Die Erfolgsfaktoren der Hidden Champions in Umwelttechnologie und Ressourceneffizienz

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1 envietech 2015 Die Erfolgsfaktoren der Hidden Champions in Umwelttechnologie und Ressourceneffizienz FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth FH-Studienrichtung International Marketing & Sales Management Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02

2 Österreichische Weltmarktführer FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 2

3 Agenda Mythos Hidden Champions (HC) Österreichische HC in Umwelttechnologie und Ressourceneffizienz Erfolgsfaktoren der österreichischen HC Empfehlungen für Future Champions FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 3

4 Mythos Hidden Champions FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 4

5 Hidden Champions Unter einem Hidden Champion (HC) versteht man ein in der breiten Öffentlichkeit weitgehend unbekanntes mittelständisches Unternehmen, das eine am Weltmarkt führende Position innehat. Hermann Simon analysierte in den 90er Jahren die Erfolgsfaktoren und Strategien von 500 deutschen Hidden Champions. Das Buch mit den Ergebnissen der Studie wurde ein internationaler Bestseller. FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 5

6 Start des Forschungsprojektes 2007: Beginn der umfangreichen Marktrecherche und Aufbau einer Datenbank Anpassung der HC-Kriterien für Österreich: - Nr. 1, 2 oder 3 am Weltmarkt oder Nr. 1 in Europa - Firmensitz in Österreich - unter 200 Mio. Jahresumsatz 2008: Durchführung unserer 1. Studie mit 128 österreichischen Hidden Champions FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 6

7 Österreichs Weltmarktführer In Österreich gibt es derzeit 199 Hidden Champions (unter 200 Mio. Umsatz) sowie 58 große Welt- oder Europamarktführer (über 200 Mio. Umsatz). Nr. 1 der Welt Nr. 2 oder 3 der Welt Nr. 1 in Europa österr. Hidden Champions große österr. Weltmarktführer FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 7

8 Verteilung der Hidden Champions 199 österreichische Hidden Champions Stand: September 2015 FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 8

9 Einige Strukturdaten der HC fast ausschließlich im B2B-Bereich 63% aus den Branchen Maschinenbau, metallverarbeitende Industrie, Elektronikindustrie 58 Mio. Jahresumsatz 93% waren in den letzten Jahren krisenfest 268 Mitarbeiter Exportanteil: 85 % meist Familienbetriebe Standorte sehr oft in ländlichen Gegenden hervorragende betriebswirtschaftliche Kennzahlen FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 9

10 Österreichische Hidden Champions in Umwelttechnologie und Ressourceneffizienz FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 10

11 Mrd. Umwelttechnik-Weltmarkt nach Bereichen Der globale Green Tech Markt wird von 2,5 Billionen auf ca. 5,4 Billionen Euro im Jahr 2025 wachsen (+6,5% pro Jahr) Jahr 2013 Jahr Energieeffizienz (+4,3%/a) Nachhaltige Wasserwirtschaft (+5,7%/a) Umweltfr. Energie, Speicherung + Verteilung (+7,4%/a) Rohstoff- und Materialeffizienz (+8,1%/a) Nachhaltige Kreislaufwirtschaft Mobilität (+9,6%/a) (+4,4%/a) Quelle: Roland Berger Strategy Consultants 2014

12 Binder+Co AG Firmensitz: Gleisdorf Umsatz: 88 Mio. EUR Mitarbeiter: 370 Weltmarktführer in den Bereichen Siebtechnik und Glasrecycling FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 12

13 EREMA Engineering Recycling Maschinen und Anlagen GmbH Firmensitz: Ansfelden Umsatz: 130 Mio. EUR Mitarbeiter: 480 Weltmarktführer bei Kunststoffrecycling-Anlagen FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 13

14 Bachmann electronic GmbH Firmensitz: Feldkirch Umsatz: 60 Mio. EUR Mitarbeiter: 420 Weltmarktführer in der Automatisierung von Windkraftanlagen FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 14

15 GREENoneTEC Solarindustrie GmbH Firmensitz: St. Veit/Glan Umsatz: 82 Mio. EUR Mitarbeiter: 280 Weltmarktführer bei hochwertigen thermischen Solarkollektoren FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 15

16 INTECO special melting technologies GmbH: Firmensitz: Bruck/Mur Umsatz: 71 Mio. EUR Mitarbeiter: 350 Weltmarktführer im Bereich der Sondermetallurgie FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 16

17 Komptech GmbH Firmensitz: Frohnleiten Umsatz: 100 Mio. EUR Mitarbeiter: 560 Weltmarktführer in den Bereichen Abfallbehandlung und Biomasseaufbereitung FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 17

18 Erfolgsfaktoren der österreichischen Hidden Champions FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 18

19 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität Im Schnitt sind unsere Maschinen bei den Kunden 20 Jahre lang im Einsatz. Danach gehen sie oft noch als Gebrauchtmaschinen in Drittländer Unser ältester Kompressor, der noch in Betrieb ist, stammt aus dem Jahre Und dessen Teile liefern wir noch immer Der Produktlebenszyklus bei den österreichischen Welt- oder Europamarktführern dauert im Schnitt knapp 14 Jahre. FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 19

20 Hochqualitative Produkte 96 % der HC glauben, dass ihre Produkte qualitativ überlegen sind Aus Sicht der Kunden der HC: 80% 70% 72% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 21% 4% 1% 2% viel schlechtere schlechtere gleiche bessere viel bessere (very) bad rather bad neither nor rather good (very) good Qualität Qualität Qualität Qualität Qualität Basis: 174 B2B-Kunden FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 20

21 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität 2) Hohe Ausgaben für Forschung & Entwicklung im Schnitt 9,7% des Umsatzes Ohne Innovationen wären wir nur ein Unternehmen von vielen, wir wären austauschbar Ohne regelmäßige Produktinnovationen könnten wir die Preise und die Ertragskraft der Produkte nicht halten 58% des Umsatzes machen HC mit Produkten, die jünger als 5 Jahre sind FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 21

22 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität 2) Hohe Ausgaben für Forschung & Entwicklung 3) Klare Fokussierung auf Marktnischen Vermeidung von Massenmärkten Positionierung als Spezialisten meist schmale und tiefe Sortimente FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 22

23 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität 2) Hohe Ausgaben für Forschung & Entwicklung 3) Klare Fokussierung auf Marktnischen 4) Hochleistungsmitarbeiter hohe Motivation und Produktivität (viele A-Mitarbeiter) kaum Krankenstände (nur 8,2 Tage/Jahr) sehr niedrige Personalfluktuation (nur 2,7%) kein Mitarbeiterabbau in der Krise Bei uns ist Loyalität ein zentraler Wert: Das Unternehmen hält den Mitarbeitern die Treue und erwartet sich das auch umgekehrt FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 23

24 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität 2) Hohe Ausgaben für Forschung & Entwicklung 3) Klare Fokussierung auf Marktnischen 4) Hochleistungsmitarbeiter 5) Starke Führungspersönlichkeiten mit Visionen und langfristigen Zielen Führungsstil: - autoritär bei Zielen und Grundsätzen - partizipativ im Tagesgeschäft starker Einfluss auf die Unternehmenskultur mehr als 80% der HC sind Familienunternehmen Wir denken nicht in Quartalen, sondern in Generationen FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 24

25 Führungspersönlichkeiten Die Segel bestimmen den Kurs, nicht der Wind! FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 25

26 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität 2) Hohe Ausgaben für Forschung & Entwicklung 3) Klare Fokussierung auf Marktnischen 4) Hochleistungsmitarbeiter 5) Starke Führungspersönlichkeiten 6) Frühe Internationalisierung 64% der HC sind Born Global Companies (= Exporttätigkeit von Anfang an) FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 26

27 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität 2) Hohe Ausgaben für Forschung & Entwicklung 3) Klare Fokussierung auf Marktnischen 4) Hochleistungsmitarbeiter 5) Starke Führungspersönlichkeiten 6) Frühe Internationalisierung 7) Extreme Kundenorientierung 81% des Umsatzes mit treuen Stammkunden 31% der Mitarbeiter sind regelmäßig in Kundenkontakt hohe Zufriedenheit der Kunden FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 27

28 Hohe Weiterempfehlungsrate aus der Sicht der Kunden der österreichischen HC NEIN 5% JA 95% Basis: 174 B2B-Kunden FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 28

29 Extrem hohe Wiederkaufabsicht aus der Sicht der Kunden der österreichischen HC NEIN 3% JA 97% Basis: 174 B2B-Kunden FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 29

30 Erfolgsfaktoren der HC 1) Überlegene Produktqualität 2) Hohe Ausgaben für Forschung & Entwicklung 3) Klare Fokussierung auf Marktnischen 4) Hochleistungsmitarbeiter 5) Starke Führungspersönlichkeiten 6) Frühe Internationalisierung 7) Extreme Kundenorientierung FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 30

31 Erfolgsfaktoren aus Kundensicht Zuverlässigkeit Serviceleistungen örtliche Nähe des Lieferanten 7,0 Produktqualität individuelle Lösungen 6,0 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 persönliche Betreuung Preis-Leistungsverhältnis Flexibilität Innovationen Gesamtkosten spezifisches Know-how führende Technologie Beratungskompetenz Wichtigkeit Bew ertung Basis: 174 B2B-Kunden FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 31

32 Empfehlungen für Future Champions FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 32

33 Future Champions: Empfehlungen 1) Qualitätsführerschaft als oberstes Ziel 2) Kundenzufriedenheit als Resultat 3) Der Weg dorthin führt über Innovationen bzw. F&E 4) Qualifizierte und motivierte Mitarbeiter 5) Marktnischen statt Massenmärkten 6) Früh den Schritt ins Ausland wagen FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 33

34 Future Champions im Bereich Energie- und Umwelttechnik? FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 34

35 Die wichtigste Empfehlung Ein Champion wird man nicht durch Zufall, sondern vor allem dadurch, dass man sich ehrgeizige Ziele setzt und dass man den Willen hat, die Position der Nr. 1 zu erreichen. (Hermann Simon) FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 35

36 Danke für Ihre Aufmerksamkeit! FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth FH-Studienrichtung International Marketing & Sales Management Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Körblergasse 126, 8010 Graz FH-Prof. Dr. Georg Jungwirth Fachhochschule der Wirtschaft, CAMPUS 02 Seite 36