Tipps für die Bewerbung beim HTGF und Möglichkeiten der operativen Unterstützung

Transkript

1 Tipps für die Bewerbung beim HTGF und Möglichkeiten der operativen Unterstützung von innovativen Unternehmensgründungen aus der Wissenschaft Stuttgart, Joachim Maaß

2 Agenda Faktoren für den Erfolg Tipps für den Business Plan / Bewerbung Geschäftskonzept / Business Plan Unterstützungsmöglichkeiten durch

3 Kerngedanken Am Status folgender zentrale Aspekte, lassen sich die nächsten Schritte Ihres Unternehmens ablesen und optimieren: -/Dienstleistungsangebot, Technologie Markt, Marketing- und Vertriebsstrategie

4 Enterprise Diagnostics I Technik / / Service Idee / Demonstrator Prototyp Nachfolge- Status und Aussicht?! Markt Marktevaluation Vermarktungs- Strategie Pioltkunde Rollout Wertschöpfungskette und Partner?! Vorgründungs- Seed- Early-Stage Late-Stage / Expansion Wie viel, Wofür und Wann?! Umsetzung?! Vorgründung Gründung Stabilisierung Wachstum

5 Enterprise Diagnostics II Technik / / Service Idee / Demonstrator Prototyp Markt Marktevaluation Vermarktungs- Strategie Vorgründungs- Nachfolge- Pioltkunde Seed- Vorgründung Gründung Stabilisierung Wachstum Technik / / Service Early-Stage Rollout Late-Stage / Expansion Vorgründungs- Seed- Early-Stage Late-Stage / Expansion Vorgründung Gründung Stabilisierung Wachstum Beispiel 1 Ihre Unt erneh mun g Idee / Demonstrator Markt Prototyp Marktevaluation Vermarktungs- Strategie Pioltkunde Nachfolge- Rollout Ihre Unt erneh mun g Markt Technik / / Service Idee / Demonstrator Marktevaluation Vermarktungs- Strategie Vorgründungs- Prototyp Pioltkunde Seed- Rollout Early-Stage Nachfolge- Late-Stage / Expansion Vorgründung Gründung Stabilisierung Wachstum Vorgründungs- Seed- Early-Stage Late-Stage / Expansion Vorgründung Gründung Stabilisierung Wachstum Beispiel 2 Technik / / Service Ihre Unternehmung Idee / Demonstrator Markt Prototyp Marktevaluation Vermarktungs- Strategie Pioltkunde Nachfolge- Rollout Ihre Unt erneh mun g Beispiel 1 Das Technikgetriebene. Markt und hinken der entwicklung hinterher. Der Markt muss schnellstmöglichst eruiert und erschlossen werden, die angegangen werden. Beispiel 2 Das Marktgetriebene Der Markt schreit nach dem neuen, der Prototyp kann getestet werden. Doch wer finanziert die Serienfertigung? Und mit welcher?

6 Skizziere die Zukunft Geschäftskonzept 1. Ansatz (eher qualitativ) Grobe Abschätzung der Möglichkeiten (, Preis, Kosten, Zeit) Bestätigung von Kundenbedürfnissen / Wünschen -> Mit den potenziellen Kunden sprechen! Value Delivery & Business Web Wettbewerb 2. Ansatz (eher quantitativ) Kostenstrukturen (Entwicklung, Einkauf, Stückliste, ion, Overhead, Marketing, Vertriebskosten) Kundenorientierter RoI Preiskorridor bestimmen

7 Sind wir (noch) allein? Markt- und Wettbewerberanalyse Studien nicht überbewerten, haben Sie solche in der Hinterhand, verlassen Sie sich aber nicht auf diese Vermeiden Sie die magischen 1% aus dem Milliarden-Markt Jeder kann Marktführer sein Wettbewerbsmatrix mit kundenrelevanten Kriterien

8 Wohin wissen wir nur wie? Marketing und Vertrieb Klärung der 4 Ps [Product] USP, Nutzenargumentation, [Price] Preisermittlung unter verschiedenen Aspekten [Promotion] Wie erfährt die Zielgruppe von Ihrem? [Place] Auf welchem Wege erreicht das den Kunden? Tipps für Seed-Unternehmen Vermeidung eines reinen B2C-Geschäftsmodells Argumentation B2B: Nutzen vor Preis Ernsthafte Interessensbeurkundungen seitens Kunden (LoI)

9 Kosmetik des Plan Businessplan (1.. Lauf) Leicht zu lesende und schön gestaltete Beschreibung Ihres Geschäftes Eher kurz und prägnant als versuchen, die Welt zu erklären Ein Businessplan zeigt evtl. mehr, als Sie denken Auf Leserschaft anpassen Executive Summary Nur eine Seite bitte Zuletzt schreiben Faszinierend, aber nüchtern Verführen Sie den Leser zum Weiterlesen

10 Herausfordern und Gestalten Unterstützungsmöglichkeiten durch (Beispiele) Herausforderung des Business Plans und dessen Optimierung Entwicklung des Realisierungsfahrplans (4 Lineale) Vorbereitung auf Investoren- und Bankgespräche Gestaltung der sstrategie (Eigenkapital ist selten aber teuer) und der individuellen Finanzplanung Team Coaching (Wie arbeiten wir noch besser zusammen und erreichen schneller unsere Ziele) Entwicklung von Vermarktungsstrategie und dessen Umsetzung Hilfe bei Verhandlungsunterstützung und Vertragsskizzierung Beratung für den Mitarbeiter-Gewinnungsprozess

11 Kontakt Head Office: GmbH Schulstr. 3 b D Starnberg bei München Tel: Fax: info@maassconsulting.de Office Karlsruhe: GmbH Moritz Wagner Sedanstr.7 D Karlsruhe Tel: mwagner@maassconsulting.de ist akkreditierter Partner und Coach: IHK Baden-Württemberg, Bayern RKW Baden-Württemberg, Bayern, IFB, BayernKapital, High-Tech Gründerfonds Office Singen: GmbH Oliver Schubotz Rebenstr. 5 D Singen Tel: oschubotz@maassconsulting.de