VERHANDLUNGSFÜHRUNG IN GRENZSITUATIONEN

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1 VERHANDLUNGSFÜHRUNG IN GRENZSITUATIONEN SCHWIERIGE VERHANDLUNGEN SOUVERÄN FÜHREN Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten! In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind. AGENDA Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen Der Geheimcode des Verhandelns Verhandeln unter Druck Stress als Signalsystem Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren? Frühwarnsysteme Die perfekte Vorbereitung Gestaltung von Vertragsverhandlungen Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung Profiling Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig? Macht + Machtstrukturen Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse Bedeutung von Power-Balance

2 Verhandeln in Grenzsituationen Psychologie der Angst Umgang mit der Angst Mentale Vorbereitung Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen. Techniken und Methoden der besten Verhandler Verhandlungen in Powersystemen! Koalitionsverhandlungen Worauf kommt es an? Verhaltensdeutung Psychologische Aspekte des Verhaltens Handlungen und ihre Spuren Mimik, Gestik + Ton als Indizien Die Kunst der Gesprächsführung Überzeugen + Überreden Timing von Aussagen und Aktionen Einwand-, Vorwandunterscheidung Verhörtechniken Von den Experten lernen! Win-win: Gewinnen und gewinnen lassen Preiskämpfe umgehen Fairness als Verhandlungsintention Umgang mit Monopolisten Bewährte Strategien Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern Sich innerlich programmieren: sein statt spielen Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen Wie Sie innere Hürden überwinden

3 Acting! Wie Sie Unsicherheit überspielen Tricks + Manipulationen Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren Kann ich meinen Gegner manipulieren? Charaktere + Typen Ängste und innere Barrieren überwinden Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen Stärken und Schwächen des Partners (m/w) Woran Verhandlungen scheitern aus Fehlern lernen IHR NUTZEN Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen, auch in Grenzsituationen souverän zu verhandeln, überzeugend zu pokern und zu bluffen. Sie lernen, Verhandlungstaktiken der Gegner zu durchschauen und gegenzulenken. Unfaire Manipulationen können Sie abwehren und sind Ihrem Verhandlungspartner dadurch immer einen Schritt voraus. REFERENT: Foad Forghani ist einer der gefragtesten Ghost bzw. Shadow Negotiators in Deutschland. Ghost Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei

4 begleiten. Sein Experten Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen. In Vorträgen und Seminaren gelingt es Herrn Forghani die Teilnehmer mit der Darstellung von extremen Verhandlungssituationen in den Bann zu ziehen und komplexe Themen bildhaft zu vermitteln. Er ist ein gefragter Experte in den Medien und auf Kongressen, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker sowie Wirtschaftsführer. Anmeldeformular öffnen 990,00 - zzgl. MwSt. 188,10 = MwSt ,10 - Gesamtbetrag TERMINWAHL: , Augsburg ANMELDER UND RECHNUNGSINFORMATION: Anrede (Pflichtfeld): Bitte wählen... Titel: Vorname (Pflichtfeld): Nachname (Pflichtfeld): (Pflichtfeld): Telefon (Pflichtfeld): Firma: Abteilung:

5 In welchem Format möchten Sie die Rechnung erhalten? (Pflichtfeld) per Bitte geben Sie die Rechnungsadresse an: Strasse/Nr. (Pflichtfeld): Postleitzahl (Pflichtfeld): Stadt (Pflichtfeld): Anmeldebestätigung an (Pflichtfeld): Anmelder TEILNEHMERINFORMATIONEN: Ich bin Teilnehmer. Ich melde folgende Personen an. Teilnehmer 1: Anrede (Pflichtfeld): Vorname (Pflichtfeld): Nachname (Pflichtfeld): (Pflichtfeld): Teilnehmer 2: Anrede: Vorname: Nachname: Weitere Informationen oder Anmerkungen: Ich habe die Allgemeinen Geschäftsbedingungen gelesen und bestätige diese hiermit. (Pflichtfeld)

6 Ich möchte zukünftig per über Neuerungen, spezielle Angebote und Aktionen der ASB-Akademie GmbH informiert werden. Ich habe die Informationen zum Datenschutz gelesen und weiß, dass ich die Zustimmung zur Nutzung meiner - Adresse jederzeit wiederrufen kann. Meine Einwilligung zur Nutzung meiner Daten für Werbezwecke kann ich jederzeit per E- Mail an widerrufen. Senden INHOUSE SEMINAR ANFRAGE Angaben zur Veranstaltung Welches Seminar/Themengebiet möchten Sie Inhouse schulen? Bemerkungen bzw allgemeine Informationen zur Ausführung: (z.b. Veranstaltungsdauer, Teilnehmerzahl, Zielgruppe) Angaben zur Person und Firma Anrede: Herr Vorname: Nachname: Firma: Position:

7 Strasse/Nummer: Postleitzahl/Ort: Telefon: Ich möchte zukünftig per über Neuerungen, spezielle Angebote und Aktionen der ASB-Akademie GmbH informiert werden. Ich habe die Informationen zum Datenschutz gelesen und weiß, dass ich die Zustimmung zur Nutzung meiner - Adresse jederzeit wiederrufen kann. Meine Einwilligung zur Nutzung meiner Daten für Werbezwecke kann ich jederzeit per E- Mail an widerrufen. Senden