Besser planen, weiter kommen! Sparpotential bei Anzeigen durch Vergleich des TKP Zielgruppe: Ärzte in Deutschland (Stand Juli 2014)

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1 Besser planen, weiter kommen! Sparpotential bei Anzeigen durch Vergleich des TKP Zielgruppe: Ärzte in Deutschland (Stand Juli 2014)

2 Die wichtigsten Begriffe zum Thema Leser-Analysen (siehe auch Grundgesamtheit Bekanntheit Weitester Leserkreis K 1 Reichweite LpA Reichweite LA-MED => Niedergelassenen Ärzte und Fachärzte LA-PHARM => Apotheker & PTAs / LA-DENT => Zahnärzte Befragter kennt Titel dem Namen nach Befragter hat mindestens 1 von 12 Ausgaben eines monatlichen Titels gelesen Leser einer durchschnittlichen Ausgabe eines Titels. Basis: Ergebnis aus den Antworten auf die Frage, wie viele der letzten 12 Ausgaben eines monatlichen Titels gelesen wurden. Leser pro Ausgabe Leser, die angeben, den Titel innerhalb seines letzten Erscheinungsintervalls (also in den letzten 4 Wochen bei monatlichem Titel) gelesen zu haben. TKP Tausender-Kontakt-Preis = Seitenpreis * 1000 Zahl der Kontakte K 1 oder LpA Der K 1 -Wert ist zeitlich stabiler (und dadurch meist höher), während der LpA -Wert die aktuelle Reichweite zeigt (reagiert auf kurzfristige Einflüsse). Falls mehr Titel mit dem LpA ausgewiesen werden verwendet FaktenSchmied als Kontaktzahl den LpA, sonst bevorzugen wir den stabileren K 1 -Wert.

3 Die beste Basis für einen Titelvergleich ist der virtuelle TKP TKP Preis-Rabatt rtkp Qualitäts-Rabatt vtkp Der Tausender-Kontakt-Preis basiert auf den offiziellen Mediadaten ohne Rabatte. Es sollte der Preis-Rabatt und ein virtueller Qualitäts-Rabatt beim TKP abgezogen werden, bevor über die Auswahl eines Titels - auf Basis der objektiven Leistung - entschieden wird. ergibt sich aus der Preisreduktion (z.b. 20%) und dem Anteil kostenloser Schaltungen. Faire Rabatte gibt es im Bereich von 5% bis 30%. Rabatte über 40% sind ein Indikator für Titel mit wenig Lesern, welche bei Leser-Analysen nicht gemessen werden und meist auch keine Auflagenprüfung (IVW, ÖAK, WEMF) haben. Diese Titel sollten Sie meiden. der reale TKP berücksichtigt den Preis-Rabatt und dient der Berechnung der Zahlung an den Verlag. wird vergeben für die redaktionelle Qualität des Titels, für die Güte der Zusammenarbeit (geringer Arbeitsaufwand für Inserenten, Termintreue, Soft Skills) und kostenlose PR-Platzierung. Der Qualitäts-Rabatt sollte maximal 20% betragen, um eine Willkür des Mediaplaners bei der Budgetverteilung auszuschließen! Qualitäts-Rabatte werden nur bei deutlich überdurchschnittlicher Leistung vergeben. Erfahrungsgemäß führt kostenlose PR zu sinkender redaktioneller Qualität. der virtuelle TKP berücksichtigt den Preis-Rabatt und den Qualitäts-Rabatt und dient als objektives Kriterium für die Auswahl der Titel bei der Mediaplanung.

4 Kennzahlen: Deutsches Ärzteblatt versus Medical Tribune Deutsches Ärzteblatt Medical Tribune Format (4c) 1/1 1/1-A4 Frequenz wöchentlich wöchentlich Preis bei 1 Schaltung ohne Rabatt Preis-Rabatt 25% 35% realer Preis * 0,75 = * 0,65 = Qualitäts-Rabatt 20% 15% Gesamt-Rabatt 25% + 20% = 45% 35% + 15% = 50% virtueller Preis * 0,55 = * 0,50 = Kontakte laut LA-MED Tausend-Kontakte 63,14 30,09 realer TKP = rtkp : 63,14 = 137, : 30,09 = 190,96 virtueller TKP = vtkp : 63,14 = 101, : 30,09 = 146,89 Die Preis-Rabatte und die Qualitäts-Rabatte für beide Titel muss der Mediaplaner eintragen. Danach kann er die realen TKP und die virtuellen TKP bestimmen. Quellen: Kontakte = LpA aus LA-MED; Preise aus Mediadaten der Verlage, Werbeausgaben von FaktenSchmied

5 Sparpotential für Firma BEISPIEL : Deutsches Ärzteblatt vs. Medical Tribune BEISPIEL hat im 1. Halbjahr 2014 in der Medical Tribune 11 Anzeigen (1/1-A4) geschaltet. Mit einem Preis-Rabatt von 35% kosten die Anzeigen 11 * = BEISPIEL hat dadurch 11 * Kontakte = Kontakte erzielt. Bei der Berechnung des virtuellen Tausender-Kontakt-Preises (=vtkp) ergibt sich für Medical Tribune ein vtkp von 146,89 Deutsches Ärzteblatt ein vtkp von 101,05 Bei der Titelauswahl sollte also das Deutsche Ärzteblatt den Vorzug vor Medical Tribune erhalten. Bei der Berechnung des realen Tausender-Kontakt-Preises (=rtkp) ergibt sich für Medical Tribune ein rtkp von 190,96 Deutsches Ärzteblatt ein rtkp von 137,79 Bei gleicher Kontaktmenge hätte BEISPIEL beim DÄ-Blatt 330,99 * 137,79 = bezahlt. Somit hätte BEISPIEL bei gleicher Kontaktmenge = gespart. Hätte BEISPIEL 6 Anzeigen im Deutschen Ärzteblatt geschaltet so hätte BEISPIEL Kontakte für bekommen, also Kontakte mehr und dennoch weniger gezahlt. Das realisierbare Sparpotential für BEISPIEL liegt bei Quellen: Kontakte = LpA aus LA-MED; Preise aus Mediadaten der Verlage, Werbeausgaben von FaktenSchmied