Alles Guerilla oder was?

Transkript

1 Alles Guerilla oder was? Alternative Werbeformen im Überblick Thorsten Schulte, Guerilla Marketing Portal

2 Kurz-Vita Thorsten Schulte Inhaber des Guerilla Marketing Portals Fachbuchautor Guerilla Marketing für Unternehmertypen Das Kompendium Mitbegründer der Deutschen Guerilla Marketing Föderation Initiator der ersten deutschen Guerilla Marketing Kongresse Experte, Coach und Referent für Alternative Werbeformen

3 Was erwartet Sie heute?

4 Begriffs-Dschungel Guerilla Marketing Viral Marketing Ambient Media Ambush-Marketing Buzz Marketing Ambient-Stunt Guerilla Sensation Guerilla Stunt Moskito-Marketing Word-of-Mouth Trojanisches Marketing Taliban Marketing Dark Marketing Social Media Marketing

5 Alternative Werbeformen Guerilla Marketing Ambush-Marketing Viral-Marketing Ambient-Medien Guerilla Stunt Ambient Stunt Guerilla Sensation Buzz-Marketing Word-Of-Mouth Empfehlungs-Mark. Social Media Market. Ambient-Marketing Ambient-Advertising

6 Merkmale alternativer Werbeformen Ungewöhnliche / Untypisch Kostengünstig / Effektiv Frech / Provokant Unkonventionell Witzig Originell / Kreativ Überraschend Spektakulär Ansteckend Flexible

7 Warum alternative Werbeformen? Aufmerksamkeit WOW-Effekt, Erlebnisfaktor Involvement Man wird teil der Werbung, Werbung wirkt nicht störend Effektivität Idee schlägt Budget, clever werben mit jedem Budget

8 Angriffsplan Wer Zielgruppe identifizieren Wo Zielgruppe ausfindig machen Wie und Wann Zielgruppe unerwartet und ungewöhnlich treffen

9 Rein praktisch: Wie komme ich an Ideen? Basis-Wissen Guerilla Marketing Ideenfindung über Kreativtechniken Bewertung der Ideen Umsetzung

10

11 Guerilla Marketing Einmalig Primär im Out-Of-Home-Bereich (Nicht-zu-Hause) Begrenzte direkte Reichweite (vor Ort Kontakte) Katalysator: Presse / Medien / Kunden als Multiplikatoren

12 Erst Guerilla dann Klassik zur MINI Markteinführung 2002 in den USA

13 Aktuelle medienwirksame Trends ausnutzen!

14 Einfache Botschaft: Cuore ist das sparsamste Modell von Daihatsu

15 WOW-Effekt: Etwas völlige Neues und Überraschendes tun Guerilla für Frankfurts Döner-Kebab-Kette doydoy

16 Den Kunden einbeziehen

17 Manchmal auch provozieren und schockieren!

18 Örtliche Gegebenheiten ausnutzen = passend zur Marke?!

19 Werbung mit kleinem Budget

20 Ambush Marketing Einmalig mit teilweise Wiederholungsfaktor Primär im Out-Of-Home-Bereich direkte Reichweite abhängig vom Ereignis bzw. Event Katalysator: Presse / Medien / Kunden als Multiplikatoren Trittbrettfahrer-, Schmarotzer-, oder Parasitenmarketing Schmarotzer statt offizieller Sponsor oder Veranstalter = Guerilla Marketing + Trittbrettfahrer-Effekt

21 Fokus auf mediale Großereignisse primär im Sportbereich

22 Das größte Frauen-Lauf-Event Europas in Dänemark

23 IKEA-Eröffnung in Köln: Wagen in den Karnevalszug geschmuggelt

24 Viral Marketing Einmalig mit teilweise Wiederholungselementen Das gezielte Auslösen von Kommunikation in Netzwerken Mund zu Mund, Maus zu Maus, Mobile zu Mobile Die Kunst liegt im richtigen Anstoß! Katalysator: infizierte Zielgruppe / Netzwerk Professionelle Netzwerkanalyse

25 1990 Weiterempfehlung von s, Infos, Webseiten, Produkten primär in persönlichen Netzwerken Virale Clipps via -versand in persönlichen Netzwerken Virale Clipps in persönlichen und öffentlichen Netzwerken wie YouTube, MyVideo (teilweise mit Landingpage) Virales Marketing als Social Media Marketing (Facebook, Twitter ) Storytelling (Neugier wecken, Spannung erzeugen) 2009 Von der Masse zur Klasse! Professionelle Netzwerkanalysen Trend: Alternate Reality Games, Verschmelzung von Fiktion und Wirklichkeit

26 Virale Videos: 9 von 10 Videos gehen unter Viewcounts bei YouTube & Co. können problemlos und günstig beeinflusst werden: Views, 10 Fünf-Sterne-Ratings und 5 Kommentare für nur 20 Euro

27 und noch zwei: Was meinen Sie?

28 Virales Storytelling: Ghostspy der mysteriöse Ghostbusters-Blogger

29 Virale Schnitzeljagd für Star Trek 11 Was online beginnt, endet im realen Leben.

30 Was veranlasst zur Weiterempfehlung? (Studie der Dialog Solutions GmbH aus 2009) Gefühle sind ein zentraler Antrieb um Inhalte freiwillig weiterzuleiten Negative Emotionen wie Angst, Groll und Zorn sind die Haupttreiber Sie besitzen eine höhere Dringlichkeit um sie zu teilen Witz und Humor wirken weniger als vielleicht erwartet Denn jeder Mensch hat eine andere Auffassung von Humor

31 Ambient Medien Ambient Guerilla Wiederholbar buchbare Medienformate Platzierung im direkten Lebensumfeld der Kunden Primär Out-Of-Home Medien Reichweite sehr gut kalkulierbar und planbar in Deutschland rund 150 bis 170 unterschiedliche Medien Katalysator: das Ambient-Medium

32 Einige Klassiker als Reminder

33 Dynamischer Medienwechsel: immer wieder neue Medien

34 Auf zu neuen Reichweiten-Dimensionen Über 1 Mio. gebrandete Pizzakartons von Pizzboxx mit beigefügter TABASCO-Probe. Kampagne aus dem Mai 2008 in Deutschland, Österreich, Schweiz, Italien, Polen u. Griechenland. Eine der größten zentral gesteuerten Ambient- Kampagnen in Europa. Über 1 Mio. amber CUPS für das ZDF Zur Promotion der Fernsehübertragung der Olympischen Spiele mit dem Motto: Weck den Drachen in dir

35 Heute fließen in etwa 2-5% der Werbebudgets in alternative Werbeformen (Studien: Robert & Horst, GFK, sowie JOM 2009) Gesamte Werbeausgaben 2008: 22,5 Mrd. Euro Fernsehen: 9,13 Mrd. Euro Zeitung: 5,43 Mrd. Euro Publikumszeitschrift: 3,97 Mrd. Euro Alternative Werbeformen: zwischen 450 Mio.(2%) Euro bis 1,125 Mrd. Euro (5%) Ambient Medien laut FAM: 225 Mio. Euro

36 Ich komme auch weiterhin mit klassischer Werbung gut klar! Funktioniert ja schon seit Jahren gut!

37 Eines ist klar, Marketing und Werbung verändert sich!