SaaS für Hardware- und Tech-Partner

Transkript

1 SaaS für Hardware- und Tech-Partner Neue, ungewohnte Vertriebs- und Projektmöglichkeiten Matthias Weiss Direktor Mittelstand Technologie Oracle Deutschland B.V. & Co.KG Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

2 Agenda Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach?

3 Welche Kompetenz hat jeder Partner? Was gibt es in Ihrem Unternehmen? Vertrieb Marketing Consulting / Support Personal Adminstration (Kundenverwaltung, Abrechnungen,...) Sales Cloud Marketing Cloud Service Cloud HCM Cloud Sales, Marketing, ERP, EPM, SCM,...

6 Record Digital Download Industry Printing Web Publishing Press / Apps Postal Services Digital Photo Camera Film Traditional Digital Currency Copyright 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

7 IaaS wächst 33x schneller als der gesamte Hardwaremarkt Cloud wächst 8.5x schneller als der gesamte Markt

8 Service Provider Service Provider Consumer Consumer Service Typen: IaaS, PaaS, SaaS Unterschiedliche Nutzer IT Professional Developer / Admin Fachabteilung / Enduser Anpassungen Anpassungen Anpassungen Anwendungen Anwendungen Plattform IaaS Cloud p.tag PaaS Cloud p.tag SaaS Cloud p.tag Key Driver Konsolidierung Kostenersparnis Anw.-Entwicklung Fokusierung Neue Möglichkeiten Geschwindigkeit / Agilität Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

9 Erfolg durch Digital Transformation BUSINESS AGILITÄT INTEGRATION SOFORTIGE REAKTIONEN OMNI CHANNEL STRATEGIE SECURITY UND IDENTITÄT

10 Sie verkaufen eventuell bereits! Lösungsbereich Omni Channel Strategie Ansprechpartner beim Kunden SaaS App Verantwortlichen, CMO, VP Vertrieb und Kunden Svcs, Apps-IT Produktangebot On Premise & Cloud Documents Cloud, Mobile Cloud, Sites Cloud Business Agilität SaaS App Verantwortlichen, CMO, VP Vertrieb und Kunden Svcs, Apps-IT, ERP, HCM Process Cloud, JCS SX, AppBuilder, BPM Integration CIO, VP IT, Apps-IT, Business Analysts, Enterprise Architects Integration Cloud, SOA Cloud, Mobile Cloud Sofortige Reaktionen SaaS App Verantwortlichen, CMO, VP Vertrieb und Kunden Svcs, Apps-IT, ERP, HCM BI Cloud, IoT Cloud, Integration Service, GoldenGate Cloud Security und Identität CISO, Chief Compliance Officer, EA Identity Management

11 Top-Down versus Bottom-Up Top Down Digital Sales Play Reden Sie über Digitale Geschäftsstrategien Operational Management C-Level Digitale Strategie Strategische Digitale Bereiche Digitale Einsatzmöglickeiten Digitale Projekte Einbindung Fachabteilung: Zeigen Nachweis KISS Löse mir meine Anforderungen! Digitale Basis Bottom Up Digital Sales Play. Etablieren Sie die Basis. Beitrag zur Digitalen Strategie liefern. Technologie festlegen, um die Digitalisierung zu ermöglichen.

12 Vertriebschancen Vom Silo zur Cloud Traditionelle Silos Standardisierte Plattform Konsolidierte Plattform Service Delivery Plattform Enterprise Cloud Plattform Physisch (2,7 Instancen pro Server) Dediziert & heterogen (105 Servermodelle, Oracle R 8-11) Standardisierter Hardund Softwarestack Standard Deployment Konfigurationen Katalog von Datenbankservices und SLAs Gemeinsame & sichere zentralisierte Infrastruktur Dynamische Optimierung & Resource Mgt. Automatisiertes System Management On-Demand, belastbarer und abgestufter Self- Service Schneller Service für Elastizitäts- und Automatisierungsservice Meßbarkeit & automatisierte Kosten Volldynamische und vereinheitlichte Resourcepools IT als Cloud Händler : Entscheidung und Vermittlung Sichere Hybrid Cloud Integration Silos Standardisiert Konsolidiert Private PaaS Federated PaaS

14 Die Cloud: Eine neue Ära des Utility Computing Alle drei Ebenen der IT werden als Service über ein globales Netz geliefert Infrastruktur: Storage, Compute und Network as a Service IaaS Plattform: Database, Middleware, Analytics, Integration as a Service PaaS Anwendungen: Software as a Service SaaS SaaS PaaS IaaS

15 Oracle Cloud: Alle drei Ebenen als Service Microsoft hat DREI, Amazon hat ZWEI, Salesforce hat ZWEI, Workday hat EINE SaaS: Vollständige Suiten der Business Applikationen in jeder Kategorie CX Suite, HCM Suite, ERP Suite, EPM Suite, Supply Chain Manufacturing Suite PaaS: Vollständige Suite von Industrie-Standard-Basierten Plattform Services #1 SQL Database, Hadoop, NoSQL, #1 Java Middleware, Node.js, Ruby IaaS: Sichere, verfügbare, Low Cost, Standard-Basierende Infrastruktur Services OpenStack, Linux OS, Xen VM, Docker (Viel Neues auf der OOW!!)

16 Copyright 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Storage Object Block Archive High Performance File Computer General Purpose High Performance Dedicated Engineered System Network Software VPN Hardware VPN Direct Connect Network Bonding

17 Data Management Enterprise Management Application Development Integration Mobile Content + Collaboration Business Analytics Copyright 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Big Data Database Backup Exadata NoSQL/Hadoop Application Performance Monitoring IT Analytics Log Analytics Application Builder Developer Java Mobile Node Golden Gate Integration Internet of Things SOA Mobile Apps Documents Sites Social Process Big Data Business Intelligence Internet of Things IT Abteilung Entwicklungsbereich Fachabteilung Platform-as-a-Service

18 Copyright 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. Enterprise Resource Planning Enterprise Performance Management Marketing + Sales Human Capital Management Commerce, CPQ, + Order Capture Talent Management Social Relationship Management Customer Service + Support Value Chain Management

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20 Den Wert der Daten auf jeder Ebene freilegen - Data Driven Daten Anreicherung, Daten Analyse, Daten Visualisierung Business Experten Rollenbasierte gemeinschaftliche Analysen Kontextabhängige graphische und intuitive Visualisierung Schneller Blick auf Details Transaktionale Intelligence (embedded) DaaS: Anreicherung der Daten aus externen Quellen, Data MarketPlace Cloud Platform für Business Analytics: BI Cloud Svc, Big Data Cloud Svc, Big Data Discovery, Database: 12c Row & Columnar Unterstützung (In-Memory DB Option) Daten Experten Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

22 Die besten CX Verkaufsmöglichkeiten 1. Alles für den idealen Kunden: Marketing Cloud CX 2. Beste Ausstattung für den Vertrieb: Sales Cloud 3. Verbesserung der Effizienz: CPQ Cloud 4. Mache den Kunden glücklich: Service Cloud 5. Entscheide überall besser: Data Cloud Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

24 Die besten HCM Verkaufsmöglichkeiten 1. Einführung einer modernen Plattform: Globales HR HCM 2. Entwicklung der Mitarbeiter: Talent Management 3. Transformation des Personalwesen: Vollständige HCM Suite Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

25 Vollständige, moderne Suite von Cloud Anwendungen CX Cloud Marketing Configure, Sales Commerce Service Social Price & Quote HCM Cloud Global HR Talent Management Workforce Rewards Workforce Management Work Life ERP Cloud Financials Governance, Risk & Compliance Project Portfolio Management Procurement SCM Cloud Planning & Collaboration Manufacturing Order Management Inventory & Logistics PLM Procurement Apps Marketplace Data Cloud DaaS for Marketing DaaS for Sales DaaS for Customer Intelligence EPM Cloud Enterprise Planning Financial Reporting Account Reconciliation Financial Consolidation & Close Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

26 Agenda Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach? Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

27 Deutsche Kunden, die auf Oracle Cloud (SaaS) setzen Oracle HCM Oracle Sales & Marketing Cloud Oracle Service Verbindung von Talent, Zielen und Leistung mit den Unternehmenszielen, Entwicklungen und Planungen Verbesserung des Mitarbeiter Lebenszykluses und der Kariereeentwicklung Verbesserung der Mitarbeiterzufriedenheit durch Vereinfachung und leichte Nutzung der HR Angebote Bereitstellung eines globalen 360-Grad Blickes auf Kunden und das Geschäft Steigerung der Effizienz und Produktivität der globalen Vertriebsorganisation Marketing-Automatisierungs-Plattform, um Kundenansprache zu verbessern und mehr zielgerichtetere Kampagnen durchzuführen Mitarbeiter mit Wissen und Einblicken zu versorgen, um schnell auf veränderte Geschäftsanforderungen zu reagieren und Anpassungen vorzunehmen Qualitativ besten Kundenservice zu geringeren Kosten bieten Nutzung von Kundenservice, um Wachstum und Gewinn zu verbessern Bereitstellung einer durchgängigen Cross- Channel Strategie für höchste CX Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

28 Agenda Welche SaaS Kompetenz hat jeder Partner? Warum muß sich jeder mit SaaS auseinander setzen? Ein vollständiges Angebot? Beispiele und Use Cases Wie erhalte ich SaaS Wissen schnell und einfach? Copyright 2016 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

31 Zusammenfassung Umfassendes Angebot On Premise Applikationen, Software (DB, MW, BI,...), Hardware incl. OS Cloud SaaS / PaaS / IaaS Unterschiedliche Verkaufsmöglichkeiten Gute Verdienstmöglichkeiten Upfront (10-30%) OMM (bis 10%) Kontinuierlich wiederkehrendes Geschäft im Cloudumfeld Cloud ist ideal für Mittelständler