Verhandlungen. Unternehmer-Seminar. gewinnt man im Kopf! Vorbereitung, Strategieauswahl, Verhandlungspsychologie

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1 Unternehmer-Seminar Verhandlungen gewinnt man im Kopf! Vorbereitung, Strategieauswahl, Verhandlungspsychologie 3. April 2019, Berlin Mit dem Verhandlungsprofi Peter Stock

2 Programm Verhandlungen gewinnt man im Kopf! Unternehmer und Geschäftsführer sind es gewohnt, permanent mit Kunden und Lieferanten hart und gleichzeitig wertschätzend zu verhandeln. Die hohe Stressdosis, der extreme Erfolgsdruck und meist komplexe Entscheidungsstrukturen stellen immer wieder eine hohe Belastung dar. Unser Training rüstet Sie verhandlungstechnisch auf. Erkennen Sie die Macht der Psychologie und setzen Sie sie zu Ihrem Vorteil ein! Die wichtigsten Bausteine des Erfolgs: Menschenkenntnis, Strategieauswahl und das Wissen um psychologische Prozesse. Anhand von Filmausschnitten werden konkrete Situationen analysiert. Lernen Sie, wie Sie Verhandlungen souverän führen. Peter Stock zeigt, wie Sie Ihre Konditionen auch in schwierigsten Ausgangssituationen durchsetzen. Es geht um die richtige Vorbereitung, die beste Strategie und das Bewusstmachen des Unbewussten. Denn unser Gehirn lässt sich bei Entscheidungen von Faktoren beeinflussen, die mit dem Sachverhalt nicht direkt zu tun haben. Oft werden Entscheidungen wohl rational begründet, nachdem sie jedoch aus ganz anderen Gründen getroffen wurden. Das Seminar zeigt, wie Sie die Erkenntnisse der Neurowissenschaften für Ihre Verhandlungen nutzen, und wie auch Ihre Einkaufs- und Vertriebsteams davon profitieren können. Konkret lernen Sie, welcher Verhandlungstyp Sie sind psychologische Verhaltensmuster zu erkennen und einzusetzen wie Sie mit Monopolisten verhandeln was Sie von den Profieinkäufern aus der Automobilindustrie lernen können wie Sie Druck erzeugen statt sich unter Druck setzen zu lassen sich keiner fremden Agenda zu beugen wie Sie die gewonnenen Erkenntnisse für Ihre Führungskräfte nutzbar machen

3 Inhalt und Ablauf 1 Strategien der Verhandlung Vorbereitung: Wer mehr über den anderen weiß, gewinnt Verhandeln im Team: Wer äußert sich wozu (nicht)? Timing ist alles 2 Psychologie der Verhandlung Analyse von Motiven und Entscheidungsstrukturen Unfaire Taktiken erkennen Wie agiere ich unter Druck? Gesichtswahrung 3 Körpersprache verstehen und einsetzen Selbstanalyse Verstehen, was Ihr Gegenüber nicht sagt 4 Analyse von Verhandlungspartnern mittels STAB Das Präferenzmodell professioneller Verhandlungsführer 5 Strategie und Taktik Welche Strategien gibt es? Wertschätzend verhandeln Gute Verhandlungen haben zwei Sieger Sackgasse? Wann Sie Verhandlungen besser abbrechen Beginn 9.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen bis Uhr Ende Uhr

4 Ihr Referent Peter Stock ist Einkaufsleiter (Senior Procurement Engagement Manager) bei Microsoft Deutschland - Österreich - Schweiz und langjähriger Verhandlungstrainer. Er verbindet 24 Jahre Einkaufs- und Facility Management-Erfahrung, u.a. beim Elektronikkonzern NEC (München) und bei E.Merck (Darmstadt) mit profunder Verhandlungstheorie. Der in der Frieder Gamm Group ausgebildete Trainer begeistert mit seinen Verhandlungstrainings und kennt alle Tricks der Profi-Einkäufer. Teilnehmer Unternehmer/innen, Geschäftsführer und Führungskräfte in Familienunternehmen Preis Euro zzgl. MwSt., Begleitperson: 950 Euro zzgl. MwSt. (enthält Tagungsunterlagen und Verpflegung) Termin und Ort 3. April 2019 im Hotel H10 Berlin Ku damm in Berlin (Zimmerreservierungen bitte mit Stichwort INTES über Tel. 030/ )

5 Anmeldung Online anmelden unter oder schriftlich an: INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße 31, Bonn-Bad Godesberg Fax Anmeldung zum Unternehmer-Seminar Verhandlungen gewinnt man im Kopf! am 3. April 2019 in Berlin Name Funktion Name Begleitperson Funktion Begleitperson Firma Anschrift Abweichende Rechnungsanschrift Telefon Hinweis Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestäti gung und Anfahrtshinweise. Unsere Rechnung erhalten Sie mit der Bestätigung. Bei Absagen später als vier Wochen vor Veran staltungs beginn werden 50 Prozent des Preises berechnet. Bei Absagen später als zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird der volle Preis berechnet. Sie können jedoch Ersatzteilnehmer benennen. Mit Ihrer Anmeldung bestätigen Sie, dass Sie unsere AGB zur Kenntnis genommen haben. Hinsichtlich der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten verweisen wir auf unsere Datenschutzerklärung. Ich stimme dem Erhalt der regelmäßigen INTES Digital News zu. Datum, Unterschrift

6 Über INTES Die INTES Akademie für Familienunternehmen, ein Unternehmen der PwC-Gruppe, gilt als Marktführer und erster Ansprechpartner für Unternehmerfamilien in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Gemeinsam mit PwC stehen wir für: Family Beratung für die Inhaberfamilie: INTES bringt die Erfahrung aus 20 Jahren Pionierarbeit bei der Beratung von Inhaberfamilien ein. Die von INTES entwickelten Methoden und Modelle finden sich in den Familienverfassungen und Governance- Strukturen von zahlreichen Familienunternehmen wieder. Business Services für das Unternehmen: PwC steht neben der Kerndienstleistung Abschlussprüfung für hochwertige Strategie-, Management- und Implementierungsberatung sowie Rechtsund Steuerberatung auf internationalem Niveau. PwC begleitet Familienunternehmen in ihren Wachstumsstrategien bei gleichzeitiger Sicherung der unternehmerischen Unabhängigkeit. Academy Qualifizierung für Inhaber, Nachfolger, Geschäftsführer und Beiräte: INTES bietet praxisorientierte Qualifizierung für die verschiedenen Stakeholder im Familienunternehmen. INTES macht Inhaberfamilien stärker. PwC macht Familienunternehmen besser. Unternehmer und Familienunternehmen profitieren von dieser einzigartigen Kombination aus inhaber- und unternehmensstrategischer Kompetenz! INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße Bonn-Bad Godesberg Tel Fax