Digitale Transformation

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1 Digitale Transformation Neue Geschäftsmodelle Agenda: 1. Grundlagen Prof. Dr. Klaus Lang Hochschule Neu-Ulm 2. Reifegradanalyse Prof. Manfred Plechaty Hochschule Neu-Ulm 3. Vorgehensweise Prof. Dr. Daniel Schallmo Hochschule Ulm 4. Bewertung Herr Matthias Rausch Ingenics AG 5. Beispiele Herr Christoph Herr Spotfolio GmbH

2 Digitale Transformation Neue Geschäftsmodelle 1. Grundlagen Prof. Dr. Klaus Lang Direktor am Institut für Digitale Transformation der Hochschule Neu-Ulm Geschäftsmodellnotation 55 Geschäftsmodellmuster Digitale Geschäftsmodelle Kosten- und Leistungsrechnung Aufgaben der Kostenrechnung

3 Treiber für neue Geschäftsmodelle sind die Potenziale der disruptiven Technologien Quelle: McKinsey Global Institute, Disruptive Technologies, Mai 2013, Abruf

4 Geschäftsmodell- Beschreibungsmethoden Osterwalder (CANVAS) Gassmann Schallmo

5 Geschäftsmodellinnovationen: Mode oder ökonomische Notwendigkeit? a. Produktinnovation Innovationen b. Prozessinnovation c. Geschäftsmodellinnovation Es gibt zahlreiche Unternehmen mit exzellenten technologischen Produkten. Warum verlieren solche Firmen, die lange Jahre für ihre innovativen Produkte und Prozesse bekannt waren, ihren Wettbewerbsvorteil? Die Antwort ist einfach, die Unternehmen Prof. Dr. Oliver haben es versäumt, ihr Geschäftsmodell an Gassmann die sich verändernden Umweltbedingungen Universität St. Gallen anzupassen. Quelle: Gassmann, O., Frankenberger, K., Csik, M., 2013: Geschäftsmodelle entwickeln 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator, Springer.

6 90 % aller Geschäftsmodellinnovationen sind lediglich Rekombinationen 55 Geschäftsmodellmuster (St. Gallener Business Model Innovator) PATTERN DESCRIPTION EXAMPLES 1. ADD-ON Core offering is priced Ryanair competively, Numerous extras drive the the price up 2. Affiliation Supporting others to sucessfully sell products and directly benefit from successful transactions Amazon Store 3. Auction Selling a product or service to the highest bidder Ebay, Myhammer 55. White Label Producing for another brand Foxconn Durch neue Technologien (z. B. IOT) kommen neue Geschäftsmodellmuster hinzu.

7 Für die meisten Geschäftsmodellmustern ist die IT unabdingbare Voraussetzung 01 Add-on 04 Auction 08 Crowdfunding 09 Crowdsourcing 11 Digitalization 12 Direct Selling 13 E-Commerce 15 Flatrate 16 Fractionalized 18 Freemium 20 Guaranteed Availability 23 Integrator 24 Layer Player 25 Leverage Customer Data 31 No Frills 32 Open Business Model 33 Open Source 34 Open Business Model 34 Orchestrator 35 Pay per Use 37 Peer-to-Peer 38 Performance Based Contracting 40 Rent instead of buy 45 Self Service 47 Solution Provider 48 Subscription 52 Two-Sided Market 54 User designed 28 Long Tail 30 Mass Customization Fleisch Elgar (ETH Zurich / University of St. Gallen), Weinberger Markus (Bosch Software Innovations GmbH), Wortmann Felix (University of St. Gallen Geschäftsmodelle im Internet der Dinge, Bosch IoT Lab White Paper, August 2014

8 Zwischen Lieferant und Kunden quetschen sich Plattform-Anbieter und besetzen die Kundenschnittstelle GM-Muster: 52 Two-sided Market Traditionelle Märkte Plattform-Märkte K1 K1 L1 K2 L1 Platt- form- Anbie ter K2 K3 K3 L: Lieferant K: Kunde

9 Ziel von Klöckner ist es, die gesamte Liefer- und Leistungskette der Klöckner-Gruppe zu digitalisieren Hochgrad ineffiziente Prozesse Kundenbestellungen überwiegend per Telefon und Fax Kein digitales Order- und Prozessmanagement Stahl und Metalldistributor 200 Standorte 14 Länder Kunden Mitarbeiter 6,4 Mrd. EUR Umsatz (2015) Initiative kloeckner.i Bündelung der Digitalisierungsinitiative in der Startup-Szene Berlin Anwendung von erprobten Konzepten wie Design Thinking und Lean Start-up Quelle: Klöckner, , BerlinValley Spezial 1/2016, S. 15 Foto: Klöckner

10 Klöckner.i: Geschäftsmodellinnovationen in drei Stufen GM-Muster 13 E-commerce GM-Muster 13 E-commerce GM-Muster 34 Orchestrator 52 Two-Sided Market

11 Die Fähigkeit, innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln, ist im heutigen Zeitalter eine Kernvoraussetzung für die langfristige Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Oliver Gassmann