BenQ Partnerprogramm. Vorteile als BenQ Kunde & Partner. Michel Musa Sales Manager

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1 BenQ Partnerprogramm Vorteile als BenQ Kunde & Partner Michel Musa Sales Manager BenQ Deutschland GmbH, Oberhausen, Zweigniederlassung Dietikon

2 BenQ Distributoren

3 BenQ Distributoren Fachhandel: E-Tail/Retail Fullfillment: Monitore Subdistribution: Pro-AV Distribution: Projektoren 2011 BenQ Corporation

4 Marktposition

5 Marktposition PRJ Starkes Wachstum in D-A-CH: Verdoppelung der Marktzahlen TOP 3 Marktpositionen: No. 1 in AT, No. 3 in D und Marktposition LCD No. 1 in CH mit 26.82% Kontinuierliches Wachstum in D-A-CH Verdoppelung der Marktanteile Q1 09 zu Q1 11 No. 3 in AT, No. 11 in D, und No. 8 in CH 2011 BenQ Corporation

6 Presseinformation BenQ jetzt Nummer 1 im Schweizer Projektoren-Markt - Steigerung der Marktanteile im zweiten Quartal 2012 Dietikon, 23. August 2012 Laut Future Source konnte die Schweizer BenQ Niederlassung im zweiten Quartal 2012 ihr Ranking im Projektoren-Markt signifikant verbessern. Im Vergleich zum zweiten Quartal 2011, in dem BenQ sich einen Marktanteil von 17,69 % sicherte, konnte die schweizerische erische Niederlassung des weltweit eit führenden Herstellers von DLP Projektoren ihre Position um fast weitere 9 % steigern. Mit 26,82 % Marktanteil kann die BenQ Mannschaft den Spitzenplatz in der Schweiz einnehmen. Denis Luise, Sales Director von BenQ Schweiz, freut sich: Wir haben unseren Absatz mit HDready und Full-HD-Heimkino-Projektoren deutlich ausbauen können. Die gelungene Mischung aus attraktivem Preis-/Leistungsverhältnis und technischen Innovationen wird vom Endkunden honoriert. Darüber hinaus gab das große europäische Fussballevent erhebliche Kaufimpulse im Markt. Einen weiteren treibenden Faktor im Projektorengeschäft sieht BenQ in der Einführung des weltweit ersten BlueCore-Laser-Projektors. Diese fortschrittliche Technologie liefert eine zuverlässige Leuchtkraft von bis zu Stunden und macht den W echsel der Lichtquelle überflüssig. Zudem sorgt die integrierte SmartEco -Technologie für eine Strom- und Kostenersparnis von bis zu 50 %. Aufgrund dieser Eigenschaften haben die Kurzdistanz-Laser- Projektoren LX60ST und LW61ST bereits in den Business- und Education-Segmenten eine positive Resonanz erzielt BenQ Corporation

7 BenQ Comeback im Fachhandel

8 Gründe des Erfolgs und dv Vorteile t il für fü den d BenQ Kunden BenQ-Kunden

9 Vorteile für BenQ Kunden Portfolio Trennung in E-Tail und Fachhandel s Modelle Retail-Preispunkte auch für Fachhändler ab Menge 1 Keine Retail Deals mit Fachhandels Ware Teilnahme an der Demo Attacke 2011 BenQ Corporation

10 V t il im Vorteile i D Detail t il

11 Demo Attacke

12 Demo Attacke Gezielte Unterstützung zum Launch neuer, hochwertiger Modelle e 20% Demo Rabatt auf das erste Modell 2011 BenQ Corporation

13 P t Partnerstufen t f

14 Partnerstufen BenQ BenQ BenQ BenQ BenQ Partner Partner Partner Partner Pro Partner Fachhandel Corporate Online AV Education BenQ Friends Pool Kunden 100 Partner mit definierten Zielen Einstieg in die BenQ Partnerschaft ohne Umsatzhürde ca. 1`055 kaufende Kunden im 2011, ohne direkten Kontakt zu BenQ 2011 BenQ Corporation

15 B QF BenQ Friends i d

16 Vorteile als BenQ Friend

17 Vorteile als BenQ Friend Keine Umsatzhürde Eigenes Partnerlogo Aktive Projektunterstützung t tüt Zugang zum BenQ Partnerportal Verbesserte Margen Situation auf Projektoren und TFT s 2011 BenQ Corporation

18 Vorteile als BenQ Friend Teilnahme an der Demo Attacke Regelmässiger Versand von Newsletter 2011 BenQ Corporation

19 Vorteile als BenQ Friend Erhalt eines Shop Deko Starter Paket Bezug von weiteren Shop Deco Artikeln regelmässiger Erhalt von Broschüren regelmässiger g Erhalt des BenQ Newsletter 2011 BenQ Corporation

20 Anforderungen an BenQ Friends

21 Anforderungen an BenQ Friends Registrierung im Partnerbereich Einverständnis zum Empfang von BenQ Newslettern Bereitschaft die Marke BenQ aktiv nach aussen zu kommunizieren Nutzung der zur Verfügung gestellten Marketing Materialien 2011 BenQ Corporation

22 V t il im Vorteile i D Detail t il

23 Fi Friends Angebote

24 Broschüren

25 Broschüren Consumer Displays Business Displays Zielgerichtete Broschüren, getrennt nach Waren - und Zielgruppen Individuelle Mengen je Kunde einstellbar Consumer Projektoren Business Projektoren Education 2011 BenQ Corporation

26 Newsletter

27 Newsletter Regelmässiger Newsletter mit: Produkt Neuankündigungen Preislisten Messe Einladungen 2011 BenQ Corporation

28 BenQ Partner - Fachhandel -

29 Vorteile als BenQ Partner - Fachhandel -

30 Vorteile BenQ Partner - Fachhandel Rahmenvereinbarung mit Bonifizierung gemeinsam gesteckter Umsatzziele Eigenes Partnerlogo Eigener Ansprechpartner + Betreuung 2011 BenQ Corporation

31 Vorteile BenQ Partner - Fachhandel Aktive Projektunterstützung Leihstellungen zu Testzwecken Zugang zum BenQ Partnerportal WKZ Unterstützung bei gemeinsamen Werbemassnahmen Individuelles POS Mobiliar und Marketing Material 2011 BenQ Corporation

32 Vorteile BenQ Partner - Fachhandel Teilnahme an der monatlichen Demo Attacke 2011 BenQ Corporation

33 Anforderungen an BenQ Partner - Fachhandel -

34 Anforderung BenQ Partner Fachhandel Mindestumsatz > nach gemeinsamer Absprache Unterzeichnung des BenQ Partner Vertrag - Fachhandel Bezug der Ware über die offizielle BenQ Distribution Bereitschaft die Marke BenQ aktiv nach aussen zu kommunizieren Nutzung der zur Verfügung g gestellten Marketing Materialien 2011 BenQ Corporation

35 V t il im Vorteile i D Detail t il

36 Partner Offensive

37 Partner Offensive Monatlich kontinuierliches Angebots Portfolio speziell für Fachhandels a Partner Verbesserte Margen Situation auf Projektoren und TFT s B2B und B2C Produkte 2011 BenQ Corporation

38 Individuelles POS Mobiliar

39 Individuelles POS Mobiliar Flexible Gestaltungsmöglichkeiten Prospektaufsteller integriert Ablagemöglichkeit im Inneren 2011 BenQ Corporation

40 F it Fazit

41 Fazit BenQ hat seine Position im Fachhandel gestärkt Portfoliotrennung: Fachhandel & E-Tail/Retail BenQ gibt mit seinem Partnerprogramm sein klares Commitment zum Fachhandel Fokussierung auf Kanäle mit dedizierten Ansprechpartnern BenQ bietet Verkaufsunterstützung und sichert Margen Push- anstelle Pull-Strategie 2011 BenQ Corporation

42 ThanQ Th Q BenQ B Q