Rabatt Center Automotive Research

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1 CAR-Rabatt-Index Rabatt Center Automotive Research

2 CAR-Rabatt-Index Ziel: Beobachtung des Preisdrucks im deutschen PKW-Markt Wettbewerbsanalysen für Hersteller und Autobanken ermöglichen Grundlage: Recherche und Analyse von Hersteller-Sonderaktionen Recherche von Händler-Rabatten bei Internet-Vermittlern Eigenzulassungen von Autoherstellern und -Handel 2

3 Recherche und Analyse von Hersteller-Sonderaktionen 3

4 Sechs Kategorien von Hersteller - Sonderaktionen 1. Finanzierung / 2. Leasing 3. Wertgutscheine 5. Rabatt Tankgutschein Gutschein Kfz.-Steuer kostenloses Zubehör, etc. 4. Sondermodelle & Pakete 6. Gebrauchtwagen- Überzahlung 4

5 Kundenvorteil aus Leasing-Angebot Berechnungsbeispiel: Mercedes B-Klasse Sports Tourer 180, Leasing inkl. Versicherung, Wartung und Reparatur Listenpreis ,- Sonderzahlung 7.298, - Monatsrate 299,- Laufzeit in Monaten 36 Laufleistung pro Jahr 15 TKM 5

6 Beispiel Kundenvorteil aus Leasing-Angebot 1. Kalkulation der reinen Finanzierungsrate Zu zahlende Leasingrate lt. Angebot 299,- -/- Monatsbeitrag Versicherung ( 50% Beitragssatz t ) 56,- -/- Monatliche Kosten Wartung & Reparatur (ADAC Autokosten) 31,- = Kalkulatorische Finanzierungsrate 212, - 2. Abzinsung der kalkulierten Finanzierungsraten und des zu erwartenden Restwerts lt. DAT (11.409,- Euro) 3. Berechnung Kundenvorteil: Listenpreis Fahrzeug ,- -/- Barwert aller Zahlungen (inkl. Restwert) ,- = Kundenvorteil 2.332,- 9% 6

7 Berechnung relativer Kundenvorteil aus.. Finanzierung wie bei Leasing Sondermodell Kundenvorteil (%) = Kundenvorteil ( ) UVP Sondermodell ( ) + Kundenvorteil ( ) Wertgutschein Rabatt Gebrauchtwagen Überzahlung Kundenvorteil (%) = Kundenvorteil ( ) UVP ( ) 7

8 Berechnung des durchschnittlichen Kundenvorteils Durchschnitt Kundenvorteil Modellreihe Gewichtung * Gesamt Modell A 5% 20% Modell B Sondermodell 1 8% Sondermodell 2 4% 50% 10% 12% Finanzierung 12% Rabatt 10% Modell C 20% 30% *)mit Zulassungsanteil der Modellreihen 8

9 Berechnung des durchschnittlichen Kundenvorteils 1. Schritt: Auswahl attraktivstes Angebot je Modellreihe u. Aktions-Kategorie (z.b. beste Finanzierung, bestes Sondermodell, etc. für Modellreihe VW Golf) 2. Schritt: Durchschnittlicher Kundenvorteil je Modellreihe 3. Schritt: Gewichtung mit Zulassungsstärke der Modellreihen 12,0 11,8 11,6 11,4 Durchschnittlicher Kundenvorteil Sonderaktionen Jan 2010 bis Mai ,2 11,0 10,8 10, ,4 10,2 10,0 Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez 9

10 Händler-Rabatte bei Internet- Neuwagenvermittlern 10

11 Preis - Recherche bei vier Neuwagenvermittlern 11

12 Modell-Auswahl für Preis-Recherche Top 30 Modellreihen Privatkundenmarkt aus zurückliegendem Halbjahr Basis-Version der Modellreihen Keine Sonder-Rabatte ( z.b. Architekten, Schwerbehinderte, Eroberung, Treue, etc.) Modellreihe Rabatt Modellreihe Rabatt Modellreihe Rabatt AUDI A1 11,1% MINI ONE 11,1% SKODA YETI 19,7% AUDI A3 14,8% NISSAN QASHQAI 23,1% SMART FORTWO 9,7% BMW SERIES 1 14,5% OPEL ASTRA 28,7% TOYOTA YARIS 22,9% BMW SERIES 3 11,8% OPEL CORSA 23,8% VW CADDY 11,5% BMW X1 17,0% OPEL MERIVA 20,7% VW GOLF 20,8% BMW X3 12,7% RENAULT MEGANE 24,5% VW GOLF PLUS 13,9% FIAT PUNTO 29,4% RENAULT TWINGO 25,7% VW PASSAT 14,1% FORD FIESTA 20,5% SEAT IBIZA 21,4% VW POLO 18,0% FORD FOCUS 21,8% SKODA FABIA 17,8% VW TIGUAN 15,7% Stand: Mai

13 Berechnung durchschnittlicher Händlerrabatt Durchschnittlicher Rabatt je Modellreihe bei vier Vermittlern (* Gewichtung mit Zulassungsstärke der Modellreihen 18,2% * 17,6% 17,7% 18,3% Rabatte Internet Vermittler (Top 30 Modelle) 15,9% 14,6% 14,8% 14,5% 14,8% 14,5% 14,6% 14,7% 14,9% 15,1% 15,4% 15,7% 15,9% Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez *) Ab Februar 2012 Top 30 Modellreihen Privatzulassungen *)autohaus24.de, carneoo.de, meinauto.de, price-optimizer.de 13

14 Eigenzulassungen g von Hersteller und Handel 14

15 Eigenzulassungen Hersteller und Handel Tageszulassungen, g Vorführwagen und Dienstwagen Hoher Anteil Eigenzulassungen verschärft Preisdruck auf Neuwagen Eigenzulassungsquote aus Vormonat geht in Rabatt-Index ein 35,00% Anteil taktischer Zulassungen 30,00% 25,00% 20,00% ,00% 10,00%

16 CAR-Rabatt-Index Rabatt Gewichtung der vier Einzelwerte und Berechnung des Index Anzahl Sonderaktionen 20% Kundenvorteil Sonderaktionen 30% Händler Rabatte 30% Eigenzulassungen 20% Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez 16

17 Monatlicher Bericht im CAR Marktspiegel Die Ergebnisse der Datenerhebung werden im monatlich erscheinenden CAR-Marktspiegel veröffentlicht. Der Bericht und die recherchierten Daten können beim CAR Institut bezogen werden. Bei Interesse wenden Sie sich bitte an: Karsten Neuberger CAR-Center Automotive Research Bismarckstraße Duisburg Telefon (0203)