Marktanteile gewinnen im B2B

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1 Unternehmer-Seminar Marktanteile gewinnen im B2B Die richtigen Kunden identifizieren, gewinnen, ausbauen und binden 20. März 2019, München Mit dem erfahrenen Vertriebs-Profi Albert Steinhard

2 Programm Marktanteile gewinnen im B2B Wissen Sie genau, mit welchen Ihrer Kunden Sie wirklich Geld verdienen? Haben Sie eine klare Strategie und Priorisierung, welche Top-Kunden es neu zu gewinnen gilt, im Sinne profitabler Marktanteilsgewinne? Haben Sie faktisch die Kunden, die Sie haben wollen und die nicht, die in Wahrheit bezuschusst werden müssen? Im Vertrieb wird zu wenig Augenmerk auf die richtige Kundenstruktur gelegt, die entscheidend ist für die Gewinnung von Marktanteilen und den profitablen Ausbau des Geschäftes. Die Fokussierung auf die bestehenden Ertragskunden und die Gewinnung der Top-Kunden, der künftigen Umsatz- und Rohertrags-Lokomotiven, erfordert ein schlüssiges Gesamtkonzept für den Vertrieb. Zusätzlich kommt es gerade im B2B-Vertrieb auf ausgeprägte strategische Fähigkeiten in ihren Vertriebsteams an. Ohne ein gutes Konzept und die dafür richtigen Vertriebsmitarbeiter ist es nicht zu schaffen, dauerhaft erfolgreicher als der Wettbewerb zu agieren. Entwickeln Sie eine klare Kunden-Strategie und werden Sie zum Coach Ihrer Vertriebsmannschaft! Der erfolgreiche Vertriebs-Geschäftsleiter und unkonventionelle Vertriebs-Coach Albert Steinhard zeigt Ihnen in diesem Training, wie Sie als Unternehmer und Verkaufsleiter Ihr (Kunden-) Fundament stabilisieren und ausbauen können. Sie erhalten einen Fahrplan für Ihre Vertriebsmitarbeiterteams zur Gewinnung von Marktanteilen und Profitabilitätssteigerung Ihres Umsatzes. Konkret lernen Sie, wie eine auf Profitabilität und Wachstum ausgerichtete Vertriebsstrategie aussieht, wie Sie die richtigen Kunden und Gesprächspartner identifizieren, wie Sie die Angst vor Entscheidungsgesprächen überwinden, wie Sie konsequent dranbleiben und Widerstände überwinden, warum Beziehungen immer noch der Schlüssel zum Erfolg sind.

3 Inhalt und Ablauf 1 Die Kundenstruktur-Analyse Wie Sie die wirklich gewinnbringenden Kunden identifizieren Wie Sie mit nicht gewinnbringenden Kunden-Accounts umgehen sollten Wie Sie die richtigen Zukunftskunden für sich identifizieren 2 Die Kunden-Perspektive Wie Sie Ihre Position beim Kunden ermitteln Welche Merkmale Sie beim Kunden attraktiver machen (könnten) als Ihren Wettbewerb 3 Die Vertriebsstrategie Die Profitabilitätsstrategie für das bestehende Geschäft Die Neukundenstrategie Wie Sie Ihre Vertriebspower konzentriert einsetzen 4 Die Umsetzung Kundenvorteile für verschiedene Ansprechpartner emotional vermitteln Erkenntnisse der Gehirnforschung nutzen Kreative und wirkungsvolle Aktivitäten finden und planen Beziehungen als Türöffner König, Burgherr, Minister, Agent: Wer beim Kunden welche Rolle spielt 5 Aufgaben und Verantwortung der Geschäftsführung Führungskräfte in der Bindung und Gewinnung von TOP-Kunden Priorisierung: Kosten-Nutzen-Steuerungsmaßnahmen Professionelle Führung von Beuteteams 6 Anwendungsfall in der Praxis Planung einer TOP-Kunden-Vertriebsstrategie aus dem Teilnehmer-Kreis Beginn 9.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen bis Uhr Ende Uhr

4 Ihr Referent Albert Steinhard war viele Jahre Geschäftsführer der Hoffmann Gruppe, einem Hidden Champion im Bereich Werkzeughandel. Heute berät und unterstützt er als Vertrieb-Erfolgreich-MACHER größere und mittelständische Unternehmen im B2B-Bereich bei der Gewinnung von Marktanteilen. Der nachhaltige und messbare Erfolg steht im Mittelpunkt seiner Tätigkeit. Seine Trainings sind kurzweilig und von hoher Informationsdichte zugleich. Seine 30-jährige Praxiserfahrung ist jederzeit spürbar. Teilnehmer Unternehmer/innen, Geschäftsführer und Führungskräfte in Familienunternehmen Preis Euro zzgl. MwSt., Begleitperson: 950 Euro zzgl. MwSt. (enthält Tagungsunterlagen und Verpflegung) Termin und Ort 20. März 2019 im Marriott Hotel in München (Zimmerreservierungen bitte mit Stichwort INTES über Tel. 089/ )

5 Anmeldung Online anmelden unter oder schriftlich an: INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße 31, Bonn-Bad Godesberg Fax Anmeldung zum Unternehmer-Seminar Marktanteile gewinnen im B2B am 20. März 2019 in München Name Funktion Name Begleitperson Funktion Begleitperson Firma Anschrift Abweichende Rechnungsanschrift Telefon Hinweis Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestäti gung und Anfahrtshinweise. Unsere Rechnung erhalten Sie mit der Bestätigung. Bei Absagen später als vier Wochen vor Veran staltungs beginn werden 50 Prozent des Preises berechnet. Bei Absagen später als zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird der volle Preis berechnet. Sie können jedoch Ersatzteilnehmer benennen. Mit Ihrer Anmeldung bestätigen Sie, dass Sie unsere AGB zur Kenntnis genommen haben. Hinsichtlich der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten verweisen wir auf unsere Datenschutzerklärung. Ich stimme dem Erhalt der regelmäßigen INTES Digital News zu. Datum, Unterschrift

6 Über INTES Die INTES Akademie für Familienunternehmen, ein Unternehmen der PwC-Gruppe, gilt als Marktführer und erster Ansprechpartner für Unternehmerfamilien in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Gemeinsam mit PwC stehen wir für: Family Beratung für die Inhaberfamilie: INTES bringt die Erfahrung aus 20 Jahren Pionierarbeit bei der Beratung von Inhaberfamilien ein. Die von INTES entwickelten Methoden und Modelle finden sich in den Familienverfassungen und Governance- Strukturen von zahlreichen Familienunternehmen wieder. Business Services für das Unternehmen: PwC steht neben der Kerndienstleistung Abschlussprüfung für hochwertige Strategie-, Management- und Implementierungsberatung sowie Rechtsund Steuerberatung auf internationalem Niveau. PwC begleitet Familienunternehmen in ihren Wachstumsstrategien bei gleichzeitiger Sicherung der unternehmerischen Unabhängigkeit. Academy Qualifizierung für Inhaber, Nachfolger, Geschäftsführer und Beiräte: INTES bietet praxisorientierte Qualifizierung für die verschiedenen Stakeholder im Familienunternehmen. INTES macht Inhaberfamilien stärker. PwC macht Familienunternehmen besser. Unternehmer und Familienunternehmen profitieren von dieser einzigartigen Kombination aus inhaber- und unternehmensstrategischer Kompetenz! INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße Bonn-Bad Godesberg Tel Fax

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