Unternehmerfrühstück: Leadership effektive Führung in der Praxis. 28. März 2017 Kölner Bank eg Köln

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1 Unternehmerfrühstück: Leadership effektive Führung in der Praxis 28. März 2017 Kölner Bank eg Köln

2 Unternehmerfrühstück: Leadership effektive Führung in der Praxis Ihr Experte für Vertriebsgestaltung. Andre Lotter Dipl.-Ing. (FH), MBM Jahrgang 1968 verheiratet 3 Kinder Erfahrungswerte über 20 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich technische Produkte und Investitionsgüter davon 8 Jahre in leitender Funktion heute selbstständiger Vertriebsgestalter Arbeitsweise kooperative und empathische Führungskraft strategischer Vordenker und durchsetzungsstarker Macher passionierter Zuhörer und Menschenentwickler Bewusster führen, besser verkaufen.

3 Märkte in Bewegung Trumps-Haltung Amerika First Abgeschwächtes Marktwachstum in China Wie wird Mobilität in Zukunft organisiert? 3

4 Was ist Leadership: das bessere oder modernere Management? Definition Management: Steigert die Effizienz und arbeitet am System: Verbessert Prozesse Kurzfristige Budgeterfüllung Optimiert die Vergangenheit Definition Leadership: steigert die Effektivität und arbeitet außerhalb des Systems entwickelt das System als Ganzes weiter, in der strategischen Ausrichtung ebenso wie in der Mitarbeiterführung hinterfragt das System und ist offen für Neues Leader kreieren die Zukunft und zwar mit und durch Ihre Mitarbeiter 4

5 Wie gehen Firmen mit diesen Marktveränderungen um? ein Meeting folgt dem Nächsten der Vorgesetzte versucht die Probleme weg zu managen immer mehr Reporting, Anweisungen und Kontrolle festhalten an alten Strukturen Manager als Leader gefragt 5

6 Wie gehen Firmen mit diesen Marktveränderungen um? rigide Struktur -> fluide Organisation Zuständigkeit -> Verantwortung Vorschriften -> Ideen und Befähigung Industrielle Produktion -> dienstleistungsorientierte Wissensgesellschaft Manager optimieren die Vergangenheit & Leader gestalten die Zukunft -> große Herausforderungen an Mitarbeiter & Führungskräfte! 6

7 GALLUP ENGAGEMENT INDEX: DIE ERGEBNISSE

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11 Führung NEU sehen GF FK MA MA FK GF Mitarbeiter arbeiten für die Führungskraft: Manager/Leader: Planung & Organisation Untergebene folgen den Anweisungen alles muss ich selber machen Führungskraft arbeitet für die Mitarbeiter: Manager/Leader: hilft seinen Mitarbeitern ihre Aufgaben zum Erfolg zu bringen Manager/Leader: geht auf die Bedürfnisse seiner Mitarbeiter ein Mitarbeiter befähigen/dienende Führung 11

12 Was sich Chefs von Mitarbeitern & Mitarbeiter von Chefs wünschen? Mitarbeiter wünschen sich einen Chef der: durch klare Vorgaben führt der seinen Mitarbeitern, entsprechend ihren Fähigkeiten, Verantwortung überträgt der gute Leistung anerkennt und Feedback gibt Chefs wünschen sich Mitarbeiter, die: Eigeninitiative zeigen und Verantwortung übernehmen lösungs- und problemorientiert arbeiten 12

13 Manager Das MCCLS-Modell nach Bill Gates IST SOLL Ziel / Maßnahme Aktion (Was, Wer, Wann) Coach Clienter (Networker) Leader Seller

14 Einladung zum Impulsseminar 09. Mai 2017 / 14:15-17:45h / 99 Meine Eigenschaften und Kernwerte als Führungskraft Motiviert und leistungsfähig bleiben oder der klassischen Berufskarriere folgen. Nichts ist so ungerecht wie die Gleichbehandlung von Mitarbeitern! Vertrauen ist der Anfang von Allem. Negative Wirkung von Vertrauen. Positive Wirkung von Vertrauen. 14

15 Zusammenfassung Märkte in Bewegung Definition Manager / Leader Meine Herausforderungen als Führungskraft Wie gehen Firmen mit den Marktveränderungen um? GALLUP Engagement Index 2016 Führung NEU sehen MCCLS-Modell nach Bill Gates Einladung zum Impulsseminar 09. Mai

16 Danke für Ihre Aufmerksamkeit! 16