Erfahrungsbericht Strategieausrichtung in SMB IT Unternehmen

Transkript

1 Jochen Moll CEO Erfahrungsbericht Strategieausrichtung in SMB IT Unternehmen 1

2 Agenda unser Unternehmen Fragestellungen & die Herausforderungen für IT Mittelständler Die Sicht von Außen Der Blick nach Vorne Diskussion 2

3 Wer wir sind Die ist ein Software- und Beratungsunternehmen mit Sitz in Stuttgart. Unser Team besteht aus qualifizierten Vertriebsrepräsentanten, Beratern, IT-Architekten, Entwicklern und Designern mit internationaler Erfahrung. BizSphere hat Standorte in Mainz und Stuttgart und verfügt über ein internationales Netzwerk an Mitarbeitern und Beratern Es ist unser Ziel und unsere Leidenschaft, den Erfolg unserer Kunden zu maximieren, indem wir existierende Informationen mit Mehrwert verknüpfen. 3

4 Was wir tun - Executive Summary Auf einen Blick Wir verknüpfen Informationen zu Mehrwert Wir steigern die Vertriebsperformance Wir ermöglichen Steuerung und Kontrolle Entwicklung von SW- und Consulting Dienstleistungen im Bereich Wissens- und Kommunikationsmanagement Focus auf Vertrieb und Marketing Kostenreduzierung und qualitative Optimierung / Konsolidierung Integration in bestehende IT Umgebung Zielbranchen: ICT&Media, Financial Services, Pharma&Health Care BizSphere bildet den»missing Link«zwischen bestehenden Systemen und realisiert so das Wissensmanagement der nächsten Generation! 4

5 Team Jochen Moll (43), CEO Betriebswirt +20 Jahre im IT-Sektor u.a. Geschäftsführer EMC 2 Deutschland; Vice President Software Group IBM etc. Tamara Vierling (36), Marketing Magister Artium (Germanistik) +8 Jahre im Bereich PR und Marketing u.a. IBM, KIA Motors, EMC Deutschland etc. Rob Göring (44), CTO Master (Computer Science) +15 Jahre im IT Sektor u.a. im Bereich Program- und Projektmanagement, Software- Entwicklung etc. bei Nortel Networks und Avaya Dr. Norman Schenk (49), CFO Dr.rer.pol. +20 Jahre im IT, Finanz- und Beratungssektor u.a. Controlling, Projektmanagement und Unternehmenssteuerung etc. bei DEC, IBM, EDS, Dt. Börse u.a. Seniores und erfahrenes Team als Garant für nachhaltigen Erfolg und konsequente Umsetzung der eigeschlagenen Wachstumsstrategie! 5

6 Fragestellungen & Herausforderungen Gibt es einen (lokalen) Markt für meine Geschäftsidee? Kann ich ein profitables und nachhaltiges Business Modell aufbauen? o Wie ist die Wettbewerbssituation Kann ich mit meiner Idee Leute (Team, Kunden, Partner ) begeistern und gewinnen? Wie finanziere ich mein Business??? Wer kann mir helfen? Coaching & Sparring o Hersteller o Ko-operationen o Verbände etc (BITKOM...) 6

7 Fragestellungen & Herausforderungen Idee / Produkt Inovationskraft Enthusiasmus Kontakte & Zugang $$$$$$$$$$$ Strategie - Sparring In idealer Partnerschaft sollten die Herausforderungen adressiert werden Margin Programme bzw. reines Opportunity Management reichen nicht 7

8 Fragestellung & Herausforderungen Kann ich es alleine? Bin ich gut genug???? Habe ich eine (starke) Brand? Löse ich ein Business Problem? Habe ich den finanziellen Atem? Gibt es bereits definierte Entscheidungsprozesse? Was passiert beim Kunden, wenn er keine Entscheidung trifft? 8

9 Fragestellungen & Herausforderungen Der Markt bzw. die Kundenentscheidungsprozesse verändern sich rasant: Interaktive, langwierige Entscheidungsprozesse vs. Kurzfristige ROI Erwartungshaltung Wer trifft eigentlich die Entscheidung? Wer beeinflusst die Entscheidung? Liegt Budget und Entscheidung in einer Verantwortung? 9

10 Die Sicht von Außen Der Hersteller aus Sicht des Partners Will der Hersteller einen Partner oder eine verlängerte Werkbank Wie stark ist der Hersteller (Marktposition) Wie ist die Historie des Unternehmens (direkter vs indirekter Vertrieb) Welche Strategie verfolgt der Hersteller Welche Partnermodelle / Partnerverträge gibt es Ist das Produktportfolio komplementär... Wie positionieren sich die weiteren Partnerunternehmen Wie ist der Bezugsweg bzw. wie ist die Zusammenarbeit definiert. 10

11 Die Sicht von Außen Der Partner aus Sicht des Herstellers 70% 30% Abwälzen von Risiken Reduzieren von Kosten Vertiefung der aktuellen Reichweite Erhöhung der Flexibilität und Kompetenz Verbesserung der Kundenzufriedenheit Eröffnen neuer Marktzugänge Erweiterung des eigenen Portfolios Kreislauf 11

12 Die Sicht von Außen Der IT Mitteständler das junge Unternehmen aus Sicht der VCs Gründung 50% Team 40% Markt Reife 30% Team 50% Markt 10% Produkt 20% Produkt Business Modell?? 12

13 Der Blick nach Vorne 1. Die eigene Differenzierung, über das Produkt hinaus Kontakte Nutzbare Plattformen für Marketing & Sales Coaching & Sparring: Beirat, Hersteller-Councils, Foundations Innovative Partnerprogramme des Herstellers 2. Was passiert beim Kunden, wenn er NICHT für Sie entscheidet? 13

14 IBM Global Entrepreneur - Hintergrund Information 14

15 IBM Global Entrepreneur - Beschreibung 15

16 IBM Global Entrepreneur Beschreibung 16

17 Follow us 1) 2) twitter.com/bizsphere Vielen Dank! 3) facebook Jochen Moll CEO M // E // jochen.moll@bizsphere.com Web: info@bizsphere.com Phone +49 (0) Fax +49 (0) Friedrichstraße Stuttgart Germany 17