Formatvorlage Case-Study

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1 Formatvorlage Case-Study Formatvorgaben: Schrift: Verdana Schriftgröße: 10 Wortzahlvorgaben: siehe im Detail pro Abschnitt 1. Unternehmung 1.1. Geschichtlicher Hintergrund Das Unternehmen wurde von am unter dem Namen mit Sitz in als mit einem Stammkapital/Aktienkapital von gegründet und im Handelsregister eingetragen Unternehmensziel und Leitbild Unternehmensziel und Leitbild ist Unternehmensorganisation Die Geschäftsleitung wird von wahrgenommen. Um die geplanten Unternehmensziele zu erreichen, soll der Personalbestand per wie folgt (aufgestockt, gehalten) werden: Mitarbeiter für kaufmännische Arbeiten Mitarbeiter für Produktion Mitarbeiter für Verkauf Mitarbeiter für 1.4. Situation heute Das Unternehmen hat im Geschäftsjahr einen Umsatz von und einen EBIT von erwirtschaftet.

2 2. Produkte, Dienstleistung 2.1. Marktleistung (Was?) Das Unternehmen hat folgende Produkte (Sach- und / oder Dienstleistungen) im Angebot: a) b) c) e) Beschreibung Produkteigenschaften:. (max. 200 Wörter) Beschreibung der Produktvorteile gegenüber Kunden und Konkurrenz: (max. 200 Wörter) 2.2. Produkteschutz Wenn vorhanden, Patente 2.3. Abnehmer (wer?) Beschreibung Nachfragesituation und Kundenmerkmale: (max. 400 Wörter) 2.4. Eigene Marktstellung (Wie?) Analyse-Tool: «Marktanteils-/Marktwachstumsmatrix (Quelle: Boston Consulting Group, BCG)»

3 3. (Ziel-) Marktanalyse (Wo?/China) 3.1 Gesamtwirtschaftliche Ausgangslage (Umfeldanalyse) Metatrends in China (Neues Wachstumsmodel/Industrie 4.0/akademische und berufliche Bildung), Mittelschicht und Kaufkraft, Konsumentenverhalten/Präferenzen, kulturelle Besonderheiten Guanxi (Schenken/Beziehungspflege), Tourismus und Bildungsreisen, Aussenwirtschaftsregime (Barrieren/Restriktionen), Entwicklung deutsch-chinesische bzw. EU-chinesische Wirtschaftsbeziehungen 3.2. Marktübersicht Wein Gemäss eigener Einschätzung beträgt derzeit das Marktvolumen in rund Mio. Euro. Geschätztes Marktvolumen errechnet sich wie folgt. Aufgrund der durchgeführten Recherche, Befragungen und eigener Einschätzung besteht in den nächsten fünf Jahren ein (z.b. starkes / schwaches / gleichbleibendes Wachstum). Wir rechnen bis ins Jahre 2020 mit knapp einer (z.b. Verdoppelung / Halbierung / Konstanz) des Volumens: Produkt (Was?) Volumen Segmente (Was genau?) Vol Marktgebiete Volumen Neue technische Entwicklungen / Trends sind in den Bereichen (nicht) zu erwarten Eigene Marktstellung (Wie?) (max. 400 Wörter) Die eigene Marktstellung ist mit Millionen (un- oder bedeutend). Beschreibung zukünftige Nachfrageentwicklung und Potential für Gewinngenerierung bzw. Formulierung von Umsatz- bzw. Marktanteilsziele in Mio. (max. 200 Wörter)

4 Analyse-Tool: «Marktanteils-/Marktwachstumsmatrix (Quelle: Boston Consulting Group, BCG)» 3.4. Marktbeurteilung (Situation / Entwicklung: Lieferanten, Kunden, Wettbewerber, Ersatzprodukte, Wettbewerbsintensität; i.e. auf Basis der Marktanalyse; max. 400 Wörter) Zielgruppenprofilierung/Kundensegmente/Marktgebiete: Priorität 1: Priorität 2: Priorität 3: Analyse-Tool: «Produktspezifisches Anspruchsraster» 4. Konkurrenzanalyse (Wogegen?) 4.1. Mitbewerber (Wer?) 4.2. Konkurrenzprodukte (Was?) 4.3. Konkurrenzangebotsmodalitäten (Wie?) 4.4. Trends (Wohin?) Analyse-Tool: «Produktpositionierung» 5. Das Marketingmix 5.1. Geographische Erschliessung der Marktgebiete (Kundensegmente/Marktgebiete) Jahr 2019 Jahr 2020 Jahr 2021 Jahr Produktpolitik Produktplanung, Produktgestaltung (Produktenwicklung/Produktmodifikation und Produktdesign (Produktziel)), Produktprogrammgestaltung Analyse-Tool: «Looks» zur ganzheitlichen Produktanmutungsgestaltung 5.3. Preispolitik Preise bewegen sich rund % unter / über den Preisen der Mitbewerber. Hier z.b. Skimming/Penetration policy

5 5.4. Distribution (Verkauf / Vertrieb / Standort) (Verkaufspunkte (POS), Messen, Verwaltungszentrum und Zentrallager, Online-Portale, Händler & Mittler, etc.; max. 200 Wörter) 5.5. Kommunikationspolitik (Werbung / PR) Die Werbung/PR wird zielgerichtet über (Radio, Fernsehen, Zeitungen und Mailings, Blogs, Internetseiten, Verkaufsberatungsevents, etc.) lanciert. Analyse-Tool: Produktspezifischer Vermarktungsmix auf Basis der Produktausstrahlungseffekte 5.6. Umsatzziele in 1000 Euro Produkte Ist Soll Soll Soll Soll Soll

6 6. Standort / Logistik 6.1. Räumlichkeit werden gemietet / sind vorhanden in eigenem Besitz 6.2. Logistik / Administration

7 7. Produktion / Beschaffung 7.1. Produktionsmittel z.b. hier auch Kapazitätsprobleme bei Großbestellungen aus China! 7.2. Technologie Für die Produktion nötiges Wissen ist im Technik-Team auf Personen verteilt. Es bestehen (keine / grossen) personellen Abhängigkeiten, weil sämtliches Wissen (auch / nicht) laufend dokumentiert wird Kapazitäten / Engpässe Das heutige Team ist auf die bestehenden Bedürfnisse aufgebaut. Mit der Weiterentwicklung des Unternehmens ist ein Ausbau auf etwa Techniker / Mitarbeiter geplant Wichtigste Lieferanten Lieferanten Produktereihen Anteil am Einkaufsvolumen % % % % % Erläuterungen Lieferanten, z.b. hinsichtlich Exklusivvertriebsrecht, Abnahmeverpflichtung oder Mindest-Einkaufsvolumen, wirtschaftliche Verflechtungen im Verbund, persönliche Beziehungen etc.

8 8. Management 8.1. Unternehmerteam Geschäftsführer / Vorstandsvorsitzender: Administration: Marketing: Verkauf: Einkauf:

9 9. Risikoanalyse 9.1. Interne Risiken (zum Beispiel Personalsituation (quantitativ und qualitativ), Nachfolgethematik) 9.2. Externe Risiken (gesetzlich, politische Risiken, Auftreten von Big-Player -Konkurrenz oder Substitutionsprodukten) Analyse-Tool: «SWOT-Analyse» 9.3. Absicherung Zum Bsp. Expansion der Unternehmenstätigkeit als Absicherung bzw. Aufbau von Markteintrittsbarrieren durch Produktdifferenzierung oder Exklusivrechte etc.

10 10. Finanzen <<intern>>