Das 1x1 der Kunden-Akquise über s Internet. Mag. Margit Moravek

Transkript

1 Das 1x1 der Kunden-Akquise über s Internet Mag. Margit Moravek

2 Mag. Margit Moravek Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Marketing

3 Mag. Margit Moravek Geschäftsführerin von comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH (seit 1994)

4 Mag. Margit Moravek Referentin an der FH Wr. Neustadt zum Thema Marketing (seit 2006)

5 Mag. Margit Moravek Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien mit Marketing-Schwerpunkt (1993)

6 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing 2.0 Strategie

7 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Leads generieren

8 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise-Website

9 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Suchmaschinen

10 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing

11 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Social Media

12 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise Webinare

13 Mag. Margit Moravek Marketing Projekte in 12 Jahren

14 Mag. Margit Moravek Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut

15 Mag. Margit Moravek XING-Kontakte in 11 Jahren angebahnt

16 Mag. Margit Moravek 140 Webinare in 3 Jahren selbst abgehalten

17 Mag. Margit Moravek 60 Kundenprojekte Marketing 2.0 in 3 Jahren

18 Mein Buch Das 1x1 der Internet-Akquise Erhältlich bei Amazon und im Buchhandel! Die besten Tipps und Anleitungen, die es zu diesem Thema gibt 220 Seiten Preis nur 19,90

19 Inhalt Wie funktioniert die Kunden-Akquise im Internet? Welche Instrumente setzen Sie dafür ein? Wie setzen Sie die Internet-Akquise in die Praxis um?

20 Warum Internet-Akquise Wir sind 2,5 Stunden im Internet. Täglich.

21 Warum Internet-Akquise 85 % aller Geschäfte im B2B beginnen heute im Internet.

22 Warum Internet-Akquise Wo und wie akquirieren Sie?

23 Warum Internet-Akquise Wo und wie akquirieren Sie? Kaltakquise, Telefon, Inserate, Papier-Mailings?

24 Warum Internet-Akquise Wo und wie akquirieren Sie? Kaltakquise, Telefon, Inserate, Papier-Mailings? Kosten Zeitaufwand Nutzen?

25 Warum Internet-Akquise Akquirieren Sie dort, wo Ihre Kunden sind!

26 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die Wenig Zeit Budget für Vertrieb haben

27 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die Marketing automatisieren wollen

28 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für alle, die Einfach & rasch Erfolge erzielen wollen

29 Warum Internet-Akquise Internet-Akquise ist die Lösung für (fast) alle Branchen

30 Die Marketing 2.0 Strategie Marketing 2.0 ist ein vielfach erprobtes Kunden- Sog-System.

31 Die Marketing 2.0 Strategie Die Kunden-Akquise erfolgt zu 80% über das Internet.

32 Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken Website SEO Google Adwords Social Media

33 Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken Online Vertrauen aufbauen Website SEO Google Adwords Social Media Marketing Webinar

34 Marketing 2.0 Strategie in 3 Schritten Online Interesse wecken Online Vertrauen aufbauen Offline Geschäfte abschließen Website SEO Google Adwords Social Media Marketing Webinar Telefon-Gespräch Persönliches Gespräch

35 Wie Marketing 2.0 funktioniert

36 Mit Marketing 2.0 in 7 Schritten zum Kunden

37 1. Schritt: Positionierung als Experte Expertin für Kunden-Akquise über s Internet

38 2. Schritt: E-Book oder Goodie

39 3. Schritt: Bewerben im Internet

40 4. Schritt: Landing Page

41 5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen?

42 5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen? 2. Haben Sie noch Fragen?

43 5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen? 2. Haben Sie noch Fragen? 3. Erinnerung an Gutschein

44 5. Schritt: Autoresponder 1. Haben Sie das E-Book schon gelesen? 2. Haben Sie noch Fragen? 3. Erinnerung an Gutschein Einladung zu Gratis- Infogespräch

45 6. Schritt: Marketing

46 7. Schritt: Verkauf Akquise-Webinar Telefonischer Verkauf Persönlicher Verkauf

47 Grüezi, Frau Moravek Ich hatte bereits das Vergnügen an 2 Webinaren von Ihnen teilzunehmen. Und habe mir soeben Ihr E-Book angeschaut. Eine sehr gute und informative Zusammenfassung! Gratuliere, Sie haben es geschafft, bei mir das nötige Vertrauen aufzubauen ;.) Ich fühle mich gut aufgehoben und möchte mit Ihnen das Thema Internet-Marketing angehen. Julius Thomann, Thomann Consulting, Schweiz

48 Marketing 2.0 System

49 Akquise-Website Mag. Margit Moravek Wie Sie aus Ihrer Website einen Top-Verkäufer machen.

50 Aufgaben der Website 85 % der Geschäfte im B2B beginnen im Internet.

51 Aufgaben der Website Über 99 % der Unternehmen haben eine Website.

52 Aufgaben der Website 90 bis 95 % der Websites verkaufen gar nicht oder deutlich zu wenig.

53 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

54 Warum keine Anfragen? 2 Gründe: Website wird nicht gefunden Hohe Absprungrate Keine SEO bzw. schlechte SEO Website uninteressant

55 Aufgaben der Website Entscheidung: Website als Visitenkarte Website als Top-Verkäufer

56 Aufgaben der Website Eine Website ist kein Image-Prospekt. Sie muss in erster Linie Vertriebs-Aufgaben erfüllen.

57 Die Macht des Content Kein Besucher landet zufällig auf Ihrer Website.

58 Die Macht des Content Er hat entweder gezielt Ihre URL eingetippt, auf einen Link geklickt oder Sie über die Recherche in einer Suchmaschine gefunden.

59 Die Macht des Content In jedem Fall ist der Besucher auf Ihre Website aufmerksam geworden und sucht nun handfeste Informationen.

60 Die Macht des Content Websites mit kryptischen Inhalten verärgern daher die (potenziellen) Kunden.

61 Die Macht des Content Selbst- Darstellung

62 Die Macht des Content Kunden- Probleme Lösungen Kunden- Nutzen

63 Suchmaschinen Optimierung Gesucht. Gefunden. Gekauft.

64 Suchmaschinen Optimierung Guter Content zählt o + neu, aktuell, plausibel, guter Ausdruck o - zu wenig, nicht relevanter Content

65 Suchmaschinen Optimierung Schlüsselwörter o Nach welchen Keywords suchen Ihre (potenziellen) Kunden, wenn Sie ein Angebot wie das Ihre suchen? o SEO-Texten

66 Suchmaschinen Optimierung Offpage SEO o Hochwertige Backlinks o Social Signals immer bedeutender

67 Social Media Akquise Den kenn ich. Den mag ich. Dort kaufe ich.

68 Social Media Akquise Menschen kaufen von Menschen Produkte für Menschen.

69 Social Media Akquise Marketing darf daher menscheln.

70 Social Media Akquise Pflicht in jedem Marketing-Mix. Sowohl im B2B als auch B2C.

71 Social Media Akquise Sozialer Kontext - Grund-Emotion Zugehörigkeit

72 Social Media Akquise Sympathie-Effekt

73 Social Media Akquise Leads-Gewinnen durch klare Mehrwerte

74 Social Media Akquise Wer auf Social Media verzichtet, verzichtet auf das größte Kontakt-Potenzial aller Zeiten.

75 Social Media Akquise Erst die Beziehung. Dann der Verkauf.

76 Social Media Akquise Kein Verkaufskanal. Sondern Kontakte knüpfen, pflegen und intensivieren.

77 Social Media Akquise Aggressiver Verkauf vergrault Kontakte, Fans und Followers.

78 Social Media Akquise Akquise muss daher sehr geschickt und indirekt sein.

79 Social Media Akquise Wichtig: Verlinken der Social Media Aktivitäten mit der Website. Besseres Ranking bei den Suchmaschinen!

80 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 1. Riesiges Kontakt-Potenzial

81 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 2. Immer mehr Menschen sind den ganzen Tag online. Am Computer und mobil.

82 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 3. Werden Sie warm mit Ihren Kontakten aus den Social Media.

83 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 4. Warm-Akquise statt Kalt-Akquise.

84 Social Media Akquise Vorteile der Social Media Akquise: 5. Empfehlungs-Kontakte!

85 Social Media Akquise

86 Social Media Akquise

87 Social Media Akquise

88 Social Media Akquise

89 Social Media Akquise

90 Social Media Akquise

91 Social Media Akquise

92 XING 8 Mio. aus DACH-Raum

93 XING Business Plattform

94 XING Gute Zielgruppen-Auswahl nach Branche, Firmengröße, Beschäftigung

95 XING Einladendes Profil wichtig

96 XING Bis zu 100 Kontakte pro Woche

97 XING Statusmeldung

98 XING Veranstaltungen

99 XING Gruppen

100 XING Auf aktive Mitglieder, gehen andere Mitglieder zu!

101 XING

102

103

104 30 Mio. Mitglieder aus dem deutschsprachigen Raum

105 Im B2C-Marketing absolutes Pflichtprogramm.

106 Mittlerweile ist aber auch ein Großteil der B2B Unternehmen auf Facebook.

107 Unter den Millionen Facebook Nutzern sind auch Entscheider, Entscheidungsvorbereiter und Multiplikatoren aus Ihrer Zielgruppe.

108

109 Marketing Verwandeln Sie Ihre Leads in Kunden.

110 Marketing Vorteile von Marketing: 1. Das erste, letzte und häufigste, was ein Nutzer im Internet ansieht

111 Marketing Vorteile von Marketing: 2. Kommunikation mit Ihren Kunden und Leads 1:1 am direkten Weg - ohne Streuverluste

112 Marketing Vorteile von Marketing: 3. Ideal, um sich bei Kunden und Leads regelmäßig in Erinnerung zu rufen

113 Marketing Vorteile von Marketing: 4. Sofortige und unmittelbare Reaktionen.

114 Marketing Vorteile von Marketing: 5. Erfolge messbar

115 Marketing Vorteile von Marketing: 6. Bei kleinen Budgets das Mittel 1. Wahl

116 Marketing Erst Vertrauen. Dann Kauf.

117 Marketing 6 bis 12 Kontakte erforderlich, bevor ein Lead das erste Mal kauft.

118 Marketing Begleiten Sie Ihre Leads am Weg zum Kunden.

119 Marketing Marketing ist das Basis-Instrument im Marketing 2.0.

120 Marketing Wer auf Marketing verzichtet, verzichtet auf die Ernte.

121 Marketing Wirkungsvoll einfach preiswert

122 Webinar-Akquise 100 auf einen Streich. 100% live.

123 Webinar-Akquise Warum Webinare? Fehlt Ihnen die Zeit, jeden Lead einzeln zu besuchen?

124 Webinar-Akquise Warum Webinare? Überhaupt wo doch aus vielen Akquise-Terminen am Ende gar kein Auftrag rausschaut?

125 Webinar-Akquise Warum Webinare? Kein Wunder, wenn viele Termine überhaupt erst durch Druck auf den Interessenten entstanden sind.

126 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Begeistern Sie online für Ihr Thema.

127 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Nützen Sie die Sog-Funktion von Webinaren.

128 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Beim Webinar können Sie Ihre Teilnehmer persönlich kennen lernen und sich ein Bild von Ihrem Angebot machen.

129 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Vielen Interessenten ist eine anonyme Teilnahme am Webinar ohnedies lieber als ein persönlicher Besuch.

130 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Die WIRKLICH Interessierten melden sich meist von alleine nach dem Webinar.

131 Webinar-Akquise Wie funktioniert die Webinar-Akquise? Jetzt ist die Zeit reif für ein persönliches Gespräch!

132 Was wir für Sie tun:

133 Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie:

134 Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: Ihre Positionierung

135 Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: Ihre Positionierung Strategie für Ihr Marketing 2.0 System

136 Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: Ihre Positionierung Strategie für Ihr Marketing 2.0 System Welche Instrumente kommen in Frage

137 Schritt 1: Marketing 2.0 Masterplan Coaching 1 Tag exklusiv für Sie: Ihre Positionierung Strategie für Sog-Marketing Welche Instrumente kommen in Frage Umsetzungs-Empfehlungen

138 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching Statt nur

139 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching Statt nur

140 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching Statt nur Varianten: Persönlich 1 Tag in Wien Online (4 Einheiten à 2 Std.) Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: Graz, Linz, Salzburg: München: Berlin, Frankfurt: Hamburg, Stuttgart:

141 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Marketing 2.0 Masterplan-Coaching Statt nur Varianten: Persönlich 1 Tag in Wien Online (4 Einheiten à 2 Std.) Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: Graz, Linz, Salzburg: München: Berlin, Frankfurt: Hamburg, Stuttgart:

142 Schritt 2: Marketing 2.0 Umsetzung & Schulung Goodie/E-Book überarbeiten Text +Technik für Landing Page Design für Fliegenfänger Text + Technik für Autoresponder Text + Design von XING-Kacheln Design + Einrichten Facebook Seite Design + Einrichten Marketing 6 Stunden Schulung

143 Schritt 2: Marketing 2.0 Umsetzung & Schulung Goodie/E-Book überarbeiten Text +Technik für Landing Page Design für Fliegenfänger Text + Technik für Autoresponder Text + Design von XING-Kacheln Design + Einrichten Facebook Seite Design + Einrichten Marketing 6 Stunden Schulung System-Einrichten & Schulung: Statt nur

144 Fragen zum Angebot Möchten Sie wissen, was wir für Sie tun können? Einzelgespräch Dauer ca. 20 Minuten Telefonisch Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin

145 Fach-Coaching zum Test-Preis Möchten Sie wissen, wie Sie Marketing 2.0 in Ihrem Unternehmen umsetzen? Fach-Coaching zum Schnupperpreis Einzelgespräch mit Mag. Margit Moravek Dauer ca. 30 Minuten Persönlich in Wien, telefonisch, Skype Individuelle Vorbereitung Termine nach Vereinbarung Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin Preis: 19,- statt 75,

146 Nächste Webinare: Magic Mailings: Ein Mailing-Profi öffnet seinen Zauberkasten. am Mi., von Uhr Akquise Websites: Wie Sie Ihre Website zu einem Top-Verkäufer machen. am Mi., von Uhr Akquise Webinare: Wie Sie an 100 Interessenten auf einen Streich verkaufen! am Mi., von Uhr Kundenakquise über s Internet: Wie das Internet 24 Stunden am Tag für Sie arbeitet. am Do., von Uhr Überblick und Anmeldung:

147 Promotion Breakfast - Live in Wien: Mi., Fr., Do., jeweils 9:30 12:30 Uhr Überblick und Anmeldung:

148 Kontakt comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH Favoritenstraße 106/ Wien Telefon: Internet: