HUBER SE. WASTE WATER Solutions. HUBER SE April 2011

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1 WASTE WATER Slutins HUBER SE April 2011

2 Firmenprfil HUBER SE Grundkapital: Aktinäre: Huber-Familie Vrstand: Gerg Huber (Vrsitzender) Dr.-Ing. Oliver Rng (stellv. Vrsitzender) Rainer Köhler Dr.-Ing. Jhann Grienberger Rainer Köhler Gerg Huber Dr.-Ing. (Vrsitzender) Oliver Rng (stellv.vrsitzender) Dr.-Ing. Jhann Grienberger Aufsichtsrat: Dr.-Ing. E.h. Hans Huber (Vrsitzender) Karl-Jsef Huber (stellvertr. Vrsitzender) Staatssekretär a.d. Hans Spitzner

3 Traditin - Qualität - Frtschritt Jhann Schreiber Kupferschmiedemeister 1786 Antn Schreiber Kupferschmiedemeister 1830 Jhann Wöhr Kupferschmiedemeister 1834 Jhann Huber Kupferschmiedemeister 1872 Kupfer Brauereien, Brennereien HUBER-Famile Hans Huber Kupferschmiedemeister 1908 Jsef Huber Kupferschmiedemeister 1948 Dr.-Ing. E.h. Hans G. Huber Karl-Jsef Huber 1967 Gerg Huber Dr.-Ing. Oliver Rng 2010 Stahl Edelstahl Trinkwasser Abwasser ReUse - DeSaR

4 Geschäftsfelder Mech. Reinigung, Kanalausrüstung Schlammbehandlung Filtratin & ReUse Dezentrale Abwasserbehandl. Industrie Glbaler Service Edelstahl- Ausrüstungsteile Frschung & Entwicklung

5 Umsatzentwicklung HUBER SE / / / / / / Plan 2011 Exprt Deutschland

6 Anzahl an HUBER-Maschinen Exprt Deutschland

7 HUBER Weltweit aktiv Tchterfirmen Vertriebs-Bürs Repräsentanten Austria Bulgaria Chile China Czech Republic France Great Britain Italy Pland Russia Singapre Slvakia Suth Africa Spain Sweden Switzerland United Arab. Emirates USA Brazil Finland Greece Iran Serbia Nrway Argentina Australia Bahrain Belgium Brazil Canada Chile Cratia Cyprus Denmark Egypt Hungary Japan Jrdan Krea Kuwait Lebann Luxemburg Malaysia Mexic New Zealand Netherlands Oman Prtugal Qatar Rumania Saudi Arabia Slvenia Sudan Taiwan Thailand Turkey U.A.E. Ukraine Langfristige Kperatin mit lkalen Unternehmen Angepasste Lösungen für reginale Verhältnisse Kernkmpnenten aus Deutschland, zusätzliche Wertschöpfung vr Ort Zentrale, interne Schulungen für Vertrieb und Service Kntinuierlicher Supprt für Marketing, Vertrieb und Entwicklung Betreuung und Aufsicht durch Experten aus Deutschland Verläßliche und langfristige Ersatzteilversrgung

8 HUBER Aktivitäten in Plen Marktbearbeitung seit 1992 Beteiligung an Plnischer Vertriebsfirma 1993 Stufenweise Erhöhung der Beteiligung 1999 Mehrheitsbeteiligung und Umfirmierung in HUBER Technlgy Sp.z.. Seit % HUBER Anteil Aktuell 16 MA in Plen Geplanter Umsatz 2011 ca. EURO 6 Mi Knstante Umsatzsteigerung seit Markteintritt und vr allem nach Umstrukturierung

9 HUBER Aktivitäten in Plen HUBER Plen Hauptsitz in Warschau Zwei Vertriebsaussendienstmitarbeiter Nrdwest-Plen bzw. Süd-Plen Vier Servicetechniker im Außendienst Restl. Aktivitäten vn Warschau aus Wiwdschaft Śląskie (Süden) wichtige Regin (fast 5 Mi EW ) HUBER TECHNOLOGY Sp. z.. Ryżwa Warszawa Plen

10 HUBER Aktivitäten in Plen Plen ein attraktiver Markt: Relative Nähe zum Hauptsitz Nach Öffnung des eisernen Vrhangs Nachhlbedarf im Bereich Infrastruktur, Wasser und Abwasser Bevölkerungszahl vn fast 40 Mi. Menschen und dementsprechend attraktives, theretisches Marktptential Durch EU Beitritt 2004 gesteigerte Anfrderungen an die Abwasserbehandlung und dadurch größeres Marktvlumen (Tendenz steigend) Wachsender Bedarf an Wartung und für Ersatzteile vn bereits installierten Maschinen Kundenanfrderungen bzgl. technischer Unterstützung, Betreuung etc. werden anspruchsvller

11 HUBER Aktivitäten in Plen Herausfrderungen: Anfänglich Kmplikatinen, verursacht durch das plnische Steuersystem (vr EU beitritt) Teilweise immer nch Planwirtschaftsmentalität bei Kunden Buchstabengetreue Ausführung vn Ausschreibungen Arbeitsweise Deutschland / Plen gerade in der Anfangsphase dch sehr verschieden unterschiedliche Geschäftsmentalität Netzwerke und persönliche Kntakte extrem wichtig Investitinsksten wird stärkere Beachtung geschenkt als Life Cycle Csts Einfluss der Endkunden auf eingesetzte Technik grösser als in Deutschland Strengere Anfrderungen an Referenzbjekte Marktdurchdringung erscheint allgemein schwieriger als teilweise in anderen Ländern Langsame Umsetzung der EU Richtlinien Qualifiziertes und erfahrenes Persnal in Schlüsselpsitinen unverzichtbar Persnalksten sind nicht zu unterschätzen

12 HUBER Aktivitäten in Plen Erkenntnisse: Erwartungen bzgl. Umsatzwachstum haben sich bisher nur bedingt erfüllt, allerdings sind die Aussichten mittelfristig sehr psitiv Bürkratie nach wie vr sehr ausgeprägt Lkaler Wettbewerb, teilweise mit Nachbauten, im Markt aktiv Wichtig für den Erflg: In der Kperatin mit deutschen Firmen erfahrener GF Intensiver Austausch mit und Betreuung durch Haupthaus förderlich für psitive Entwicklung

13 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!