Einladung zum. Seminar. LERNORT BETRIEB Von der Akquise bis zur langfristigen Zusammenarbeit

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1 Einladung zum Seminar LERNORT BETRIEB Von der Akquise bis zur langfristigen Zusammenarbeit Dienstag, den 24. bis Mittwoch, den 25. Mai 2016 im Stephansstift Hannover Diese Veranstaltung wird durch das Niedersächsische Ministerium für Soziales, Gesundheit und Gleichstellung gefördert

2 Ihre Akquisebemühungen als Pro-Aktiv-Center und Jugendwerkstatt waren erfolgreich. Ein weiteres Unternehmen konnte als Praktikumsbetrieb gewonnen werden und das erste Praktikum ist erfolgreich durchgeführt. Doch wie geht es jetzt weiter? Wie gelingt es, aus einer einmaligen Zusammenarbeit eine längerfristige Kooperation zu entwickeln? Um dieses Ziel zu erreichen ist es notwendig, sowohl die betrieblichen Interessen und Erwartungen an eine weitergehende Zusammenarbeit zu kennen als auch die eigenen Serviceangebote so zu gestalten, dass sie für den Betrieb einen echten Zusatznutzen bieten. Während des Seminars sollen gemeinsam die notwendigen Schritte und das praktische Handwerkzeug zur Entwicklung längerfristiger Kooperationen erarbeitet werden. Insbesondere die Herausarbeitung besonderer Serviceangebote als sog. Alleinstellungsmerkmal bildet einen Schwerpunkt der Veranstaltung. Dies erfolgt an konkreten Beispielen aus dem Teilnehmerkreis. Ein zweiter Themenschwerpunkt liegt bei der Kommunikation mit den betrieblichen Partnern. Wie lässt sich eine auf Vertrauen und gegenseitiger Wertschätzung beruhende Zusammenarbeit aufbauen und welche Möglichkeiten habe ich auch kritische Themen in konstruktiver Weise anzusprechen. Ebenso sollen die Teilnehmer/innen durch Austausch von Best Practice Beispielen Anregungen für neue, erfolgreiche Wege in der Zusammenarbeit mit Betrieben erhalten. Diese Veranstaltung baut inhaltlich auf das Seminar im November 2015 Akquise ungeliebt, aber wichtig - Wie sich mit der richtigen Akquise Partner für Ausbildungskooperationen gewinnen lassen auf. Es ist aber auch möglich, ohne Vorkenntnisse teilzunehmen. Maximale Teilnehmerzahl: 16 Veranstaltungsleitung Landesarbeitsgemeinschaft der Jugendsozialarbeit in Niedersachsen (LAG JAW) Dimitra Atiselli, Kopernikusstr. 3, Hannover Tel: 0511/ , Fax: 0511/ pro-aktiv@jugendsozialarbeit.de,

3 Tagesablauf 1. Tag 09:30 Uhr Ankunft/Stehkaffee 10:00 Uhr Begrüßung Dimitra Atiselli, LAG JAW 10:10 Uhr Kurzes Fresh up: Eckpunkte einer erfolgreichen Akquise 10:30 Uhr Erfolgsfaktoren für eine längerfristige Zusammenarbeit - Kontakt halten - Vertrauensaufbau - Gegenseitige Wertschätzung - Unterstützung und Entlastung des Betriebes in der pädagogischen Arbeit mit Jugendlichen - Institutionalisierung der Zusammenarbeit 11:30 Uhr Kaffeepause 11:45 Uhr Vom Personalanbieter zum Bildungsdienstleister Alleinstellungsmerkmale von Jugendwerkstätten und Pro-Aktiv- Centern - Was sind Alleinstellungsmerkmale? - Wie können sie überzeugend dargestellt werden? 13:00 Uhr Mittagessen 14:00 Uhr Erarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen an Beispielen aus dem Teilnehmerkreis Welche besonderen Serviceangebote zeichnen uns aus und wie können diese verkauft werden? 15:15 Uhr Kaffeepause 15:30 Uhr Fallbeispiele und Rollenspiele zur Darstellung der Serviceangebote im Gespräch mit betrieblichen Partnern 17:00 Uhr Ende des ersten Seminartages

4 Tagesablauf 2.Tag 09:00 Uhr Kommunikation mit betrieblichen Kooperationspartnern - Kommunikationsebenen, Blickwinkel und Interessen - Position und Interesse Was ist der Unterschied? - Fragetechniken zur Ermittlung von Interessen - Lösungsorientierter Umgang mit Widerständen 10:30 Uhr Kaffeepause 10:45 Uhr Gesprächsführungstechniken zu unterschiedlichen Themenstellungen - Motivationsgespräche - Kritikgespräche - Konfliktgespräche / Moderation von Konflikten 12:30 Uhr Mittagessen 13:30 Uhr Fallbeispiele und Rollenspiele zum Einüben verschiedener Gesprächsformen 15:00 Uhr Kaffeepause 15:15 Uhr Austausch von Best - Practice - Beispielen aus dem Teilnehmerkreis 15:45 Uhr Abschlussdiskussion und Auswertung 16:00 Uhr Ende der Veranstaltung Referent: Reinhard Dost Training - Beratung Moderation Berufliche Qualifikation: Grosshandelskaufmann, Diplom-Pädagoge und -Soziologe mit dem Schwerpunkt Erwachsenenbildung, betriebliche Aus- und Weiterbildung. Langjährige Tätigkeit im Bereich Training, Personal- und Organisationsentwicklung in einem internationalen Industrieunternehmen. Zusatzqualifikationen: Ausbildung als NLP-Practitioner, Ausbildung zum EFQM- Assessor, Ausbildung im Arbeitsbewältigungscoaching.

5 Tagungsort Stephansstift Kirchröder Str Hannover Mit öffentlichen Verkehrsmitteln: U-Bahn: Linie 4 Richtung Roderbruch oder Linie - 5 Richtung Anderten, Bus: Linie , Haltestelle: Nackenberg S-Bahn: Haltestelle: Karl-Wiechert-Allee, dann Linie 4 Richtung Garbsen, Haltestelle: Nackenberg aussteigen, oder: das letzte Stück zu Fuß gehen, Sie sehen das Gelände des Stephansstiftes bereits vor sich liegen.

6 Anmeldung zum Seminar LERNORT BETRIEB Von der Akquise bis zur langfristigen Zusammenarbeit am im Stephansstift Hannover verbindliche Anmeldung bitte bis zum per Fax unter 05 11/ oder per Mail: Hiermit melde ich mich verbindlich zum Seminar an: Name des Teilnehmers / der Teilnehmerin BITTE UNBEDINGT AUSFÜLLEN! Einrichtung und Funktion BITTE UNBEDINGT AUSFÜLLEN! Adresse der Einrichtung BITTE UNBEDINGT AUSFÜLLEN! Tel. / BITTE UNBEDINGT AUSFÜLLEN! Mit Übernachtung Ohne Übernachtung Eine Zu- oder Absage erfolgt nach Ende der Anmeldefrist per Mail. Sollten Sie nichts von uns hören, fragen Sie unbedingt nach! Die Kursgebühr in Höhe von 140,00 (incl. Übernachtung und Verpflegung) bitte erst nach Anmeldebestätigung auf das folgende Konto überweisen: Katholische Jugendsozialarbeit Nord, Bank für Sozialwirtschaft, BIC BFSWDE33HAN, IBAN: DE Als Verwendungszweck bitte den Namen der Teilnehmerin/ des Teilnehmers sowie das Stichwort: Lernort Betrieb angeben!