GER MELA: Das Netzwerk für Kooperationen und Rechts- und Wirtschaftskompetenz im Nahen und Mittleren Osten

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1 GER MELA: Das Netzwerk für Kooperationen und Rechts- und Wirtschaftskompetenz im Nahen und Mittleren Osten Name: Dr. Thomas Wülfing Funktion/Bereich: Partner Organisation: WZR Group Liebe Leserinnen und liebe Leser, der arabische Frühling war ein bedeutsames Ereignis der näheren Zeitgeschichte und mehr denn je ist der Nahe und Mittlere Osten ein für deutsche Unternehmer interessantes Gebiet, um Investitionen zu tätigen oder selbst nach Investoren zu suchen. Gerade für den Mittelstand sind neue Absatzmärkte und Partner enorm wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Auch die Competence Site möchte in Zukunft daher das Engagement von deutschen Unternehmen und die Kooperation mit Partnern vor Ort in der arabischen Wirtschaftsregion unterstützen. Ohne richtige Beratung fällt es den meisten Unternehmen allerdings schwer sich alleine zurecht zu finden. Das 2012 gegründete Wirtschaftsbündnis GER MELA profiliert sich daher als Kompetenz-Netzwerk für Unternehmer, die eine gewisse Beratung in relevanten Rechts- und Wirtschaftsfragen brauchen und hier auf vertrauenswürdige und kompetente Partner setzen wollen. Initiiert von der Hamburger Kanzlei Wülfing Zeuner Rechel (WZR) sind bereits schon jetzt Mitglieder aus neun verschiedenen Staaten dieser Region involviert. Wir freuen uns daher sehr, dieses Interview mit dem Seniorpartner der WZR Group, Dr. Thomas Wülfing, über die Gründe für das Netzwerk, die Kompetenzen und weiteren Pläne von GER MELA führen zu können. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr Competence Site-Team Seite 1

2 Sehr geehrter Herr Dr. Wülfing, Frage 1: Ziel des Kompetenz-Netzwerks GER MELA? Das Kompetenz-Netzwerk GER MELA wurde 2012 von der Kanzlei Wülfing Zeuner Rechel (WZR) und führenden Vertretern aus Wirtschaft, Recht und Politik initiiert. Warum haben Sie dieses Kompetenz-Netzwerk ins Leben gerufen? Welchen Zweck erfüllt dieses Netzwerk? Warum haben Sie gerade den Nahen und Mittleren Osten bzw. die arabische Wirtschaftsregion für Ihr Wirtschaftsbündnis gewählt? Ziel von GER/MELA ist die Förderung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Deutschland und den Ländern des Nahen und Mittleren Ostens. Exportorientierten Unternehmen soll geholfen werden, ihre Produkte in dieser Region anbieten und absetzen zu können. Auslandsinvestitionen sollen begleitet und abgesichert werden. Umgekehrt sollen auch Unternehmen und private Investoren aus der MENA Region bei Ansiedlungsund Beteiligungsvorhaben in Deutschland und im sonstigen Europäischen Raum unterstützt werden. Dabei fangen wir nicht bei Null an. Wenn Sie sich die Referenzliste der in der GER/MELA zusammengeschlossenen Kanzleien anschauen, dann werden Sie entdecken, dass das Who ist Who der deutschen Wirtschaft bereits von GER/MELA Anwälten vertreten wird, allerdings bislang eher punktuell, auf einzelne Länder und Regionen beschränkt. Die Perspektive sinnvoller und notwendiger Beratungsleistung wird nunmehr erheblich erweitert. Dadurch wird für die Unternehmen in der gesamten Region ein meßbarer Mehrwert geschaffen. Zudem können wir mit unseren Partnern in den jeweiligen Kanzleien vor Ort existierende Netzwerke einsetzen, langfristig bestehende politische und wirtschaftliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern, um Expansionsvorhaben zügig und rechtssicher umzusetzen. Seite 2

3 Frage 2: Partner von GER MELA? Der Erfolg von GER MELA hängt sicherlich von den Partnern ab, die Sie für das Projekt gewinnen? Welche Unternehmen tragen GER MELA und sorgen dafür, dass es erfolgreich wird? Können Sie einzelne Partner / Köpfe vorstellen? Wer in den Staaten des Nahen und Mittleren Osten tätig sein will, muss wissen, dass er einen längeren Atem braucht als er dies von der Geschäftstätigkeit in anderen Regionen gewohnt sein mag. Der Grund hierfür ist, dass in der arabischen Welt die Initiierung einer Investition oder einer anderen geschäftlichen Idee nicht nur ihre betriebswirtschaftliche Sinnhaftigkeit voraussetzt, sondern zu den potentiellen Geschäftspartnern auch eine persönliche, eine Vertrauensbeziehung aufgebaut werden muss. Dies kann wiederum nur gelingen, wenn viel Zeit investiert wird. Auch muss das Glück mitspielen, den richtigen Partner zu finden. Das Mitbringen von Zeit und das Einfühlen in die arabische Welt, die dann doch fremde Kultur mag vielen Investoren, insbesondere aus dem deutschen Mittelstand, schwerfallen. Denn Zeit ist Geld und dieses ist nicht in Fülle da, um es in Vorhaben mit unsicherem Ausgang zu investieren. Gerade an dieser Stelle setzt GER/MELA an. Wer seine Vorhaben über die Partner von GER/MELA steuert, wird von den vorhandenen Netzwerken und Vertrauensbeziehungen profitieren, die über die Jahre aufgebaut wurden. Deshalb war es uns ganz besonders wichtig, Kanzleien zu finden, deren Partner bereits zentrale gesellschaftliche oder politische Funktionen in ihren jeweiligen Ländern wahrgenommen haben. So gehören zu den Trägern des GER/MELA Projektes Persönlichkeiten an wie Said Hilall AL Busaidy, dem ehemaligen Präsidenten des obersten Gerichtshofes des Sultanats Oman und stellvertretendem Vorsitzenden des State Council, Saleheddin Al-Bashir, der als Minister für Wirtschaft und Handel für Jordanien tätig war, oder Al Saeed, der die Anwaltskammer in Kuweit leitete, oder Hussein Lootah, der im Parlament der Vereinigten Arabischen Emirate tätig ist, um nur einige wenige zu nennen. Seite 3

4 Bislang sind folgende Kanzleien in der Kooperation vertreten: Bahrein Iran Jordanien Katar Kuweit Libanon Oman Saudi Arabien VAE Almoayed Holdings Dr. Shamsaei Associates - International Law Office International Business Legal Associates - IBLaw Gulf Legal Consultants Al Markaz Law Firm Hajj Moussa, Bonja & Partners Al Busaidy Mansoor Jamal & Co Al-Suwaiket & Al-Busaies Attorneys at Law Dr. Khalid Alnowaiser & Partners Hussain Lootah & Associates Mit diesen hochkarätigen Partnern können wir viel bewegen und eine wertvolle Unterstützung unserer Klienten leisten. Frage 3: Kompetenzen GER MELA für Erfolg im Nahen und Mittleren Osten? Deutsche Unternehmen, insbesondere aus dem Mittelstand, fürchten potentiell politische, wirtschaftliche, rechtliche oder auch kulturelle Risiken eines Engagements in dieser Region. Welche Kompetenzen kann GER MELA bereitstellen, um hiesigen Unternehmern den Einstieg in den Mittleren und Nahen Osten zu erleichtern? Wodurch werden diese Kompetenzen garantiert? Es würde an dieser Stelle zu weit führen, auf die vielen Hilfestellungen auch des Bundes einzugehen, die es der deutschen Wirtschaft ermöglichen sollen, die Chancen in dieser Region zu nutzen. Immerhin sprechen wir allein in den arabischen Staaten von inzwischen fast 400 Millionen Menschen. Seite 4

5 Was wir zusätzlich tun können, ist, dass wir exzellentes juristisches, wirtschaftliches und administratives Know How bereitstellen, um Investitionsvorhaben zu begleiten, was eher selbstverständlich und unser Rüstzeug ist. Vor allem aber können wir durch die Einbindung des Investitionsvorhabens in unser Vertrauensnetzwerk eine soziale Kompetenz einbringen, die die Realisierung des Vorhabens ermöglicht, beschleunigt oder sogar ihre wirtschaftlichen Chancen erhöht. Es ist daher kein Zufall, dass beispielsweise nahezu sämtliche partizipierenden Kanzleien die jeweiligen staatlichen Behörden bei Privatisierungs-, Ansiedlungs- und Infrastrukturvorhaben unterstützt. Hier zeigen sich die ausgezeichneten Verbindungen, die in die Kooperation mit eingebracht werden. An dieser Stelle sei nur ein weiterer Punkt erwähnt: In den meisten arabischen Ländern bedarf es bei einer Investition vor Ort einer einheimischen Gesellschaft, an der wiederum ein arabischer Bürger beteiligt sein muss, ein sogenannter Sponsor. Es liegt auf der Hand, dass der wirtschaftliche Erfolg des Vorhabens sowohl von dessen rechtlicher Stellung als auch von dessen Kontakten abhängt oder abhängen kann. Hier stehen wir natürlich auch bei der Auswahl beratend zur Seite. Frage 4: Ausblick 2013? GER MELA existiert nun seit einem Jahr und bereits eine beachtliche Anzahl an Partnern gewonnen. Welche Pläne haben Sie für 2013, um Ihr Netzwerk zu erweitern? Gibt es schon bevorstehende Veranstaltungen, die Sie durchführen werden? Anfang Mai 2013 haben sich die Kooperationsanwälte in Dubai getroffen. Für den Herbst ist ein Kongress in Hamburg geplant, bei dem es um die Vermittlung von Investitons-Know-How, aber auch um die Vorstellung des Wirtschaftsstandortes Deutschland geht. Denn wir dürfen nicht vergessen, die Beratungstätigkeit der GER/MELA ist auf beide Investitionsströme angelegt, also auch auf den Inboundfall aus unserer Sicht. Gerade die Ansprache arabischer und iranischer Investoren war deshalb auch ein Beratungsschwerpunkt in Dubai. Seite 5

6 Das Netzwerk wird in den kommenden Monaten weiter ausgebaut. Verhandlungen mit Kanzleien in nordafrikanischen Ländern und in der Türkei laufen. Sehr erfolgreich läuft auch die Zusammenarbeit mit der NUMOV. Wir sind Dank der Initiative der Geschäftsführerin der NUMOV, Frau Rang, dabei, einen gemeinsamen von beiden Verbänden herausgegebenen Newsletter zu starten, in dem über aktuelle rechtliche und steuerliche Fragen aus der Region oder aus der länderübergreifenden Zusammenarbeit berichtet wird. Meine Aufnahme in den Advisory Board, in diesen so außerordentlich wichtigen Verbund der deutschen Unternehmen, die im Nahen und Mittleren Osten tätig sind, wird noch weitere fruchtbare Formen der Zusammenarbeit generieren, wie beispielsweise Seminare zu den faktischen und rechtlichen Problemen bei Investitionen in den jeweiligen Ländern. Last, but not least werden wir uns natürlich auch auf der Competence Site mit unseren Erfahrungen und unserem Netzwerk einbringen. Vielen Dank für das Interview! Seite 6