Strategisches Einkaufsmanagement

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Strategisches Einkaufsmanagement Kosten senken Qualität steigern Risiken minimieren Ihre Themen: ROI & Einkauf eine strategische Grundausrichtung Strategischer Einkauf ein nachhaltiger Mehrwert für das Unternehmen Organisation des Strategischen Einkaufs operativ vs. strategisch Prozesse Umgang mit Maverick-Buying, Einführung von eprocurement-lösungen und mehr Strategische Instrumente SWOT, Kostenanalyse und Co. Von der Lieferantensuche bis zur Lieferantenentwicklung ein durchgehender Prozess Risikomanagement nicht nur in Krisenzeiten Key Performance Indicators Interne vs. externe Betrachtung sowie Erfolgsmessung und -darstellung Ihre Experten: Dimitrios Koranis KORANIS Purchasing Solutions Johannes Röber DZ BANK AG Deutsche Zentral- Genossenschaftsbank Bernd Wöpkemeier YAZAKI Europe Limited Profitieren Sie von Erfahrungsberichten der DZ BANK AG: Einführung eines Lieferantenmanagements YAZAKI Europe Limited: Risikomanagement im Einkauf als zentrales Element strategischer Arbeit Das sagen begeisterte Teilnehmer: Ausgezeichnet! F. Stambrau, Knorr-Bremse Systeme für Nutzfahrzeuge GmbH Sehr gute Durchführung und Organisation. Sehr an der Praxis orientiert und dadurch gut für das Tagesgeschäft nutzbar. A. Bock, Emerson Process Management GmbH & Co. OHG Ihr Termin: 6. und 7. September 2012 in Frankfurt/M. Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Organisation des Strategischen Einkaufs Ihr Seminarleiter: Dimitrios Koranis, Geschäftsführer, KORANIS Purchasing Solutions, Nürnberg Herzlich willkommen! Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde Abstimmung der Seminarinhalte mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer ROI & Einkauf eine strategische Grundausrichtung Stellenwert des Einkaufs im Unternehmen ROI und Einkauf Die Äquivalenzmatrix Aktuelle und zukünftige Herausforderungen Unternehmens- und Einkaufsziele: Ziele & Ergebnisse Organisation I Aufbau Productive vs. Non-Productive Strategischer Einkauf vs. Operativer Einkauf Das Haus des Einkaufs Materialgruppenmanagement und Lead-Buyer Funktionen Hausinternes Marketing Koordination internationaler Einkaufsnetzwerke Organisation II Prozesse Aufbau- in Einklang mit Ablauforganisation Funktions-Schnittstellen im Unternehmen Besonderheiten und Rahmenbedingungen bei der Einführung von eprocurement-lösungen Umgang mit Maverick-Buying Mit zahlreichen Praxisbeispielen! Risikomanagement im Einkauf als zentrales Element strategischer Arbeit Interne und externe Risiken im Überblick Beschaffungsmärkte analysieren Lieferanten auswählen und qualifizieren Lieferantenrisiken erkennen und managen Bernd Wöpkemeier Vice President Supply Management, YAZAKI Europe Limited, Köln Strategische Instrumente I Analysetechniken SWOT Lieferanten-Portfolios Warengruppen-Portfolios Einkaufs-Portfolios Weitere Portfolios Ableitung der geeigneten Strategien Entwicklung internationaler Einkaufsstrategien Reflexionsworkshop Diskutieren Sie Ihre Erfahrungen und Problemstellungen im Themenfeld Strategische Instrumente mit den Experten und Teilnehmern! Ende des ersten Seminartages mit anschließendem Get-Together Seminarzeiten Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und den Teilnehmern! 1. Seminartag 2. Seminartag Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.15 Uhr Beginn des Seminars 9.00 Uhr 8.30 Uhr Business Lunch Uhr Uhr Ende des Seminars Uhr Uhr Am Vor- und Nachmittag ist in Absprache mit den Referenten und den Teilnehmern jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen.

3 2. Seminartag Instrumente und Methoden im Strategischen Einkauf Ihr Seminarleiter: Dimitrios Koranis Es geht weiter! Klärung offener Fragen Kurzer Überblick über die Themen des 2. Seminartages Strategische Instrumente II Kostenanalyse Transparenz ist alles Weitere Kalkulationstechniken: Wenn es mal schnell gehen muss Von der Lieferantensuche bis zur Lieferantenentwicklung ein durchgehender Prozess Internationale Beschaffungsmarktforschung Indizes: Wie finde ich den richtigen Index? Rohstoffbezogene Schwerpunkte Reflexionsworkshop Diskutieren Sie Ihre Erfahrungen und Problemstellungen im Themenfeld Strategische Instrumente mit den Experten und Teilnehmern! Strategische Instrumente III Risikomanagement im Einkauf Strategien für volatile Märkte Absicherungsinstrumente Die Börse als strategische Alternative? Einführung eines Lieferantenmanagements Phasen einer Lieferantenbeziehung Strukturierte Prozesse in diesen Phasen Lieferantenselbstauskunft Auftragsbewertung Lieferantenbewertung Lieferantenentwicklungsgespräche Lieferantenauswahl mittels Entscheidungsmatrix Johannes Röber Gruppenleiter Strategischer Einkauf, DZ BANK AG Deutsche Zentral- Genossenschaftsbank, Frankfurt/M. Mit zahlreichen Praxisbeispielen! Key Performance Indicators Warum dieses Seminar aktuell so wichtig für Sie ist Als Strategischer Einkäufer stehen Sie enorm unter Druck: Sie müssen sowohl dem Rohstoffkosten- als auch dem Kostenreduzierungsdruck intern wie extern begegnen. In diesem Seminar erhalten Sie... ein ganzheitliches Verständnis für die Zusammenhänge im Einkaufsmanagement einen Leitfaden für Optimierungen Ihrer Einkaufsorganisation praxisnahe Tipps für eine Entwicklung weg vom Aktionismus hin zur strategischen Planung Ihr 3-faches PLUS ➊ ➋ ➌ Interne und externe Betrachtung Viele Kennzahlen helfen viel? Erfolgsmessung und -darstellung: Nachhaltige vs. kurzfristige Ziele und Einsparungen Zusammenführung der Elemente BSC als Alternative? Lessons learned! Zusammenfassung der Seminarinhalte Diskussion und Gelegenheit für abschließende Fragen Ende des Intensiv-Seminars Kompakt: Innerhalb von 2 Tagen erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Instrumente des Strategischen Einkaufs. Nachhaltig: Sie erarbeiten sich einen Leitfaden zur Optimierung Ihrer Einkaufsorganisation, sodass Sie Ihr Wissen direkt im Tagesgeschäft anwenden können. Interaktiv: Durch zahlreiche Fallbeispiele und Diskussionen tauschen Sie sich mit Experten und Fachkollegen aus und holen sich so frische Impulse.

4 Zum Seminarinhalt Der strategische Einkauf als zentraler Erfolgsfaktor Dass die Stunde des Einkaufs gekommen ist, hat verstärkt durch die wirtschaftliche Lage und die dringende Not, weitere Einsparungen zu erzielen nun endlich auch die Unternehmensführung erkannt. In der Wertschöpfungskette des Unternehmens spielt er eine bedeutende Rolle, da hier einfacher als in anderen Funktionsbereichen höhere Gewinnbeiträge erreicht werden können. Was liegt also näher, als den Einkauf zu professionalisieren? Doch der Wandel vom klassischen Bestellschreiber zum strategischen Einkäufer passiert nicht über Nacht. Eine erfolgreiche Optimierung und Steuerung der Einkaufsprozesse und damit der Weg zu einem strategischen Einkaufsmanagement braucht Zeit. Für Sie als verantwortlicher Einkäufer ist dies nur möglich, wenn Sie operative von strategischen Tätigkeiten trennen. Nur so können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren! Die Themen der 2 Tage im Überblick Ihre Werkzeuge zur Planung und Realisierung eines strategischen Einkaufs: Einfluss strategischer Entscheidungen auf die Wettbewerbsfähigkeit Zusammenspiel von Unternehmenszielen und Einkaufszielen Instrumente strategischer Einkaufsführung Informationsversorgung als Grundlage des strategischen Einkaufsmanagements Entwicklung von Key Performance Indicators und Zielsystemen Organisatorische und personelle Voraussetzungen Planung und Realisierung von Projekten zur Warengruppenoptimierung Koordination internationaler Einkaufsnetzwerke Für Sie aus der Praxis Profitieren Sie von den Erfahrungen der DZ BANK AG zur Einführung eines Lieferantenmanagement. Erfahren Sie alles Wissenswert über Risikomanagement im Einkauf als zentrales Element strategischer Arbeit von der YAZAKI Europe Limited. Vertiefen Sie Ihr Wissen in zahlreichen Fallbeispielen und Diskussionen so können Sie das Erlernte direkt im Tagesgeschäft anwenden. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Désirée Liebe Projektmanagerin Tel.: / [email protected]

5 Ihr Expertenteam Dimitrios Koranis Dipl.-Ing. und Dipl.-Wirtsch.-Ing., ist Einkauf- und Supply Chain Management Experte im industriellen Umfeld. Als Geschäftsführer der Unternehmensberatung KORANIS Purchasing Solutions in Stein bei Nürnberg leitet er strategische und operative Beratungsprojekte im Einkauf, der Logistik und der Materialwirtschaft. Er erarbeitet außerdem Lösungen für Beschaffungs- und Lieferantenmanagement, Einkaufs-Controlling und -prozesse sowie im Bereich Risikound Kostenmanagement. Seine Tätigkeit als Interimsmanager im Einkauf von Industrieunternehmen sichert die Praxisnähe seiner Schulungen für Konzerne sowie kleine und mittlere Unternehmen. Vor seiner Beratertätigkeit sammelte Dimitrios Koranis umfangreiche Erfahrungen als Leiter Strategische Materialwirtschaft bei der Oechsler AG. Seine Einkaufslaufbahn startete er im Einkauf des Automobilzulieferers Webasto AG, bei der er zuletzt als Commodity Manager weltweit tätig war. Herr Koranis ist Autor mehrerer schriftlicher Lehrgänge und Gast-Dozent bei der Georg-Simon-Ohm Hochschule in Nürnberg. Johannes Röber ist Gruppenleiter Strategischer Einkauf bei der DZ BANK AG. Seit 2001 ist er dort für den strategischen Einkauf aller Warengruppen verantwortlich. Seine berufliche Laufbahn startete Johannes Röber 1984 bei der Linde AG, danach folgten weitere Stationen bei der Eurocopter Deutschland GmbH, der SAME-DEUTZ-FAHR-GROUP und der Carl Zeiss AG. Bernd Wöpkemeier ist Vice President Supply Management bei YAZAKI Europe Limited in Köln und seit 2008 verantwortlich für Einkauf, Lieferantenentwicklung und Supply Chain Management. Zuvor leitete er den strategischen Einkauf von Produktionsmaterial für Fahrzeugelektrik und -elektronik bei Yazaki Europe. Der Weg in den Einkauf führte über Stationen in Vertrieb und Projektmanagement der Automobilzuliefererindustrie. Ihr Nutzen aus diesem Seminar Erfahren Sie, wie Sie den Einkauf strategisch positionieren und Ihre Einkaufsorganisation systematisch weiterentwickeln. Lernen Sie, zu welchem Zeitpunkt Sie welches Instrument brauchen. Holen Sie sich Anregungen für Ihr Tagesgeschäft aus den Erfahrungsberichten der DZ BANK AG und der YAZAKI Europe Limited. Nutzen Sie unser Seminar als Austauschplattform sowohl mit anderen Teilnehmern als auch mit unseren Experten. AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Larissa Bende Tel.: / [email protected]

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten Lernen Sie alles Wissenswerte über Vorgehensweise und Werkzeuge zur Planung und Realisierung eines strategischen Einkaufs. Informieren Sie sich über interne und externe Einkaufsstrategien und erhalten Sie einen Leitfaden für Optimierungen. Sie werden mit den Feinheiten diverser Methoden anhand praktischer Beispiele vertraut gemacht. Tauschen Sie sich in interaktiven Diskussionsrunden mit Referenten und Fachkollegen aus. Strategisches Einkaufsmanagement Ich/Wir nehme(n) teil am: und 7. September 2012 in Frankfurt/M Name/Vorname Position/Abteilung Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Das Seminar richtet sich an Einkaufsleiter, Strategische Einkäufer und Einkaufsmanager sowie generell an verantwortliche Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Supply Chain Management und operativ tätige Einkäufer, die in den strategischen Bereich wechseln wollen. Darüber hinaus ist das Seminar durch die strategische Ausrichtung interessant für Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands sowie für im Einkauf tätige Unternehmensberatungen. Termin und Veranstaltungsort 6. und 7. September 2012 in Frankfurt/M. Mövenpick Hotel Frankfurt City Den Haager Straße Frankfurt/M. Tel.: 069/ Fax: 069/ [email protected] Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Abteilung Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter [email protected] oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ [email protected] Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/MJ Hier online anmelden!