Der globale weg zum Er folg

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Silvia Breiner
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1 Excellence in Global Business 1

2 Dauer Trainings werden meistens in Blöcken von 2 Tagen und firmenintern durchgeführt. Excellence in Global Business wurde speziell entwickelt, um Führungskräften aller Ebenen das inter nationale Können zu vermitteln, so dass sie die Herausforderungen als Global Manager optimal meistern. Im Wettbewerb mit anderen Ländern werden Produkte und Lieferanten zunehmend kurzfristig austauschbar. Geschäftszyklen werden durch kürzere und schnellere Abläufe gekennzeichnet, Zeit- und Kostendruck steigen. Um in der neuen globalen Wirtschaft erfolgreich zu sein, müssen Manager Fähigkeiten und Fertigkeiten besitzen, mit internen und externen Partnern aus unterschiedlichen Ländern, Kulturen und Unternehmen effektiv zusammen zu arbeiten. Die Mehrheit der potenziellen Geschäftspartner leben in Wachstumsregionen in und um Brasilien, Russland, Indien und China. Die starke Entwicklung dieser Länder verspricht ihnen künftige Schlüsselrollen in den Weltmärkten Der globale weg zum Er folg CHN USA IND Der neue globale Manager muss die nötigen International Skills besitzen, um in der internationalen Arena schnell und erfolgreich agieren zu können. Das Programm: Excellence in Global Business Ziel und Teilnehmerkreis World Economy 2050 (GDP in US$ BN) (GS Investment-Bankingstudie) JAP BRA RUS GBR GER Entwicklung internationaler Business-Kompetenz von Vertriebsmitarbeitern, Fach- und Führungskräften aller Ebenen mit Verantwortung für die Geschäftsentwicklung mit internationalen Lieferanten und Kunden. Methoden Den zentralen Schwerpunkt bilden Einzelübungen sowie Praxisgespräche mit dem Trainer. Branchenspezifische Beispiele aus dem Tagesgeschäft der Teilnehmer sind Inhalt der Übungen. Gruppengröße Für effektives learning-by-doing sind Gruppen zu je 6-8 Personen empfohlen. Heterogene Gruppen Der Trainer ist ein erfahrener Praktiker der situativ auf Fragen und Bedürfnisse der Teilnehmer eingehen kann. Er ist gewohnt, mit heterogenen Gruppen, bestehend aus Teilnehmern aus unter schiedlichen Unternehmensbereichen und Kulturen zu arbeiten. Veränderung durch Feedback In förderlicher Atmosphäre erhalten die Teilnehmer ihr individuelles Feedback mit Korrekturempfehlungen. Dies ermöglicht ihnen, ihre Fach- und Methodenkompetenz mit sozialer und interkultureller Kompetenz optimal zu kombinieren, um diese partnerorientiert und ergebnisfokussiert einzusetzen. Sie wünschen Trainings in Englisch? Die meisten deutschsprachigen Unternehmen bieten Ihren Mitarbeitern regelmäßig Trainings in deutscher Sprache an. Im Mittelpunkt stehen der Umgang und die Kommunikation mit nationalen Partnern. Viel schwieriger ist es, hohe Kompetenz in einer Fremdsprache (Englisch) darzustellen. Dies ist jedoch eine wesentliche Voraussetzung um überzeugend auf internationalem Parkett aufzutreten. Trainings in englischer Sprache mit deutschen Gruppen werden meist in Deutsch eröffnet. Danach wird allmählich ins Englische übergewechselt. Dies hat sich als erfolgreiche Methode bewährt, die eine hohe Teilnehmerbeteiligung gewährleistet. 2

3 KOMPETENZENTWIC KLU NGSPROGRAMM K o m p e t e n z - Q u a l i f i z i e r u n g s m o d e l l Rolle u n d Karri ererei fe Kernkompetenzen I Kernkompetenzen II Kernkompetenzen III Leadership Konflikte Remote-Management Mitarbeiterführung Verhandlungsführung Präsentation Kundendienst Verkaufen Interkulturell Konti n u i erlich e Profession elle Entwicklu ng Di enstleistu ngsü b ersic ht individual Coaching Coaching und Mentoring; Meistern personneller und professioneller Herausforderungen. Training on the Job Öffnung neuer Märkte; Akquisition strategischer Kunden; Begleitung in der Praxis. Exportunterstützung Machbarkeitsstudien; Marktanalysen; Interviews mit Schlüsselkunden. Gastredner Impulsvorträge zu Themen wie Motivation, Kultur, Verkaufen, Veränderung, Leadership, internationale Zusammenarbeit. moderator Moderation internationaler Konferenzen und Workshops. 3

4 Trai n er Profi l Eric Breadner Verkaufs- und Verhaltenstrainer und Management Coach. Brite, Jahrgang 1955, aufgewachsen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Sprachen: Fließend Englisch, Französisch, Deutsch. Für weitere Informationen stehe ich Ihnen gerne persönlich zur Verfügung. Nur einen Anruf entfernt Freundliche Grüße, Ausbildung: Techniker: Lebensmittelindustrie (F). Exportkaufmann: Zellstoff-, Druck-, Papier- & Verpackungsindustrie (A). Trainer- und Coachausbildung (CH, UK, USA, D). Erfahrung: 20 Jahre internationaler Vertriebs- und Führungserfahrung auf 5 Kontinenten 4 Jahre internationale Projekte seit über 10 Jahren Trainer und Coach Gastlektor für interkulturelles Management im internationalen MBA Programm der Universität Augsburg. Umfangreiche Referenzen im Handel, Dienstleistung und Industrie. Komplettlösungen aus einer Hand Heute kommt mir als Trainer zu Gute, dass ich auf eine langjährige Geschäftserfahrung zurückgreifen kann. Ich biete Trainings aus der Praxis für die Praxis. Anna-Krölin-Platz 2A D Augsburg Tel: Fax: eric@breadner.eu 4

5 Excellence in Global Business Consu ltin g, Training u nd Coac h ing fü r d en globale n Er folg Interkulturelle Kompetenz Training und Coaching Train the Trainer Auslandsvorbereitung Etikette- / Business-Knigge Globales interkulturelles Training On-the-job Coaching Kundendiensttraining Hotline-Support am Telefon Verkauf von Teilen und Verträgen Konfliktmanagement Projektmanagement Reklamationsgespräche als Chance Echte Ergebnisse im virtuellen Team Schwierige Gespräche erfolgreich führen Internationale Projektzusammenarbeit Führen aus der Ferne Präsentationstraining Telko und Videokonferenzen Training für internationale Messen Führen von Mitarbeitern an anderen Standorten Überzeugend Präsentieren: Weltweit Verkaufstrainings Führungskräftetraining Verkaufen für Techniker Führen für neue Manager Leadership auf allen Ebenen Verhandlungsführung Consultative-, Solution-, Cross-Selling Im Einkauf liegt der Gewinn Verhandeln in kritischen Situationen 5

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