und anhand Ihrer Gebotsstrategie das jeweilige Gebot pro Klick. Gebotsstrategien sind CPC-, CPA- oder vcpm-gebot. CPC, Cost-per-Click, bedeutet, dass für Sie nur Kosten entstehen, wenn ein User auf Ihre Anzeige klickt. Bei CPA, Cost-per-Acquisition, zahlen Sie zwar auch, wenn Ihre Ads geklickt werden, aber hier geben Sie an, wie viel Sie bereit sind für eine Conversion zu zahlen. Dadurch werden Ihre Gebote von Google so ausgerichtet, dass möglichst viele Conversions erzielt werden. Wählen Sie vcpm, Cost-per-1000-Impressioens, liegt der Fokus auf den Impressionen. Das ist die Anzahl, wie oft die Ads ausgespielt wurden. Sie zahlen für Schaltungen. SEA-Guide 13

14 Die Landing Page - Das Ziel Ihrer Anzeigen SEA-Guide 14

15 Die Landing Page entscheidet... Ein Klick auf Ihre Anzeigen und der User gelangt zur Landing Page. Hier soll der Nutzer zum Kunden werden und einen Kauf abschließen, einen Service buchen, ein Beratungsgespräch vereinbaren etc. Damit das gelingt, sind nicht nur pfiffige Anzeigentexte wichtig, sondern auch eine passende Landing Page. Die Zielseite, zu der Ihre Ads führen, muss die Usererwartungen erfüllen & ein positives Nutzererlebnis kreieren den User geschickt zur Conversion lenken mit den Anzeigetexten im Wording harmonieren Doch die Landing Page beeinflusst auch den Erfolg Ihrer Anzeigen auf Google. Kann Google positive Erfahrungen der Nutzer mit der Zielseite verzeichnen sowie inhaltliche Übereinstimmungen zwischen den Ads und der Landing Page feststellen, werden die Anzeigen höher gerankt, kostengünstiger pro Klick und öfter ausgespielt! SEA-Guide 15

16 Werbung außerhalb der Google Suchergebnisse SEA-Guide 16

17 Mit dem Displaynetzwerk neue Kunden gewinnen! Mit Google AdWords können Sie nicht nur über die Google-Suche Ihre Reichweite enorm vergrößern. Über das Displaynetzwerk können Sie auch Anzeigen in Apps, auf YouTube und anderen Websites schalten. So erreichen Sie potentielle Kunden dort, wo sie surfen. Das Displaynetzwerk verfügt über andere Anzeigenformate als das Suchnetzwerk, also die Google Suchergebnisse. Mit Bild- und Videoanzeigen können Sie spielend leicht die Aufmerksamkeit kaufbereiter User wecken. Verfeinerung durch Remarketing Noch gezielter wird die Kundenansprache, wenn Sie Remarketing-Kampagnen nutzen. Hierbei wird Ihre Werbung nur einem speziellen Nutzerkreis angezeigt. So können Sie bspw. Werbung ausschließlich für User schalten, die bereits Ihre Website besucht haben und somit Interesse an Ihrem Produkt oder Service haben. SEA-Guide 17

18 Checklist zum Einrichten einer Google AdWords Kampage SEA-Guide 18

19 Damit Ihre Google-Werbung die richtige Zielgruppe erreicht, finden Sie hier eine Checklist mit den wichtigsten Faktoren für die Einstellung einer Kampagne auf Google AdWords: Haben Sie ein Kampagnenziel festgelegt? Haben Sie das richtige Werbenetzwerk ausgewählt (Such- und/oder Displaynetzwerk)? Sind Tagesbudget & Gebotsstrategie durchdacht? Haben Sie relevante Keywords recherchiert und zu Ihren Anzeigen hinzugefügt? Harmoniert Ihre Landing Page mit der Kampagne? Lenkt Sie den Nutzer zur Conversion? Passt das Wording der Anzeigentexte zur Zielseite? Ist die Standortausrichtung auf Ihre Zielgruppe und Ihr Kampagnenziel abgestimmt? Haben Sie Werbezeiten für Ihre Ads eingestellt? Sind Ihre Anzeigen mit aussagekräftigen Erweiterungen kombiniert? Sie haben an alles gedacht? Wunderbar! Die ersten Schritte sind getan - viel Erfolg! SEA-Guide 19

20 Monitoring, Analyse & Optimierung Nachdem Sie erfolgreich Ihre erste Kampagne eingestellt haben und die ersten Anzeigen ausgespielt wurde, beginnen Analyse, Monitoring und Optimierungsmassnahmen. Beobachten Sie, welche Ihrer Anzeigen viele Klicks und Conversions erzielen. Haben Sie ein Auge auf die Keywords: Welche verursachen hohe Kosten, aber keine gewünschte Interaktion seitens der Nutzer? Werden Ihre Anzeigen bei den richtigen Keywords ausgespielt? Auf welchen Geräten klicken die meisten User auf Ihre Ads? Ist Ihre Landing Page mobil-optimiert? Zu diesen Fragen gewährt Ihnen Ihr AdWords-Konto Einblicke. Sie sind wichtige Messwerte für Ihren Erfolg mit Google AdWords! SEA-Guide 20

21 Sie wollen Suchmaschinenwerbung aktiv in Ihren Marketing-Mix integrieren? Möchten aber SEA auslagern? Wir übernehmen die Pflege und Betreuung Ihrer gesamten Google AdWords-Werbung - mit monatlicher Auswertung! Für mehr Informationen besuchen Sie unsere Website: /suchmaschinenwerbung/ oder sprechen Sie uns direkt an: Peter Nocken Lombego Systems GmbH Kaufstraße Weimar marketing@lombego.de Telefon: