Gewinnhebel Nr. 1 Professionelles Preismanagement

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1 Praxisseminar Gewinnhebel Nr. 1 Professionelles Preismanagement Wählen Sie aus zwei Terminen 06. Mai 2014, München 24. Juni 2014, München Viele erfolgreiche Praxisbeispiele! 100 Frühbucherrabatt!* Coloures-Pic - Fotolia.de contrastwerkstatt - Fotolia.de Ihre Seminarleiter Gregor Buchwald Geschäftsführer Management Consultants Tobias Koehne Senior Project Manager Management Consultants Ihre 5 Vorteile % Praxisrelevanz: Sie haben vor Beginn des Seminars per die Möglichkeit, Ihre Wunschthemen und Herausforderungen einfließen zu lassen 2. Identifizieren Sie wichtige Ertragshebel in Ihrem Unternehmen 3. Verschaffen Sie sich Ihren individuellen Wissensvorsprung 4. Profitieren Sie von erfolgreichen Beispielen aus der Praxis 5. Individuelles Coaching, da die Teilnahme auf 25 Personen begrenzt ist Eine Veranstaltung von:

2 Seminarinhalt und Seminarleiter 2 Seminarinhalt Preiserhöhungen lassen sich am Markt nur schwer durchsetzen. Doch es gibt Mittel und Wege, wie Sie durch professionelles Preismanagement die Unternehmensgewinne effizient steigern können. Überprüfen Sie Ihre eigene Preisstrategie, setzen Sie den richtigen Preis für Ihr Produkt und finden Sie Taktiken, wie Sie Ihren Preis am Markt erfolgreich durchsetzen. Nutzen Sie die Ertragswirkung des Preismanagements bewusst Die Hebelwirkung einer Preisoptimierung ist enorm. Mit einem vergleichsweise geringen Einsatz können die Erträge über ein professionelles Preismanagement signifikant gesteigert werden. Daher ist es das Ziel dieses Seminars, die vielfältigen Ansatzpunkte des Preismanagements zu beleuchten. Lernen Sie die wichtigsten Ertragshebel und Quick-Wins entlang des Pricing-Prozesses kennen und profitieren Sie von Fallbeispielen und Best Practices Die Teilnehmer werden durch die verschiedenen Themen des Preismanagements geführt, angefangen bei der Preisstrategie über die Preissetzung von Produkten und Services bis zur Preisdurchsetzung am Markt. Hierbei werden die unterschiedlichsten Herausforderungen herausgestellt und ausgewählte Ertragshebel und Quick-Wins ausführlich behandelt. Zudem stellen erfolgreiche Fallbeispiele die Praxisnähe sicher. Identifizieren Sie die wichtigsten Ertragshebel in Ihrem Unternehmen In dem Pricing-Self-Assessment können Sie die relevanten Pricing-Hebel Ihres Unternehmens identifizieren und priorisieren. Die Ergebnisse geben Ihnen eine erste Einschätzung über den Reifegrad des Preismanagements Ihres Unternehmens und bilden die Grundlage für eine offene Diskussion. Alle Teilnehmer haben vor Beginn des Seminars die Möglichkeit, Ihre Wunschthemen und Herausforderungen einfließen zu lassen, sodass eine 100%ige Praxisrelevanz garantiert ist. Schicken Sie uns einfach eine an: andras.hetenyi@sv-veranstaltungen.de Seminarleiter Die Autoren zählen zu den führenden Pricing-Experten Deutschlands. Gregor Buchwald ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung Management Consultants. Er besitzt über 14 Jahre fachliche Branchenexpertise und Beratungserfahrung. Sein Fokus liegt im Bereich Strategie, Pricing und Vertrieb. Zu seinen Kunden gehören multinationale Unternehmen genauso wie mittelständische Kunden aus den Bereichen B2B und B2C. Darüber hinaus ist Herr Buchwald Autor von vielen Publikationen zu den Themen Strategie, Vertrieb und Pricing und Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen. Tobias Koehne arbeitet als Senior Project Manager bei Management Consultants. Er ist seit mehr als acht Jahren als Berater und Projektleiter für mittelständische und multinationale Unternehmen tätig. Der inhaltliche Schwerpunkt seiner Beratungstätigkeit liegt auf den Themen Preismanagement und Vertrieb in B2B-, B2C- und Handelsumgebungen. Herr Koehne publiziert regelmäßig Fachartikel und spricht zu praxisbezogenen Pricing- und Vertriebsthemen.

3 Seminar: Gewinnhebel Nr. 1 Professionelles Preismanagement 3 8:30 Ausgabe der Seminarunterlagen und Begrüßungskaffee Eröffnung und Moderation des Seminars durch: Projektleitung SV Veranstaltungen GmbH und Gregor Buchwald, Managing Partner, 9:00 Die richtige Preisstrategie wählen Internationale Preisunterschiede systematisch ausnutzen Die richtige Preisleistungspositionierung finden Die Kundensegmentierung als Basis der Preisdifferenzierung Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis Fragerunde und Diskussion Ihrer Herausforderungen 12:00 Leistungsgerechte Rabatt- und Konditionensysteme Rabatte und Konditionen systematisch steuern Saubere Implementierung von Konditionensystemen vorbereiten Fallstudie: Konditionensystem 2.0 Fragerunde und Diskussion Ihrer Herausforderungen 13:00 Gemeinsames Mittagessen 10:30 Pause mit Kaffee und Tee 11:00 Pricing von Produkten und Services Wertbasiertes Pricing was heißt das? Für Produkte den richtigen Preis setzen Service-Pricing mehr aus den Serviceleistungen herausholen Pricing-Quick-Wins Ertragspotenziale schnell realisieren 14:00 Preiserhöhungen am Markt durchsetzen Verhandlungstaktiken und -fallstricke Den Vertrieb motivieren und richtig vorbereiten Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis Fragerunde und Diskussion Ihrer Herausforderungen 15:00 Pause mit Kaffee und Tee 15:30 Pricing-Self-Assessment Bewerten Sie die Leistung Ihres Preismanagements Identifizieren Sie wichtige Pricing-Hebel für Ihr Unternehmen Diskutieren Sie Ihre größten Pricing-Herausforderungen 17:30 Fragerunde und Diskussion Ihrer Fälle pressmaster fotolia.de 18:00 Ende des Praxisseminars

4 Schwerpunkte Zielgruppe 4 Ihre Schwerpunktthemen Die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen wählen Professionelles Pricing von Produkten und Services Leistungsgerechte Rabatt- und Konditionensysteme Verhandlungstaktiken aufbauen und stärken Praxistest: Identifizieren Sie wichtige Pricing-Hebel für Ihr Unternehmen NEU! U 149,- U 189,- U Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen: Vertrieb Controlling Verkauf Marketing Produktmanagement Key Account Management Das Programm wird auf die Teilnehmer zugeschnitten und beinhaltet u.a. Praxisbeispiele aus den Bereichen: Industriegüter Maschinenbau Automobilindustrie Zulieferindustrie Dienstleistungen Handel DREHEN SIE AN DER RICHTIGEN SCHRAUBE! GEWINNHEBEL Nr. 1 - PROFESSIONELLES PREISMANAGEMENT electriceye - fotolia.de dp@pic - fotolia.de fotomek - fotolia.de

5 Einzelheiten zur Teilnahme 5 Veranstaltungstermine Dienstag, 06. Mai 2014 oder Dienstag, 24. Juni 2014 Veranstaltungsort Süddeutscher Verlag, Konferenzzentrum Hultschiner Straße 8, München Übernachtungsmöglichkeit NH Hotel München Neue Messe Eggenfeldener Straße München Tel.: nhmuenchenneuemesse@nh-hotels.com Internet: Teilnehmerzahl Die Teilnahme ist auf 25 Personen begrenzt Teilnehmergebühr Die Teilnehmergebühr beträgt: 995 zzgl. MwSt. Frühbucher zahlen bis 31. März bzw. 16. Mai 2014 nur 895 zzgl. MwSt. Anmeldungen von mehreren Personen eines Unternehmens erhalten - 10 % Rabatt auf die zweite Anmeldung* und - 20 % Rabatt auf die dritte Anmeldung!* *Rabatte sind nicht kombinierbar Die Teilnehmergebühr schließt folgende Leistungen für den gebuchten Zeitraum ein: Seminarteilnahme Dokumentation Erfrischung in den Pausen Mittagessen Anmeldung Bitte melden Sie sich mit dem anhängenden Anmeldecoupon oder via Internet unter an. Nach Eingang Ihrer schriftlichen Anmeldung sind Sie als Teilnehmer registriert und erhalten eine schriftliche Bestätigung sowie eine Rechnung, welche vor Veranstaltungsbeginn zu begleichen ist. (Veranstaltungsnummern Mai 2014: und Juni 2014: ) Bei Absagen nach dem 25. April bzw. 05. Juni 2014 (es gilt das Eingangsdatum) oder bei Nichterscheinen wird die volle Teilnahmegebühr berechnet. Es kann jedoch ein Ersatzteilnehmer benannt werden. Stornierungen vor diesem Termin werden mit 150 Verwaltungsgebühr berechnet. Stornierungen und Anmeldungen sind grundsätzlich schriftlich vorzunehmen. Der Veranstalter behält sich das Recht vor, die gesamte Veranstaltung oder einzelne Teile räumlich und/oder zeitlich zu verlegen, zu ändern oder auch kurzfristig abzusagen. Ihre persönlichen Angaben werden von der SVV GmbH (evtl. mit Hilfe von Dienstleistern) zum Zwecke der schriftlichen Kundenbetreuung (z.b. Anmeldebestätigung, Informationen über gleiche oder ähnliche Veranstaltungen) verarbeitet. Wir nutzen außerdem Ihre Daten für unsere interne Marktforschung. Falls wir als Dienstleister tätig sind, gilt das gleiche für unsere Partnerunternehmen. Wenn Sie uns Ihre -Adresse angegeben haben, werden Sie gelegentlich von uns über gleiche oder ähnliche Veranstaltungen per informiert. Jederzeit haben Sie die Möglichkeit, der Nutzung Ihrer Daten schriftlich bei SVV Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH, Justus-von-Liebig-Straße 1, Landsberg am Lech oder mittels an info@sv-veranstaltungen.de zu widersprechen. Die SVV Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH wird Ihre Daten nicht an Dritte zu deren werblichen Nutzung verkaufen. Bitte beachten Sie unsere AGB s unter: Veranstalter SVV Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH Justus-von-Liebig-Straße Landsberg am Lech Projektleitung Andras Hetenyi andras.hetenyi@sv-veranstaltungen.de Internet: Organisation und Anmeldung Tina Drexler Telefon: Fax: tina.drexler@sv-veranstaltungen.de Internet:

6 Seminar: Gewinnhebel Nr. 1 Professionelles Preismanagement 6 Dienstag, 06. Mai 2014 oder Dienstag, 24. Juni 2014 Süddeutscher Verlag, Konferenzzentrum, Hultschiner Straße 8, München SVV Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH Tina Drexler Justus-von-Liebig-Straße Landsberg am Lech Ich melde mich verbindlich zum Praxisseminar an: Anmeldecoupon Fix per Fax oder per anmeldung@sv-veranstaltungen.de am 06. Mai 2014, München, zum Frühbucherpreis (bis 31. März 2014) von 895 zzgl. gesetzl. MwSt. ( ) am 06. Mai 2014, München, zum Preis von 995 zzgl. gesetzl. MwSt. ( ) am 24. Juni 2014, München, zum Frühbucherpreis (bis 16. Mai 2014) von 895 zzgl. gesetzl. MwSt. ( ) am 24. Juni 2014, München, zum Preis von 995 zzgl. gesetzl. MwSt. ( ) Nachname Titel Rechnung bitte an: Vorname Abteilung Abteilung (mit interner Kurzbezeichnung) Position Name Firma/Institut Straße/Postfach PLZ, Ort, Land Telefon Mobilnummer USt-IdNr. Datum, Unterschrift Fax USt-IdNr. Ich möchte die Rechnung zukünftig bitte: per per Post Rechtsverbindlich autorisiertes -Postfach Datenschutzhinweis Ihre persönlichen Angaben werden von der SVV GmbH (evtl. mit Hilfe von Dienstleistern) zum Zwecke der schriftlichen Kundenbetreuung (z.b. Anmeldebestätigung, Informationen über gleiche oder ähnliche Veranstaltungen) verarbeitet. Wir nutzen außerdem Ihre Daten für unsere interne Marktforschung. Falls wir als Dienstleister tätig sind, gilt das gleiche für unsere Partnerunternehmen. Wenn Sie uns Ihre -Adresse angegeben haben, werden Sie gelegentlich von uns über gleiche oder ähnliche Veranstaltungen per informiert. Jederzeit haben Sie die Möglichkeit, der Nutzung Ihrer Daten schriftlich bei SVV Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH, Justus-von-Liebig-Str. 1, Landsberg oder mittels an info@sv-veranstaltungen.de zu widersprechen. Die SVV Süddeutscher Verlag Veranstaltungen GmbH wird Ihre Daten nicht an Dritte zu deren werblichen Nutzung verkaufen. Bitte beachten Sie unsere AGBs unter