Maximaler Erfolg auf Amazon

Transkript

1 Maximaler Erfolg auf Amazon

2 Franz Jordan Gründer & Geschäftsführer Marketplace Analytics

3 Die führende Optimierungssoftware für Amazon Verkäufer. 14 TAGE KOSTENLOS TESTEN

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5 WIE FUNKTIONIERT DER ALGORITHMUS VON AMAZON?

6 Auf Amazon gibt es nur 1 Ziel: KAUFEN

7 Amazon sortiert die Produkte nach KAUFWAHRSCHEINLICHKEIT

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9 Rankingalgorithmus: Schritt 2 Nach Kaufwahrscheinlichkeit sortieren Ranking Performance Relevanz CTR CR Absatz Produktdarstellung - Bilder - Titel - Bullet Points - Beschreibung Produktkonditionen - Bewertungen - Preis - Versand/FBA - Verfügbarkeit Keywords - Keyword Set - Keyword Feld - Übereinstimmung mit Suchbegriff

10 Ranking Performance Relevanz CTR CR Absatz Produktdarstellung - Bilder - Titel - Bullet Points - Beschreibung Produktkonditionen - Bewertungen - Preis - Versand/FBA - Verfügbarkeit Keywords - Keyword Set - Keyword Feld - Übereinstimmung mit Suchbegriff

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17 Conversion Rate steigern auf Amazon

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19 MARKETPLACE ANALYTICS ACCOUNT EINRICHTEN

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31 Keywordoptimierung auf Amazon

32 Keywordoptimierung auf Amazon

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34 TITEL

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40 Einzigartigkeit Eigenschaft Eigensch. Tipps: Keyword Keyword Keyword 1. So spezifisch wie möglich beschreiben (Einzigartigkeiten hervorheben) 2. Titel sauber strukturieren um Lesefluss zu erhalten ( verwenden)

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43 Verkaufsargument Eigenschaft Eigensch. Keyword Keyword Keyword

44 SUCHBEGRIFFE

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51 BULLET POINTS / ATTRIBUTE

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56 Produkteigenschaften Nutzen Keyword Tipps: 1. Alle Informationen für informierte Kaufentscheidung zur Verfügung stellen 2. Nicht nur Produkteigenschaften, sondern auch Nutzen vorstellen 3. Keywords einfügen ohne Lesefluss zu behindern

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60 PRODUKTBESCHREIBUNG

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65 Tipps: 1. Mithilfe von Zwischenüberschriften Struktur schaffen 2. Nutzen statt Eigenschaften kommunizieren

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68 PRODUKTKATEGORIE

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70 Amazon stellt häufig von alleine eine Kategorie ein

71 Kategorie hat hohen Einfluss auf Ausspielung von Werbeanzeigen. Passt Kategorie nicht zu Keyword wird Anzeige nicht geschalten.

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73 Kategorie so niedrig wie möglich einstellen um Chancen auf Bestseller Badge zu erhöhen

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75 1. So tief wie möglich einordnen 2. In die richtige Kategorie einordnen

76 HAUPTBILD

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87 BILDER

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91 Conversion Rate steigern: Bilder Vorher Nachher 1. Ränder abschneiden und Produkt in den Fokus setzen

92 1. Min Pixel Seitenlänge um Zoom-Funktion zu ermöglichen Conversion Rate steigern: Bilder Vorher Nachher

93 1. Produkt im Einsatz zeigen Conversion Rate steigern: Bilder Vorher Nachher

94 Conversion Rate steigern: Bilder Vorher Nachher 1. Details hervorheben

95 Conversion Rate steigern: Bilder 1. Unterschiedliche Perspektiven

96 Conversion Rate steigern: Bilder 1. Zustandsformen

97 Conversion Rate steigern: Bilder 1. Mit Umgebung darstellen

98 Conversion Rate steigern: Bilder 1. Soziale Interaktion

99 Conversion Rate steigern: Bilder 1. Größenverhältnisse

100 Conversion Rate steigern: Bilder 1. Besonderheiten hervorheben

101 Conversion Rate steigern: Bilder 1. Verpackung

102 WEITERE PRODUKTMERKMALE

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109 GUTSCHEINE

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115 Conversion Rate steigern: Attribute

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127 Günstigste Einfluss vom Preis auf das Ranking 0,9% 0,9% 1,0% 1,2% 1,2% 1,2% 1,0% 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,2% 1,1% 1,1% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,2% 1,1% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,2% 1,2% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 0,9% 1,2% 1,2% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,1% 1,1% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 1,1% 1,0% 1,0% 1,0% 0,8% 0,9% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,1% 1,1% 1,1% Teuerste 0,3% 0,5% 0,6% 0,7% 0,7% 0,7% 0,7% 0,8% 0,8% 0,9% Seite 1 Seite 10 Man muss nicht günstigster Anbieter sein um vorne zu stehen

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129 FBA

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133 Was ist der wichtigste Faktor?

134 Eigenschaften von Produkten auf der ersten Seite # Bew. Bilder # Attribute Bew. Titel Beschr. Preis FBA Top Flop 29% 21% 15% 11% 8% 5% 3% 2% 2% 4% 22% 11% 13% 14% 13% 12% 9% 5% 2% 1% 17% 12% 11% 10% 10% 10% 10% 10% 7% 2% 14% 15% 18% 15% 13% 10% 7% 3% 3% 2% 14% 16% 19% 16% 13% 11% 7% 4% 1% 0% 12% 11% 11% 11% 11% 10% 10% 11% 10% 4% 9% 11% 12% 12% 12% 12% 11% 10% 8% 3% 55% 45% Zusammenspiel mehrerer Faktoren führt zu gutem Ranking

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136 Kennzahlen Monitoring mit Marketplace Analytics

137 Mit geringem Aufwand die Kampagnen richtig strukturieren

138 Die richtige Kampagnenstruktur

139 Die richtige Kampagnenstruktur

140 Die richtige Kampagnenstruktur

141 Die richtige Kampagnenstruktur

142 Die richtige Kampagnenstruktur

143 Die richtige Kampagnenstruktur

144 Die richtige Kampagnenstruktur

145 Die richtige Kampagnenstruktur

146 Übereinstimmungstypen verstehen

147 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

148 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

149 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

150 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

151 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

152 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

153 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

154 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

155 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

156 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

157 # Suchbegriffe pro Keyword Unterschied zwischen Breit und Phrase sehr gering Breit Phrase Exakt

158 Schritt 1 Kampagnen aufsetzen

159 Die richtige Kampagnenstruktur

160 Die richtige Kampagnenstruktur

161 Die richtige Kampagnenstruktur

162 Sonar nutzen um die ersten Keywords zu finden

163 Standardgebot berechnen

164 Standardgebot berechnen

165 Standardgebot berechnen

166 Standardgebot berechnen

167 Standardgebot berechnen Was ich bezahle Was ich biete

168 Die richtige Kampagnenstruktur

169 Die richtige Kampagnenstruktur

170 Wichtig: Die unterschiedlichen Übereinstimmungstypen verstehen

171 Die richtige Kampagnenstruktur

172 Die richtige Kampagnenstruktur

173 Schritt 2 Kampagnen kontinuierlich optimieren

174 Die richtige Kampagnenstruktur

175 Die richtige Kampagnenstruktur

176 Die richtige Kampagnenstruktur

177 Kontinuierliche Anpassung der Auto Kampagne

178 Wie lange warten bevor man Anpassung vornimmt?

179 Die richtige Kampagnenstruktur

180 Kontinuierliche Anpassung der Breit Anzeigengruppe

181 Die richtige Kampagnenstruktur

182 Kontinuierliche Anpassung der Exakt Anzeigengruppe

183 Die richtige Gebotsstrategie

184 Die richtige Gebotsstrategie

185 Die richtige Gebotsstrategie

186 Die richtige Gebotsstrategie

187 ACOS vs. Profit ACOS ACOS

188 ACOS vs. Profit Ausgangssituation Verkaufspreis 15 Gewinn pro Einheit vor PPC 5 Impressions 1.000

189 ACOS vs. Profit Ausgangssituation Verkaufspreis 15 Gewinn pro Einheit vor PPC 5 Impressions Anzeigen Performance Ad Rank PPC Kosten CPC CTR Klicks CR Absatz Umsatz Ad Spend ACOS 1 0,50 5% 50 10% ,00 33% 2 0,40 4% 40 10% ,00 27% 3 0,35 1% 10 10% ,50 23%

190 ACOS vs. Profit Ausgangssituation Verkaufspreis 15 Gewinn pro Einheit vor PPC 5 Impressions Anzeigen Performance Ad Rank PPC Kosten CPC CTR Klicks CR Absatz Umsatz Ad Spend ACOS 1 0,50 5% 50 10% ,00 33% 2 0,40 4% 40 10% ,00 27% 3 0,35 1% 10 10% ,50 23%

191 ACOS vs. Profit Ausgangssituation Verkaufspreis 15 Gewinn pro Einheit vor PPC 5 Impressions Anzeigen Performance PPC Kosten Gewinn Ad Rank CPC CTR Klicks CR Absatz Umsatz Ad Spend ACOS Gewinn vor Ads Gewinn pro Einheit nach Ads Gewinn nach Ads 1 0,50 5% 50 10% ,00 33% 25 0,00 0,00 2 0,40 4% 40 10% ,00 27% 20 1,00 4,00 3 0,35 1% 10 10% ,50 23% 5 1,50 1,50

192 ACOS vs. Profit Ausgangssituation Verkaufspreis 15 Gewinn pro Einheit vor PPC 5 Impressions Anzeigen Performance PPC Kosten Gewinn Ad Rank CPC CTR Klicks CR Absatz Umsatz Ad Spend ACOS Gewinn vor Ads Gewinn pro Einheit nach Ads Gewinn nach Ads 1 0,50 5% 50 10% ,00 33% 25 0,00 0,00 2 0,40 4% 40 10% ,00 27% 20 1,00 4,00 3 0,35 1% 10 10% ,50 23% 5 1,50 1,50

193 ACOS vs. Profit ACOS Profit

194 ACOS vs. Profit ACOS Profit