PRICING & DISTRIBUTION DAY. Jetzt anmelden und Frühbucherrabatt sichern!

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1 PROGRAMM 5. und 6. Juli 2015 Sheraton Frankfurt Airport Hotel Frankfurt am Main Jetzt anmelden und Frühbucherrabatt sichern! PRICING & DISTRIBUTION DAY powered by Der Jahreskongress für Hotelvertrieb in Deutschland Erleben Sie auf der Bühne u.a.: Lukasz Dabrowski HRS Group Hakan Ardic Expedia Josephine Gräfin von Brühl MICE Portal Peter Hense Spirit Legal LLP Carolin Brauer Quality Reservations Veranstalter: Sponsoren:

2 PRICING & DISTRIBUTION DAY powered by Diese Themen-Highlights erwarten Sie: Mobile Distribution Dos and Dont`s für den erfolgreichen mobilen Webseiten-Auftritt Ergebnisse der HSMA MICE Markt Studie Digitaler Vertrieb Herausforderungen & Chancen der Individualhotellerie: Ergebnisse der neuen Studie von h2c & Phocuswright Online Reisebüro Content Welchen Einfluss haben Hotels? Die großen Mittler zu Gast Vorabend Get-Together Treffen Sie Kollegen aus Privat- und Konzernhotellerie bei Snacks und Drinks am Vorabend des PRICING & DISTRIBUTION DAYS.* Sonntag, 5. Juli 2015 ab 19 Uhr Sheraton Frankfurt Airport Hotel & Conference Center Hugo-Eckener-Ring Frankfurt am Main * auf Selbstzahlerbasis IMPRESSIONEN 2014 Quelle HSMA Deutschland e.v.

3 Kongresstag Montag, 6. Juli Uhr Begrüßung und Eröffnung durch die Veranstalter In verschiedenen Foren widmen wir uns fünf zent 9.15 Uhr Pricing Trends (Titel in Abstimmung) Dr. Mark Friesen, Gründer und Partner QUINTA Consulting 9.45 Uhr Studie Ergebnisse der Studie von Phocuswright & h2c Distributions- und Marketingstrategien der Individualhotellerie Michaela Papenhoff, Geschäftsführerin h2c Uhr Analyse der mobilen Auftritte von ca. 10 Hotelwebsites Werden Usability-Regeln beachtet? Was wird bereits gut gemacht? Thorsten Wilhelm, Gründer & geschäftsführender Gesellschafter eresult Uhr Networking Break Uhr Aktuelle Stunde Die drei Marktführer berichten aus dem aktuellen Tagesgeschäft und stellen sich den Fragen des Publikums NN, Booking.com Uhr Parallele Breakout Sessions 1-3 Session 1 Umsatzverlust durch interne Misskommunikation zwischen Sales und Revenue Management In Zeiten von Budget, Strategien und dem Fokus auf Umsatz und GOP müssen Revenue Management und Sales immer näher zusammenrücken. Die Annäherung bringt viele Hürden und Diskussionen mit sich. In diesem Workshop wird gemeinsam mit den Teilnehmern eine gesunde Diskussionsgrundlage auf Augenhöhe geschaffen. Ziel ist es, ein gemeinsames Verständnis dieser voneinander abhängigen Teams zu schaffen und somit Potenziale durch Synergien und Know-How mit praxisorientierten Tipps abzuschöpfen. Bianca Spalteholz, Inhaberin Spalteholz Hotelkompetenz Svend Evertz, Partner und Inhaber SaveConsult Session 2 Workshop: Online Reisebüro Content Welchen Einfluss haben Hotels? Hürden und Tipps im täglichen Umgang mit Online Reisebüro Extranets, statischen Content-Änderungen und Ratenverfügbarkeiten Michaela Papenhoff, Geschäftsführerin h2c Christin Hänsel, Senior Manager h2c Hakan Ardic, Area Manager Germany Expedia.com Lukasz Dabrowski, Senior Vice President Hotel Solutions & Manager of the Board HRS Group Uhr Networking-Lunch-Break Session 3 Workshop: Less can be more Oder: Die Kunst, an der richtigen Stelle nein zu sagen. Das kann mit Hilfe von Verdrängungsanalyse und Schwellen rate (Hurdlerate) geschehen. Gruppenanfragen und Kontingente werden unter dem Vorsatz abgelehnt, angenommen oder preislich angepasst, um unter dem Strich ein höheres Betriebsergebnis zu generieren. Brita Moosmann, Geschäftsführerin Hotelpartner Yield Management Renko Hermans, Head of Yield Controlling International & Business Development Germany Hotelpartner Yield Management Uhr Ende der Breakout Sessions 1-3, weiter mit Sessions 4-5 Weitere Referenten und Diskutanten: Thorsten Wilhelm eresult Heiko Siebert HSTC Dr. Mark Friesen QUINTA Consulting Bianca Spalteholz Spalteholz Hotelkompetenz Tobias Tegetmeyer MICEview

4 Programm Pricing & Distribution Day 2015 ralen Pricing & Distribution-Themen Uhr Parallele Breakout Sessions 4-5 Session 4 Workshop: QR Interaktiv Ihr Mehrwert. Ihr Profit. Ihre Zukunft. Im Workshop mit Quality Reservations kommt es auf Ihre Geschicklichkeit an! Was ist erforderlich, um spürbaren Vertriebserfolg zu haben? Erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Strategie und einem guten Konzept, die 4 Bereiche des Online-Vertriebs in Balance bringen und dadurch mehr Ertrag erzielen. Mitmachen lohnt sich! Carolin Brauer, Geschäftsführung Quality Reservations Uhr Wie sieht die optimale Buchungsstrecke aus? Pitch mit Anbietern von Buchungsmaschinen Im Anschluss: Zusammenfassung durch den Moderator Uhr Anspruch und Wirklichkeit Revenue Management in der Veränderung Heiko Siebert, selbstständiger Berater und Trainer HSTC Session 5 Learning Session: Meta Search harte Fakten Was bringt es für Hotels? Was funktioniert und was nicht? Best- and Worst-Case: Ehrliche Antworten aus 2 Jahren Anwendung. Ullrich Kastner, Geschäftsführer myhotelshop.de Uhr Marken, Preise, Wettbewerber Bericht aus der Praxis: Wie der Direktvertrieb durch kluges Vertragsmanagement gestärkt werden kann Peter Hense, Partner Spirit Legal LLP Uhr Studie HSMA MICE Studie powered by MICEview in Kooperation mit MICE Portal, meetingmasters & meetago Detaillierte Kennzahlen aus dem Tagungsmarkt mit anschließender Diskussionsrunde Tobias Tegetmeyer, Business Developement MICEview Josephine Gräfin von Brühl, Geschäftsführerin MICE Portal Christoph Schwind, Geschäftsführender Inhaber meetingmasters.de Kai Bendel, Head of Sales Supplier meetago Moderation: Haakon Herbst, Vorstand HSMA Deutschland e.v Uhr Wrap Up & Verabschiedung ca Uhr: Ende des Pricing & Distribution Day Uhr Networking Break Michaela Papenhoff h2c Ullrich Kastner myhotelshop.de Brita Moosmann Hotelpartner Yield Management Renko Hermans Hotelpartner Yield Management Svend Evertz SaveConsult

5 PRICING & DISTRIBUTION DAY 2015 Sponsoring und Ausstellung zum PRICING & DISTRIBUTION DAY 2015 Möchten Sie die spezifische Wahrnehmung Ihres Unternehmens im Hotelvertriebs-Segment steigern? Als Sponsor / Aussteller des Pricing & Distribution Day 2015 können Sie das Profi-Netzwerk vor Ort nutzen und die qualifizierten Entscheider aus der Hotellerie beeindrucken. Zudem profitieren Sie von allen Marketing aktivitäten und der medienwirksamen Begleitung des Events. Die Kompetenz, Relevanz und geballte Medienpower von AHGZ, HSMA und The Conference Group sorgen dabei für eine zielgruppengenaue und besonders nachhaltige Wirkung Ihres Auftritts zum PRICING & DISTRIBUTION DAY Sie sind interessiert? Weitere Informationen erhalten Sie gerne von: Gabriele Adelfinger Tel.: gabriele.adelfinger@conferencegroup.de IMPRESSIONEN 2014 Quelle HSMA Deutschland e.v.

6 Jetzt anmelden und Frühbucherrabatt sichern! Wie kann ich mich anmelden? Bitte nutzen Sie die Online-Anmeldung unter Kontakt Sie haben Fragen zur Veranstaltung? Svenja Wieck hilft Ihnen gern weiter: Telefon: ,- zzgl. gesetzl. MwSt. 699,- zzgl. gesetzl. MwSt. Frühbucherpreis pro Person für Teilnehmer aus der Hotellerie bis zum (499,- ab dem ) Frühbucherpreis pro Person für alle weiteren Teilnehmer bis zum (799,- ab dem ) Mitglieder der HSMA Deutschland e.v. und Abonnenten der Allgemeinen Hotel- und Gastronomie-Zeitung erhalten 100,- Rabatt. Die Kongressgebühr beinhaltet Essen und Getränke während der Veranstaltung, die Zugangsdaten zu den Charts (sofern von den Referenten freigegeben) sowie den Besuch der Vorträge und der Ausstellung. Der Veranstalter behält sich Referenten- sowie Themenänderungen vor. Datenschutz Sie können der Verwendung Ihrer Daten zu Werbezwecken jederzeit widersprechen per Nähere Informationen erhalten Sie unter Zimmerreservierung Das Veranstaltungshotel hält ein begrenztes Zimmerkontingent vom Juli 2015 für die Kongressteilnehmer bereit, auf das Sie bei Bedarf zurückgreifen können. Das Kontingent steht Ihnen bis 15. Juni 2015 zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im Hotel unter dem Stichwort HSMA Deutschland e.v vor. Zimmerpreise Einzelzimmer 139,- inkl. Frühstück Doppelzimmer 159,- inkl. Frühstück Reservierung: Telefon: Fax: Termin und Ort PRICING & DISTRIBUTION DAY und 6. Juli 2015 Sheraton Frankfurt Airport Hotel & Conference Center Hugo-Eckener-Ring Frankfurt am Main Telefon: Internet: Veranstalter: Sponsoren: