Die Herausforderung. Die Taktik

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2 Die Herausforderung In vielen Branchen gehört die so genannte machine to machine -Kommunikation (m2m) schon heute zum Arbeitsalltag, in anderen bietet sie ausgezeichnete Perspektiven zur Kostenreduktion, Prozessbeschleunigung und Effizienzsteigerung. In Deutschland laufen die meisten m2m-anwendungen derzeit noch nebenher, d. h. als integrative Bestandteile anderer Mobilfunkprodukte. Maßgeschneiderte Angebote finden sich dabei genauso wenig wie transparente Tarifstrukturen. Die I.T.E.N.O.S. GmbH möchte eine Marke ins Leben rufen, unter deren Dach erstmalig auf dem deutschen Markt sämtliche Kompetenzen und Technologien der m2m- Kommunikation eines Unternehmens gebündelt werden. Das selbstständige Unternehmen im Konzernverbund der Deutschen Telekom AG beauftragt daher Counterpart und Public Affairs mit der Markenkreation, -kommunikation und der Öffentlichkeitsarbeit für white. Die Taktik Schritt 1 - Pre-Launch Entwicklung des Markenauftritts white : Name, Logo, CI/CD, Claim, Bildwelt (Icons) Bewusstsein der Fachzielgruppen für die m2m-technologie im Allgemeinen wecken durch intensive Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Schritt 2 - Produktlaunch Darstellung der Leistungsfähigkeit durch entsprechende Kommunikationsmittel. Ausstattung des Vertriebs mit Verkaufsmaterial. Launch des Webauftritts inkl. Online-Shop. Ausweitung der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit und Integration von white als die Lösung in der m2m- Kommunikation. Counterpart GmbH

3 Corporate Design 4c-Umsetzung Pantone/Lack-Umsetzung schwarz/weiß-umsetzung Counterpart GmbH

4 Geschäftsaustattung Visitenkarten, Briefbogen und Umschlag Counterpart GmbH

5 Bildwelt Icons Counterpart GmbH

6 Imagebroschüre, 12-seitig Counterpart GmbH

7 Produktblätter je Branche 1. Payment & Transaktionen 2. Automation & Monitoring 3. Alarmsysteme & Überwachungen Counterpart GmbH

8 Counterpart GmbH Internetauftritt

9 Messeeinladungen Counterpart GmbH

10 Counterpart GmbH Referenzblatt Kunden

11 Unsere PR-Arbeit Die Strategie Um die Bekanntheit von white zu steigern und das Vertrauen in die Marke aufzubauen, betreibt Public Affairs eine zweistufige PR-Kampagne. Im ersten Schritt wird ein Bewusstsein für den Nischenmarkt geschaffen, da die M2M-Kommunikation in Deutschland noch wenig bekannt ist. Als neutraler Absender fungiert dabei die M2M Alliance, ein industrieübergreifender Interessenverband für Anbieter von M2M-Lösungen. Anschließend realisiert Public Affairs pro-aktives Agenda- Setting für die Marke white. Hierbei werden die definierten Zielgruppen über verschiedene Kanäle angesprochen. Neben der Fachpresse der einzelnen Kundensegmente, Special-Interest-Magazinen und der Wirtschaftspresse stehen dabei die Online-Medien im Vordergrund. Als PR-Tools kommen Medienkooperationen, Presseveranstaltungen, Redaktionsreisen und Expertenstatements zum Einsatz, um die Medien kontinuierlich anzusprechen und das Angebotsportfolio zu kommunizieren. Counterpart GmbH

12 Computer & Automation

13 Funkschau

14 Direkt Marketing Messe Aktuell

15 Funkschau

16 VDI nachrichten

17 ROBOTWORLD

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23 Funkschau

24 Telecom Handel

25 IT & Production

26 Telecom Handel

27 Elektro Automation

28 Elektrotechnik

29 White ist auf dem Vormarsch Die ersten Kunden konnten gewonnen werden und bestätigen white in seiner Innovationskraft. Durch die PR-Arbeit gelingt es, das Interesse der ITK-Medien für das Thema M2M zu wecken und die Redaktionen für white zu sensibilisieren. Der Bekanntheitsgrad der Marke white wird kontinuierlich ausgebaut und in den ersten sechs Monaten signifikant gesteigert. Die Marke wird dabei als First-Mover und innovativer Problemlöser positioniert. white verleiht der Dienstleistung M2M bundesweit ein klares Gesicht. Die professionelle Markenkommunikation unterstützt zudem die erfolgreiche Vertriebspartnerstrategie von white. Für 2009 wurden neue Vertriebsziele gesteckt, die es zu erreichen gilt. Counterpart GmbH