Welche Kernfragen für 2012 bewegen Sie als Unternehmer? 1. Warum sollte es uns als Unternehmen in 5 Jahren noch geben?

Transkript

1 Wolfgang R. Grunwald Business Coach & Sparring-Partner Diplom-Kaufmann & NLP-Practitioner Vorsprung durch Querdenken und Erfahrung 35 Jahre Praxis Business Coaching 2012: Strategie Markt Kunden - Prozesse Markt-Potentiale noch besser ausschöpfen - und mehr Deckungsbeitrag generieren? Oder Ihr Unternehmen wetterfest sichern - gegen die Eurokrise? Welche Kernfragen für 2012 bewegen Sie als Unternehmer? 1. Warum sollte es uns als Unternehmen in 5 Jahren noch geben? Eine Kristall-Kugel haben wir alle nicht. Sie wissen, dass Ihre Investitionen nur abgesichert sind, wenn Sie Ihr Unternehmen marktmäßig wetterfest machen gegen die Stürme der Eurokrise. Wie rüsten Sie sich für die Zukunft? Haben Sie darauf eine befriedigende Antwort? Zum Beispiel - könnte es hilfreich sein, alternative Zukunfts-Szenarien vorausdenkend zu erarbeiten? Einschließlich eines worst case Szenarios? 2. Mit welchen Methoden bearbeiten wir heute den Markt? Sind Sie mit den Ergebnissen zufrieden? Was können wir weiter verbessern? Mit welchen neuen Methoden? Im Vertrieb oder in den internen Abläufen? Müssen wir den (technisch) orientierten Mitarbeiter durch Provokationen auf die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung einstimmen? Z.B.: "B2B - Ihr Kunde kauft nicht Technik oder Produkte! Ihr Kunde kauft gute Gefühle!" Neben den harten Methoden geben am Ende die soft skills den Ausschlag: >>> GSM Grunwald Strategie & Management - Querdenker-Werkstatt für Unternehmens-, Marketing-& Vertriebs- Strategie, Prozeß- & Potential-Analysen. Umsetzungsbegleitung durch Projekt- und Interim-Management. Technische Systeme, Kunststoff-, Metall- & Konsumgüter-Industrie, Investitionsgüter, EPC. Alte Kirchstr Ballrechten-Dottingen - Telefon: info@gsm-grunwald.de

2 Also - Was können wir in der praktischen Umsetzung verbessern, um Mitarbeiter methodisch oder mental neu auszurichten? Um sie - und damit das Unternehmen insgesamt produktiver zu machen! 3. Welche Herausforderungen im einzelnen wollen Sie konkret 2012 in Ihrem Unternehmen bewältigen? "Wir können nur über den Preis verkaufen!" Tatsächlich? Oder müssen wir noch stärker Differenzierungs-Merkmale herausarbeiten oder erst schaffen? Nutzen statt Technik präsentieren, Services wie Flexibilität,...usw. Oder stehen Marketing und Vertrieb insgesamt / Business Development / After-Sales-Geschäft bzw. "Innovation" als Herausforderungen im Raum? Mit welchen Methoden erreichen wir welche Ergebnisse? Sind wir damit zufrieden? Wo schlummern noch Potentiale? Wie erschließen wir diese? Ist die Ablauf- bzw. Aufbau-Organisation weiter zu optimieren? Um die Effizienz, die Produktivität in der Abwicklung, im Vertrieb bzw. im Projekt- oder Produkt-Management zu verbessern? Müssen wir im Rahmen der Prozeß- & Potential-Analysen auch das Controlling (z.b. Deckungsbeitragsrechnung) weiter optimieren? Schließlich wollen wir ja nicht nur Geld wechseln. Unternehmens-Strategie optimieren national und international? o Wo soll das Unternehmen langfristig stehen? o "Warum sollte es uns in 5 Jahren noch geben?" Eine Frage, die der eine oder andere Unternehmer sich in den letzten Jahren gelegentlich gestellt hat. o Also - ist die Positionierung (Abnehmerkreise, Technologie, Produkte, Systemlösungen...) von gestern auch noch die von morgen? o Ist also die langfristige Unternehmensausrichtung und Unternehmens-Sicherung zu optimieren? o In der Fokussierung oder der Diversifikation? o National und international? Haben wir also bereits für das Unternehmen eine überzeugende Zukunfts-Strategie entwickelt? 2

3 Eine Vision erarbeiten: wo will ich als Unternehmer persönlich hin? Ist z.b. die Nachfolge zu organisieren? Wie sichert der Unternehmer sein Lebenswerk? usw. 4. Praktische Umsetzung Neue Konzeptideen sind hilfreich - allein reichen sie allerdings nicht aus. Es geht auch um die praktische Umsetzung. Wie kann man nun das eine oder andere Thema praktisch angehen mit welchem Ansatz? Querdenker-Sparring-Runde - als Einstieg und als Tankstelle für Impulse Unabhängig von der aktuellen Umsatzentwicklung nutzen eine Reihe von erfolgreichen Unternehmern die Möglichkeit, mit einem querdenkenden erfahrenen Sparringpartner und Business Coach neue Ideen zu sammeln. Der eine möchte nicht mehr in der bequemen Komfortzone voller Auftragsbücher verharren. Ein anderer bevorzugt statt Unternehmer-Stammtische eine Querdenker-Sparring-Runde, die dynamisch und strukturiert moderiert, zusätzliche Impulse bringt und somit einen großen Nutzen garantiert. Und als eine kostenfreie Zusatz-Dienstleistung gibt es anschließend ein durchstrukturiertes Ergebnisprotokoll der gemeinsam erarbeiteten Maßnahmen: "Wer macht was bis wann?" Denn 30% einer Lösung liegt in einer kreativen Ideensammlung, der guten Strukturierung der Herausforderungen und einer geschickten Vorgehensweise. Und - wir alle wissen, Veränderungsprozesse werden nur dann erfolgreich sein, wenn wir auch die Mitarbeiter psychologisch geschickt einbinden. Und da wir alle nur wenig Zeit haben, bietet Ihnen Grunwald Strategie & Management diese Querdenker-Sparring-Runde an: - an einem Nach- oder Vormittag. Oder einem Tag. - Gern auch an einem Samstag. - in Ihrem Haus. - zugeschnitten auf Ihre persönlichen Herausforderungen Sind Sie an den Details interessiert? Querdenker-Sparring-Runde - Was ist das? >>> 3

4 Outsourcing von Aufgaben Geht es darum, notwendige Projekte z.b. Vertriebsaufgaben oder Markt-Studien schneller durchzuführen, können Sie zusätzliche personelle Kapazität schaffen durch Outsourcing, z.b. in Form eines Interim Managements und Projektvergabe. Ideen finden Sie hier: >>> Training: Mitarbeiter methodisch aufzurüsten, um so die Produktivität zu verbessern, sollte Teil der Personal-Entwicklungsplanung sein. Ideen dazu: >>> Coaching: Führungskräfte mental auf neue Aufgaben vorbereiten. Oder Mitarbeiter motivational neu ausrichten - und wieder begeistern, um damit die "Dienst nach Vorschrift-Mentalität" von Mitarbeitern zu knacken: Mindestens 10-20%-Produktivitäts- Verluste schlummern in vielen Unternehmen und warten darauf beseitigt zu werden. Ideen dazu: >>> Selbstverständlich biete ich Ihnen nach wie vor auch die klassische projektbezogene Unternehmensberatung und Umsetzungsbegleitung an. Zusammengefaßt das GSM-Angebot auf einen Blick: Querdenker-Sparring-Runde - Was ist das? >>> Business Coaching - Training - Seminare - Vorträge >>> Coaching_Training_Seminare_Vortraege.pdf 4

5 5. Was ist Ihr Fazit? Wie könnte das weitere Vorgehen praktisch aussehen? Gern unterstütze ich Sie mit Impulsen zur Optimierung der Vertriebs-Strategie, - Organisation und Training / Coaching. Plus praktische Umsetzung, die Ihren Erfolg deutlich steigern wird. Oder zu persönlichen Themen. Wie könnte das weitere Vorgehen praktisch aussehen? a) Am Telefon gern auch in Form einer Telefon-Konferenz mit mehreren Kollegen Ihres Hauses bereiten wir Ihr Thema vor. Ca Minuten. b) Daraus abgeleitet mache ich Ihnen Vorschläge zur Vorbereitung ("Hausaufgaben") für die Sitzung und zur Form der Veranstaltung. c) Ist eine Strukturierung notwendig und sind unterschiedliche Meinungen auf einen gemeinsame Nenner zu bringen, sollte ein halb-tägiger Strukturierungs-Workshop vorab vorgeschaltet werden: Moderation und konzeptionelle und praktische Umsetzungs-Impulse von Wolfgang R. Grunwald aus 34 Jahren Praxis. d) Nach dem Workshop erstelle ich für Sie ein durchstrukturiertes unser gemeinsam erarbeitetes Arbeitsprogramm ("Wer macht was bis wann?"). e) Ich mache Ihnen dann einen Vorschlag, mit welchem Ansatz wir weiter vorgehen sollten: Business Coaching, Training, Seminare oder Vorträge. 6. Ihr Invest Was kosten Sie sub-optimale Abläufe und Strukturen und un-produktive Mitarbeiter? Monat für Monat? Können und wollen Sie damit leben? Und sich täglich darüber ärgern? Für dieses Programm (a-e) investieren Sie nur 850 (1/2 Tag) bzw Euro (Tag) jeweils plus Reisekosten pauschal 299 Euro. 1/3 mit Auftragsvergabe, 2/3 nach der Sitzung. Alles zzgl. MwSt - ohne Abzug zahlbar innerhalb von 7 Tagen. Kommen Sie direkt ins HANDELN!! Was setzen Sie um? Es gibt keine Zeitprobleme, nur Prioritätenprobleme. Wenn auch Sie vorankommen wollen - dann rufen Sie mich an:

6 Wolfgang R. Grunwald Ihr Business Coach und Sparring-Partner. Diplom-Kaufmann & NLP-Practitioner. Vorsprung durch Querdenken und Erfahrung. 35 Jahre Praxis. Alte Kirchstr Ballrechten-Dottingen - Telefon: info@gsm-grunwald.de Querdenker-Sparring-Runde ist eine eingetragene Marke der GSM Grunwald Strategie & Management Business-Coaching: Coaching, Training und Seminare, Vorträge: >>> Querdenker-Sparring-Runde - Was ist das? >>> GSM Profil: >>> Nachfolge: >>> GSM Blog: >>> 6