HomePower Storage Batteriespeicher

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Imke Raske
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1 RWE Energieeffizienz-Lösungen für Stadtwerke und EVU HomePower Storage Batteriespeicher Version 1.1 ( )

2 Mit RWE in das Zukunftsthema dezentrale Stromerzeugung und Speicherung einsteigen! > Private Photovoltaikanlagen dienen zukünftig primär dem Eigenverbrauch > Batteriespeicher steigern die angestrebte Eigenverbrauchsquote und erhöhen den Autarkiegrad > Speicherprogramm RWE HomePower Storage bietet innovative, marktetablierte Solarstromspeicher mit der Integration in RWE SmartHome als Energiemanagement im Marktsegment von Privathäusern und Gewerbebetrieben > Kooperationsmodelle ermöglichen es Stadtwerken, ihren Kunden Batteriespeichersysteme anzubieten optional als White Label und individuellem Branding SEITE 1

Autarkiegrad > Speicherprogramm RWE HomePower Storage bietet innovative, marktetablierte Solarstromspeicher mit der Integration in RWE SmartHome als

3 Die Strompreise für private Haushalte steigen Quelle: BDEW, Stand: 01/2013, Strompreise eines Drei-Personen-Haushaltes für Jahresverbrauch kwh SEITE 2

Eigene Stromerzeugung zuhause als Maßnahme gegen steigende Strompreisen > Um den steigenden Strompreisen zu begegnen, entwickelte sich in den

4 Eigene Stromerzeugung zuhause als Maßnahme gegen steigende Strompreisen > Um den steigenden Strompreisen zu begegnen, entwickelte sich in den vergangenen Jahren der Trend hin zur eigenen Stromerzeugung, z.b. in Gestalt der Photovoltaikanlage auf dem heimischen Dach. Der Zubau erfolgte rasant. SEITE 3

vergangenen Jahren der Trend hin zur eigenen Stromerzeugung, z.b.

5 Die Stromerzeugung mittels Photovoltaik hat viele Vorteile für den Privatmann > Höhere Unabhängigkeit und Gelassenheit gegenüber Strompreisveränderungen > Hohe ökologische Nachhaltigkeit durch die Erzeugung von eigenem, CO2-freien Sonnenstrom > Wirtschaftlich interessante Investition SEITE 4

Strompreisveränderungen > Hohe ökologische Nachhaltigkeit durch die

6 Die Kosten für die eigene Stromerzeugung mittels Photovoltaikanlagen sind gefallen Investitionskosten in je kwp SEITE 5

7 Die Erzeugungskosten für Photovoltaikstrom liegen unter den Strombezugskosten Stromerzeugungskosten einer Photovoltaikanlage Quelle: BDEW, Stand: 01/2013, Strompreise eines Drei-Personen-Haushaltes für Jahresverbrauch kwh SEITE 6

Photovoltaikanlage Quelle: BDEW, Stand: 01/2013,

8 Warum sollten sich EVU mit dem Thema private Stromspeicher befassen? Trend zur dezentralen Erzeugung lässt sich nicht aufhalten Stromspeicher sind zentrales Element dieses Wandels Rückgang beim eigenen Stromabsatz aufgrund zunehmender Eigenversorgung der Kunden wird kompensiert Entwicklung neuer Geschäftsfelder: Vertrieb der Hardware und Service-/DL-Angeboten Aktive Kundenbindung durch aufbauende Produktgruppen Stromspeicher als Einstiegsprodukt beim Kunden Langzeitgeschäft durch weitere Produkte und Services Bündelung mit Commodity-Verträgen (z.b. Lieferung der Strom-Restmengen) Der Verbraucher will keine Energie, er will es hell und warm zu stabilen Kosten! EVU müssen sich vom Energieversorger zum Systemanbieter wandeln! SEITE 7

der Kunden wird kompensiert Entwicklung neuer Geschäftsfelder: Vertrieb der Hardware und Service-/DL-Angeboten Aktive Kundenbindung durch aufbauende Produktgruppen Stromspeicher als

9 Warum bietet RWE seinen EVU-Partnern Stromspeicherlösungen an? RWE glaubt an Stromspeicher für eine eigenbedarfs-optimierte, dezentrale Erzeugung Mit HomePower Storage bietet RWE ein innovative, marktpräsente und integrierte Lösungen für Privat und Gewerbekunden HomePower Storage stellt sich den Herausforderungen des Energieeffizienzmarktes. Aufgrund der großen Marktposition erzielt RWE Mengenvorteile bei Einkauf, Installation und Betrieb der Systeme hiervon können Marktpartner profitieren! RWE setzt qualifizierte, geschulte und zertifizierte Installateure ein: aktuell 80 Unternehmen bundesweit Qualifizierung von Mitarbeitern der EVU oder lokalen Partnern aus dem Fachhandwerk möglich RWE sucht Partner-EVU, die gemeinsam den Markt für Stromspeicher entwickeln, Erfahrungen sammeln, sich frühzeitig positionieren wollen SEITE 8

HomePower Storage stellt sich den Herausforderungen des Energieeffizienzmarktes.

10 Die Vision: EVU wird vom Energielieferanten zum Energiemanager Der Verbraucher wird zum Prosumer Der Verbraucher will keine Energie, er will es hell und warm zu stabilen Kosten Anmerkung: Prosumer = Producer + Consumer SEITE 9

Verbraucher will keine Energie, er will es hell und warm

11 Speicher ist essenzieller Bestandteil eines Prosumer -Systems Energiemanagement (SmartHome) Erzeugung Stromspeicher Verbraucher SEITE 10

12 RWE HomePower Storage Batteriespeicher: passgenaue Speicher für jeden Endkunden Passend für jede PV- Anlage, auch zur Nachrüstung geeignet Produkte namhafter deutscher Gerätehersteller mit hoher Qualität Unterschiedliche Leistungsklassen erhältlich: von 4 kwh bis 60 kwh SEITE 11

Produkte namhafter deutscher Gerätehersteller mit hoher Qualität

13 RWE-Partner können sich schrittweise in das Speicher-Geschäft vortasten Tester EVU will Speicher testen (Feldversuch, Pilotprojekt, Musterkunde) EVU erwirbt RWE-Speicher zu Vorzugskonditionen Vermittler EVU vermarktet Speichersysteme und tritt dabei als Vermittler auf Geringes Risiko, begrenzter operativer Aufwand Vermarkter EVU vermarktet Speichersysteme selbständig Ggf. White Label-Versionen der RWE- Produkte SEITE 12

vermarktet Speichersysteme und tritt dabei als Vermittler auf Geringes Risiko, begrenzter operativer

14 Partnermodell 1: Tester Für wen interessant? EVU will Speicher testen (Feldversuch, Pilotprojekt) EVU will Speicher verkaufen, aber vorerst nur an 1-2 Kunden Was wird gemacht? EVU kauft insgesamt 2 Speichersysteme von RWE zu Vorzugskonditionen Dabei gilt Mindestabnahmeverpflichtung von 2 Speichern innerhalb eines Jahres EVU setzt Speichersysteme nach Belieben ein (z.b. Testen/selbst betreiben, verschenken, verkaufen) Wie sieht das Produkt aus? RWE storage Speichersystem System = Speichergehäuse + Speichermodule + SmartHome + Dokumentation Beliebige Modelle und beliebige Speicherkapazität Speichergehäuse im RWE-Design SmartHome im RWE-Design Dokumentation im RWE-Design SEITE 13

EVU kauft insgesamt 2 Speichersysteme von RWE zu Vorzugskonditionen Dabei gilt Mindestabnahmeverpflichtung von 2 Speichern innerhalb eines Jahres EVU setzt Speichersysteme

15 Partnermodell 2: Vermittler Für wen interessant? EVU will in die Vermarktung von Speichersystemen einsteigen mit geringem (finanziellen) Risiko mit geringem operativen Aufwand und Ressourceneinsatz fokussiert auf Marketing-Aktivitäten Was wird gemacht? EVU geht mit RWE eine Vermittlungskooperation ein EVU bewirbt Speicher nach Belieben bei Kunden EVU leitet Interessenten an Installationspartner weiter Für jeden erfolgreichen Verkauf (d.h. Vertragsabschluss zwischen Kunden und Installateur) erhält EVU eine Vermittlungsprovision Wie sieht das Produkt aus? RWE storage Speichersystem Alternativen: System = Speichergehäuse + Speichermodule + SmartHome + Dokumentation Beliebige Modelle und beliebige Speicherkapazität (ab 5 Speicher) a Speicher und Dokumentation im RWE-Design EVU kann bestehende RWE-Werbemittel (Broschüren, Website, etc.) nutzen b Speicher und Dokumentation im neutralen Design RWE stellt dem EVU Media-Rohdaten (Texte, Bilder) zur Verfügung, das EVU erzeugt eigene Werbemittel SEITE 14

gemacht? EVU geht mit RWE eine Vermittlungskooperation ein EVU bewirbt Speicher nach Belieben bei Kunden EVU leitet Interessenten an Installationspartner weiter Für jeden erfolgreichen Verkauf (d.h. Vertragsabschluss zwischen Kunden und Installateur) erhält EVU eine Vermittlungsprovision Wie sieht das Produkt aus?

16 Partnermodell 3: Vermarkter Für wen interessant? EVU will eigene Speicher im großen Stil selbst vermarkten Was wird gemacht? RWE verkauft zu Vorzugskonditionen Sondermodelle seiner Speichersysteme in größeren Stückzahlen an EVU EVU kümmert sich selbständig um den Vertrieb der erworbenen Speichersysteme Wie sieht das Produkt aus? RWE storage Speichersystem System = Speichergehäuse + Speichermodule + SmartHome + Dokumentation Beliebige Modelle und beliebige Speicherkapazität (ab 12 Speicher) Speichergehäuse im neutralen Design ohne Branding oder EVU-individuell gelabelt* SmartHome im RWE-Design oder bei entsprechender Kooperation im White Label Dokumentation im neutralen Design oder EVU-individuell gelabelt* *Für EVU-individuelles Labeling fallen zusätzliche Kosten an SEITE 15

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! SEITE 16

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