und Finanzierung, Rechtsformen und

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1 Oliver Pott Andre Pott Entrepreneurship Unternehmensgründung, Businessplan und Finanzierung, Rechtsformen und gewerblicher Rechtsschutz 2., überarbeitete Auflage ^ Springer Gabler

2 Inhaltsverzeichnis 1 Grundlagen und Einführung Entrepreneurship und Abgrenzung Einführung Wichtige Begrifflichkeiten zum Thema Entrepreneurship Aktuelle Situation in Deutschland und Europa Annäherung an Entrepreneurship durch die Darstellung des Entrepreneurship-Prozesses Fallstudie: Die Teekampagne Fallstudie:Online - Portal rebuy.de Situatives Umfeld des Unternehmers, Kreativität und Innovation Einfuhrung Unternehmer, Kreativität und Innovation Situatives Umfeld Fallstudie: Situatives Umfeld Situatives Umfeld in der Selbstreflexion Die Vorgründungsphase: Persönlichkeit des Unternehmers und unternehmerisches Denken und Handeln Einführung Der Gründer Das Gründerteam Fallstudie: True Fruits GmbH Die unternehmerische Gelegenheit und deren Bewertung Die unternehmerische Gelegenheit als Gründungsidee Hilfsmittel zur Erkennung Methoden zur Bewertung Zusammenfassung Das Gründungsgeschehen in Deutschland aus volkswirtschaftlicher Sicht Das Gründungsgeschehen in Deutschland aus dem Blickwinkel verschiedener Datenquellen 49 IX

3 1.5.2 Entwicklung des Gründungsgeschehens im gewerblichen Bereich von 2000 bis Detaillierte Analyse des Gründungsgeschehens Liquidation und Insolvenz Unternehmensnachfolge 60 Literatur 60 2 Geschäftsmodell, Geschäftsplanung und unternehmerische Handlungsstrategien Überblick Geschäftsmodellentwicklungen Trendanalyse Konferenzen und Messen Gründungsarten Neugründungen Kooperationen Franchising The Long Tail: Ein Modell der Gewinnmaximierung innerhalb von Marktnischen Definition Marktnische Grenzen einfacher Modelle am Beispiel des Pareto-Prinzips Substitutprodukte und Marktentwicklungen bei unendlicher Produktvielfalt Preiselastizität für Nischenprodukte Fall Studie: Große Vielfalt der Handelsartikel bei Amazon Fallstudie: Unendliche Vielfalt beim Internet-Schokoladenvertrieb Chocri.de Die Grameen-Bank aus Sicht des Nischenmarkts Die Auswirkungen aus unternehmerischer Sicht Kritik am Long-Tail-Modell Geschäftsplanung Zweck der Geschäftsplanung Zieldefinition Umweltanalyse Marktabgrenzung Finanzplanung Marketingplanung Kundenbindungsmanagement Marktforschung Personalplanung Standortplanung Logistikplanung 98

4 Inhaltsverzeichnis XI Unternehmenswachstum Szenariomanagement 105 Literatur Konstituierende Gründungsprozesse - Rechtsformen und Rechtsformenvergleich aus Sicht des Unternehmers Überblick Einzelunternehmung, Personengesellschaft und Körperschaften Kleingewerbetreibende Kaufmann Personengesellschaften und Körperschaften Rechtsform wähl Gewerblicher Rechtsschutz Einleitung Bilanzielle Einordnung und Bedeutung des geistigen Eigentums Abgrenzung zum Urheberrecht Das Wettbewerbsrecht Schutz aus allgemeinen Regelungen zum wettbewerbswidrigen Nachbau Aufgaben und Grenzen des gewerblichen Rechtsschutzes Ist die Idee wirklich neu - Schutzrechte Dritter und Folgen von Schutzrechtsverletzungen Schutzmöglichkeiten neben dem gewerblichen Rechtsschutz Gewerbliche Schutzrechte Patent Gebrauchsmuster Halbleiterschutzgesetz Sortenschutzgesetz Marke Geschmacksmuster (Designrecht) Die geschützten Herkunftsbezeichnungen Geschäftliche Bezeichnung Domains Anmeldung eines Rechtsschutzes am Beispiel einer Patentanmeldung Adressen zur Recherche und Anmeldung von Patenten Der Businessplan und unternehmerisch relevante Teilfinanzpläne Einleitung Intention eines Businessplans Einsatzgebiete eines Businessplans 196

5 XII Inhaltsverzeichnis Anforderungen an einen Businessplan Formale und inhaltliche Normen Zielgruppen eines Businessplans Verfasser des Businessplans Businessplan-Wettbewerbe Aufbau des Businessplans Executive Summary (Die Kurzdarstellung) Produkte und Dienstleistungen Markt- und Wettbewerbsbetrachtung Marketing und Vertrieb Organisation Lieferanten, Beschaffung und Produktion Gründerteam und Personal Realisierungsfahrplan Finanzplan und Finanzierung Chancen und Risiken Zentrale Anforderungen/ Vorgehen bei der Erstellung eines Businessplans Datenquellen für einen Businessplan Typische Fehler in Businessplänen Nutzen eines Businessplans Businessplan und Controlling Zusammenfassung 233 Literatur Finanzierung und Controlling aus unternehmerischer Sicht Einleitung Finanzierungsphasen Early Stages Expansion Stages Later Stages MBO/MBI-Finanzierung Finanzierung (Abb. 6.2) Innenfinanzierung Aussenfinanzierung Eigenfinanzierung (Abb. 6.6) Mezzanine Kapital Fördermittel Die Bilanz aus Sicht des Gründers Bilanzanalyse Finanzierungsanalyse Rentabilitätsanalyse 268

6 Inhaltsverzeichnis XIII Break-Even Analyse Liquiditätsanalyse (Abb. 6.11) Wachstum und Wachstumsmanagement Wachstum und die Bedeutung für Unternehmen Wachstum als Teil des Unternehmenszyklus Kennzahlen für Wachstum und für die Bewertung von Unternehmen Wachstumsziele Erklärung für Wachstum (Complexity-Management Modell) Formen und Ausmaß von Wachstum Einflüsse und Wachstumspotenzial Nachhaltiges Unternehmens Wachstum Wachstumsarten Finanzielles Wachstum Strategisches Wachstum Organisatorisches Wachstum Wachstumsstrategien Produkt-Markt-Wachstumsstrategien Geografische Wachstumsstrategien Change Management und Prozessmanagement Voraussetzungen für Wachstum Barrieren, Risiken, Herausforderungen Krisenmanagement Exit Strategien 312 Literatur Sonderformen des Entrepreneurship Übernahme und Firmenkauf Einfuhrung Formen des Unternehmenskaufs und -Verkaufs Formen der Unternehmensübernahme Die Bewertung eines Unternehmens Unternehmensnachfolge und Übergang Unternehmensnachfolge in Deutschland Varianten der Unternehmensnachfolge Planung der Unternehmensnachfolge Chancen und Risiken bei der Unternehmensnachfolge Corporate Entrepreneurship und Interpreneurship Corporate Entrepreneurship Schaffung der Innovationsfahigkeit in Unternehmen Methoden und wissenschaftliche Ansätze zur Neuproduktentwicklung 344

7 XIV Inhaltsverzeichnis Interpreneurship Vergleich Corporate Entrepreneurship und Interpreneurship Literatur Unternehmensverkauf und Exit-Strategien Einleitung Ablauf des Unternehmensverkaufs Bedeutendste Ausstiegsmöglichkeiten Verkauf eines Unternehmens Exit-Strategien Arten und Formen der Exit-Strategie Vor- und Nachteile der wichtigsten Exit-Strategien Erfolgsdeterminanten eines Exits Rechtliche Rahmenbedingungen und sonstige Aspekte Unternehmensnachfolge 378 Literatur Steuerrecht für Entrepreneure Bedeutung des Steuerrechts Existenzgründer und Steuern Fallen im Steuerrecht für Existenzgründer Chancen für Existenzgründer Der Berater des Existenzgründers Entrepreneure und Steuern Die Grauzone: legale Steuergestaltung/Steuerhinterziehung Die Verlustnutzung nach EStG und KStG Die Betriebsaufspaltung Die Aufnahme neuer Gesellschafter Zinslose Darlehen Die Entnahmen/die verdeckte Gewinnausschüttung (vga) Die Nutzungseinlage Die Fallen der Umsatzsteuer, Formalien, Reverse-charge Weitere besondere Fragen des Steuerrechts Das internationale Steuerrecht Das Umwandlungssteuerrecht Die Unternehmensnachfolge als besondere Herausforderung Fazit und Ausblick 432 Literatur 433 Sachverzeichnis 437