Akquisition neuer Kunden Verlieren Sie nicht Ihre besten Kunden

Transkript

1 Akquisition neuer Kunden Verlieren Sie nicht Ihre besten Kunden.

2 Was ist Affilica International? Affilica International ist ein Zusammenschluss von unabhängigen Unternehmen von Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern, Rechtsanwälten, Sachverständigen und Berater Stellen sie Ihre Kunden vor auch überregional und gewinnen Sie neue Kunden für sich durch die globalen Kontakte von Affilica

3 Vorteile der Mitgliedschaft Affilica Akquisition neuer Kunden durch Anfragen von: - Affilica Mitglieder - die Leser von monatlichen "Affilica Update" Auflage praktizierenden Wirtschaftsprüfern und Rechtsanwälten in 75 Ländern - Gäste im Affilica Seminare in verschiedenen Ländern Vermeiden Sie den Verlust ihrer wichtigsten Kunden zur Konkurrenz in Gruppen Affilica Logo auf Ihren Visitenkarten, zeigen sie ihren Kunden und Kontakte, dass sie sich nicht in einem isoliertes Unternehmen befinden Gewinnen Sie Firmenkunden anstatt nur Restaurants, Geschäfte um die Ecke und Einmannbetriebe

4 Wie wählen Sie ein Unternehmen aus Ihre professionelle Arbeit ist nicht greifbar hier sind fünf Stufen cooperitve Auswahlprozesse 1. Technische Spezialisierung 2. Industrie Spezialisierung 3. Kommunikationsfähigkeit 4. Erschwingliche Gebühren 5. Der entscheidende Faktor

5 Wie wählen Sie ein Unternehmen aus 1. Technische Spezialisierung Haben Sie spezifische technische Fähigkeiten fuer die Arbeit die wir brauchen werden? Ja = gehe zu 2. Nein = Ende hier

6 Wie wählen Sie ein Unternehmen aus 2. Industrie Spezialisierung Haben Sie eine eingehende Kenntnisse in dem Wirtschaftszweig in dem wir tätig sind? Ja = gehe zu 3. Nein = Ende hier

7 Wie wählen Sie ein Unternehmen aus 3. Kommunikationsfähigkeit Gibt es persönliche Chemie zwischen uns? Teilen Sie unsere Sprache? Verstehen unserer kulturellen Ansatz? Ja = gehe zu 4. Nein = Ende hier

8 Wie wählen Sie ein Unternehmen aus 4. Erschwingliche Gebühren Sind ihre Gebühren bezahlbar? (um sicherzustellen, dass es nicht mindestens sind) Ja = gehe zu 5. Nein = Ende hier

9 Wie wählen Sie ein Unternehmen aus Der entscheidende Faktor Haben sie die Verantwortlichkeit für eine Gruppe? Ja. Ergebnis: Unterschrift Nein = Das Unternehmen gibt Signale mit Ihnen unterschreiben zu wollen. Aber am Ende werden sie sich für eine große Firma entscheiden, obwohl es teuer und unpersönlich ist - ihr Instinkt ist nicht, ihr Geschäft künftig in die Hände von alleinstehende Firmen zu geben Lösung: Registrieren Sie sich bei Affilica

10 Verpassen Sie größere Kunden?

11 Affilica Mitglieder erhalten beide Kunden

12 Gebühren wachsen wenn Kunden wachsen 2004 > > > > > Kundenportfolio > > > > > > > > > 2014 Ihr Kunde hat den Ehrgeiz nach Übersee zu expandieren Kunden Arbeitet lokal und bekam Niederlassungen in Übersee. Halten Sie Ihre Seite der Arbeit dieses Kunden mit dem Hinweis von ihren Länderarbeit zu Affilica Mitglieder Kunden Kunden Kunden Kunden Kunden Vermeiden Sie den Verlust Ihrer größten Kunden von Großunternehmen durch den Beitritt Affilica Internationale

13 Durch Banken verlieren Sie Ihre Kunde will Bankfinanzierung größten Kunden Bank macht Kreditrisikobewertung Banken sehen eine alleinstehende Firma als hohes Risiko Banken bestehen auf Genehmigung für Finanzierungen darauf, daß Kunden sich an einen Firmakonzern wenden Lösung: Zeigen Sie Ihre Mitgliedschaft Affilica Internationale auf Ihrem Briefpapier

14 Direkte Anfragen von der Website

15 Inhabergeführte Unternehmen Mehr Geschäfte als multinationale Unternehmen insgesamt Errichtung von Zweigniederlassungen in anderen Ländern professionelle Unterstützung bei Konten, Steuer, juristische Arbeit, Joint-Venture, Mitarbeiter und mehr Vermögen erben von Verwandten in einem anderen Land Arbeiten und leben in einem anderen Land für einen Zeitraum Viele sind High-Net-Worth Hat Ihr Image die Kunden inspiriert ihre Zukunft in Ihre Hande zu geben?

16 Wie wird Affilica gefördert? "Affilica Update" monatliches E-Magazin Umlauf , Wirschaftsprüfer & Kanzleien in über 75 Ländern Affilica Mitglieder empfehlen Kunden gegenseitig Affilica Management organisiert Networking Events, Öffentlichkeitsarbeit, Ausstellungen "InPractice Audit Manual Software" wird in 33 Ländern verkauft/verwendet. Link zu Affilica's website

17 Ihr Kunde fragt Sie Können Sie mich in dringenden Fällen zu einem vertrauenswürdigen Wirtschaftsprüfer oder Anwalt in Land XY...zur Lösung unserer Probleme vermitteln Konten Steuern Banking Räumlichkeiten Personal Arbeitserlaubnis Rechtliche fragen Unternehmen Registrierung Lokales Know-how

18 Diese Client Verlieren Ihr Kunde fragt: Können Sie mich in dringenden Fällen zu einem vertrauenswürdigen Wirtschaftsprüfer oder Anwalt in Land XY...zur Lösung unserer Probleme vermitteln...? Sie antworten: "Nein, aber bla bla! Ergebnis: Sie verlieren diesen Client, an einen Rivalen in einer Gruppe. Kunden geben nichts auf Ihre geschäftlichen Ziele

19 Festhalten diesem Client Your client asks: Können Sie mich in dringenden Fällen zu einem vertrauenswürdigen Wirtschaftsprüfer oder Anwalt in Land XY...zur Lösung unserer Probleme vermitteln...? Sie antworten: "Ja, wie ein Affilica Mitglied, wir haben Partner und Affilica Management kann eine persönliche Einführung von Ihren Kontakten weltweit herstellen. "Möchten Sie einen Termin für Ihre nächste Geschäftsreise? Ergebnis: Man verliert nicht den Client. Das ist es, was Ihre Kunden hören möchten.

20 Welche wollen Sie sein? Stand alone 20