KMU Instrument. 29. September 2014

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Paula Langenberg
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1 KMU Instrument 29. September 2014

2 Schätzfragen Wieviele Einreichungen gab es aus AT beim 1. Cut off? Wieviele Einreichungen gab es insgesamt? Wie hoch war die Erfolgsquote? 2

3 HORIZON 2020 DIE STRUKTUR 1. ERC 2. Future and Emerging Technologies (FET) 3. Marie Curie 4. Forschungsinfrastrukturen Wissenschaftsexzellenz Führende Rolle der Industrie Gesellschaftliche Herausforderungen Ziel: Wissenschaftsbasis Gemeinsame Forschungsstelle Ziel: Wachstum 1.Industrielle Führerschaft 2.Risikofinanzierung 3.Innovation in KMU Europäisches Innovations- und Technologieinstitut (EIT) Ziel: Probleme der BürgerInnen 1.Gesundheit, demogr. Wandel 2.Ernährung, Biowirtschaft 3.Energie 4.Verkehr 5.Klimaschutz, Rohstoffe 6.Integrative, innovative & reflektive Gesellschaften 7.Sichere Gesellschaften

Forschungsstelle Ziel: Wachstum 1.Industrielle Führerschaft 2.Risikofinanzierung 3.

4 KMU UNTERSTÜTZUNG: INTEGRIERTER ANSATZ 20% Budgetziel in LEITs & Societal Challenges 'Innovation in KMU'

5 Ausschreibungen KMU-Instrument Themes Projects/Budget 2014 Project/Budget 2015 Phase 1 Phase 2 Phase 1 Phase 2 ICT innovation 90 projects ~26 projects 90 projects ~26 projects NMP 43 projects ~13 projects 47 projects 14 projects Space 17 projects ~5 projects 18 projects ~13 projects Diagnostics devices and biomarkers Sustainable food production 132 projects ~38 projects 90 projects ~26 projects 18 projects ~5 projects 18 projects ~10 projects Seas and oceans 6 projects 1-2 projects 10 projects 2-3 projects Low carbon energy systems Greener and more integrated transport 67 projects ~20 projects 74 projects ~22 projects 72 projects ~21 projects 78 projects 23 projects Eco-innovation 34 projects ~10 projects 38 projects ~11 projects Urban critical infrastructure 14 projects 4 projects 14 projects ~4 projects Biotechnology 8 projects ~2 projects 5 projects 1 project Mobile e-government applications SME business model innovation / / 8 projects ~2 projects / / 22 projects ~6 projects 5

projects 18 projects ~5 projects 18 projects ~10 projects Seas and oceans 6 projects 1-2 projects 10 projects 2-3 projects Low carbon energy systems Greener and more integrated transport 67 projects

6 KMU Instrument Ziel: KMU dabei zu unterstützen ihre Innovationsprojekte (international) umzusetzen und erfolgreich auf den Markt zu bringen! Mittelfristig Wachstum des Unternehmens! 6

7 Anforderungen? Fokus auf INNOVATION Firmenkonzentriert Marktorientiert Hochkompetitiv Europäische Dimension projects that lead to radical changes in how business (product, process, services, marketing,..) is done.. 7

8 Zielgruppe? Kleine und mittlere Unternehmen For-profit Innovativ Wachstumsunternehmen International orientiert Mit high-potential innovation ideas Aus allen Sektoren 8

9 KMU INSTRUMENT Idea Phase 1 Phase 2 Phase 3 Concept & Feasibility Assessment Innovation R&D activities Commercialisation Market Feasibility of concept Risk assessment IP regime Partner search Design study Lump sum: ~ ~ 6 months Development, prototype, test Miniaturisation/ design Clinical trials Etc. Output-based payments: 0.5 to 2.5 M 12 to 24 months Facilitate access to private finance Support via networking, training, coaching, knowledge sharing, dissemination No direct funding IDEE laufende Unterstützung des Projekts MARKT

000 ~ 6 months Development, prototype, test Miniaturisation/ design Clinical trials Etc. Output-based payments: 0.5 to 2.

10 Phase 1 - Machbarkeit Concept and Feasibility Assessment Input: Idee/Konzept»Business Proposal» (ca. 10 Seiten) Aktivitäten: Machbarkeitsstudie, Risikobewertung, IP, Partnersuche Dauer: max. 6 Monate, Pauschale Time-to-contract: 3 Monate Output: ausgearbeiteter Business Plan 10

10 Seiten) Aktivitäten: Machbarkeitsstudie, Risikobewertung, IP,

11 Phase 1 - Antragstellung Summary Excellence Ziel des Innovationsprojekts Kommerzielles Potenzial Konzept, Lösungen, Hauptvorteile Fortschritt gegenüber State-of-the-Art Europäische Dimension Machbarkeitsstudie (Ziel, Ansatz, Aktivitäten) Impact Verwertung, Kundenbedürfnisse, Marktchancen Beitrag zu Entwicklung und Wachstum der Firma Mögliche Marktbarrieren Implementation Arbeitsplan Beschreibung KMU & Team/ Operational capacity 11

(Ziel, Ansatz, Aktivitäten) Impact Verwertung, Kundenbedürfnisse, Marktchancen Beitrag zu Entwicklung und

12 Phase 2 Innovationsaktivitäten "Innovation Activities" Input: Business Plan (ca. 30 Seiten) Aktivitäten: Entwicklung, Prototypenbau, Tests, Piloten, Marktreplizierung Dauer: ca. 1-2 Jahre Förderung: 0,5 2,5 Mio. (5 Mio - Health) Förderrate: 70% DK, 25% IK Time-to-contract: 6 Monate Output: marktreife Entwicklung, Business Innovation Plan III 12

Dauer: ca. 1-2 Jahre Förderung: 0,5 2,5 Mio.

13 Phase 2 Antragstellung Summary Excellence Ziel des Innovationsprojekts Relevanz des Projekts für die Ausschreibung Stand der Entwicklung, Lösung, Hauptvorteile Fortschritt gegenüber State-of-the-Art, Schlüsselanwendungen Europäische Dimension Impact Verwertung, Kundenbedürfnisse, Marktchancen Beitrag zu Entwicklung und Wachstum der Firma, IPR Kommunikation Mögliche Marktbarrieren Wie soll Coaching genutzt werden? Implementation Arbeitsplan (Work Packages Management, Elaboration of an Exploitation and Business Plan) Management Struktur & Abläufe Beschreibung KMU & Team/ Operational capacity 13

Beitrag zu Entwicklung und Wachstum der Firma, IPR Kommunikation Mögliche Marktbarrieren Wie soll Coaching genutzt werden?

14 Phase 3 - Kommerzialisierung Quality Label weil KMU Instrument Projekt Unterstützung durch Netzwerke (z.b. EEN) bei Zugang zu Finanzierung Networking, Training, Verwertung & Verbreitung Keine direkte finanzielle Förderung Output: Erfolgreiche Einführung auf dem Markt 14

EEN) bei Zugang zu Finanzierung Networking, Training, Verwertung &

15 Key Account Management Key Account Manager aus dem Enterprise Europe Network (regional) 2,5 Tage während Phase 1 4,5 Tage während Phase 2 Gemeinsame Analyse der zu hebenden Potenziale für die Umsetzung des Projektes Gemeinsame Auswahl des/der Coaches Sicherstellung der guten Kooperation mit dem Coach Laufende Betreuung, Signposting, etc. 15

zu hebenden Potenziale für die Umsetzung des Projektes Gemeinsame Auswahl des/der

16 Coaching Ziel: Erhöhung der Innovationskapazität, Verbesserung des Managements align the project to the SME s strategic business needs Erfahrene Business Coaches (Europaweiter Pool) 3 Tage während Phase 1 12 Tage während Phase 2 Gap analysis innovation strategy Coaching adressiert diese Schwächen (Coaching Plan) Coaching wird nicht aus Projektmitteln bezahlt Zielpersonen: Senior Management des Unternehmens in Kooperation mit dem Key Account Manager (Enterprise Europe Network) 16

analysis innovation strategy Coaching adressiert diese Schwächen (Coaching Plan) Coaching wird nicht aus Projektmitteln

17 Evaluierung EvaluatorInnen Private Investoren (Business Angels, Venture Capitalists) UnternehmerInnen Business & Management Consultants Senior Managers. Call for EoI: Permanent offen Remote Evaluation 4 ExpertInnen pro Antrag Feedback - ja, detaillierte Ausführungen - nein 17

18 Erste Erfahrungen nach 1. Cut off für Phase 1 Hohe Überzeichnung (themenabhängig) Viele nicht passende Projekte EvaluatorInnen haben rund 90 Minuten pro Projekt zur Evaluation Spin offs und Start ups mit substantiellen Ergebnissen oder Finanzmitteln sind auch in der Zielgruppe Evaluation aus dem Auge des Investors Geringe Erfolgsquote, Antrag muss passen 18

EvaluatorInnen haben rund 90 Minuten pro Projekt zur Evaluation Spin offs und Start ups

21 Lessons learned first CoD Phase 1/ Too much focused on the project and not enough on the business opportunity 2. Not convincing when describing the company (you have to explain why your company will succeed and not your competitor) 3. Not providing enough information on competing solutions 4. Having a too low level of innovation, planning to develop a product that already exists on the market 5. Proposing just an idea without any concept for its commercialisation 6. Just trying their luck (the SME Instrument is not a lottery!). 21

22 Das KMU Instrument in den AP Unterschiedlich! Sehr eng bis sehr weit gefasste Topics! Je nach Ausschreibung unterschiedliche TRL in Phase 2 Im Participant Portal KMU Instrument Ausschreibungen werden alle aufgelistet! 22

23 Exkurs: Fast Track to Innovation Ziel: Teilnahme von Industrie, KMU und ErsteinreicherInnen zu erhöhen F&I zu stärken Fokus darauf, die Entwicklung von Technologien zu innovativen Produkten, Prozessen und Services zu beschleunigen Privates Investment in F&I zu stimulieren Pilot startet 2015 mit 3 Cut off Dates Zwischenevaluierung

24 Exkurs: Fast Track to Innovation Anträge können zu Themen von allen SC und den LEITs eingereicht werden Nur technological innovations Bottom-up Close-to-market Aktivitäten Konsortien von 3-5 Partnern 60% Unternehmensanteil vorgschrieben KMU und Newcomer werden bevorzugt Förderung: bis zu 3 Mio Es kann laufend eingereicht werden, 3 Cut-off-dates/Jahr Impact zählt als Kriterium bei Evaluierung stärker Time-to-grant: 6 Monate 24

25 Take home messages Andere Grundprinzipien als bei einem Kooperationsprojekt Pitch-Charakter der Einreichung es geht nicht nur um die Innovation, auch um das Unternehmen TRL 6 als Ausgangsbasis Klare Entscheidung ob Einreichung in Phase 1 sinnvoll oder direkt in Phase 2 Wir unterstützen Sie Wir sind für Sie da EIP und EEN Alternativen denken Eureka/Eurostars Risikokapital verfügbar 25

26 DANKE FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT 26

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