im Handel PREISGESTALTUNG Welche Grenzen setzt das Kartellrecht? SEMINAR 21. und 22. Juli 2011, München 7. und 8. September 2011, Köln

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1 Exakt zugeschnittenes Know-how für die Jahresgespräche PREISGESTALTUNG im Handel Welche Grenzen setzt das Kartellrecht? Die Themen aktuell vor den Preisverhandlungen: Kartellrecht: Alle Anforderungen im Überblick Hart verhandeln aber legal! Ihr rechtlicher Spielraum klar definiert Kartellrechtliche Compliance: Vorgaben, Best Practices, Empfehlungen Pricing: Differenzierung durch effektives Preismanagement Wertschöpfungspartnerschaft: Wie Industrie und Handel profitieren Category Management effizient und kartellrechtlich sicher gestalten Kartellverfahren in der Praxis: Was tun im Ernstfall? Ihre Experten: Johann Brück, Hermanns Wagner Brück Rechtsanwälte Dr. Andreas von der Gathen, Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants Christian Horstkotte, Baker & McKenzie Partnerschaftsgesellschaft Dr. Maxim Kleine, Oppenhoff & Partner Rechtsanwälte SEMINAR 21. und 22. Juli 2011, München 7. und 8. September 2011, Köln

2 2 Mit aktuellem Wissen in die Jahresgespräche! Wellenartig schwappen seit 2008 Kartellverfahren über Deutschlands Branchen. Die Vorwürfe: Eingeschränkter Wettbewerb, vertikale Preisabsprachen, Marktmachtmissbrauch. Besonders mit Blick auf die Jahresgespräche stehen zahlreiche Bereiche unter besonderer Beobachtung. Zusätzlich setzt der intensive Preiskampf Verantwortliche in Industrie und Handel unter Druck. Jedes Unternehmen hat die Pflicht, sicherzustellen, dass das eigene Handeln kartellrechtskonform ist. Die im Frühjahr 2010 herausgegebene Hand rei chung des Kartellamts sollte gesetzliche Unklarheiten entschlüsseln im Gegenteil jedoch fühlen sich viele Verantwortliche in Handel und Industrie zusätzlich verunsichert: Wo ist die Grenze zur Illegalität, welche Sanktionen drohen bei möglichen Verstößen? Kartellrechtlich sicher in der Preisverhandlung kompakt, praxisnah und effizient Wegweisende Entscheidungen kann nur treffen, wer die Kartellverfahrenspraxis rechtssicher einschätzen kann. Mit dem Seminar definieren Sie in nur zwei Tagen Ihren rechtlichen Spielraum für die Preisverhandlungen und klären offene Fragen im persönlichen Austausch mit renommierten Experten. Sie gewinnen Sicherheit in Preispflege, Wertschöpfung, Compliance und Category Management und erfahren, wie Sie sich in einem eventuellen Ermittlungsfall verhalten. Gehen Sie mit Informationsvorsprung in die Verhandlungen!?! Antworten auf Ihre Fragen Senden Sie im Vorfeld des Seminars Ihre Fragen an uns. Wir leiten diese an die Referenten weiter und Sie erhalten vor Ort individuelle Antworten. Für wen ist dieses Seminar konzipiert? Mitglieder der Geschäftsleitung, Abteilungsleiter und leitende Mitarbeiter aus Markenartikelindustrie und Handel, insbesondere der Bereiche: Einkauf Vertrieb Category Management Key Account Management Pricing Recht Compliance Ebenfalls angesprochen sind Rechts anwälte, Berater und Verbände, die sich auf der kartellrechtlich sicheren Seite wissen wollen.

3 3 Erster Seminartag Zweiter Seminartag Empfang mit Kaffee und Tee Ausgabe der Seminarunterlagen Schwerpunkt Kartellrechtliche Rahmenbedingungen Dr. Maxim Kleine, Junior-Partner, Oppenhoff & Partner Rechtsanwälte, Köln Kartellrecht im Überblick Das Verbot wettbewerbsbeschränkender Verhaltensweisen : Eine Zusammenfassung Kartellrecht: Rechtsspielraum und Regelung Veränderte Rahmenbedingungen durch neue Anforderungen des Kartellamts Kartellrechtliche Compliance Aktueller Stand und Perspektiven der Kartellrechtsdebatte Das Kartellverbot in der Praxis: Was ist erlaubt und was nicht? Einzelne Anwendungsfälle Hub and Spoke Preisbindungen Unverbindliche Preisempfehlungen (UVPs) Informationsaustausch Verbot des Verkaufs unter Einkaufspreis Gemeinsames Mittagessen Schwerpunkt Pricing Dr. Andreas von der Gathen, Partner, Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, Bonn Konditionen und Preispolitik in der Praxis Die Zusammenhänge zwischen Preis- und Konditionenmanagement Verschiedene Arten von Konditionensystemen im Überblick Wie sollten Hersteller ihr Konditionenmanagement optimieren? Marken stärken, Margen steigern, Profitabilität erhöhen Geschickt verhandeln: Worauf Sie in den Jahresgesprächen achten müssen Profitables Pricing: Wie Hersteller ihre Preispolitik optimieren sollten Konsequenzen für das Marken- und Sortimentsmanagement Ende des ersten Seminartages Empfang mit Kaffee und Tee Schwerpunkt Category Management Johann Brück, Partner, Hermanns Wagner Brück Rechtsanwälte, Düsseldorf Rahmenbedingungen des Category Managements Begriffsbestimmung aus Sicht von Handel, Industrie und Kartellbehörden Einordnung in das System horizontaler und vertikaler Vereinbarungen Aspekte der Missbrauchsaufsicht Effizienzvorteile als Rechtfertigung für Category Management Raus aus der Grauzone! Category Management rechtssicher gestalten Vorgaben der Vertikalleitlinien Umfang und Grenzen des Informationsaustauschs Besonderheiten von Handelsmarken im Verhältnis zu Herstellermarken Aus grau wird schwarz Vertragsklauseln im Gesamtkontext Compliance im Category Management Prozess Gemeinsames Mittagessen Schwerpunkt Kartellverfahren Was tun im Ernstfall? Christian Horstkotte, Partner, Baker & McKenzie Partnerschaftsgesellschaft, Düsseldorf Grundzüge des deutschen und europäischen Kartellverfahrens Ermittlungsbefugnisse des Bundeskartellamts und der Europäischen Kommission Ablauf einer Durchsuchung Mitwirkungspflichten der betroffenen Mitarbeiter Grundzüge der Kronzeugenregelung Sanktionen Der Ernstfall: Rechtssicher vorbereitet, abgewickelt und nachbereitet Die Vorbereitung: Lückenlos und sauber Dokumentenhygiene Anwaltsprivileg von Dokumenten Verhalten bei Durchsuchungen Do s & Don ts Maßnahmen nach der Durchsuchung Ende des Seminars Networking Im Anschluss an den ersten Seminartag laden wir Sie herzlich zu einem gemeinsamen Umtrunk ein. Nutzen Sie die Gelegenheit zu einem informellen Erfahrungsaustausch mit Kollegen und Referenten und lassen Sie den Tag Revue passieren. An den Seminartagen finden jeweils vor- und nachmittags Kaffeepausen statt.

4 4 Ihre Referenten Johann Brück ist seit zehn Jahren Partner der auf Kartellrecht spezialisierten Anwaltskanzlei Hermanns Wagner Brück Rechtsanwälte in Düsseldorf. Zuvor leitete er das Referat Kartellrecht bei der Deutschen Post AG. Ein Tätigkeitsschwerpunkt von Rechtsanwalt Brück liegt in der Beratung von Handelsunternehmen im Bereich der Fusionskontrolle und in Kartellverfahren. Er ist Mitautor des Münchener Kommentars zum Kartellrecht und Mitglied des Kuratoriums des Forschungsinstituts für Wirtschaftsverfassung und Wettbewerb. Dr. Andreas von der Gathen ist Executive Vice President der globalen Strategie- und Marketingberatung Simon-Kucher & Partners in Bonn und Leiter des dortigen Kompetenzzentrums Consumer & Retail. Er betreut nationale und internationale Projekte für Großkonzerne und mittelständische Unternehmen im Bereich Konsumgüter und Handel. Seine Beratungsschwerpunkte liegen im Bereich der Vertriebs-, Marken- und Pricing-Strategien, in der Entwicklung und Implementierung von Preis- und Konditionensystemen sowie im Category Management. Dr. von der Gathen ist bei Veranstaltungen zu diesen Themengebieten regelmäßig als Referent und Moderator tätig. Christian Horstkotte ist Partner bei Baker & McKenzie in Düsseldorf und dort mitverantwortlich für die deutsche kartellrechtliche Praxisgruppe. Zuvor war er mehr als acht Jahre bei Freshfields Bruckhaus Deringer in Brüssel und Düsseldorf tätig. Sein Themenschwerpunkt liegt im Bereich komplexer deutscher und europäischer Fusionskontrollverfahren sowie in der Vertretung von Unternehmen vor den deutschen und europäischen Kartellbehörden und Gerichten in Kartellbußgeldverfahren. Ferner hält er regelmäßig Compliance-Schu lungen in Unternehmen. Er kommentiert im Frankfurter Kommentar zum Kartellrecht die Normen zum rechtlichen Gehör im europäischen Kartellverfahrensrecht. Dr. Maxim Kleine ist Junior-Partner der Sozietät Oppenhoff & Partner in Köln und Leiter der dortigen Kartellrechtspraxis. Zuvor war er Associate in der Kartellrechtspraxis der Sozietät White & Case in Hamburg. Dr. Kleine berät im deutschen und europäischen Kartellrecht, insbesondere in Kartellverfahren vor dem Bundeskartellamt und der Europäischen Kommission, der deutschen und europäischen Fusionskontrolle sowie bei der Ausgestaltung von Kooperationen und Gemeinschaftsunternehmen. Über besondere Erfahrung verfügt er bei der kartellrechtlichen Beratung von Vertriebsstrukturen. Besondere Branchenexpertise hat Dr. Kleine im Bereich der wehrtechnischen Industrie und der Medienbranche.

5 5 Infoline Haben Sie Fragen zu diesem Seminar? Wir helfen Ihnen gerne weiter. Konzeption und Inhalt: Cliff Lehnen (Konferenz-Manager) Organisation: Simone Seidemann (Konferenz-Koordinatorin) Telefon: 02 11/ Quality in Business Information Wir stehen zu unserem Wort! Wir sind von der Qualität unseres Seminars überzeugt. Daher gewähren wir Ihnen eine Geld-zurück-Garantie, wenn das Seminar Ihre Erwartungen nicht erfüllt. Wenden Sie sich in diesem Fall bitte bis zur Mittagspause des ersten Seminartages an unsere Mitarbeiter und wir werden versuchen, eine Lösung zu finden. Sollte uns dies nicht gelingen, erstatten wir Ihnen die Teilnahmegebühr zurück. Weiterbildung individuell gestalten Buchen Sie unsere Konferenzen und Seminare auch als Inhouse-Programm. Wir beraten Sie gerne. Tanja Börner (Leiterin Inhouse Academy) Telefon: 02 11/

6 Euroforum-Seminar [Kenn-Nummer] PREISGESTALTUNG im Handel 21. und 22. Juli 2011, Hilton Munich City Hotel Rosenheimer Straße 15, München, Telefon: 0 89/ und 8. September 2011, Hotel Mondial am Dom Cologne Kurt-Hackenberg-Platz 1, Köln, Telefon: 02 21/ Bitte ausfüllen und faxen an: 02 11/ Ja, ich nehme teil zum Preis von 1.949, p. P. zzgl. MwSt. am 21. und 22. Juli 2011 in München Datum, Unterschrift [P M012] am 7. und 8. September 2011 in Köln [P M012] [Ich kann jederzeit ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer benennen. Im Preis sind ausführliche Seminarunterlagen enthalten.] Ich möchte meine Adresse wie angegeben korrigieren lassen. [Wir nehmen Ihre Adressänderung auch gerne telefonisch auf: 0211/ ] Name Position/Abteilung Telefon Firma Anschrift Branche Ansprechpartner im Sekretariat Bitte ausfüllen, falls die Rechnungsanschrift von der Kundenanschrift abweicht: Name Abteilung Fax Geb.-Datum (TTMMJJJJ) Die Euroforum Deutschland SE darf mich über verschiedenste Angebote von sich, Konzern- und Partnerunternehmen wie folgt zu Werbezwecken informieren: Zusendung per Ja Nein Zusendung per Fax: Ja Nein Teilnahmebedingungen. Der Teilnahmebetrag für diese Veran stal tung inklusive Seminarunterlagen, Mittagessen und Pausen getränken pro Person zzgl. MwSt. ist nach Erhalt der Rechnung fällig. Nach Eingang Ihrer Anmel dung erhalten Sie eine Bestätigung. Die Stornierung (nur schriftlich) ist bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenlos möglich, danach wird die Hälfte des Teilnahmebetrages erhoben. Bei Nichterscheinen oder Stornierung am Veranstaltungstag wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig. Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatz teilnehmer. Pro grammänderungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor. Datenschutzinformation. Die Euroforum Deutschland SE verwendet die im Rahmen der Bestellung und Nutzung unseres Angebotes erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen postalisch Informationen über weitere Angebote von uns sowie unseren Partner- oder Konzernunternehmen zukommen zu lassen. Wenn Sie unser Kunde sind, informieren wir Sie außerdem in den geltenden rechtlichen Grenzen per über unsere Angebote, die den vorher von Ihnen genutzten Leistungen ähnlich sind. Soweit im Rahmen der Verwendung der Daten eine Übermittlung in Länder ohne angemessenes Datenschutzniveau erfolgt, schaffen wir ausreichende Garantien zum Schutz der Daten. Außerdem verwenden wir Ihre Daten, soweit Sie uns hierfür eine Einwilligung erteilt haben. Sie können der Nutzung Ihrer Daten für Zwecke der Werbung oder der Ansprache per oder Telefax jederzeit gegenüber der Euroforum Deutschland SE, Postfach , Düsseldorf widersprechen. Zimmerreservierung. Im Tagungs hotel steht Ihnen ein be grenz tes Zimmer kon tingent zum er mäßigten Preis zur Verfü gung. Bitte nehmen Sie die Zimmer reservierung direkt im Hotel unter dem Stichwort Euroforum-Veran staltung vor. Ihr Tagungshotel. Köln: Am Abend des ersten Veranstaltungstages lädt Sie das Hotel Mondial am Dom Cologne herzlich zu einem gemeinsamen Umtrunk ein. Wir über uns. Euroforum steht in Europa für hochwertige Kongresse, Seminare und Workshops. Ausgewählte, praxiserfahrene Referenten berichten zu aktuellen Themen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung. Darüber hinaus bieten wir Führungskräften ein erstklassiges Forum für Informations- und Erfahrungsaustausch. Unsere Muttergesellschaft, die Informa plc mit Hauptsitz in London, organisiert und konzipiert jährlich weltweit über Veranstaltungen. Darüber hinaus verfügt Informa über ein umfangreiches Portfolio an Publikationen für die akademischen, wissenschaftlichen und wirtschaftlichen Märkte. Informa ist in über 80 Ländern tätig und beschäftigt mehr als Mitarbeiter. Anschrift Wer entscheidet über Ihre Teilnahme? Ich selbst oder Name: Position: Beschäftigtenzahl an Ihrem Standort: bis über 5000 Anmeldung und Information per Fax: +49 (0)211/ telefonisch: +49 (0)211/ [Simone Seidemann] Zentrale: +49 (0)211/ per anmeldung@euroforum.com info@euroforum.com im Internet: schriftlich: Euroforum Deutschland SE Postfach , Düsseldorf